葉梁軍

(浙江長征職業(yè)技術(shù)學(xué)院，杭州 310000)

1 大環(huán)境下財(cái)務(wù)BP崗位需求分析

《關(guān)于中央企業(yè)加快建設(shè)世界一流財(cái)務(wù)管控體系的指導(dǎo)意見》中明確提出，財(cái)務(wù)管理要更加突出支撐戰(zhàn)略、支持決策、服務(wù)業(yè)務(wù)、創(chuàng)造價(jià)值、防控風(fēng)險(xiǎn)的功能作用。在財(cái)務(wù)數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型背景下，對財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力要求也會越來越高，除了要具備扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識外，還要在充分了解所在組織業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上擁有系統(tǒng)的數(shù)字化思維和流程思維，擅長使用各類IT手段和數(shù)字化工具駕馭財(cái)務(wù)工作，解決人工智能解決不了的問題。

許多企業(yè)應(yīng)用信息化及財(cái)務(wù)共享中心后，大量核算財(cái)務(wù)人員富余出來向財(cái)務(wù)BP方向轉(zhuǎn)型。財(cái)務(wù)BP即業(yè)務(wù)伙伴(Business Partner)，是一種財(cái)務(wù)組織模式創(chuàng)新形式，是財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型的模式之一，是新模式下的一個(gè)新興財(cái)務(wù)崗位。按照財(cái)務(wù)管理的思維，以業(yè)務(wù)角度為中心，參與經(jīng)營，了解業(yè)務(wù)運(yùn)作，及時(shí)為業(yè)務(wù)部門提供相關(guān)財(cái)務(wù)支持和數(shù)據(jù)導(dǎo)航功能，為財(cái)務(wù)價(jià)值的創(chuàng)造賦能，深度實(shí)現(xiàn)業(yè)財(cái)融合。職友網(wǎng)招聘調(diào)查顯示，2021年，財(cái)務(wù)BP等新興職位需求相較2020年增長128%。2022年，前三個(gè)月，財(cái)務(wù)BP職位需求增長80%。財(cái)務(wù)BP平均年薪為35萬，已經(jīng)非常接近財(cái)務(wù)總監(jiān)平均年薪，遠(yuǎn)超財(cái)務(wù)經(jīng)理16萬的平均年薪水平。在招聘職位上，每100個(gè)財(cái)務(wù)類招聘職位中有36個(gè)是財(cái)務(wù)BP崗位。傳統(tǒng)會計(jì)崗位已經(jīng)從5年前的42個(gè)降低到現(xiàn)在的22個(gè)，傳統(tǒng)會計(jì)崗位需求減少與財(cái)務(wù)BP的崛起已成為我國財(cái)務(wù)行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。從業(yè)界500強(qiáng)公司BP實(shí)踐看，第一個(gè)能量支柱就是財(cái)務(wù)BP，財(cái)務(wù)BP跟業(yè)務(wù)的聯(lián)系密切有利于達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)，完成績效考核。公司管理的多元化要求財(cái)務(wù)人員不能只單純關(guān)注數(shù)字，還要深入了解業(yè)務(wù)模式、利潤模式等，通過財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理與分析，找到業(yè)務(wù)背后存在的經(jīng)營問題及原因，并提出解決方案。財(cái)務(wù)BP要及時(shí)在經(jīng)營預(yù)算、業(yè)務(wù)管理、運(yùn)營分析、成本管控等各項(xiàng)工作中為業(yè)務(wù)部門提供支持，提高企業(yè)運(yùn)營效率，降低風(fēng)險(xiǎn)。

2 財(cái)務(wù)BP價(jià)值與能力分析

作為財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)之間的橋梁紐帶，財(cái)務(wù)BP承擔(dān)著聯(lián)絡(luò)各部門的重要責(zé)任，通過促成財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)的全面協(xié)同，提升內(nèi)部溝通效率和組織運(yùn)作的敏捷性，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息的互通與增值。財(cái)務(wù)BP全程參與業(yè)務(wù)經(jīng)營活動，通過發(fā)揮財(cái)務(wù)的專業(yè)優(yōu)勢，將有效的管控能力和敏銳的洞察能力貫穿于整個(gè)運(yùn)營管控分析、業(yè)務(wù)流程梳理、系統(tǒng)數(shù)據(jù)與制度政策等企業(yè)經(jīng)營的各個(gè)層面，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理活動前置化、定制化，為管理層決策提供更精準(zhǔn)的信息，完整支撐企業(yè)價(jià)值活動。

2.1 財(cái)務(wù)BP的價(jià)值

企業(yè)財(cái)務(wù)BP的根本價(jià)值是深入了解業(yè)務(wù)規(guī)劃，協(xié)助支持業(yè)務(wù)部門開展工作，對業(yè)務(wù)部與財(cái)務(wù)部的工作流程進(jìn)行梳理和優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)深度融合。在前置識別和規(guī)避經(jīng)營中的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)中，可以用財(cái)務(wù)管理全盤思維為業(yè)務(wù)部門提供有效建議，如圖1所示。

圖1 財(cái)務(wù)管理全盤思維

優(yōu)化流程價(jià)值：財(cái)務(wù)BP要了解業(yè)務(wù)方向和目標(biāo)，清楚業(yè)務(wù)需求及動態(tài)，設(shè)計(jì)高效的業(yè)務(wù)審批流程，規(guī)范業(yè)務(wù)部門的財(cái)務(wù)審批。建立KPI價(jià)值：財(cái)務(wù)BP支持業(yè)務(wù)部門建立可量化的KPI指標(biāo)體系，協(xié)助跟蹤動態(tài)過程性指標(biāo)，根據(jù)執(zhí)行情況優(yōu)化KPI考核體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。預(yù)算分析價(jià)值：財(cái)務(wù)BP負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部的月度、季度、年度預(yù)算，要在分析對比數(shù)據(jù)的過程中深入了解業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，提出合理化建議，關(guān)注業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)相關(guān)事項(xiàng)，向管理團(tuán)隊(duì)提供最新的經(jīng)營分析結(jié)果。財(cái)務(wù)模型價(jià)值：財(cái)務(wù)BP根據(jù)公司總規(guī)劃方向和業(yè)務(wù)發(fā)展需求，以業(yè)務(wù)為中心建立財(cái)務(wù)模型，關(guān)注業(yè)務(wù)需求，優(yōu)化業(yè)務(wù)報(bào)告體系，設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)核算單元，為業(yè)務(wù)管理提高數(shù)字可視度，為決策提供有力支持。合同費(fèi)控價(jià)值：財(cái)務(wù)BP審批業(yè)務(wù)往來合同，從財(cái)務(wù)專業(yè)角度把控業(yè)務(wù)中的潛在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，合理控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及相關(guān)成本費(fèi)用的支出。項(xiàng)目管理價(jià)值：財(cái)務(wù)BP對業(yè)務(wù)部的各項(xiàng)在建項(xiàng)目進(jìn)行事前、事中、事后全程跟蹤管理，能夠?yàn)檫\(yùn)營中各項(xiàng)目的順利完成提供完整有效的財(cái)務(wù)信息鏈價(jià)值。

2.2 財(cái)務(wù)BP具備的能力

財(cái)務(wù)BP崗位的職責(zé)是深入業(yè)務(wù)一線，清楚業(yè)務(wù)需求，梳理業(yè)財(cái)流程，規(guī)范業(yè)務(wù)部門審批流程，提高業(yè)務(wù)效率，如圖2所示。

圖2 業(yè)務(wù)需求

經(jīng)營分析能力：財(cái)務(wù)BP核心就是協(xié)同業(yè)務(wù)發(fā)展，創(chuàng)造價(jià)值最大化，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)分析思維，深入融合業(yè)務(wù)，分月度、季度、半年度、年度對經(jīng)營狀況進(jìn)行分析，輸出財(cái)務(wù)分析結(jié)果，用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析經(jīng)營中存在的問題，用專業(yè)能力給出解決方案，找準(zhǔn)業(yè)務(wù)本質(zhì)，協(xié)助業(yè)務(wù)發(fā)展。資源配置能力：壯大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模和將價(jià)值最大化的提前是要有資金做保障。財(cái)務(wù)BP崗位人員要做好資金預(yù)算管理，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，供各部門合理使用。在各種資源的使用及分配上，按照月度、季度、半年度、年度進(jìn)行預(yù)算跟蹤、分析、評價(jià)，確保與預(yù)決算方案、企業(yè)總目標(biāo)方向相符合。內(nèi)控管理能力：企業(yè)重經(jīng)營、輕管理會導(dǎo)致內(nèi)部存在很大的內(nèi)控管理風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)BP崗位人員應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身經(jīng)營狀況，分析業(yè)務(wù)活動的整個(gè)生命周期，對事前、事中、事后進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制，提出合理有效的建議，為業(yè)務(wù)部提供強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支撐和經(jīng)營分析決策建議，規(guī)避或減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。業(yè)務(wù)管理能力：管理能力合格的前提是保障業(yè)務(wù)能力，需要財(cái)務(wù)人員深入了解業(yè)務(wù)流程及產(chǎn)品運(yùn)作，全程跟蹤業(yè)務(wù)動態(tài)趨勢及方向。針對價(jià)值與流程管理、企業(yè)年度預(yù)算、業(yè)績考核及基于預(yù)算過程中的一些偏差管理、業(yè)績分析、偏差之間糾偏的持續(xù)改善等方面，財(cái)務(wù)BP需根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)進(jìn)度及實(shí)際差異分析，協(xié)助業(yè)務(wù)部門做根因分析，提出改善優(yōu)化方案，從而達(dá)成目標(biāo)。財(cái)務(wù)BP要熟悉業(yè)務(wù)規(guī)則，能夠幫助客戶進(jìn)行測試，對方案進(jìn)行管理和評價(jià)，提升業(yè)務(wù)流程優(yōu)化效率及管理變革能力。

3 財(cái)務(wù)BP崗位模式案例分析

企業(yè)財(cái)務(wù)分析的核心是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，目的是計(jì)算和出具比例數(shù)據(jù)。財(cái)務(wù)BP的核心是業(yè)務(wù)，目的是改變業(yè)務(wù)行為。以一家中小型飲品公司為例，2021年，該公司1—6月營業(yè)收入共678萬元，7—12月營業(yè)收入共518萬，同比增長-23.59%，如圖3所示。

圖3 2021年某中小型飲品公司銷售統(tǒng)計(jì)分析

傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)分析會對產(chǎn)品(飲品系列：果茶類、奶綠類、果咖類)、客戶區(qū)域、銷售模式(線上點(diǎn)單、線下點(diǎn)單或外賣)等數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，分析局限在數(shù)據(jù)層面。而財(cái)務(wù)BP崗位人員的分析是以各類產(chǎn)品收入不再下滑為目標(biāo)，對產(chǎn)品銷售量下降的主要原因進(jìn)行剖析。

財(cái)務(wù)BP崗位人員要進(jìn)行業(yè)務(wù)研究。在質(zhì)量方面，確定是原材料質(zhì)量還是生產(chǎn)質(zhì)量問題，或是有關(guān)設(shè)備過于陳舊。針對原材料質(zhì)量問題，確定是原材料中的哪部分材料問題，是供應(yīng)商質(zhì)量問題還是倉庫保管不當(dāng)。如果是供應(yīng)商質(zhì)量問題，還要繼續(xù)深挖，是供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)有問題還是進(jìn)貨驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)有問題。如果最終發(fā)現(xiàn)是質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)太低而導(dǎo)致質(zhì)量下滑，也就找到了營業(yè)收入下降的根本原因，需要質(zhì)檢部門修訂質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，明確初檢、抽檢、復(fù)檢的具體負(fù)責(zé)人，用各種方法達(dá)到相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。財(cái)務(wù)BP崗位人員改變了業(yè)務(wù)原有的質(zhì)量管理流程，具有驅(qū)動和引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展的能力。財(cái)務(wù)BP崗位人員要進(jìn)行行業(yè)背景及政策研究，深度了解飲品行業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)，從行業(yè)規(guī)律性、發(fā)展?jié)撃苄?、?cái)稅政策、銷售模式等方面進(jìn)行總結(jié)反思。財(cái)務(wù)BP崗位人員要進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)研究，清楚銷售量下滑是定價(jià)過高還是其他原因。如果是定價(jià)過高，是人工成本高還是原材料成本高，財(cái)務(wù)BP崗位人員要對問題根本進(jìn)行深入分析。財(cái)務(wù)BP崗位人員要進(jìn)行客戶消費(fèi)層次研究，如飲品系列的消費(fèi)群體、銷售區(qū)域、口味等，對每一飲品系列的消費(fèi)者年齡偏好進(jìn)行數(shù)據(jù)采集及分析。

財(cái)務(wù)BP分析中小型飲品公司7—12月營業(yè)收入下滑的主要原因是供應(yīng)商果咖類原材料成本價(jià)格上漲9.8%，需根據(jù)方案步驟協(xié)同找出問題根本點(diǎn)，提出合理有效建議及改善措施，如替換原材料品種，尋找源頭供應(yīng)商，研發(fā)新品種等。

4 業(yè)財(cái)融合下財(cái)務(wù)BP面臨的挑戰(zhàn)

業(yè)財(cái)融合背景下，財(cái)務(wù)BP不僅要具備專業(yè)技能，掌握財(cái)務(wù)核算等基礎(chǔ)性工作能力，還要具備分析、計(jì)劃、策略制定等財(cái)務(wù)分析管理技能。為進(jìn)一步促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，財(cái)務(wù)BP需要了解業(yè)務(wù)特性、企業(yè)整體發(fā)展計(jì)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展方向，以迎接各種挑戰(zhàn)。

數(shù)據(jù)價(jià)值挑戰(zhàn)：數(shù)字化的未來意味著更多的數(shù)據(jù)、更豐富的信息、更大的挑戰(zhàn)。財(cái)務(wù)BP必須將自身專業(yè)能力與企業(yè)和用戶的不同場景相結(jié)合，進(jìn)一步下沉終端，將場景做深、做透，持續(xù)積累專業(yè)知識，深刻理解企業(yè)和用戶，找到更多的價(jià)值變現(xiàn)機(jī)會。信息跨界挑戰(zhàn)：財(cái)務(wù)BP要想更好地理解用戶，就需要具備物聯(lián)網(wǎng)思維和用戶思維，熟練掌握信息化工具，具備信息化建設(shè)、數(shù)字化建模分析和全流程閉環(huán)的復(fù)合能力。要實(shí)現(xiàn)兩個(gè)顛覆，即服務(wù)顛覆和管理顛覆。服務(wù)顛覆是指從財(cái)務(wù)節(jié)點(diǎn)變成用戶觸點(diǎn)，創(chuàng)造無感體驗(yàn)。管理顛覆是指從表單驅(qū)動到數(shù)據(jù)自驅(qū)，從業(yè)財(cái)博弈到業(yè)財(cái)共創(chuàng)共贏。融合協(xié)作挑戰(zhàn)：要突破部門之間、節(jié)點(diǎn)之間的限制進(jìn)行共創(chuàng)。財(cái)務(wù)BP須具備優(yōu)秀的溝通力、影響力、領(lǐng)導(dǎo)力，幫助企業(yè)快速響應(yīng)、高效協(xié)同，從容應(yīng)對市場。數(shù)字技術(shù)挑戰(zhàn)：數(shù)字化是企業(yè)經(jīng)營管理的發(fā)展趨勢，財(cái)務(wù)BP必須善于使用創(chuàng)新技術(shù)，從全流程角度實(shí)現(xiàn)企業(yè)及生態(tài)的互聯(lián)、互信、互通。隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，個(gè)人、社會、商業(yè)環(huán)境都在時(shí)刻發(fā)生新的變化，國家也在“十四五”規(guī)劃中提出加快建設(shè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)、數(shù)字社會、數(shù)字政府，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型整體驅(qū)動生產(chǎn)方式、生活方式和治理方式的變革，這是時(shí)代發(fā)展的趨勢，也是財(cái)務(wù)發(fā)展的趨勢。

5 結(jié)束語

財(cái)務(wù)BP崗位是綜合管理型崗位，負(fù)責(zé)協(xié)助和支持業(yè)務(wù)部門發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，注重?cái)?shù)據(jù)的深入挖掘，加強(qiáng)業(yè)財(cái)聯(lián)動，提高業(yè)財(cái)一體化水平，以數(shù)字技術(shù)與財(cái)務(wù)管理深度融合為抓手，幫助企業(yè)提高生產(chǎn)力和業(yè)務(wù)收益，完善企業(yè)管理流程，積極應(yīng)對各種變化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。