◇湖南科技大學(xué) 姚博翔 鄭雅琳 郭云貴

作為一家基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的B2P全時(shí)共享租車(chē)平臺(tái)，悟空租車(chē)致力于打造全流程移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)租車(chē)體驗(yàn)，在輕資產(chǎn)重運(yùn)營(yíng)模式下，憑借著獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)策略和高品質(zhì)服務(wù)，在汽車(chē)租賃市場(chǎng)中贏(yíng)得一席之地。然而，悟空租車(chē)也面臨著市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確、團(tuán)隊(duì)性格差異、行業(yè)激烈復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)等挑戰(zhàn)?；谖蚩兆廛?chē)的創(chuàng)業(yè)發(fā)展歷程，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中應(yīng)找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，明確發(fā)展方向；平衡決策分歧，打造優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)團(tuán)隊(duì)；發(fā)揮核心優(yōu)勢(shì)，制定特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；注重穩(wěn)中求進(jìn)，凝聚發(fā)展合力。

2021年10月12日，《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步支持大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》指出，大學(xué)生是大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新的生力軍，支持大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)具有重要意義。近年來(lái)，越來(lái)越多的大學(xué)生投身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，然而卻面臨團(tuán)隊(duì)管理不規(guī)范、市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確、產(chǎn)品服務(wù)不到位、組織戰(zhàn)略不匹配等問(wèn)題。有鑒于此，我們通過(guò)研究悟空租車(chē)基于輕資產(chǎn)重運(yùn)營(yíng)模式下的創(chuàng)業(yè)歷程，探析該模式下創(chuàng)業(yè)的成功因素與挑戰(zhàn)，以期為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供借鑒與啟示。

1 悟空租車(chē)簡(jiǎn)介及發(fā)展歷程

1.1 悟空租車(chē)簡(jiǎn)介

悟空租車(chē)于2014年成立，隸屬于腳印兄弟（北京）信息科技有限責(zé)任公司。悟空租車(chē)創(chuàng)始人胡顯河畢業(yè)于中央財(cái)經(jīng)大學(xué)，北京大學(xué)2006級(jí)MBA，是汽車(chē)行業(yè)的資深人士[1]。截至2021年12月，悟空租車(chē)的服務(wù)覆蓋全國(guó)464座城市，35430個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在線(xiàn)可供選擇車(chē)輛超過(guò)20萬(wàn)臺(tái)，車(chē)型超過(guò)6300種，其服務(wù)品類(lèi)包括短租自駕、長(zhǎng)租、企業(yè)用車(chē)、包車(chē)、保險(xiǎn)代步車(chē)等。悟空租車(chē)以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為基礎(chǔ)，將中小租車(chē)公司的資源整合在一起，秉承“讓人人愉悅出行”的信念，為C端用戶(hù)提供優(yōu)惠省心的出行服務(wù)，致力于成為國(guó)內(nèi)及全球領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)租車(chē)平臺(tái)。

1.2 悟空租車(chē)的發(fā)展歷程

在一汽大眾工作的十三年里，悟空租車(chē)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO胡顯河積累了大量的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)、金融與管理經(jīng)驗(yàn)，正處于事業(yè)上升期時(shí)的他決定再一次挑戰(zhàn)自己，于是在2014年8月創(chuàng)建了“腳印兄弟”團(tuán)隊(duì)，悟空租車(chē)品牌就此誕生[2]。2016年，胡顯河察覺(jué)到在P2P模式下，存在租車(chē)服務(wù)不專(zhuān)業(yè)、違約成本低等矛盾，該模式面臨著巨大的行業(yè)困難。同時(shí)，前五大租車(chē)公司所占市場(chǎng)份額小，汽車(chē)租賃行業(yè)力量分散，缺乏整合。在此契機(jī)下，胡顯河果斷決定轉(zhuǎn)型，走深耕“B2P全時(shí)共享租車(chē)平臺(tái)”之路[3]。在成立的前三年，悟空租車(chē)憑借正確的經(jīng)營(yíng)模式和路徑，較順利地拿到五次融資，充分發(fā)揮了輕資產(chǎn)和靈活運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，逐步成長(zhǎng)為租車(chē)行業(yè)黑馬。

自成立起，悟空租車(chē)取得了一系列成果，主要包括：獲得天使輪、A輪、B輪等眾多融資；獨(dú)創(chuàng)B2P模式，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為依托，完成了傳統(tǒng)租車(chē)公司與租客的對(duì)接；通過(guò)加盟與融合，整合了租車(chē)市場(chǎng)與資源，使行業(yè)服務(wù)趨于標(biāo)準(zhǔn)化等（見(jiàn)表1）。2017年3月，悟空租車(chē)建立了標(biāo)準(zhǔn)化品牌授權(quán)店，上線(xiàn)“悟空自駕游”品牌產(chǎn)品，在全國(guó)覆蓋網(wǎng)點(diǎn)上做到了行業(yè)第一，用三年時(shí)間趕超了同行近十年的積累。2019年8月，悟空租車(chē)聯(lián)手芝麻信用，推出豪車(chē)、婚車(chē)、包車(chē)、萬(wàn)能用車(chē)在內(nèi)的全品類(lèi)出行服務(wù)。2021年9月，胡顯河先生在搜狐財(cái)經(jīng)《未來(lái)商勢(shì)力》獨(dú)家對(duì)話(huà)中對(duì)自動(dòng)駕駛技術(shù)進(jìn)行了探討，提出從出行用車(chē)的最高境界看，自動(dòng)駕駛將助力“車(chē)即服務(wù)”時(shí)代的到來(lái)，在未來(lái)社會(huì)中車(chē)不再是一項(xiàng)資產(chǎn)，而是轉(zhuǎn)變成為一種服務(wù)。

表1 “悟空”大事跡

2 悟空租車(chē)創(chuàng)業(yè)成功因素分析

2.1 輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，開(kāi)拓成長(zhǎng)藍(lán)海

悟空租車(chē)采用輕資產(chǎn)重運(yùn)營(yíng)模式，即以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，以集中化門(mén)店為中心向市場(chǎng)客戶(hù)提供多元化、多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)。租車(chē)所用車(chē)輛源自全國(guó)各地中小型租車(chē)企業(yè)，悟空租車(chē)負(fù)責(zé)整合中小租車(chē)企業(yè)資源并包攬其車(chē)輛保養(yǎng)、維修、停車(chē)等管理工作。相對(duì)于傳統(tǒng)的“重資產(chǎn)+重運(yùn)營(yíng)”模式和新興的“輕資產(chǎn)+輕運(yùn)營(yíng)”模式（見(jiàn)表2），悟空租車(chē)的運(yùn)營(yíng)模式有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：首先，租車(chē)便捷。輕資產(chǎn)重運(yùn)營(yíng)模式下，能提供“隨時(shí)隨地，十分鐘租還車(chē)”的分時(shí)租車(chē)體驗(yàn)，為用戶(hù)打造隨叫隨到式服務(wù)。其次，能夠更好地處理線(xiàn)下服務(wù)。該模式為線(xiàn)下的車(chē)輛維修、保險(xiǎn)理賠、事故處理等提供了專(zhuān)業(yè)化而不是個(gè)性化的處理平臺(tái)。最后，適應(yīng)時(shí)代背景。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，傳統(tǒng)模式全程依靠線(xiàn)下服務(wù)，無(wú)法做到經(jīng)濟(jì)快捷。而新興模式對(duì)車(chē)主與租車(chē)者的素質(zhì)與經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求太高，無(wú)法滿(mǎn)足大多數(shù)人的需求。在二者之間的“輕資產(chǎn)+重運(yùn)營(yíng)”便能有效規(guī)避二者不足，真正做到讓客戶(hù)愉悅出行。

2.2 高品質(zhì)服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)需求

悟空租車(chē)綜合考慮車(chē)主與租客需求，打造高品質(zhì)全方位服務(wù)。服務(wù)品類(lèi)包括短租自駕、長(zhǎng)租、企業(yè)用車(chē)、包車(chē)、保險(xiǎn)代步車(chē)等[4]。與此同時(shí)，悟空租車(chē)提供7x24小時(shí)全國(guó)客服、信用押金雙免、上門(mén)取送車(chē)、全網(wǎng)比價(jià)、豐富評(píng)價(jià)以及六重交易保障等平臺(tái)極致服務(wù)體驗(yàn)。對(duì)于車(chē)主來(lái)講，悟空租車(chē)提供與租客對(duì)接的平臺(tái)，車(chē)主無(wú)需自己尋找租客。與此同時(shí)，悟空租車(chē)提供車(chē)輛破損處理、維修保養(yǎng)等服務(wù)，車(chē)主更不必?fù)?dān)心愛(ài)車(chē)受損。另一方面，對(duì)于租客來(lái)講，悟空租車(chē)依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)擁有專(zhuān)業(yè)化管理，在節(jié)省成本的同時(shí)讓租客體驗(yàn)到安全干凈的車(chē)輛。廣泛的覆蓋網(wǎng)點(diǎn)也能夠?qū)崿F(xiàn)分時(shí)租車(chē)、隨時(shí)隨地租還車(chē)，讓租客尊享隨叫隨到的品質(zhì)服務(wù)。

2.3 品牌化加盟，迅速擴(kuò)張市場(chǎng)

在已取得成就的基礎(chǔ)上，悟空租車(chē)依托加盟的方式，將業(yè)務(wù)拓展至全國(guó)，快速實(shí)現(xiàn)了品牌地域擴(kuò)張與規(guī)范化發(fā)展。通過(guò)整合全國(guó)中小租車(chē)公司資源、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，悟空租車(chē)在解決中小租車(chē)公司難以滿(mǎn)足用戶(hù)異地租還車(chē)難題的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步減輕了中小型租車(chē)公司的全國(guó)布局壓力。2016年12月29日，悟空租車(chē)聯(lián)手云南城投集團(tuán)入局自駕游市場(chǎng)，推出全新自駕游服務(wù)平臺(tái)“悟空自駕游”，打造極致便捷的租車(chē)、房車(chē)自駕游模式。在“悟空租車(chē)”和“悟空自駕游”雙品牌驅(qū)動(dòng)下，悟空租車(chē)開(kāi)發(fā)旅游市場(chǎng)，增加租車(chē)服務(wù)附加值。與此同時(shí)，悟空租車(chē)還與眾多金融、汽車(chē)買(mǎi)賣(mài)等品牌建立合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了更大范圍產(chǎn)業(yè)鏈融合，使租車(chē)一條龍服務(wù)成為可能。

3 悟空租車(chē)實(shí)踐中遭遇的挑戰(zhàn)

3.1 市場(chǎng)定位失誤導(dǎo)致虧損嚴(yán)重

悟空租車(chē)創(chuàng)業(yè)初期，正值“共享經(jīng)濟(jì)”發(fā)展大趨勢(shì)，面對(duì)共享出行萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模，悟空租車(chē)確定了“分時(shí)租車(chē)”的市場(chǎng)定位。但理想化的市場(chǎng)需求和優(yōu)勢(shì)之下卻隱藏了諸多問(wèn)題。處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)常常在對(duì)新產(chǎn)品市場(chǎng)定位概念認(rèn)識(shí)上不深刻或方法掌握上不科學(xué)，從而造成一些失誤。面對(duì)實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高估了自身實(shí)力，品牌創(chuàng)建起初氣壯如牛，最后卻偃旗息鼓[5]。悟空租車(chē)實(shí)踐后發(fā)現(xiàn)“分時(shí)租車(chē)”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)處不在，出租車(chē)或網(wǎng)約車(chē)搶占了多數(shù)市場(chǎng)；其次“分時(shí)租車(chē)”對(duì)風(fēng)險(xiǎn)難以把控，車(chē)輛損壞等問(wèn)題頻頻發(fā)生；此外車(chē)輛購(gòu)置、維修保養(yǎng)、運(yùn)營(yíng)管理、人工及推廣等成本負(fù)擔(dān)累累，這些問(wèn)題已經(jīng)超出了悟空租車(chē)創(chuàng)業(yè)初期所能承受的范圍。市場(chǎng)定位失誤導(dǎo)致的資本重創(chuàng)和團(tuán)隊(duì)損失，使得悟空租車(chē)遭遇創(chuàng)業(yè)“囧途”。如何扭轉(zhuǎn)虧損渡過(guò)難關(guān)，選擇正確的品牌發(fā)展道路？悟空租車(chē)創(chuàng)業(yè)之路危機(jī)四伏。

3.2 團(tuán)隊(duì)性格差異引發(fā)決策分歧

在悟空租車(chē)創(chuàng)業(yè)中后期，由團(tuán)隊(duì)內(nèi)部性格差異所引發(fā)的關(guān)于關(guān)鍵性決策的分歧問(wèn)題愈發(fā)激烈。保守型的成員傾向于在保證盈利的基礎(chǔ)上擴(kuò)大業(yè)務(wù)布局，而激進(jìn)型的成員則更傾向不斷擴(kuò)大規(guī)模，加大融資，這樣的分歧始終困擾著團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵決策的制定。2015年2月，悟空租車(chē)順利拿到了第一筆融資，短短兩個(gè)月又進(jìn)一步融到了第二輪資金。融資過(guò)程的順利使得悟空租車(chē)的團(tuán)隊(duì)逐漸盲目自信，未等到第三輪融資便早早選擇鋪攤子、擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模和業(yè)務(wù)布局。誰(shuí)曾想2015年市場(chǎng)遭遇了資本寒冬，而悟空租車(chē)的現(xiàn)金流所剩無(wú)幾，甚至面臨著倒閉破產(chǎn)、背負(fù)債務(wù)的致命風(fēng)險(xiǎn)。幸運(yùn)的是在同年12月，悟空租車(chē)拿到了超過(guò)1000萬(wàn)元的A輪融資，這才使得命懸一線(xiàn)的悟空租車(chē)得以渡過(guò)危機(jī)。團(tuán)隊(duì)性格差異引起的關(guān)鍵性決策失誤往往是致命的，悟空租車(chē)的創(chuàng)始人胡顯河直言：“創(chuàng)始人既要聽(tīng)取不同的意見(jiàn)，也要有自己的主見(jiàn)去平衡大家的意見(jiàn)。”對(duì)于悟空租車(chē)來(lái)說(shuō)，若能保證團(tuán)隊(duì)間的不同性格均衡搭配、互相補(bǔ)充，這無(wú)疑將是一筆隱性的財(cái)富，但若任由分歧愈演愈烈，必定會(huì)引發(fā)嚴(yán)重的失誤。如何有效平衡團(tuán)隊(duì)間性格差異是悟空租車(chē)創(chuàng)業(yè)路上的一道難關(guān)。

3.3 租車(chē)市場(chǎng)整合加劇企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

近年來(lái)，中國(guó)汽車(chē)租賃市場(chǎng)整體呈現(xiàn)“從新到精”優(yōu)勝劣汰，業(yè)務(wù)融合擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)。隨著共享經(jīng)濟(jì)泡沫的破碎，行業(yè)燒錢(qián)補(bǔ)貼的模式難以為繼，汽車(chē)租賃企業(yè)大批倒下，行業(yè)洗牌持續(xù)加速。悟空租車(chē)創(chuàng)辦至今經(jīng)歷了行業(yè)多次跌宕起伏，時(shí)刻面臨著行業(yè)內(nèi)外激烈的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。一方面，神州、一嗨租車(chē)等行業(yè)資深前輩，依靠B2C重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)下的自有車(chē)輛，在行業(yè)內(nèi)早早積累了一定的市場(chǎng)影響力和用戶(hù)認(rèn)可度。另一方面，EVCARD、凹凸租車(chē)等新潮租車(chē)企業(yè)，利用綠色便捷、即取即用等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)不斷搶占市場(chǎng)，勢(shì)頭強(qiáng)勁。如何在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)固市場(chǎng)地位是團(tuán)隊(duì)需要著重考慮的問(wèn)題。2019年開(kāi)始中國(guó)汽車(chē)租賃市場(chǎng)由藍(lán)海轉(zhuǎn)為紅海，資本市場(chǎng)對(duì)汽車(chē)租賃市場(chǎng)投資變得更為謹(jǐn)慎。盡管中國(guó)有將近1.36億的有證無(wú)車(chē)人群，租車(chē)市場(chǎng)潛力巨大，但車(chē)輛性質(zhì)問(wèn)題、丟車(chē)問(wèn)題、違章處理問(wèn)題、二手車(chē)過(guò)戶(hù)問(wèn)題以及保險(xiǎn)、稅收問(wèn)題這五大關(guān)鍵行業(yè)環(huán)境難題始終制約著汽車(chē)租賃行業(yè)的快速發(fā)展。面對(duì)形勢(shì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，如何有效針對(duì)解決難題，釋放租車(chē)市場(chǎng)的無(wú)限潛力，這對(duì)悟空租車(chē)來(lái)說(shuō)是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。

4 悟空租車(chē)案例對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的啟示

4.1 找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，明確企業(yè)發(fā)展方向

市場(chǎng)定位是指企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置，是創(chuàng)業(yè)是否能夠成功的重要因素之一。準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位可以為企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益和廣闊的發(fā)展前景。悟空租車(chē)初創(chuàng)時(shí)由于對(duì)市場(chǎng)過(guò)于理想化以及高估了自身實(shí)力的原因，盲目選擇了錯(cuò)誤的市場(chǎng)定位，導(dǎo)致公司造成嚴(yán)重虧損，極大打擊了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的信心。有鑒于此，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中應(yīng)當(dāng)關(guān)注行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，認(rèn)清市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，掌握科學(xué)的方法制定正確的市場(chǎng)定位，為企業(yè)發(fā)展找準(zhǔn)方向[6]。創(chuàng)業(yè)初期可以采取以下措施推動(dòng)團(tuán)隊(duì)找準(zhǔn)市場(chǎng)定位。第一，分析目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀。了解目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)特征、目標(biāo)客戶(hù)潛在需求，通過(guò)科學(xué)的調(diào)研方法，系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、查詢(xún)、分析并報(bào)告有關(guān)上述問(wèn)題的資料及研究結(jié)果。第二，了解企業(yè)發(fā)展方向。根據(jù)企業(yè)的發(fā)展方向確定產(chǎn)品市場(chǎng)的區(qū)域定位、年齡定位以及階層定位，幫助企業(yè)科學(xué)施策。第三，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位、核心優(yōu)勢(shì)，探析市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)狀況，根據(jù)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)定位。

4.2 平衡決策分歧，打造優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)間個(gè)體關(guān)于性格、價(jià)值觀(guān)、思維模式差異引起的決策分歧常常難以避免。悟空租車(chē)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由于無(wú)法平衡團(tuán)隊(duì)內(nèi)部不同意見(jiàn)，尤其是每次融資后團(tuán)隊(duì)都會(huì)進(jìn)行一番激烈的爭(zhēng)辯，導(dǎo)致關(guān)鍵性決策遲遲舉棋不定，最終引發(fā)決策失誤給企業(yè)造成重大損失。因此大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)始人就要有明確的自主意識(shí)，注重聽(tīng)取不同意見(jiàn)，促進(jìn)能力和性格互補(bǔ)，外向與穩(wěn)重均衡搭配，打造優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。一方面，團(tuán)隊(duì)成員要深刻認(rèn)識(shí)各自的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，找準(zhǔn)自我定位并明確個(gè)人職責(zé)與角色，在合適的崗位上充分發(fā)揮自己的能力。另一方面，要考慮團(tuán)隊(duì)成員之間的技能、知識(shí)、能力、背景、資源、學(xué)歷以及性格的互補(bǔ)性，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，使之產(chǎn)生正向合力。打造優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)型團(tuán)隊(duì)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素，也是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)賴(lài)以生存的根基。

4.3 發(fā)揮核心優(yōu)勢(shì)，制定特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

核心優(yōu)勢(shì)是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)最具有競(jìng)爭(zhēng)力的某一或眾多因素。悟空租車(chē)基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)打造B2P全時(shí)共享租車(chē)平臺(tái)，與云南城投集團(tuán)聯(lián)手深挖“租車(chē)+自駕游”市場(chǎng)[7]，同時(shí)和國(guó)際知名租車(chē)品牌AVIS合作全面布局市場(chǎng)，憑借獨(dú)特的核心優(yōu)勢(shì)與運(yùn)營(yíng)策略，在租車(chē)市場(chǎng)中贏(yíng)得一席之地。由此可見(jiàn)，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中一方面要統(tǒng)一企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的定義，只有保持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中立于不敗之地。另一方面，企業(yè)要分析自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，制定與市場(chǎng)需求匹配的經(jīng)營(yíng)策略，加強(qiáng)合作并不斷擴(kuò)大自身產(chǎn)業(yè)布局，全面滲透市場(chǎng)，從行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

4.4 注重穩(wěn)中求進(jìn)，凝聚創(chuàng)新發(fā)展合力

胡顯河在采訪(fǎng)中說(shuō)到：“走過(guò)很多彎路，甚至團(tuán)隊(duì)瀕臨滅亡，才學(xué)會(huì)對(duì)市場(chǎng)不再那么盲目自信。”悟空租車(chē)的四位創(chuàng)始人把公司名定為“腳印兄弟”，就是希望可以一步一個(gè)腳印實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。因此，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)之初，更應(yīng)該穩(wěn)中求進(jìn)步，行穩(wěn)以致遠(yuǎn)。首先要以不變之初心，應(yīng)萬(wàn)變之市場(chǎng)。在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境以及資本、政策等因素的沖擊之下，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要堅(jiān)持以市場(chǎng)根本需求和用戶(hù)切身利益為導(dǎo)向，讓產(chǎn)品回歸質(zhì)量本真，不偏離初心。其次是以創(chuàng)新之策略，求上升之穩(wěn)健。創(chuàng)新是企業(yè)永葆活力的源泉，是企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力，保證創(chuàng)新活力源源不斷，才能推動(dòng)企業(yè)不斷上升。最后，要以發(fā)展之格局，走合作之道路。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中要堅(jiān)持“開(kāi)放包容、合作共贏(yíng)”的思想理念，走可持續(xù)發(fā)展的道路，尋求高速發(fā)展與高質(zhì)量之間的平衡點(diǎn)。