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        雷 軍:當(dāng)你擼起袖子加油干時(shí)建議你問自己三個(gè)問題

        2023-02-13 08:58:02
        中國商人 2023年1期
        關(guān)鍵詞:方向用戶

        極致是一枚尖銳的釘子,我們卯足了勁兒敲釘子時(shí),要小心釘錯(cuò)了地方。

        追求極致切忌“盲目自我感動(dòng)”,需要基于對行業(yè)、用戶需求的深刻洞察,以“專注”的方向?yàn)橹笇?dǎo),時(shí)時(shí)校驗(yàn),防止跑錯(cuò)方向。如果追求極致的努力不在用戶需要的正確方向上,或者不在公司專注的方向上,那么花的力氣越大,離題越遠(yuǎn),此時(shí)的投入和努力只能淪為一種“秀情懷”的噱頭,或者是一種無用的“炫技”,抑或是一種盲目的“自我感動(dòng)”。

        我們不僅反對“自嗨”和“自我感動(dòng)”,更要反對把“極致”做成華而不實(shí)的噱頭。喬布斯所說的櫥柜的背后用料扎實(shí)、做工精美,前提是這個(gè)櫥柜整體設(shè)計(jì)非常出色且質(zhì)量過關(guān)。如果一個(gè)櫥柜的全部亮點(diǎn)只是背面做得精美,無疑是一個(gè)蠢到家的笑話。

        把噱頭當(dāng)極致,是自欺欺人的行為。用戶不傻,他們會(huì)用腳投票。所以,當(dāng)你擼起袖子準(zhǔn)備大干一場時(shí),我建議你反復(fù)問自己三個(gè)問題:

        我們追求的極致是不是用戶真正需要的?

        我們追求的極致是不是能成為產(chǎn)品/服務(wù)的核心競爭力?

        我們追求的極致是不是能形成長期可持續(xù)的競爭壁壘?

        所以,把釘子往哪兒釘,決定了“極致”的價(jià)值。釘?shù)牡胤綄α?,像蘋果率先拿出觸控電容屏技術(shù),支撐起了現(xiàn)代智能手機(jī)形態(tài)和交互方式;而如果錯(cuò)了,就像索尼當(dāng)初力推的MD(Mini Disc)Player,無論它的機(jī)械結(jié)構(gòu)多么精巧迷人,索尼的工程師們對它有多迷戀,都難逃迅速被MP3播放器淘汰的命運(yùn),消失在歷史的黃沙中。

        經(jīng)歷過追求極致的試煉的團(tuán)隊(duì),將收獲更有力的競爭優(yōu)勢、更廣闊的業(yè)務(wù)視野、更雄厚的產(chǎn)品能力和研發(fā)技術(shù)積累,對產(chǎn)品和用戶將有更深的理解,團(tuán)隊(duì)成員也將更有經(jīng)驗(yàn)、自信和雄心。這一切產(chǎn)生最大價(jià)值的時(shí)候,不是獲得成功的今天,而是擁有更多可能的明天。

        所以說,今天對極致的追求,其實(shí)是在投資明天的競爭力。一家有強(qiáng)大生命力、創(chuàng)新活力、榮譽(yù)感、自尊心且有追求的企業(yè),不會(huì)只盯著眼前一時(shí)的利益,而是能接受更長遠(yuǎn)的“延遲滿足感”,這樣才會(huì)有對極致的追求。

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