文 AO記者 王蘭

未來，宇通將與卡塔爾開展深度戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)由單一的產(chǎn)品出口向高價(jià)值的技術(shù)出口的突破。

作為中國新能源客車的代表，宇通如何將“綠色”版圖不斷拓展到海外？又靠哪些實(shí)力在國際舞臺(tái)上被刮目相看？

近日，在卡塔爾多哈召開的宇通新能源發(fā)展論壇上，宇通對(duì)全球的新能源客戶作出解答：宇通作為全球最大的純電動(dòng)客車制造商，除了全品類的產(chǎn)品覆蓋，更有能力為差異化的城市交通提供定制化的公共出行解決方案。

中國“綠色軍團(tuán)”駛?cè)胧?huì)

應(yīng)對(duì)全球氣候變化帶來的影響，新能源汽車承擔(dān)著舉足輕重的作用。在“雙碳”目標(biāo)的大背景下，新能源客車的發(fā)展不僅關(guān)乎產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，還與能源變革有著密切關(guān)系。

世界客車博覽會(huì)（Busworld）學(xué)術(shù)委員會(huì)主席JAN RICHARD K DEMAN表示，Busworld 學(xué)術(shù)委員會(huì)的行業(yè)數(shù)據(jù)分析顯示，中國、北美和歐洲將是未來電動(dòng)公交車采用率更高的主要地區(qū)。宇通在電動(dòng)客車的技術(shù)發(fā)展中起到了重要的推動(dòng)作用，尤其是在此次宇通攜手Mowasalat（卡塔爾國家運(yùn)輸公司）為卡塔爾乃至海灣地區(qū)的公共交通電動(dòng)化發(fā)展作出了突出貢獻(xiàn)，同時(shí)也為其他國家的電動(dòng)車運(yùn)營提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

此外，JAN RICHARD K DEMAN代表Busworld表彰宇通客車、Mowasalat為 “新能源綠色先鋒”。

全球矚目的第二十二屆卡塔爾世界杯首次在中東海灣地區(qū)舉辦，作為有史以來最昂貴的一屆世界杯，從場(chǎng)館建造到交通運(yùn)輸，“綠色、低碳”的中國元素隨處可見，一場(chǎng)與眾不同的“碳中和”賽事將無數(shù)球迷的熱情點(diǎn)燃。賽場(chǎng)外，作為重要的中國元素之一，888輛宇通純電動(dòng)客車組成的“綠色軍團(tuán)”主力服務(wù)世界頂級(jí)賽事，這也是國際大型體育賽事中首次大批量引入中國新能源客車。

本屆世界杯，主辦方卡塔爾提出創(chuàng)新、可持續(xù)、低碳的辦會(huì)理念。為確保服務(wù)保障任務(wù)順利進(jìn)行，針對(duì)多哈復(fù)雜的公共交通出行需求，宇通提出了“干線公交+支線微循環(huán)+長(zhǎng)續(xù)航客旅團(tuán)”的純電動(dòng)綜合解決方案，更好地服務(wù)賽事相關(guān)的7000多名工作人員、志愿者以及超過140萬球迷，為從全世界聚集而來的游客提供更全面、更優(yōu)質(zhì)的出行體驗(yàn)。

據(jù)悉，服務(wù)卡塔爾世界杯公共交通運(yùn)輸?shù)挠钔ㄐ履茉纯蛙囓囆秃w7～12米的公交及旅游大巴，穿梭于各個(gè)場(chǎng)館、地鐵站、市區(qū)主要道路上，負(fù)責(zé)組委會(huì)相關(guān)工作人員、記者、官員等公共通勤運(yùn)輸。

宇通讓沙漠長(zhǎng)出“綠洲”

在油氣大國的卡塔爾，宇通如何“另辟蹊徑”在沙漠上長(zhǎng)出“綠洲”？

來自歐洲、土耳其、中國，共有全球20多家企業(yè)參與投標(biāo)。在卡塔爾方的傳統(tǒng)認(rèn)知中，他們習(xí)慣性地認(rèn)為歐洲的企業(yè)應(yīng)該比中國企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)水平更高，但是宇通純電動(dòng)客車產(chǎn)品憑借著長(zhǎng)期以來在國際市場(chǎng)的良好口碑吸引到了客戶的注意力。而當(dāng)他們參觀宇通廠區(qū)后，震驚于工廠的規(guī)模和自動(dòng)化程度，徹底對(duì)中國品牌刮目相看：中國制造的電動(dòng)客車已經(jīng)是全球電動(dòng)客車發(fā)展的最高水平，甚至遙遙領(lǐng)先歐洲同類競(jìng)品。

獲得卡塔爾方的接受、信任只能算是敲開了用戶的大門，而選擇宇通、信任宇通還需要可靠的產(chǎn)品實(shí)力以及比客戶還了解客戶需求的一體化解決方案。

在進(jìn)入卡塔爾前，宇通先行派駐團(tuán)隊(duì)對(duì)當(dāng)?shù)貧夂?、路況、客戶習(xí)慣、法律法規(guī)等進(jìn)行全方位調(diào)研，以此為依據(jù)制定產(chǎn)品策略，開發(fā)和優(yōu)化適配車型?；诳ㄋ枩囟雀?、風(fēng)沙大的環(huán)境特點(diǎn)，宇通展開“量身定制”服務(wù)。宇通提出了“干線公交+支線微循環(huán)+長(zhǎng)續(xù)航客旅團(tuán)”的純電動(dòng)綜合解決方案：宇威定位于低入口、中等電量城市公交，解決卡塔爾主干道、賽事期間主場(chǎng)館、大人流量的干線運(yùn)輸；宇萌定位于低入口、小電量的微循環(huán)公交，解決窄街道、社區(qū)循環(huán)、地鐵接駁、城市最后一公里出行；宇通6121長(zhǎng)續(xù)航定位于大電量、純電動(dòng)城市間客運(yùn)車，配備車底行李艙，可做高端旅游車，負(fù)責(zé)衛(wèi)星城——主城載客，可上高速，實(shí)現(xiàn)機(jī)場(chǎng)——酒店——場(chǎng)館的高端接待。

卡塔爾項(xiàng)目成為宇通在海外迄今中標(biāo)數(shù)量及金額最大的新能源客車訂單。

Mowasalat（卡塔爾國家運(yùn)輸公司）戰(zhàn)略總監(jiān)MOHAMED ABU KHADIJA表示，作為中東地區(qū)最大的公共交通運(yùn)營商，Mowasalat選擇宇通作為電動(dòng)化的戰(zhàn)略合作伙伴，是基于宇通的強(qiáng)大品牌實(shí)力和在全球積累的品牌口碑。

隨著最暢銷、最安全、最高端的宇通客車獲得卡塔爾認(rèn)可，卡塔爾項(xiàng)目也成為宇通在海外迄今中標(biāo)數(shù)量及金額最大的新能源客車訂單。該項(xiàng)目是宇通在海外市場(chǎng)首次承接批量客車大包直服業(yè)務(wù)，是宇通在海外直銷、直服戰(zhàn)略落地的里程碑，為宇通深耕卡塔爾及周邊市場(chǎng)、支撐直銷、直服戰(zhàn)略落地奠定了基礎(chǔ)。

Busworld學(xué)術(shù)委員會(huì)主席JAN RICHARD K DEMAN表彰宇通客車為“新能源綠色先鋒”。

同時(shí)，宇通服務(wù)分公司也已在卡塔爾組建成立，推動(dòng)宇通海外服務(wù)工作進(jìn)入了一個(gè)全新的階段，樹立了宇通海外直服模式的新標(biāo)桿。

未來，除了攜手卡塔爾共同完成卡塔爾公共交通電動(dòng)化戰(zhàn)略規(guī)劃之外，宇通還將與卡塔爾開展深度戰(zhàn)略合作，計(jì)劃在卡塔爾自貿(mào)區(qū)建立電動(dòng)客車工廠，實(shí)現(xiàn)由單一的產(chǎn)品出口向高價(jià)值的技術(shù)出口的突破，助力卡塔爾實(shí)現(xiàn)綠色公共交通轉(zhuǎn)型，助力卡塔爾成為中東乃至全球公共交通第一個(gè)大規(guī)模電動(dòng)化的國家，助力卡塔爾從石油大國走向電動(dòng)化大國。

總之，宇通能將中國新能源客車開進(jìn)石油大國，是新能源核心技術(shù)的勝出，更是從“客車制造商”向“新能源公共出行整體解決方案商”的實(shí)力背書。因?yàn)樽鳛樽呦蛉虻闹袊懊?，宇通追求的不僅僅是產(chǎn)品的出口，更希望為客戶提供最好的運(yùn)營解決方案，為客戶帶來好的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益，并融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)發(fā)展。