侯賽 金永泉 于瑞航

(1.青島科技大學(xué) 山東 青島 266061；2.青島西海岸新區(qū)第一高級中學(xué) 山東 青島 266000)

隨著2016年青島市《十三五規(guī)劃綱要》中提出打造“帆船之都”城市品牌戰(zhàn)略，大力推行帆船進(jìn)校園項(xiàng)目以來，青島市青少年帆船市場的開放，為從事帆船運(yùn)動項(xiàng)目開發(fā)的俱樂部帶來了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。本文對在國內(nèi)有一定知名度，多年從事帆船運(yùn)動進(jìn)校園活動開展，形成自己特有的帆船文化的俱樂部進(jìn)行研究，對帆船運(yùn)動進(jìn)校園項(xiàng)目的營銷問題進(jìn)行探討與SWOT分析，指出帆船運(yùn)動進(jìn)校園的優(yōu)勢和劣勢以及營銷策略組合，為該活動的進(jìn)一步發(fā)展和完善提出合理化建議。

1、帆船運(yùn)動的發(fā)展過程

帆船是一項(xiàng)依靠自然風(fēng)作用于船帆上，有人操作船只行駛的一項(xiàng)集競技、娛樂、休閑、觀賞、探險(xiǎn)等多種功能于一體的水上運(yùn)動。帆船運(yùn)動已經(jīng)成為世界各國喜聞樂見的水上運(yùn)動項(xiàng)目之一。在亞洲，1981年亞洲帆船聯(lián)合會成立，積極促進(jìn)亞洲地區(qū)帆船協(xié)會的合作，北京奧運(yùn)會后，帆船運(yùn)動在中國呈現(xiàn)前所未有的發(fā)展趨勢。很多國家都在積極推廣帆船運(yùn)動，置身海洋文化，推崇時尚休閑，向往陽光和自然，愛好海洋科技，熱愛帆船設(shè)計(jì)。帆船俱樂部也隨之日益增多。

1983年，帆船項(xiàng)目第一次被列入第五屆全國運(yùn)動會。此后，全國性的帆船運(yùn)動每年都會舉行，且級別逐漸增多。此時的民間帆船運(yùn)動得到了快速的發(fā)展，沿海俱樂部在不斷增多，參與運(yùn)動的人群也在不斷擴(kuò)大。

2008年北京奧林匹克運(yùn)動會帆船、帆板項(xiàng)目比賽的順利舉辦，促使青島借此提出“帆船之都”的主題城市品牌策略，這極大地提升了青島在全球的形象和品位，借此契機(jī)也帶動了帆船產(chǎn)業(yè)乃至城市創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！毒V要》中提到：注重“帆船之都”城市品牌內(nèi)涵建設(shè)，深入開展青少年帆船普及活動。啟動“帆船運(yùn)動進(jìn)校園”活動第三個五年計(jì)劃（2016-2020年），強(qiáng)化帆船基礎(chǔ)知識普及和實(shí)踐教學(xué)工作，使帆船教學(xué)進(jìn)入各帆船特色示范學(xué)校體育教學(xué)體系；積極推進(jìn)帆船體驗(yàn)培訓(xùn)社會化，充分依托各俱樂部和訓(xùn)練基地，確保每年培訓(xùn)青少年帆船愛好者達(dá)到2200名。“十三五”期間，全市參加帆船運(yùn)動人數(shù)要達(dá)30萬人次，其中15%-20%參訓(xùn)人員將達(dá)到青島市帆船運(yùn)動培訓(xùn)等級標(biāo)準(zhǔn)，帆船運(yùn)動的體育社會組織網(wǎng)絡(luò)更加完善，如下表1青島市“十三五”時期帆船運(yùn)動發(fā)展量化指標(biāo)表所示。

表1 青島市“十三五”時期帆船運(yùn)動發(fā)展量化指標(biāo)表

2、青島市帆船運(yùn)動進(jìn)校園項(xiàng)目的開展成果及意義

目前，青島市共建立64所中小學(xué)帆船特色學(xué)校和74所青少年帆船俱樂部，發(fā)動社會各界為帆船特色學(xué)校、俱樂部捐贈各類帆船1050條；培訓(xùn)青少年帆船運(yùn)動骨干近萬名，3100人分獲青島市青少年帆船基本能力一、二、三級和初級證書（證章）；為山東省省隊(duì)培養(yǎng)輸送了20名運(yùn)動員，為青島市隊(duì)培養(yǎng)輸送了166名運(yùn)動員，有2人獲得國家一級運(yùn)動員稱號，59人獲得國家二級運(yùn)動員稱號；培訓(xùn)體育教師近600人次，其中300名體育教師達(dá)到國家二級社會體育指導(dǎo)員（帆船類）標(biāo)準(zhǔn)。全面實(shí)現(xiàn)了“千帆競發(fā)2008”青少年帆船運(yùn)動與奧運(yùn)同行的“雙千計(jì)劃”，形成了政府主導(dǎo)、社會支持、青少年廣泛參與的發(fā)展格局。

依據(jù)青島市普及和提高青少年帆船運(yùn)動水平，培養(yǎng)和輸送青少年帆船運(yùn)動人才，青島市繼續(xù)整合教育、體育及各行業(yè)的資源和技術(shù)優(yōu)勢，建立青少年帆船運(yùn)動“四個體系”的長效機(jī)制，為打造“帆船之都”奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，促進(jìn)早日實(shí)現(xiàn)中國“帆船之都”城市品牌的目標(biāo)。

青島的帆船俱樂部在不斷地發(fā)展完善，俱樂部以自主知識產(chǎn)權(quán)的互聯(lián)網(wǎng)平臺技術(shù)為核心，以信息管理技術(shù)、數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，帆船體育運(yùn)動、帆船教育為新增長點(diǎn)，先后在教育普及方面推出帆船文化進(jìn)校園項(xiàng)目，很多俱樂部都已與學(xué)校協(xié)作，成功成為第二課堂指定教育課程，不斷培養(yǎng)和儲備更多的優(yōu)秀帆船運(yùn)動人才，與此同時，帆船俱樂部也在不斷擴(kuò)大對外宣傳和積極加強(qiáng)與媒體的合作，通過自身的做大做強(qiáng)，改變以往青島旅游看棧橋、喝啤酒、吃蛤蜊、上嶗山的傳統(tǒng)模式，將帆船運(yùn)動打造為青島新亮點(diǎn)，拉升青島餐飲、住宿、運(yùn)動等更多消費(fèi)能力，真正把青島旅游打造成有特色、有亮點(diǎn)、有品位的多方共贏的海上生態(tài)化商業(yè)模式。

帆船運(yùn)動文化進(jìn)校園項(xiàng)目主要針對小學(xué)初中，以帆船文化知識普及為基礎(chǔ)、帆船技能學(xué)習(xí)為特色、專業(yè)帆船教練為輔助的青少年校園特色課程。帆船運(yùn)動文化進(jìn)校園，首先是將浩瀚的海洋文化、帆船文化知識根據(jù)現(xiàn)有在校課程總結(jié)篩選制定出適合學(xué)生的普及教材，學(xué)生進(jìn)行初步學(xué)習(xí)后，篩選出適合帆船特色課程的學(xué)員再進(jìn)行深造學(xué)習(xí)，通過帆船知識學(xué)習(xí)和帆船實(shí)際操作的學(xué)習(xí)，使孩子在素質(zhì)技能方面達(dá)到增加豐富知識閱歷、培養(yǎng)創(chuàng)新精神、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、提高動手操作能力、善于分析能力、開拓思維能力等，在專業(yè)技能方面掌握天文學(xué)知識、力學(xué)知識、戰(zhàn)術(shù)學(xué)知識、機(jī)械電子知識、氣象學(xué)知識、醫(yī)學(xué)知識、地理知識、天文學(xué)知識，成為德、智、體全面發(fā)展的現(xiàn)代化人才。

3、帆船運(yùn)動進(jìn)校園項(xiàng)目發(fā)展的優(yōu)勢及劣勢

獨(dú)特的市場定位，低成本高穩(wěn)定性，優(yōu)越的宣傳途徑是帆船運(yùn)動進(jìn)校園項(xiàng)目的巨大優(yōu)勢所在。帆船運(yùn)動進(jìn)校園項(xiàng)目以帆船文化教育為核心，帆船技能培訓(xùn)為特色。其一，它擁有成本優(yōu)勢。帆船運(yùn)動進(jìn)校園項(xiàng)目具有低成本、產(chǎn)品穩(wěn)定的特點(diǎn)，其主要成本為人工成本，授課教學(xué)采用一對多的方式進(jìn)行授課，并且本產(chǎn)品針對其授課人員個人技能要求較低，經(jīng)過短期培訓(xùn)即可進(jìn)行課程授課，這樣更加降低了產(chǎn)品的成本費(fèi)用；其二，它還具有宣傳優(yōu)勢。帆船運(yùn)動進(jìn)校園項(xiàng)目與青島出版集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，共同打造的青少年航海雜志《環(huán)球少年航?！?，可面對百萬名中小學(xué)生，進(jìn)行帆船運(yùn)動文化項(xiàng)目宣傳；還與擁有百萬名私家車主的青島廣播電臺進(jìn)行戰(zhàn)略合作，從而促進(jìn)了產(chǎn)品的快速推廣。

帆船運(yùn)動進(jìn)校園作為青島市剛發(fā)展的項(xiàng)目，在沒有任何可參考的相似項(xiàng)目下，發(fā)展的過程中必然會存在一些問題。首先，它有自身的劣勢存在。帆船運(yùn)動進(jìn)校園項(xiàng)目為教育類產(chǎn)品，但項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與參與人員主要為市場型人員，產(chǎn)品具體內(nèi)容沒有經(jīng)過專業(yè)的教育系統(tǒng)培訓(xùn)，針對學(xué)校市場競爭力較低，且資源有限，培訓(xùn)方向偏向于專業(yè)技能領(lǐng)域，無法進(jìn)行全面性的普及，項(xiàng)目產(chǎn)品周期長，不利于項(xiàng)目運(yùn)營公司的整體發(fā)展；其次，帆船運(yùn)動學(xué)習(xí)需要學(xué)生有大量的海上訓(xùn)練實(shí)踐，但是中小學(xué)生周一到周五有文化課，只有利用周六日的時間進(jìn)行集訓(xùn)，可選擇時間性較少，受外部制約較大，集中訓(xùn)練所需人力及物力都較為集中，這也就促使項(xiàng)目運(yùn)營公司，周六日只能開放針對中小學(xué)生的帆船運(yùn)動項(xiàng)目，可能會錯失其他體驗(yàn)項(xiàng)目的運(yùn)營機(jī)遇。帆船運(yùn)動進(jìn)校園項(xiàng)目的市場定位以帆船文化教育為主，帆船技能培訓(xùn)為特色，這個市場定位既有優(yōu)勢也有缺點(diǎn)，因?yàn)榉\(yùn)動在目前的中國市場上屬高端的消費(fèi)產(chǎn)品，我們將此產(chǎn)品在小學(xué)生中推廣，可以快速利用“帆船”這一高端產(chǎn)品獲取學(xué)生的好奇與家長的信任。但也正是因?yàn)檫@樣，就會促使市場定位有些過于狹窄，市場過于細(xì)分化，不利于日后的發(fā)展與壯大。此外，營銷策略上也存在一些問題。一是產(chǎn)品不足，帆船運(yùn)動進(jìn)校園項(xiàng)目的產(chǎn)品設(shè)置過度依靠實(shí)體帆船資源，而每條帆船訓(xùn)練的上限人數(shù)有限，且帆船自身費(fèi)用及?？筐B(yǎng)護(hù)費(fèi)用均不低，但面對培訓(xùn)的學(xué)生數(shù)量龐大，這可能會給運(yùn)營機(jī)構(gòu)帶來一定的壓力；二是發(fā)展渠道過于狹窄，雖在宣傳方面與青島出版集團(tuán)，青島廣播電臺合作，但此類宣傳多用于項(xiàng)目延伸產(chǎn)品宣傳，其核心的學(xué)校社團(tuán)組建推廣主要決定權(quán)還是由校方領(lǐng)導(dǎo)決定，目前的推廣方式僅有以現(xiàn)有的課程素材、教學(xué)體系、總體教案與校方進(jìn)行溝通洽談，制約性較大，推進(jìn)速度過慢。

4、對帆船運(yùn)動進(jìn)校園項(xiàng)目進(jìn)行營銷策略研究

現(xiàn)代市場營銷理論認(rèn)為，企業(yè)對周圍環(huán)境的關(guān)系不僅要適應(yīng)，而且要能積極地創(chuàng)造和控制。進(jìn)入市場的主要障礙并非都來自顧客和最終用戶，當(dāng)大門封住了進(jìn)入市場的通路時，公司必須找到有效的“守門人”。

在產(chǎn)品整體概念中,產(chǎn)品是以消費(fèi)者需求為中心的,對產(chǎn)品價(jià)值的衡量,只能由顧客決定。作為項(xiàng)目的運(yùn)營機(jī)構(gòu)，首先要優(yōu)化產(chǎn)品核心，增大帆船文化在產(chǎn)品中所占的比重，減少其對固定資源的依賴性，避免因資源問題限制自身發(fā)展。將之前的帆船技能培訓(xùn)中有的天文學(xué)知識、力學(xué)知識、戰(zhàn)術(shù)學(xué)知識、機(jī)械電子知識、氣象學(xué)知識、醫(yī)學(xué)知識、地理知識等內(nèi)容融入至帆船文化內(nèi)，完全以帆船為特色，但不依靠帆船培訓(xùn)為產(chǎn)品核心。然后要促使產(chǎn)品多樣化發(fā)展，之前的帆船運(yùn)動進(jìn)校園項(xiàng)目內(nèi)僅有組建學(xué)校社團(tuán)類產(chǎn)品，現(xiàn)應(yīng)利用帆船運(yùn)動進(jìn)校園項(xiàng)目內(nèi)的客戶資源打造其延伸產(chǎn)品。例如，帆船文化夏令營、帆船技能培訓(xùn)營、周末帆船親子活動、帆船家庭等產(chǎn)品，使產(chǎn)品多樣化，涵蓋不同需求的客戶，同時提高帆船運(yùn)動進(jìn)校園項(xiàng)目的附加值，增強(qiáng)服務(wù)水平、教學(xué)內(nèi)容的專業(yè)性等。做到行業(yè)規(guī)則制定者、行業(yè)最優(yōu)者，打造專業(yè)化、市場化、普及化的帆船教育類產(chǎn)品，從而確保政府在進(jìn)行帆船教育類承包商時的優(yōu)先選擇性。由于帆船運(yùn)動進(jìn)校園項(xiàng)目為初創(chuàng)項(xiàng)目，在針對校園社團(tuán)成員的課時費(fèi)用時采用滲透定價(jià)策略，由初期的完全免費(fèi)到現(xiàn)在的每人每學(xué)期600元，采用了一個較低的價(jià)格，運(yùn)用其低價(jià)格以快速吸引大量客戶，在沒有競爭對手時，提高市場占有率。但這樣就造成了前期資金投入過大，不利于帆船運(yùn)動進(jìn)校園項(xiàng)目的長期發(fā)展，所以要在其他的延伸產(chǎn)品中進(jìn)行成本回收，采用撇脂定價(jià)策略，利用其帆船的高端性，打造其高價(jià)格的高端產(chǎn)品。高價(jià)格也決定了客戶的選擇性過弱，在具體定價(jià)時，運(yùn)用其心理定價(jià)策略，采用尾數(shù)定價(jià)法并結(jié)合促銷策略進(jìn)行輔助定價(jià)。

帆船運(yùn)動進(jìn)校園項(xiàng)目在產(chǎn)品推廣過程中，主要采用以公益的名人講座模式來與學(xué)校進(jìn)行初步接觸，通過進(jìn)行免費(fèi)的校園活動，展現(xiàn)其產(chǎn)品的優(yōu)勢與核心競爭力，從而打開學(xué)校市場，展開與學(xué)校的合作模式。初期與試點(diǎn)小學(xué)合作，進(jìn)行產(chǎn)品試點(diǎn)教學(xué)，輔助學(xué)校掛牌帆船特色學(xué)校，利用學(xué)校間的溝通，獲取其他學(xué)校的合作渠道，進(jìn)行產(chǎn)品開拓。相關(guān)延伸類產(chǎn)品的發(fā)展，采用與媒體類企業(yè)合作，與青島出版社合作，聯(lián)合打造《環(huán)球少年航?！冯s志，編寫出符合青少年的帆船知識類讀物，運(yùn)用青島出版集團(tuán)的銷售渠道進(jìn)行產(chǎn)品宣傳與銷售帆船文化夏令營等產(chǎn)品；與青島廣播電臺合作，共同打造咖啡遇見帆船夏令營活動，運(yùn)用其上百萬的青島私家車主渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售，降低整個產(chǎn)品的宣傳成本，并能確保客戶的數(shù)量。

現(xiàn)在帆船運(yùn)動進(jìn)校園項(xiàng)目應(yīng)該更多的關(guān)心如何提高產(chǎn)品的核心競爭力與高附加值，開發(fā)更多的延伸產(chǎn)品，完善其服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈，持續(xù)穩(wěn)定地成長。以客戶需求為中心，發(fā)掘其潛在需求來占領(lǐng)市場。確保其自有優(yōu)勢，降低產(chǎn)品的復(fù)制性，達(dá)到行業(yè)的權(quán)威性、專業(yè)性，使客戶在未來此類產(chǎn)品選擇時具有優(yōu)先選擇權(quán)。目前，教育專業(yè)領(lǐng)域仍然是帆船運(yùn)動進(jìn)校園項(xiàng)目的弱項(xiàng)，建議與其他教育專家或教育類企業(yè)合作，將現(xiàn)有的課程打造成專業(yè)的、適合學(xué)生學(xué)習(xí)的素材，為取得政府采購的帆船教育服務(wù)承包商墊定基礎(chǔ)。

除了機(jī)構(gòu)本身的運(yùn)營之外，我們也要從多方位保障和幫助帆船進(jìn)校園項(xiàng)目的運(yùn)行。首先要完善青少年帆船訓(xùn)練設(shè)施和技術(shù)保障體系。規(guī)劃建設(shè)部門要依據(jù)《青島市海洋功能區(qū)劃》，充分利用青島濱海岸線的自然條件優(yōu)勢，合理規(guī)劃布局帆船（板）基礎(chǔ)設(shè)施。為普及和開展青少年帆船帆板運(yùn)動提供良好的基礎(chǔ)設(shè)施條件；其次要加強(qiáng)青少年帆船訓(xùn)練科研教學(xué)指導(dǎo)工作。要建立以青少年帆船教學(xué)研究、陸上帆船體驗(yàn)、海上實(shí)地訓(xùn)練為一體的青少年帆船教學(xué)培訓(xùn)科研基地，指導(dǎo)全市青少年帆船運(yùn)動。此外還要建立青少年帆船運(yùn)動進(jìn)校園活動考核獎勵體系。將帆船進(jìn)校園活動納入中小學(xué)校體育教學(xué)、督學(xué)考核體系。要將帆船運(yùn)動知識普及推廣項(xiàng)目列入帆船特色學(xué)校的評估體系。

5、青島市帆船運(yùn)動進(jìn)校園項(xiàng)目進(jìn)一步發(fā)展情況

近年來，青島市帆船進(jìn)校園項(xiàng)目不光在小學(xué)鋪開發(fā)展，在高校及全市也全面啟動。青科大把普及和提高帆船運(yùn)動知識和技能作為體育工作的重點(diǎn)內(nèi)容，建立了帆船課程—帆船俱樂部—帆船運(yùn)動隊(duì)的帆船課程人才培養(yǎng)模式，為學(xué)生們提供了逐浪揚(yáng)帆的平臺。

以青島科技大學(xué)為代表的高校帆船課程已納入體育教學(xué)體系。課程有規(guī)范的教學(xué)周歷、教學(xué)大綱，帆船教材參考青島市帆船運(yùn)動進(jìn)校園教材和帆船運(yùn)動基礎(chǔ)教程，有專門的教師負(fù)責(zé)教學(xué)，學(xué)生通過學(xué)習(xí)帆船知識，提高操作技術(shù)，通過測試合格后可以取得相應(yīng)的學(xué)分。成立青島市第一家高校帆船愛好者協(xié)會會員由原先的10余人已經(jīng)發(fā)展到了200余人。協(xié)會現(xiàn)有指導(dǎo)教師4名，有完善的組織結(jié)構(gòu)，各部門分工明確，定期由學(xué)生自發(fā)組織豐富多彩的社團(tuán)活動，真正體現(xiàn)了帆船運(yùn)動進(jìn)校園，而不是僅僅參加競技比賽。同時，帆船愛好者協(xié)會也是學(xué)校帆船隊(duì)的重要后備力量，通過青少年帆船訓(xùn)練營等活動選拔優(yōu)秀的同學(xué)進(jìn)入帆船隊(duì)。青島的幾所高校自開展帆船運(yùn)動進(jìn)校園活動以來成績顯著，鄂相宏同學(xué)更是有幸成為了2017-2018年克利伯環(huán)球帆船賽“青島號”上的一位船員，屆時他將參加由英國皇家游艇協(xié)會組織的全球培訓(xùn)。積極爭取青島市帆船國際交流項(xiàng)目經(jīng)管學(xué)院和高分子學(xué)院兩位同學(xué)到波蘭參加帆船交流活動，青科大帆船隊(duì)多次代表學(xué)校、青島市參加各類賽事，多次在國際、國內(nèi)帆船比賽中取得優(yōu)異成績，獲得 2017年中國大學(xué)生帆船錦標(biāo)賽長航賽冠軍、總成績亞軍，2017年CCOR城市俱樂部國際帆船賽場地賽、長航賽雙冠軍，2018年青島國際帆船賽冠軍，2018年俄羅斯圣彼得堡大學(xué)生邀請賽季軍、2021年城市俱樂部國際帆船賽J80高校組亞軍。青科大被授予青島市帆船運(yùn)動特色學(xué)校、青島市帆船運(yùn)動特色示范學(xué)校、最佳帆船運(yùn)動普及學(xué)校等榮譽(yù)稱號。2021年7月16日，第十四屆全國學(xué)生運(yùn)動會帆船項(xiàng)目頒獎儀式在青島奧帆中心舉行。青島科技大學(xué)帆船隊(duì)勇奪帆船大學(xué)組混合多人J80龍骨船公開級比賽冠軍，這是學(xué)運(yùn)會歷史上帆船項(xiàng)目的第一塊金牌，也是山東省參加學(xué)運(yùn)會歷史上帆船項(xiàng)目的第一塊金牌。進(jìn)一步推進(jìn)體育育人，提高學(xué)生體質(zhì)素養(yǎng)，也是從事體育工作帆船運(yùn)動師生們多年積累的蓬勃展現(xiàn)。

從目前帆船運(yùn)動進(jìn)校園項(xiàng)目所取得的業(yè)績和大眾口碑來看，已順利地打開市場，持續(xù)穩(wěn)定地增長，這與其獨(dú)特的定位，政治支持有非常大的關(guān)系，更取決于精干的營銷團(tuán)隊(duì)和策劃團(tuán)的一系列營銷策略實(shí)施。

本文通過理論對帆船運(yùn)動進(jìn)校園項(xiàng)目所用營銷策略進(jìn)行了較全面的剖析。帆船運(yùn)動進(jìn)校園項(xiàng)目所運(yùn)用的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、促銷推廣策略、渠道策略、公共關(guān)系策略以及權(quán)利營銷策略是帆船運(yùn)動進(jìn)校園項(xiàng)目取得階段性成功的關(guān)鍵，這些營銷策略的運(yùn)用是值得我們好好學(xué)習(xí)的。雖然帆船運(yùn)動進(jìn)校園項(xiàng)目取得了階段性的成功但也凸顯了不少問題如品牌價(jià)值較低、資源占有率過大等，這些對帆船運(yùn)動進(jìn)校園項(xiàng)目以后的發(fā)展很不利。希望能改進(jìn)其不足發(fā)揚(yáng)其長處，最終成為行業(yè)領(lǐng)航者。

6、結(jié)語

綜上所述，帆船運(yùn)動進(jìn)校園作為青島市剛發(fā)展的項(xiàng)目，在沒有任何可參考的相似項(xiàng)目下，發(fā)展的過程中必然會存在一些問題。因此，要合理采用項(xiàng)目營銷策略，激發(fā)學(xué)生參與帆船運(yùn)動的興趣，進(jìn)一步推進(jìn)體育育人，提高學(xué)生體質(zhì)素養(yǎng)，從而為帆船運(yùn)動有效進(jìn)入校園奠定基礎(chǔ)。