法庫歡迎你

林茂第一次來東北，是2004年12月。他記得天氣很冷，接機的人西裝革履，在沈陽桃仙機場出港大廳里等了很久，手里捧著一束鮮花。林茂接過花時，觸碰到對方的手，那雙手冰涼冰涼，脫口而出的話卻飽含熱情：“林總，法庫歡迎你！”

法庫，遼寧省沈陽市下轄的一個縣。3個月前，這個地名對于林茂來說，只是祖國東北一個遙遠的概念。概念成為行動，源于一張規(guī)劃圖——法庫想建陶瓷產(chǎn)業(yè)園，找同濟大學的專業(yè)團隊設計了規(guī)劃圖。時任法庫縣縣長王鳳波帶著圖，到處找潛在投資人推介，林茂就是其中之一。

從任何角度來看，林茂都是名副其實的“富二代”。林家經(jīng)營房地產(chǎn)行業(yè)，林茂的父親林枝春是著名僑商，和李嘉誠有過合作。林茂從小耳濡目染，極具商業(yè)頭腦和投資眼光。他看準了東北振興的戰(zhàn)略，認為“東北振興，建材先行”，這正是家族產(chǎn)業(yè)鏈條進一步延伸的機會。

2004年9月，王鳳波帶著法庫的招商團隊，在廣東省潮州市與幾位重要投資人會商。法庫縣委縣政府的領導干部態(tài)度真誠、規(guī)劃務實，令這些潮州企業(yè)家印象深刻。林茂本不在潮州，但他從朋友處得知這個消息，特地從深圳飛了過來。

此前，林茂與很多合作方打過交道。相較之下，王鳳波對規(guī)劃的展示不花哨，甚至有一種難得的質(zhì)樸。此外，法庫位于陰山山脈和長白山脈交接處，地質(zhì)運動為這里帶來了豐富的瓷土、高嶺土等資源，適合制作陶瓷。這讓林茂對這片土地有了期待，不待過年，他決定親自來一趟法庫，看看資源和環(huán)境。

黑色商務車載著遠道而來的客人，一路向北。透過車窗看到的風景，讓林茂有些失望。沙土裹挾著蕭瑟，和心中白雪皚皚、熱熱鬧鬧的想象大相徑庭。更大的打擊還在后邊。考察完當?shù)氐酿ね恋V資源，林茂的心涼了半截——法庫與當時國內(nèi)最大的陶瓷生產(chǎn)基地廣東佛山相比，無論區(qū)位、資源，還是生產(chǎn)規(guī)模，都沒有明顯優(yōu)勢。僅有的9條陶瓷生產(chǎn)線，和招商引資時宣傳的產(chǎn)業(yè)集群概念也相差甚遠。

法庫縣負責接待的干部與林茂年齡相仿，兩人有很多話題。接待干部看出了這位年輕老板的失落與野心。為了讓林茂安心，法庫承諾在力所能及的范圍內(nèi)，全面支持企業(yè)落戶。

當時，法庫縣委辦公樓走廊里掛著一條宣傳標語：“走遍千山萬水，想盡千方百計，說盡千言萬語，吃盡千辛萬苦?！弊屃置∠笊羁獭！八那А本裨诟母镩_放之初，發(fā)軔于浙南。林茂說：“我當時想，一個東北不知名縣城的招商團，也能有這種精神。這樣的營商環(huán)境，是有希望把產(chǎn)業(yè)做大做強的?！?/p>

地方政府的真誠，在一定程度上彌補了其他方面的落差。林茂決定留下來，并提出了一個概念——打造“東北瓷都”。

“什么是‘都’？‘都’就是中心的意思?！绷置f，“所謂瓷都，要有生產(chǎn)基礎、研發(fā)基礎、銷售基礎和會展基礎。不能僅僅停留在從零到一的階段，而是要引進各類企業(yè)，形成陶瓷產(chǎn)業(yè)閉環(huán)?！?/p>

5 年之約

2005年3月，沈陽浩松陶瓷有限公司（以下簡稱浩松陶瓷）成為法庫陶瓷產(chǎn)業(yè)園引入的第一個大項目。4月1日，法庫縣委縣政府向公司兌現(xiàn)了第一個承諾——工人把第一根工業(yè)臨時用電線拉進了廠區(qū)。

廠房開始緊鑼密鼓地建設，一期投入的3條瓷磚生產(chǎn)線迅速上馬。為了讓生產(chǎn)線第一時間啟用，法庫縣委縣政府盡全力，為企業(yè)招聘了1000名工人。林茂的叔叔林榮帶著一批設計師，從山東風風火火奔向法庫。從企業(yè)入駐到第一片瓷磚下線，只用了不到半年時間。

起初，很多人心里尚存懷疑：法庫陶瓷到底能走多遠？此后3年，從“零”到“都”的迅猛發(fā)展給出了答案。

3年間，浩松陶瓷以每年增加一條生產(chǎn)線的速度，逐步建立起東北亞最大的陶瓷批發(fā)市場——大東北陶瓷城。與此同時，當?shù)叵嚓P產(chǎn)業(yè)漸成規(guī)模，累計引進建筑材料及陶瓷相關配套企業(yè)300余家，帶動就業(yè)近7.5萬人。產(chǎn)品由單一的建筑陶瓷，發(fā)展到以陶瓷材料為核心的日用瓷、藝術瓷、工業(yè)瓷、電瓷等十二大類200多個品種。創(chuàng)建省級、市級以上名牌產(chǎn)品及著名商標70余個。目前，法庫已成為全國七大陶瓷產(chǎn)區(qū)之一，也是東北地區(qū)最大的領軍型陶瓷生產(chǎn)、研發(fā)、銷售基地。

法庫陶瓷在全國出名了，外界對林茂的評價卻是“人傻錢多”。在林茂看來，這句話不中聽，卻有幾分中肯。當時，浩松陶瓷每年300天、24小時“連軸轉(zhuǎn)”地生產(chǎn)瓷磚，一年能產(chǎn)1500萬平方米。產(chǎn)量雖大，但產(chǎn)品以中低端為主，科技含量低，附加值不高。這樣的結(jié)構(gòu)極不平衡，銷售一旦出現(xiàn)問題，就會爆倉。

危機初見端倪之時，林茂正在清華大學學習高級工商管理。兩年后回到法庫，他發(fā)現(xiàn)，企業(yè)狀況更加堪憂。不僅產(chǎn)品質(zhì)量沒有提升，內(nèi)部管理和銷售情況也很差，“當時，銷售員甚至都不出差跑業(yè)務”。

用現(xiàn)代企業(yè)管理的視角審視當時的浩松陶瓷，短板顯而易見。如何將家族企業(yè)打造成可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代化企業(yè)？一次促膝長談后，林茂與父親立下了約定：“給我5年，還你一個新的浩松。”

此后，林茂收回親屬的股份，引進職業(yè)經(jīng)理人馮玉森，開始大刀闊斧地改革管理及銷售體系。

在加入浩松陶瓷之前，馮玉森是一家世界知名陶瓷品牌的總經(jīng)理。林茂數(shù)度誠意邀請。最終，馮玉森被其打動，來到東北。他們引進現(xiàn)代企業(yè)管理制度，重新招聘銷售人員，挖掘培養(yǎng)高端技術團隊……浩松陶瓷逐漸從粗放的生產(chǎn)模式向規(guī)范化、精細化轉(zhuǎn)型。

2017年，浩松陶瓷引進意大利設計團隊，推出新的瓷磚花色。新產(chǎn)品讓公司打開了高端市場。“這種淺灰色止滑磚，特點是輕薄、強韌。它經(jīng)由美國大型建材超市家得寶，貼進了美國和加拿大的星巴克。”

浩松陶瓷走進星巴克，給企業(yè)進軍國際市場開了一個好頭。隨后，公司通過廣交會、陶博會等大型展會，將陶瓷年出口量提升至總產(chǎn)量的八成以上。這一時期，浩松陶瓷的產(chǎn)品質(zhì)量與銷售結(jié)構(gòu)同步轉(zhuǎn)型，公司產(chǎn)值翻了3倍，高端陶瓷年產(chǎn)量達到1200萬平方米。

2019年開始，中美經(jīng)貿(mào)摩擦升級。浩松陶瓷順勢降低出口份額，開始主攻國內(nèi)市場。恰逢疫情，林茂遇到的困難不少。但在法庫縣委縣政府的支持下，問題被一一化解。

發(fā)展至今，受區(qū)位等硬性因素限制，企業(yè)仍有一些難以壓縮的成本。以物流為例，浩松陶瓷每年需要投入約3000萬元的費用?！斑@個局怎么破？不是說搬遷到港口城市就能輕易解決，還是要從企業(yè)整體發(fā)展的角度來考慮。法庫政通人和的環(huán)境，是更適合我們發(fā)展的沃土。優(yōu)秀的營商環(huán)境、不斷壯大的產(chǎn)業(yè)集群、區(qū)域品牌認知度和發(fā)展?jié)摿?，都比物流成本更加重要?！绷置f，“就像18年前做強傳統(tǒng)瓷磚一樣，目前，我們正基于這些優(yōu)勢，開發(fā)科技含量更高的新產(chǎn)品，為進入新賽道做準備?！?/p>