5月8日，由《中國眼鏡科技雜志》、上海理咨詢機構、東大眼鏡聯(lián)合主辦，中鏡傳媒（重慶）有限責任公司承辦，陜西省眼鏡行業(yè)協(xié)會特別支持的中國視光萬里行·西安站在陜西高速神州酒店舉行。

中國眼鏡協(xié)會監(jiān)事長、陜西省行業(yè)協(xié)會會長單志華在致辭中提到，火爆的“五一”假期表明中國經(jīng)濟復蘇正在積聚動能，全國消費市場快速回暖，購銷兩旺給市場帶來新一輪的機遇與挑戰(zhàn)，眼鏡零售企業(yè)只有堅定創(chuàng)新發(fā)展理念，緊跟市場的變化和發(fā)展趨勢，才能于變局中開新局。他希望大家在本次活動中能夠有所獲、有所思、有所悟、有所得。

主辦方代表、本刊營銷總監(jiān)何路赟表示，在國家層面新政新規(guī)的大力引導下，行業(yè)加速轉型升級。面對層出不窮的新挑戰(zhàn)，行業(yè)內外的壓力愈顯沉重，直面終端消費者的零售企業(yè)只有搶先求變，才能破局新生。希望此次活動能讓在座渴望求新求變的同仁都滿載而歸。

西安東大眼鏡總經(jīng)理吳方保代表東大眼鏡向本次參會的嘉賓、行業(yè)同仁表示熱烈歡迎。他指出，中國眼鏡零售市場面臨諸多機遇與挑戰(zhàn)，未來充滿不確定性的同時，也潛藏著多種可能性，只有提升自身競爭力，加強溝通，才能獲得更多的市場和發(fā)展機遇。

隨后，在洞察視界、實戰(zhàn)點撥主題分享環(huán)節(jié)中， 8位嘉賓帶來了精彩分享。

● 洞察視界

上海理咨詢機構創(chuàng)始人沈理通過“天地人”的營銷模型深入分析了眼鏡零售門店的流量構成，闡述了零售門店引流的嬗變，并針對用戶消費習慣的新特性，提出應對之策。他認為，在競爭升級、消費降級的新環(huán)境中，眼鏡零售門店需要把握好價量天平，將客戶的“需要”轉變?yōu)椤靶枨蟆薄?/p>

● 實戰(zhàn)點撥

優(yōu)能商學院院長屈淑娟指出，隨著國人對眼健康問題的日益重視，眼健康市場的機會將逐漸增多。作為眼鏡門店的增值服務，眼健康管理可以通過多種途徑解決消費者，幫助零售門店進行戰(zhàn)略化升級。

廈門美格金頓科技有限責任公司培訓總監(jiān)黃雄剖析了傳統(tǒng)單店運營的4大途徑，并提出眼鏡零售門店不僅可以通過品牌、產(chǎn)品等方式滿足消費者的購買需求，以及“看得清”“看得美”的場景需求，使其愿意為場景買單，實現(xiàn)業(yè)績增長。他認為，場景化營銷能通過價格策略、差異化體驗，依托平臺曝光，在公域和私域流量池中拉新裂變。

重慶愛成集團董事長渠浩認為，傳統(tǒng)眼鏡店最大的“敵人”不是同行，而是當下的時代。眼鏡零售門店管理者的思維需要順應時代的變化，調整思維模式：一是戰(zhàn)略思維，從“賣眼鏡商品”轉變?yōu)椤盀橐暳Σ涣颊咛峁┮暳ΤC正方案”；二是產(chǎn)品思維，將眼鏡貨品當作高頻消費品，成為吸引顧客的工具；三是顧客思維，要引領顧客，滿足顧客心理。他表示，有了清晰的商業(yè)模式、精準的市場定位、精細的顧客劃分才能更好地幫助傳統(tǒng)眼鏡門店轉型升級，實現(xiàn)業(yè)績增長。

深圳安普菲科技有限公司執(zhí)行董事錢金維從眼部光學生物參數(shù)出發(fā)，介紹了角膜散光和晶狀體的構造和功能，以及兒童眼軸生長的幾種類型，并深入剖析了近視防控重難點，講解了調節(jié)過程中眼結構的變化。他通過6個青少年典型案例分析，說明近視發(fā)生的原因及防控手段，分享了讓脈絡膜增厚的有效方法以及聯(lián)合治療的推薦選擇。

鷹瞳科技—歡曈視康儀華北大區(qū)培訓經(jīng)理陳應強調，當前近視防控形勢嚴峻，高度近視的兒童青少年面臨嚴重的眼底病變風險，而傳統(tǒng)眼鏡店面臨專業(yè)性薄弱、門店客流提升困難、功能性鏡片銷售困難3大痛點，眼鏡零售企業(yè)可借助AI診斷、云監(jiān)控等方式擺脫困境，抓住未來零售的潛在市場。

六六配品牌創(chuàng)始人宋雯表示，國家政策門檻、防控認知改變、市場競爭、流量分散等多種原因推動了眼視光的醫(yī)療化趨勢，在未來，眼視光行業(yè)將分為以產(chǎn)品思維驅動的商業(yè)化發(fā)展模式和以平臺思維驅動的醫(yī)療化發(fā)展模式，眼視光行業(yè)升級不再是產(chǎn)品升級，而是模式升級、屬性升級。此外，她還分享了“線上+線下”“公域+私域”“內容+社交”“流量+留存”的全域流量搭建方法。

中鏡傳媒（重慶）有限責任公司運維部主任別昊通過實例展現(xiàn)了從傳統(tǒng)媒體時代到新媒體時代媒體生態(tài)環(huán)境發(fā)生的變化，分享了運營新媒體的實操經(jīng)驗。

為了能夠讓大家盡情交流、暢所欲言，主辦方在分享環(huán)節(jié)結束后增設了近視防控主題互動沙龍。互動環(huán)節(jié)中，參會代表們積極提出困惑與疑慮，獲得了專業(yè)解答，現(xiàn)場氣氛熱烈。

至此，中國視光萬里行·西安站圓滿落幕。此次活動得到了18家行業(yè)企業(yè)的大力支持，為參會者帶來了核心產(chǎn)品和最新技術，助力行業(yè)交流學習。

中國視光萬里行·西安站

特別鳴謝以下企業(yè)的大力支持（排名不分先后）

青島力山眼睛護理產(chǎn)品有限公司

深圳安普菲科技有限公司

廈門美格金頓科技有限公司

北京鷹瞳明眸信息技術有限公司

重慶大愛成科技股份有限公司

太原中北新緣科技中心（有限公司）

上海百年紅光學眼鏡有限公司

寧波明星科技發(fā)展有限公司

愛博諾德（上海）醫(yī)療有限公司

天津市索維電子技術有限公司

上海博覽光電儀器有限公司

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上海紅星眼鏡有限公司