伴隨著第四次工業(yè)革命，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、新媒體和人工智能算法等新技術(shù)沖擊下，新聞信息傳播的渠道和載體正在發(fā)生翻天覆地的變化，傳統(tǒng)媒體感受到了前所未有的壓力。

在傳媒領(lǐng)域，每一次技術(shù)革命都是推陳出新的：報(bào)紙?zhí)嵘似诳臅r(shí)效性，廣播實(shí)現(xiàn)了傳播的實(shí)時(shí)性，電視讓聲音、畫(huà)面同步，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)又將信息傳播互動(dòng)化、海量化、全民化。

有人說(shuō)，傳統(tǒng)媒體已經(jīng)或者必將被新媒體所打敗。但縱觀歷史，傳媒業(yè)的技術(shù)進(jìn)步?jīng)]有哪一次完全實(shí)現(xiàn)了以新代舊：雜志以其厚重精美得以生存，報(bào)紙依靠權(quán)威貼近得以發(fā)展，廣播并沒(méi)有因?yàn)殡娨暤某霈F(xiàn)而退出市場(chǎng)。

商業(yè)領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力原理，在傳媒行業(yè)仍然普遍適用。筆者認(rèn)為，傳統(tǒng)媒體當(dāng)前的節(jié)節(jié)敗退，與其說(shuō)是新技術(shù)催生的新媒體趨向取代傳統(tǒng)媒體，不如說(shuō)是傳統(tǒng)媒體核心競(jìng)爭(zhēng)力的沒(méi)落。杭州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)《每日商報(bào)》近年來(lái)圍繞“垂直運(yùn)營(yíng)，圈層運(yùn)作”，依靠“一老一少一杭商”的圈層影響力回歸，在傳統(tǒng)媒體核心競(jìng)爭(zhēng)力重構(gòu)的探索中取得了顯著成效：營(yíng)收及利潤(rùn)已連續(xù)多年獲得兩位數(shù)的復(fù)合增長(zhǎng)。

《每日商報(bào)》是怎么做到的？本文將通過(guò)對(duì)《每日商報(bào)》小記者實(shí)踐營(yíng)“垂直運(yùn)營(yíng)，圈層運(yùn)作”的總結(jié)，來(lái)探討傳統(tǒng)媒體核心競(jìng)爭(zhēng)力的重構(gòu)。

?！皺C(jī)”：傳統(tǒng)媒體影響力重構(gòu)

《每日商報(bào)》是杭州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)的一份子報(bào)，其前身是《杭州日?qǐng)?bào)·下午版》，于2002年9月正式改版創(chuàng)刊。創(chuàng)刊伊始，杭州紙媒的競(jìng)爭(zhēng)格局業(yè)已形成《浙江日?qǐng)?bào)》和《杭州日?qǐng)?bào)》領(lǐng)頭，《錢(qián)江晚報(bào)》和《都市快報(bào)》第一梯隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)，《今日早報(bào)》和《青年時(shí)報(bào)》第二梯隊(duì)交鋒的格局（目前這兩家報(bào)紙均已?？?。作為后來(lái)者的《每日商報(bào)》，只能選擇差異化競(jìng)爭(zhēng)，以“有用”為新聞服務(wù)導(dǎo)向，在浙江報(bào)業(yè)市場(chǎng)尋找自己的一席之地。

為了體現(xiàn)“有用”，《每日商報(bào)》從一開(kāi)始就針對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的熱點(diǎn)，根據(jù)讀者的需求，細(xì)分設(shè)置了“商情”“樓市”“車(chē)市”“消費(fèi)維權(quán)”“教育”“收藏”“投資”“創(chuàng)富”“創(chuàng)業(yè)”等新聞服務(wù)版塊，甚至還專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)了“實(shí)用”版，為讀者提供有用的新聞服務(wù)信息，貼身服務(wù)讀者。2007年報(bào)社還走出關(guān)鍵一步：放棄原來(lái)的綜合報(bào)定位，做一張純粹的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)類(lèi)報(bào)紙，進(jìn)一步深化“有用”，喊出“幫你賺錢(qián)，幫你花錢(qián)”的口號(hào)，毫不猶豫砍掉與自身定位不相符合的娛樂(lè)新聞、體育新聞等版塊。差異化競(jìng)爭(zhēng)，深耕消費(fèi)與投資領(lǐng)域，務(wù)求“人無(wú)我有，人有我精”，逐漸得到市場(chǎng)認(rèn)可，獲得“浙江經(jīng)濟(jì)消費(fèi)第一日?qǐng)?bào)”的美譽(yù)。

2014年以后，傳統(tǒng)媒體快速進(jìn)入下滑通道。以教育培訓(xùn)行業(yè)為例，《每日商報(bào)》原本穩(wěn)定的培訓(xùn)、出國(guó)廣告客戶(hù)，紛紛選擇轉(zhuǎn)投新媒體。到了2015年，報(bào)社全年教育培訓(xùn)行業(yè)的廣告營(yíng)收已入不敷出，難以為繼。怎么辦？報(bào)社痛定思痛，經(jīng)過(guò)多次專(zhuān)題研討，確定了新的方向：必須在各細(xì)分領(lǐng)域，通過(guò)“垂直運(yùn)營(yíng)，圈層運(yùn)作”，迅速重建垂直服務(wù)領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

報(bào)社引導(dǎo)部主任、記者、編輯團(tuán)隊(duì)，通過(guò)雙向選擇，按垂直細(xì)分領(lǐng)域重新組建了杭商事業(yè)部、老年新聞部、教育培訓(xùn)部等部門(mén)。教育培訓(xùn)部迅速在青少年垂直領(lǐng)域啟動(dòng)商報(bào)小記者實(shí)踐營(yíng)的創(chuàng)辦。

為什么會(huì)選擇創(chuàng)辦小記者實(shí)踐營(yíng)來(lái)重構(gòu)教育培訓(xùn)領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？在杭州的媒體市場(chǎng)，商報(bào)教育策劃了“助考大行動(dòng)”和“出國(guó)周刊”等一系列有影響的報(bào)道和活動(dòng)，一直是深受讀者和教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)信賴(lài)的媒體。但紙媒訂戶(hù)的迅速流失，讓商報(bào)教育的影響力、號(hào)召力大打折扣，原本數(shù)千人參與的“助考大行動(dòng)”后期只有百來(lái)人到場(chǎng)。而媒體小記者方興未艾，當(dāng)時(shí)杭州最有影響力的媒體小記者平臺(tái)吸引了數(shù)萬(wàn)名小記者加入，看起來(lái)市場(chǎng)需求巨大。調(diào)研中我們還發(fā)現(xiàn)，雖然已有的小記者存量數(shù)目驚人，但媒體提供的服務(wù)供給卻嚴(yán)重不足，大多數(shù)媒體小記者“徒有其名”，沒(méi)機(jī)會(huì)參與小記者相關(guān)活動(dòng)，成了“打醬油”的大多數(shù)。

我們認(rèn)為，這樣的服務(wù)需求和服務(wù)供給嚴(yán)重不匹配，是中場(chǎng)加入的最好機(jī)會(huì)。如果我們能夠通過(guò)整合長(zhǎng)期積累的媒體資源，為中小學(xué)生提供量大質(zhì)優(yōu)的社會(huì)實(shí)踐服務(wù)，我們的小記者實(shí)踐營(yíng)就將是具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的。《每日商報(bào)》小記者實(shí)踐營(yíng)創(chuàng)辦的思維邏輯，一開(kāi)始就是從市場(chǎng)出發(fā)的，將那些“有愿望加入小記者但一直因媒體提供服務(wù)不足而打醬油”的孩子及其家長(zhǎng)作為目標(biāo)客戶(hù)群體，并提出了“實(shí)踐出真知”“幫助孩子更好成長(zhǎng)”的響亮口號(hào)。大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，近年來(lái)，《每日商報(bào)》小記者實(shí)踐營(yíng)小記者年均參加實(shí)踐活動(dòng)6-7場(chǎng)（最高紀(jì)錄者達(dá)到46場(chǎng)），遠(yuǎn)超其他同城媒體小記者平臺(tái)的活躍度。也正因此，商報(bào)小記者實(shí)踐營(yíng)第一年就迅速吸引數(shù)千人報(bào)名，并在良好口碑護(hù)駕下蒸蒸日上。在同城媒體小記者紛紛收縮甚至關(guān)張的情況下，商報(bào)小記者實(shí)踐營(yíng)以實(shí)打?qū)嵉拿磕昵в鄨?chǎng)社會(huì)實(shí)踐服務(wù)、50000人次的小記者參與體驗(yàn)，重新黏住了家長(zhǎng)和孩子。

亞當(dāng)·斯密在其著名的《國(guó)富論》一書(shū)中說(shuō)，每個(gè)人“只想得到自己的利益”，但是又好像“被一只無(wú)形的手牽著去實(shí)現(xiàn)一種他根本無(wú)意要實(shí)現(xiàn)的目的……他們促進(jìn)社會(huì)的利益，其效果往往比他們真正想要實(shí)現(xiàn)的還要好?！薄睹咳丈虉?bào)》創(chuàng)辦小記者實(shí)踐營(yíng)，毋庸諱言是為了自身的生存和發(fā)展，但同時(shí)也為中小學(xué)生提供了有效的社會(huì)實(shí)踐服務(wù)，幫助他們擴(kuò)大眼界，提高動(dòng)手能力，提升思維能力，加強(qiáng)交流表達(dá)能力，在傳媒業(yè)新形勢(shì)下重新創(chuàng)建了對(duì)讀者有價(jià)值的媒體服務(wù)。

密集的小記者實(shí)踐活動(dòng)一開(kāi)始就是《每日商報(bào)》小記者實(shí)踐營(yíng)的標(biāo)配，但它并不是可以輕易完成的任務(wù)，甚至幾乎是不可能完成的。不過(guò)，正因?yàn)槲覀兂錾瓿闪瞬豢赡芡瓿傻娜蝿?wù)，才有了后續(xù)的我們“投之以桃”，讀者“報(bào)之以李”。

轉(zhuǎn)型：完成不可能完成的任務(wù)

脫胎換骨總是痛苦的，但唯有涅槃才能重生。對(duì)媒體記者來(lái)說(shuō)，徹底轉(zhuǎn)變身份，從評(píng)頭論足的報(bào)道者，到貼身服務(wù)青少年的服務(wù)者，這其中的跨度足夠大，也是轉(zhuǎn)型是否成功的關(guān)鍵。

《每日商報(bào)》小記者實(shí)踐營(yíng)運(yùn)行初期，也曾因活動(dòng)供給跟不上，有家長(zhǎng)因?yàn)轭A(yù)約不到心儀的活動(dòng)而記者又不愿意耐心解釋溝通而發(fā)生投訴。有的記者會(huì)說(shuō)，我是記者，又不是家長(zhǎng)的出氣筒，憑什么聽(tīng)他們發(fā)牢騷？從員工的角度出發(fā)，這樣的想法沒(méi)毛?。坏珡奶峁┓?wù)重新構(gòu)建傳統(tǒng)媒體核心競(jìng)爭(zhēng)力的角度出發(fā)，這樣的“自傲”是極其要不得的。

為了引導(dǎo)員工適應(yīng)身份轉(zhuǎn)變，商報(bào)小記者實(shí)踐營(yíng)先后出臺(tái)了數(shù)十個(gè)內(nèi)部規(guī)章制度，從對(duì)外服務(wù)溝通的要與不要，到實(shí)踐營(yíng)活動(dòng)帶隊(duì)的規(guī)范流程；從招募小記者的信息確認(rèn)和錄入，到小記者家長(zhǎng)的日常維護(hù)和對(duì)接；從實(shí)踐營(yíng)活動(dòng)的發(fā)布，到實(shí)踐營(yíng)活動(dòng)預(yù)約的流程規(guī)范；從記者提供服務(wù)的個(gè)人言行規(guī)范，到小記者投稿的選用和編輯規(guī)則……《商報(bào)小記者實(shí)踐營(yíng)首任責(zé)任制》《商報(bào)小記者實(shí)踐營(yíng)活動(dòng)帶隊(duì)規(guī)范》《商報(bào)小記者實(shí)踐營(yíng)信息確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)流程》《商報(bào)小記者實(shí)踐營(yíng)進(jìn)?；顒?dòng)規(guī)范》……水來(lái)土掩，火來(lái)水滅，遇到什么問(wèn)題就解決什么問(wèn)題，猶如一面毛坯墻不斷打底抹平、查漏補(bǔ)缺、拋光打蠟。經(jīng)過(guò)數(shù)月的打磨，一個(gè)完全能夠適應(yīng)新使命的商報(bào)教育培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)終于磨合到位，并伴隨著服務(wù)能力的逐步提升，服務(wù)水平的持續(xù)提高。

沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，但僅有冷冰冰的規(guī)矩也是不行的。為了鼓勵(lì)和引導(dǎo)記者甘當(dāng)小記者的服務(wù)員，商報(bào)小記者實(shí)踐營(yíng)也從員工的角度出發(fā)為他們排憂(yōu)解難。

現(xiàn)實(shí)的情況是：隨著紙媒版面的不得已收縮，記者的稿費(fèi)收入隨著發(fā)稿量的減少而減少，影響了總體收入。如果通過(guò)充當(dāng)小記者的服務(wù)導(dǎo)師，可以彌補(bǔ)甚至超額彌補(bǔ)收入的減少，動(dòng)力和熱情自然也就有了。商報(bào)小記者實(shí)踐營(yíng)業(yè)已探索出一整套按勞分配、績(jī)效掛鉤的獎(jiǎng)金分配制度，有效調(diào)動(dòng)了全體員工的主動(dòng)性和積極性。

人的問(wèn)題順利解決了，就可以完成看起來(lái)不可能完成的任務(wù)。商報(bào)小記者實(shí)踐營(yíng)團(tuán)隊(duì)只有六七個(gè)人，但每年卻要為小記者組織千余場(chǎng)各類(lèi)實(shí)踐活動(dòng)，平均到每個(gè)周末有20多場(chǎng)，活動(dòng)策劃、活動(dòng)聯(lián)絡(luò)、活動(dòng)發(fā)布、活動(dòng)群管理、活動(dòng)帶隊(duì)組織、活動(dòng)反饋報(bào)道……這一系列千頭萬(wàn)緒的工作，無(wú)論怎么看都幾乎是不可能完成的任務(wù)。很多人問(wèn)：你們究竟是怎么做到的？

其實(shí)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)只要人的工作做通了，潛能就是無(wú)窮的。剛開(kāi)始半年，策劃組織小記者實(shí)踐營(yíng)每周末的實(shí)踐活動(dòng)，確實(shí)是“不可承受之重”。整個(gè)團(tuán)隊(duì)花費(fèi)大量的精力，聯(lián)絡(luò)各方資源，挖空心思為小記者籌劃活動(dòng)，經(jīng)常沉浸在痛苦的“頭腦風(fēng)暴”中。為了聯(lián)絡(luò)相關(guān)單位配合我們開(kāi)展一場(chǎng)小記者活動(dòng)，有時(shí)不僅要上門(mén)拜會(huì)，還要先寫(xiě)出活動(dòng)方案，獲得對(duì)方層層審核才能付諸實(shí)施，個(gè)中艱辛一言難盡。

慢慢地，量變帶來(lái)了質(zhì)變：隨著商報(bào)小記者實(shí)踐營(yíng)影響力的不斷擴(kuò)大，資源整合逐漸成為小記者實(shí)踐營(yíng)活動(dòng)的源頭活水。

印象比較深的一次“資源整合”是，著名歌星周杰倫的御用作詞人、被稱(chēng)為“詞圣”的方文山受邀來(lái)杭州出席活動(dòng)，主辦方特意邀請(qǐng)了商報(bào)小記者參加媒體見(jiàn)面會(huì)。那一次現(xiàn)場(chǎng)采訪，商報(bào)小記者和方文山的互動(dòng)占據(jù)了幾乎一半的時(shí)間，商報(bào)小記者也成了聚光燈下的焦點(diǎn)人物，小記者第二天見(jiàn)報(bào)的報(bào)道更是賺足了眼球。

又如，G20杭州峰會(huì)前夕，商報(bào)小記者受邀組織以“小手拉大手”為出發(fā)點(diǎn)的文明勸導(dǎo)系列活動(dòng)；為更好宣傳垃圾分類(lèi)，城管部門(mén)主動(dòng)聯(lián)合商報(bào)小記者開(kāi)辦“垃圾分類(lèi)學(xué)?！?，協(xié)助小記者們深入社區(qū)開(kāi)展垃圾分類(lèi)宣傳和調(diào)研；杭州文明出行日啟動(dòng)儀式上，商報(bào)小記者方隊(duì)既采訪與會(huì)者，也成為媒體競(jìng)相采訪的對(duì)象；越來(lái)越多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，主動(dòng)聯(lián)系我們拿出最精品的課程給小記者免費(fèi)體驗(yàn)；不少景點(diǎn)景區(qū)，也希望商報(bào)小記者實(shí)踐營(yíng)將活動(dòng)做進(jìn)他們那里，給他們帶帶人氣……紛至沓來(lái)的合作舉辦實(shí)踐活動(dòng)邀請(qǐng)，就如同打開(kāi)閘門(mén)的洪流一樣，積小流漸成江河，滾滾而來(lái)，源源不斷。

我們還為《每日商報(bào)》小記者實(shí)踐營(yíng)聘請(qǐng)了100多位公益導(dǎo)師，簽約了300多家第三方單位成為實(shí)踐基地，盤(pán)活了實(shí)踐活動(dòng)的穩(wěn)定供給。我們聯(lián)絡(luò)數(shù)十家單位為商報(bào)小記者提供免費(fèi)“福利”（包括景區(qū)免門(mén)票、影劇院免票、收費(fèi)場(chǎng)館免票、自助餐免單等，不過(guò)陪同家長(zhǎng)需要消費(fèi)購(gòu)票），進(jìn)一步提升了商報(bào)小記者實(shí)踐營(yíng)的服務(wù)附加值，也幫合作商家實(shí)現(xiàn)引流，一舉多贏。

正所謂“花自盛開(kāi)，清風(fēng)徐來(lái)”：杭州市青少年活動(dòng)中心與《每日商報(bào)》小記者實(shí)踐營(yíng)簽約，為小記者定制大量公益實(shí)踐活動(dòng)；杭州圖書(shū)館長(zhǎng)期與《每日商報(bào)》小記者實(shí)踐營(yíng)合作，既增加了圖書(shū)館的活動(dòng)人氣，也幫助實(shí)踐營(yíng)提升了活動(dòng)質(zhì)量……

重塑：影響垂直讀者，重構(gòu)有效傳播

《每日商報(bào)》小記者實(shí)踐營(yíng)每年組織的千余場(chǎng)小記者實(shí)踐活動(dòng)，不僅讓小記者們獲得新知、得到鍛煉、取得成長(zhǎng)，作為回報(bào)——就跟傳統(tǒng)媒體時(shí)代以新聞信息傳播抓住讀者一樣——我們的服務(wù)贏回了家長(zhǎng)和孩子的關(guān)注。這種重新回歸的關(guān)注和信任，無(wú)比珍貴，對(duì)傳統(tǒng)媒體的傳播力重構(gòu)完全可以形成有效的反向推進(jìn)。

新冠肺炎疫情突如其來(lái)之時(shí)，商報(bào)小記者實(shí)踐營(yíng)依靠小記者，推出了一系列策劃和報(bào)道。在疫情期間，我們通過(guò)紙媒和“教育實(shí)踐”微信公眾號(hào)、“杭州少年志”視頻號(hào)，依靠小記者參與，先后推出“小記者戰(zhàn)疫”征文、“戰(zhàn)疫小主播”視頻播報(bào)、“開(kāi)學(xué)暢想”征文、“給戰(zhàn)疫英雄寫(xiě)一封信”征文等專(zhuān)題策劃，刊發(fā)紙媒版面60多個(gè)，發(fā)送公眾號(hào)推文100多條，刊播小記者視頻播報(bào)數(shù)百條。小記者主筆的抗疫、戰(zhàn)“疫”報(bào)道，總是能獲得比一般報(bào)道更多的贊賞，因?yàn)楹⒆觽儽旧砭统錆M(mǎn)了正能量。家長(zhǎng)們也在朋友圈不遺余力轉(zhuǎn)發(fā)，有效加強(qiáng)了報(bào)道的二次傳播。一些小記者戰(zhàn)“疫”視頻，播放量迅速達(dá)到“10萬(wàn)+”。

為了彌補(bǔ)疫情帶來(lái)的負(fù)面影響，我們還在寒假、暑假多方整合資源，先后推出了小記者免費(fèi)看“太陽(yáng)馬戲”、免費(fèi)學(xué)急救、免費(fèi)玩水公園、免費(fèi)學(xué)英語(yǔ)等一系列貨真價(jià)實(shí)的超值“福利”；在后疫情時(shí)代，我們還將一部分實(shí)踐營(yíng)活動(dòng)由線下改為線上，通過(guò)線上課程帶領(lǐng)小記者們學(xué)古詩(shī)、讀歷史，走進(jìn)大自然、探究生命奧秘，探秘科普世界、探尋科技新知，幫助親子溝通、和諧家庭生活，在線學(xué)習(xí)演講與口才、練快板……

2020年暑假，我們還組織了小記者遠(yuǎn)赴杭州市對(duì)口幫扶的貴州省黔東南州采訪扶貧干部，由小記者主筆出版了一期“為愛(ài)黔行”特刊，得到社會(huì)各界的廣泛贊譽(yù)。參加這次活動(dòng)的商報(bào)小記者們，也成為浙江、貴州兩地媒體爭(zhēng)相報(bào)道的焦點(diǎn)。

2021年“雙減”的相關(guān)報(bào)道，《每日商報(bào)》也因?yàn)橛行∮浾叩募映侄肀脔鑿?。我們借助已?jīng)成熟運(yùn)作的小記者實(shí)踐營(yíng)平臺(tái)，組織小記者宣傳、采訪、調(diào)研，由小記者們主筆采寫(xiě)出一大批令人刮目相看的報(bào)道：《我們是“雙減”最大的受益者》《“雙減”讓我們更好成長(zhǎng)》《“雙減”政策滿(mǎn)滿(mǎn)都是正能量》《“雙減”政策讓我有更多實(shí)踐鍛煉機(jī)會(huì)》《培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷(xiāo)員：我也贊同“雙減”》《“雙減”政策是好，但家長(zhǎng)也有顧慮》《“雙減”政策還需要逐步完善》……小記者們的深度觀察和思考，使商報(bào)的“雙減”報(bào)道更接地氣、更有影響力。

有句媒體廣告語(yǔ)廣為人知：影響有影響力的人?！睹咳丈虉?bào)》“垂直運(yùn)營(yíng)，圈層運(yùn)作”的實(shí)踐，力圖“影響有效目標(biāo)圈層”讀者，重構(gòu)了傳統(tǒng)媒體的有效傳播。

運(yùn)營(yíng)：羊毛出在豬身上

“公益化運(yùn)作，O2O運(yùn)營(yíng)”，是《每日商報(bào)》小記者實(shí)踐營(yíng)運(yùn)營(yíng)的模式。那如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)和盈利呢？一句話(huà)：羊毛出在豬身上。

盈利模式一：夏令營(yíng)等收費(fèi)活動(dòng)結(jié)碩果

作為商報(bào)圈層運(yùn)作的圈層之一，商報(bào)小記者實(shí)踐營(yíng)新媒體平臺(tái)“教育實(shí)踐”積累家長(zhǎng)粉絲近20萬(wàn)，且全是忠實(shí)粉絲。這些家長(zhǎng)粉絲嘗到小記者實(shí)踐營(yíng)豐富多彩的免費(fèi)活動(dòng)“甜頭”后，對(duì)我們推出的收費(fèi)產(chǎn)品也趨之若鶩：春令營(yíng)立馬成團(tuán)、夏令營(yíng)名額靠搶、秋令營(yíng)提前預(yù)約、財(cái)商營(yíng)供不應(yīng)求……通過(guò)O2O運(yùn)營(yíng)，小記者實(shí)踐營(yíng)每年為商報(bào)貢獻(xiàn)各項(xiàng)活動(dòng)收入數(shù)百萬(wàn)元，助力“一小”長(zhǎng)期穩(wěn)定良性發(fā)展。

盈利模式二：橫向引流拓寬發(fā)展路

一些商家和政府部門(mén)也開(kāi)始關(guān)注商報(bào)小記者實(shí)踐營(yíng)運(yùn)營(yíng)。從房地產(chǎn)公司到企事業(yè)單位，都有需求與商報(bào)小記者實(shí)踐營(yíng)互動(dòng)，拓寬了商報(bào)的收入來(lái)源。

尤其是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們優(yōu)質(zhì)的課程因無(wú)人知曉而備受冷落，商報(bào)小記者實(shí)踐營(yíng)在甄選優(yōu)質(zhì)課程的基礎(chǔ)上，組織有需求的小記者參與體驗(yàn)課，實(shí)現(xiàn)了教育機(jī)構(gòu)、家長(zhǎng)孩子以及小記者實(shí)踐營(yíng)平臺(tái)的三方共贏。

盈利模式三：影響力獲得大支持

在“注意力”經(jīng)濟(jì)時(shí)代，影響力就是價(jià)值。商報(bào)小記者實(shí)踐營(yíng)在青少年和家長(zhǎng)中的號(hào)召力，也很有價(jià)值。如商報(bào)小記者大型互動(dòng)活動(dòng)“跟著詩(shī)詞游杭州”，帶動(dòng)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的中小學(xué)生掀起學(xué)西湖詩(shī)詞、讀西湖詩(shī)詞、品西湖詩(shī)詞、演西湖詩(shī)詞的熱潮，多家企事業(yè)單位及政府部門(mén)參與了這項(xiàng)活動(dòng)并給予了贊助支持。商報(bào)小記者實(shí)踐營(yíng)憑借“小手拉大手”的宣傳成效，在垃圾分類(lèi)宣傳、光盤(pán)行動(dòng)宣傳、第二課堂宣傳、愛(ài)國(guó)主義教育基地宣傳等方面均獲得有關(guān)部門(mén)的支持。

盈利模式四：創(chuàng)品牌拓展經(jīng)營(yíng)外延

對(duì)于媒體來(lái)說(shuō)，品牌永遠(yuǎn)是第一位的。服務(wù)讀者的媒體品牌，永遠(yuǎn)是媒體創(chuàng)收的源頭活水。至今已成功舉辦八屆的“兩岸現(xiàn)場(chǎng)作文”大賽，每年組織1000多名經(jīng)200多所小學(xué)層層選拔的作文佼佼者，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)題現(xiàn)場(chǎng)寫(xiě)作，鼓勵(lì)學(xué)生運(yùn)用開(kāi)放性思維、獨(dú)特的視角去寫(xiě)作，讓學(xué)生從“為考試而寫(xiě)”轉(zhuǎn)化到圍繞感動(dòng)、說(shuō)服、創(chuàng)意等要素“為自己而寫(xiě)”，說(shuō)出自己真正想說(shuō)的話(huà)，表達(dá)內(nèi)心最真實(shí)、最豐富的情感，贏得了良好的口碑和廣泛的社會(huì)認(rèn)可，也得到了相應(yīng)的資金贊助。

杭州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)《每日商報(bào)》社長(zhǎng)助理 童立進(jìn)

《新聞文化建設(shè)》 梁楠