周理農(nóng)

（荊州市機械電子工業(yè)學(xué)校，湖北 荊州 434000）

一、前言

現(xiàn)如今，隨著技術(shù)的日益革新，市場營銷已不再拘泥于傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，更多新穎的方案層出不窮。如果企業(yè)想要在市場當(dāng)中占據(jù)一席之地就需要從自身的定位出發(fā)，尋找到合理的發(fā)展特點，對于當(dāng)下的市場情形有一個敏銳的了解。企業(yè)需要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢進(jìn)一步帶動市場營銷戰(zhàn)略的制定，使其具有明顯的指向性，實現(xiàn)新的媒體時代背景下市場數(shù)據(jù)創(chuàng)新型發(fā)展，提升企業(yè)的發(fā)展實力。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下市場營銷的變化

第一，快速掌握客戶需求。當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)融入到人們的生活，很多人都會通過計算機或者新興的社交軟件去搜索信息，留下瀏覽痕跡。此時，企業(yè)可以通過對于用戶在網(wǎng)頁中所瀏覽的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，實現(xiàn)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這樣就可以為用戶推送適合他們的產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品的市場占有比率提升。

第二，傳播渠道增多。在當(dāng)前階段，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)快速發(fā)展，迅速延展了信息傳播途徑，這也為高效化的市場營銷帶來發(fā)展機遇。不同的媒體途徑所帶來的宣傳影響存在差異，應(yīng)該善用這些媒體，尋找符合企業(yè)定位的受眾群體。除此以外，在大背景之下，企業(yè)要想實現(xiàn)精準(zhǔn)的客戶營銷，就需要科學(xué)開展策劃活動，針對于客戶受眾群體實現(xiàn)營銷策略的優(yōu)化和革新[1]。

第三，強化和用戶之間的信息銜接。在大量信息充斥于社會的過程中，人們使用計算機的頻率在快速攀升，這大大增加了企業(yè)與群眾之間的溝通交流。與此同時，企業(yè)可以借助新的交流軟件交流他們彼此的想法，了解其對于市場的主要需求，這樣就可以打破原始的營銷手段，實現(xiàn)營銷策略的創(chuàng)新，選出最大程度上符合客戶要求的產(chǎn)品。除此以外，企業(yè)可以設(shè)置用戶論壇，為已經(jīng)使用過企業(yè)產(chǎn)品的用戶提供一個反饋渠道，這樣可以進(jìn)一步獲得發(fā)展意見，促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量化提升。

第四，定位消費人群。使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行溝通交流或是瀏覽信息的群體大多數(shù)都是年輕人，他們不僅有著一定收入，還對于新鮮的事物有著很強的好奇心。因此，面對企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)平臺上開展的營銷活動，他們的認(rèn)可度和接收程度比較高，所以，企業(yè)可以以此為出發(fā)點，制定出科學(xué)的受眾營銷策略，引起特定受眾的關(guān)注，促進(jìn)自身銷量的提升，實現(xiàn)產(chǎn)品精準(zhǔn)定位。

三、傳統(tǒng)營銷模式存在的缺陷

1.市場環(huán)境嚴(yán)苛

自改革開放以后，我國的經(jīng)濟發(fā)展水平不斷提升，開始逐漸呈現(xiàn)多元化的對外開放模式，逐漸和世界市場所接軌，導(dǎo)致市場競爭不斷加劇，資金流通速度加快，資本受到?jīng)_擊。這對于企業(yè)發(fā)展來講，不僅僅是挑戰(zhàn)，也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要動力。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展和不斷進(jìn)步，社會已經(jīng)進(jìn)入了信息的高效互動時期，企業(yè)要想在市場中占據(jù)一席之地，就需要改變原先的市場營銷方式，實現(xiàn)高效創(chuàng)新。

2.管理方式落后

在未改革之前，我國的企業(yè)常常會受到傳統(tǒng)經(jīng)營理念的影響，使得思維出現(xiàn)固化現(xiàn)象，內(nèi)部管理存在一些結(jié)構(gòu)性分配不均的問題。比如說，一些企業(yè)內(nèi)部雖然設(shè)置了和市場營銷相關(guān)的部門，但是內(nèi)部沒有明確的分工界定，職位和職務(wù)分布也并不清晰，甚至可能會存在任務(wù)重疊的情況，與此同時，各個部門之間沒能建立良好的溝通協(xié)作制度，常常會出現(xiàn)業(yè)務(wù)沖突，導(dǎo)致很多營銷工作都沒有落到實處，企業(yè)所制定的營銷戰(zhàn)略也沒有實際意義，營銷活動數(shù)量不斷縮減，最后使得企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略失效，造成嚴(yán)重經(jīng)濟損失。除此以外，我國要想在當(dāng)前背景下取得更快的發(fā)展，就需要不斷優(yōu)化自身管理體系，發(fā)揮市場營銷戰(zhàn)略的帶動作用。

3.營銷模式存在不足

我國的企業(yè)在發(fā)展模式上往往呈現(xiàn)多元化特點，比如說家族式企業(yè)，在這一類型企業(yè)環(huán)境中，管理人員之間相互有親屬關(guān)系，很多決策往往都是由董事長自己做出決定，不存在群策群力的情況，企業(yè)管理很可能會因為董事長本身的觀念影響整體進(jìn)度推進(jìn)。一旦出現(xiàn)戰(zhàn)略性失誤，可能直接會影響到企業(yè)的經(jīng)濟受到損失，這不僅僅會影響企業(yè)的公信力，也會影響企業(yè)在消費者心中的價值地位。與此同時，企業(yè)的管理者如果思想比較滯后，缺乏創(chuàng)新性，不愿意接受新事物的融入，就無法從根本上推進(jìn)企業(yè)進(jìn)步，難以跟上市場發(fā)展進(jìn)度。

四、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代中的新市場營銷方案

1.改變原先傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，實現(xiàn)突破式創(chuàng)新

市場營銷需要結(jié)合群體的需求來創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，優(yōu)化發(fā)展模式，實現(xiàn)高效化的市場創(chuàng)新。因此，消費者的消費意向可以作為戰(zhàn)略指向標(biāo)。在傳統(tǒng)市場營銷過程中，往往使用問卷法這種較為基礎(chǔ)的方式來獲得大量信息，導(dǎo)致不能將全部信息錄入到系統(tǒng)內(nèi)部。但是在現(xiàn)當(dāng)前背景下，企業(yè)需要通過互聯(lián)網(wǎng)來獲得消費者所瀏覽的主要信息，以及對不同產(chǎn)品的態(tài)度。除此以外，企業(yè)還可以結(jié)合消費者日常所分享的商品數(shù)據(jù)和頁面停留時長，增加結(jié)果的權(quán)威性，科學(xué)降低企業(yè)成本，更好地滿足消費者的個性化需求[2]。

在新時期背景下，企業(yè)已經(jīng)可以高強度的實現(xiàn)信息技術(shù)應(yīng)用，并且可以結(jié)合用戶的偏好來選擇符合他們的產(chǎn)品，最大程度上滿足了他們的個性化需求，并且可以符合消費者的實際需要，讓他們通過這些網(wǎng)站來挑選他們心儀的產(chǎn)品。這種方式和傳統(tǒng)的營銷策略具有很大差異，很多復(fù)雜的程序基本可以減免，也實現(xiàn)了產(chǎn)區(qū)一體化的集中化經(jīng)營。除此以外，伴隨著經(jīng)濟市場的不斷發(fā)展，內(nèi)在體制已經(jīng)發(fā)生顯著變革，行業(yè)之間的競爭形勢越發(fā)凸顯，企業(yè)應(yīng)該基于自身找到更多發(fā)展平臺，實現(xiàn)有效化營銷，明確自身在市場中的定位，進(jìn)一步提升能力。比如說了解自身的產(chǎn)品特色，針對性的將其推送給不同用戶，便于獲得更廣闊的市場。在品牌建立的初始階段，為了提高產(chǎn)品在市場上的知名度，企業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步革新銷售模式，搭建企業(yè)文化覆蓋力度較大的品牌，并且引導(dǎo)品牌影響力的逐步擴大。當(dāng)企業(yè)品牌影響力在日益提升的過程中，領(lǐng)導(dǎo)人也應(yīng)該戒驕戒躁，冷靜分析市場動態(tài)營銷情況，并且結(jié)合價格波動趨勢來制定新的品牌營銷方案。

2.實現(xiàn)傳統(tǒng)營銷模式和現(xiàn)代元素的有益銜接

在新時代背景下，企業(yè)可以改變原先的經(jīng)營思路，將現(xiàn)代的科技因素融入到市場營銷方案當(dāng)中，實現(xiàn)新時代市場營銷模式的創(chuàng)新，以此來從根本上推進(jìn)企業(yè)的內(nèi)部革新，實現(xiàn)創(chuàng)意型營銷戰(zhàn)略的制定。在傳統(tǒng)市場營銷模式中，認(rèn)為顧客和所經(jīng)營的產(chǎn)品具有直接聯(lián)系，現(xiàn)代市場營銷模式也是如此，并且聯(lián)系更加緊密，如果可以協(xié)調(diào)好這兩者的關(guān)系，就可以從根本上注入內(nèi)生動力，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的有效優(yōu)化。除此以外，現(xiàn)代營銷模式不僅具備傳統(tǒng)營銷模式的優(yōu)點，還可以明確消費者的具體需求，對于消費受眾群體進(jìn)行類目性劃分，提供個性化的營銷服務(wù)。除此以外，在互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展環(huán)境下，企業(yè)已經(jīng)有了新的產(chǎn)品生產(chǎn)渠道，可以最大程度降低成本，但是企業(yè)應(yīng)當(dāng)關(guān)注價格比例，注重產(chǎn)品的性價比，可以更好的吸納消費者群體。

3.調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷流程

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展速度不斷加快，企業(yè)的經(jīng)營模式也隨之發(fā)生轉(zhuǎn)變。因此，企業(yè)需要不斷調(diào)整市場營銷模式，在日常的貨物供應(yīng)方面，企業(yè)有著不同層次的供應(yīng)商，用于提供類目不同的產(chǎn)品。對于這些供應(yīng)商，企業(yè)需要進(jìn)行組建性挑選，對于其產(chǎn)品進(jìn)行抽樣檢查，選擇那些質(zhì)量較高的產(chǎn)品，與相關(guān)企業(yè)搭建良好協(xié)作關(guān)系，使得企業(yè)的供應(yīng)鏈可以實現(xiàn)高效銜接，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展模式。除此以外，面對當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展情況，企業(yè)要想自身在市場中保證具有鮮活的動力，可以逐步推動市場占比的增加，就需要做好業(yè)務(wù)銜接工作，實現(xiàn)不同部門工作的高效溝通，搭建專業(yè)物流聯(lián)系，更好的滿足消費者基礎(chǔ)需要。

4.提供定制產(chǎn)品和服務(wù)

在新的發(fā)展需求下，企業(yè)要想擴大市場營銷方案的影響力，就需要針對于用戶的需求來不斷更新市場營銷策略，針對性的生產(chǎn)個性化產(chǎn)品，滿足他們的實際需求。在當(dāng)下，很多消費者越來越注重產(chǎn)品的品質(zhì)，以及商家的售后服務(wù)態(tài)度，因此，企業(yè)需要不斷關(guān)注內(nèi)部的發(fā)展，提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，促進(jìn)市場戰(zhàn)略機制的優(yōu)化[3]。與此同時，消費者的行為模式常常會受到所瀏覽信息的影響，在瀏覽信息更加豐富的網(wǎng)頁時，常常會受到誘導(dǎo)，主動去購買一些產(chǎn)品。因此，企業(yè)要想實現(xiàn)銷量的提升，就需要做好自身品牌的維護(hù)，生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，可以經(jīng)得起用戶考驗。

5.從根本上變革營銷模式

企業(yè)應(yīng)當(dāng)了解自身定位，結(jié)合當(dāng)前市場產(chǎn)品內(nèi)部價格波動形勢了解市場變化的動態(tài)趨向，不斷調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營模式，改變經(jīng)營方案，主要從以下四個方面進(jìn)行轉(zhuǎn)變：一是傳統(tǒng)營銷理論，應(yīng)當(dāng)結(jié)合原先理論的優(yōu)點來進(jìn)行借鑒，不斷調(diào)整經(jīng)營策略；二是創(chuàng)新營銷模式，需要不斷拓寬商品的銷售渠道，借助新媒體來拓寬銷售范圍；三是提升企業(yè)競爭力，通過對于自身發(fā)展實力的提升，強化名譽度和影響力，分析當(dāng)下企業(yè)所處于的市場環(huán)境，總結(jié)出適合企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略模式；四是企業(yè)營銷責(zé)任。滿意度也是企業(yè)擴大規(guī)模的一個重要指標(biāo)，企業(yè)需要搭建專業(yè)的服務(wù)體系，滿足群眾的售后需要，不斷調(diào)整發(fā)展模式，制定出更符合市場環(huán)境、更符合用戶需要的營銷策略。除此以外，企業(yè)需要制定一套專業(yè)的營銷管理體系，做好對于不同環(huán)節(jié)銷售的科學(xué)管控。

最新的營銷方式主要有以下三種：一是精準(zhǔn)營銷，指的是結(jié)合用戶的需求對其進(jìn)行分類，實現(xiàn)一對一的精準(zhǔn)投放，將產(chǎn)品呈現(xiàn)給用戶；二是催化營銷，指的是在傳統(tǒng)的營銷模式上不斷進(jìn)行更新，滿足用戶多元的需求，發(fā)展高質(zhì)量的服務(wù)模式；三是加固營銷，增加客戶對于平臺的粘性，穩(wěn)定用戶群體[4]。

以下建議將重點依托于現(xiàn)代企業(yè)營銷作出探討：

（1）結(jié)合企業(yè)市場定位科學(xué)規(guī)劃。具體來說：首先，要注重對市場營銷組合方案的重組和優(yōu)化設(shè)計，比如就需要在產(chǎn)品設(shè)計、目標(biāo)市場設(shè)定、價格波動規(guī)律、售后服務(wù)升級等幾個環(huán)節(jié)實現(xiàn)資源的優(yōu)化以及整合，這樣才能促使企業(yè)具備更強的市場營銷競爭力，為實現(xiàn)良好的營銷效果奠定堅實基礎(chǔ)；其次，應(yīng)該關(guān)注消費的便利性，基于這一理念進(jìn)行市場營銷組合方案的優(yōu)化。如果采取比較復(fù)雜的市場營銷組合方案，那樣消費者從接觸商店到最后做出決策會需要一段很長時間，這樣會促使消費行為變得更為理性，消費者很可能就會不會購買，這樣就不利于產(chǎn)品營銷的實現(xiàn)。因此，只有以便于消費者購買商品為指導(dǎo)，制定更加便捷、精準(zhǔn)的營銷組合方案，去掉那些不必要的環(huán)節(jié)，這樣才會有助于促使消費者認(rèn)識到產(chǎn)品的重要價值，最終實現(xiàn)消費者的購買行為。

（2）精準(zhǔn)控制市場營銷的流程。首先，要注重對消費者及潛在消費者需求的信息的廣泛收集，具體需要采取多樣化的方式，通過多種渠道實現(xiàn)，針對那些沒有被滿足需求的消費者，這就應(yīng)成為營銷工作的側(cè)重對象；其次，全面跟蹤了解關(guān)于消費者的各種消費信息，統(tǒng)計匯總這些重要的信息，據(jù)此進(jìn)行消費行為特征方面的科學(xué)分析，之后進(jìn)行針對性的管理，引導(dǎo)他們的消費行為朝著營銷目標(biāo)前進(jìn)；再次，就需要精準(zhǔn)設(shè)計具體的營銷流程，可以為消費者提供產(chǎn)品的體驗，這樣更容易吸引消費者的關(guān)注和認(rèn)知度，進(jìn)而產(chǎn)生產(chǎn)品購買傾向；最后，還要注重對營銷目標(biāo)進(jìn)行量化，分階段設(shè)置預(yù)期銷售數(shù)量和銷售額，從而評價企業(yè)開拓市場的廣度和深度，促使市場營銷更能夠達(dá)到良好效果。

（3）精準(zhǔn)創(chuàng)新市場營銷的傳播。在新時期進(jìn)行市場營銷的過程中，需要充分利用互聯(lián)網(wǎng)，比如要注重手機APP 的使用，這樣可以對用戶進(jìn)行有效的精準(zhǔn)傳播營銷，要重視分析用戶的使用度，時常與潛在客戶進(jìn)行親切的互動溝通，增強客戶的黏度，還有就是注意確保營銷的統(tǒng)一化和規(guī)范化。在網(wǎng)絡(luò)化時代的背景下，企業(yè)在營銷傳播的過程中，需要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的獨特優(yōu)勢，在對客戶精確尋找和定位的基礎(chǔ)上，采取具有針對性、個性化的營銷活動，運用新穎的營銷手段，這樣一定會使產(chǎn)品服務(wù)對客戶產(chǎn)生更大的吸引力，提高產(chǎn)品在市場上的知名度。

五、革新企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略方案的探索

1.強調(diào)消費者在策略制定時的關(guān)鍵意義

企業(yè)管理人員需要重視受眾群體所發(fā)揮的作用。在傳統(tǒng)的經(jīng)營模式下，企業(yè)往往處于主導(dǎo)地位，引領(lǐng)著受眾群體的購買行為。但是在互聯(lián)網(wǎng)背景之下，消費者已經(jīng)在市場當(dāng)中占據(jù)主要地位，出現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變主要是由以下兩個方面所導(dǎo)致的：首先，消費者對于新媒體技術(shù)有了新的認(rèn)知，可以熟練使用技術(shù)軟件來操控自身的消費行為，明確自身的需求，和企業(yè)進(jìn)行溝通；其次，消費者在使用互聯(lián)網(wǎng)的過程中，可以充分表現(xiàn)出自己的想法，表達(dá)自己的意見，以此來推動企業(yè)的內(nèi)部發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)的動態(tài)轉(zhuǎn)變。

2.培養(yǎng)高專業(yè)水平隊伍，穩(wěn)扎穩(wěn)打

現(xiàn)如今，企業(yè)需要從不同角度開展?fàn)I銷方案制定工作，關(guān)鍵就是要打造符合自身發(fā)展特點的營銷團(tuán)隊。首先，需要做好人才招聘工作，提升人才招聘門檻，引進(jìn)更加專業(yè)化、素質(zhì)高的人才，讓他們能夠在崗位中發(fā)揮優(yōu)勢，帶動企業(yè)整體發(fā)展；其次，企業(yè)需要定期開展培訓(xùn)工作，進(jìn)一步提升他們的戰(zhàn)略營銷水平以及對于市場形勢的基礎(chǔ)判斷和認(rèn)知；最后，應(yīng)當(dāng)建立科學(xué)的考評制度，評估工作人員的績效，提升他們對于工作任務(wù)完成的積極性。

3.多元途徑強化網(wǎng)絡(luò)營銷力度

企業(yè)應(yīng)該重視途徑的拓寬，從不同角度看待營銷活動的意義所在，不僅僅要尋求高專業(yè)水平人才搭建團(tuán)隊，還需要強化營銷應(yīng)用策略的使用強度。需要關(guān)注以下兩個方面：第一，需要以信息建設(shè)作為基礎(chǔ)背景，這樣才可以有效推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)程，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展；第二，應(yīng)當(dāng)不斷拓寬營銷的途徑和方案。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員需要善用互聯(lián)網(wǎng)新興媒體，強化對于公眾媒體的宣傳。在此過程中，企業(yè)需要結(jié)合傳統(tǒng)的營銷模式，搭建新的運營體系[5]。

4.構(gòu)建體系化營銷方案

企業(yè)應(yīng)當(dāng)明確在市場銷售過程中消費者所關(guān)注的重心所在，并且做好定位工作，結(jié)合實際的經(jīng)營情況和企業(yè)內(nèi)部建構(gòu)，制定出更為專業(yè)、更加系統(tǒng)化的營銷方案。在實際調(diào)查環(huán)節(jié)中，可以發(fā)現(xiàn)，很多領(lǐng)導(dǎo)人員在制定相關(guān)方案時，忽視了企業(yè)內(nèi)部的運轉(zhuǎn)狀態(tài)和未來戰(zhàn)略發(fā)展方向，營銷政策只是針對于少數(shù)消費者，并沒有做到消費者的普及化，不能發(fā)揮效用。因此，需要做到以下幾點：首先，需要在市場中做好定位，明確其在市場中的占比，制定出有技術(shù)化、數(shù)據(jù)化的營銷戰(zhàn)略；其次，對于當(dāng)下的新媒體市場可以進(jìn)行細(xì)致的劃分，實現(xiàn)高效化對比，不斷完善自身的方案；最后，需要不斷完善市場營銷戰(zhàn)略，確保市場營銷策略具有創(chuàng)新意義，可以促進(jìn)企業(yè)的高效化發(fā)展。

六、結(jié)語

綜上所述，在新時代背景下，企業(yè)應(yīng)該不斷轉(zhuǎn)變營銷策略，提升競爭力。因此，在此大背景下，要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就需要了解市場的整體發(fā)展情況，提出相應(yīng)營銷戰(zhàn)略，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。本文著重分析了在互聯(lián)網(wǎng)背景下市場營銷戰(zhàn)略調(diào)整對于企業(yè)發(fā)展的重要意義，針對性地提出了一些實踐策略，希望企業(yè)在不斷創(chuàng)新的過程中結(jié)合自身實際情況不斷發(fā)展。