李貴蘭

摘要：農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展在農(nóng)村地區(qū)的整體經(jīng)濟(jì)體系中占有非常大的比重，直接影響著整體經(jīng)濟(jì)水平。這說明研究農(nóng)產(chǎn)品的新型營(yíng)銷與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著密不可分的關(guān)系，文章結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”的宏觀背景，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，提升農(nóng)產(chǎn)品的曝光率，能夠更好地將農(nóng)產(chǎn)品展示給社會(huì)大眾，為農(nóng)產(chǎn)品贏得廣闊的市場(chǎng)，當(dāng)然此種營(yíng)銷方式的優(yōu)勢(shì)在于，能夠縮短空間和時(shí)間的差距，拉近農(nóng)戶與消費(fèi)者的有效溝通，從渠道方面提升農(nóng)產(chǎn)品的銷售率，并促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”；農(nóng)產(chǎn)品；新型營(yíng)銷；農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)

2018年7月，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)布《關(guān)于加快推進(jìn)營(yíng)銷強(qiáng)農(nóng)的意見》，從這一政策性的文件，可以看出互聯(lián)網(wǎng)+背景下，能夠讓農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)反響更大，而且獲得更為廣闊的目標(biāo)客戶群體，而本篇文章注重研究的是農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道，而營(yíng)銷渠道的優(yōu)化，為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展助力。中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品新型營(yíng)銷已經(jīng)具有政策以及文件等的支持，結(jié)合當(dāng)前大部分地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)情況，可以看出農(nóng)產(chǎn)品的新型營(yíng)銷，需要多個(gè)部門的協(xié)同作用，而其中互聯(lián)網(wǎng)+則是農(nóng)產(chǎn)品新型營(yíng)銷的重點(diǎn)方向，從農(nóng)產(chǎn)品新型營(yíng)銷開展的現(xiàn)實(shí)情況，可以看出農(nóng)產(chǎn)品新型營(yíng)銷，對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著較高貢獻(xiàn)度的營(yíng)銷方式，本篇文章就聚焦“互聯(lián)網(wǎng)”+背景下農(nóng)產(chǎn)品新型營(yíng)銷的數(shù)據(jù)，分析某一地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品新型營(yíng)銷的實(shí)際情況，對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品新型營(yíng)銷與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究的重要性展開論述。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品新型營(yíng)銷與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究的重要性

我國(guó)的大部分地區(qū)擁有農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。近年來，“線上農(nóng)產(chǎn)品”特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷不斷增加；首先，與其他的產(chǎn)品或者商品有著顯著性的區(qū)別，就是農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地在農(nóng)村，因此，大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品加工的方式較落后，而且這些農(nóng)產(chǎn)品的路途運(yùn)輸極為不便，正是這樣的原因?qū)е罗r(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略效果一般，在這樣的背景之下，眾多農(nóng)村地區(qū)認(rèn)為需要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，其目的在于能夠擴(kuò)大農(nóng)村的銷售范圍，并改善農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸條件，為農(nóng)產(chǎn)品尋找更為廣闊的銷路，此種模式上的轉(zhuǎn)變，有利于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并且能夠顯著提升農(nóng)產(chǎn)品的銷售量，其次，農(nóng)作物生產(chǎn)者多為個(gè)體農(nóng)戶，而且這些個(gè)體的農(nóng)戶的居住地址較為分散，所以農(nóng)產(chǎn)品的銷售呈現(xiàn)出散點(diǎn)化的趨勢(shì)，并沒有形成銷售網(wǎng)絡(luò)化的趨勢(shì)，因此，我國(guó)大部分地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展規(guī)模受到自然地理等客觀因素的限制，最后，農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷內(nèi)容與產(chǎn)品實(shí)物之間存在著顯著性的差異，那么我們可以看出上述的三點(diǎn)，是導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷售量不理想的主要原因，當(dāng)然結(jié)合影響農(nóng)產(chǎn)品銷售量的影響因素，需要明確影響農(nóng)產(chǎn)品新型營(yíng)銷以及農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的其他因素，因此，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品新型營(yíng)銷以及農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)域的研究人員來說，需要正確認(rèn)識(shí)到“互聯(lián)網(wǎng)+”在農(nóng)產(chǎn)品新型營(yíng)銷之中的地位以及作用，優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，就能夠結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品新型營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，從而提升農(nóng)產(chǎn)品的銷售量。現(xiàn)階段，部分農(nóng)產(chǎn)品銷售人員，借助不同的渠道，電商、短視頻或者出口外銷等的形式，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，此舉的重要目的在于，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售范圍，促進(jìn)本地區(qū)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，全國(guó)各地的農(nóng)產(chǎn)品新型營(yíng)銷都取得了一定的成效，而且其對(duì)于農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著突出性的作用，筆者結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品新型營(yíng)銷對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展等領(lǐng)域的文獻(xiàn)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品新型營(yíng)銷對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)作用進(jìn)行歸納與整理，結(jié)合我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的數(shù)據(jù)以及各個(gè)地區(qū)的情況，從而為農(nóng)產(chǎn)品新型營(yíng)銷以及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面的研究提供建設(shè)性的意見以及建議。

經(jīng)濟(jì)全球化的不斷推進(jìn)，能夠看出世界各國(guó)的聯(lián)系日趨緊密，而且各個(gè)國(guó)家已經(jīng)邁入了發(fā)展的快車道，因此，在這樣的經(jīng)濟(jì)全球化背景下，中國(guó)需要把握農(nóng)業(yè)大國(guó)的優(yōu)勢(shì)地位，緊密結(jié)合“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”的政策優(yōu)勢(shì)，結(jié)合優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)資源，從而能夠?yàn)槲覈?guó)實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的整體目標(biāo)以及構(gòu)建農(nóng)業(yè)大國(guó)的宏愿而做出不懈的努力。當(dāng)前中國(guó)各個(gè)地區(qū)都需要明確本地區(qū)的自然以及地理位置等優(yōu)勢(shì)，在明確了現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)之后，才能夠制定出農(nóng)產(chǎn)品新型營(yíng)銷以及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方案與規(guī)劃，這是未來我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的整體構(gòu)想與戰(zhàn)略藍(lán)圖。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品新型營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

（一）營(yíng)銷環(huán)境分析

營(yíng)銷是指以營(yíng)銷為載體和目標(biāo)的商業(yè)行為，通過營(yíng)銷的推廣，消費(fèi)者認(rèn)可營(yíng)銷價(jià)值 ，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效應(yīng)。而且可以看出互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷之中起到了舉足輕重的作用，而其中營(yíng)銷環(huán)境又是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的關(guān)鍵影響因素，對(duì)于營(yíng)銷人員而言，需要借助良好的營(yíng)銷工具，憑借有利的影響環(huán)境，與意向客戶進(jìn)行接觸，一方面能夠把握市場(chǎng)上農(nóng)產(chǎn)品的意向客戶，另一方面能夠讓農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值體現(xiàn)出來，當(dāng)然農(nóng)產(chǎn)品與一般商品有著顯著性的區(qū)別，農(nóng)產(chǎn)品具有濃厚的地方色彩，農(nóng)產(chǎn)品的銷售范圍需要不斷擴(kuò)大，以尋求更為廣闊的目標(biāo)客戶群體，此舉的積極意義在于，借助廣闊的營(yíng)銷環(huán)境，實(shí)現(xiàn)對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷，當(dāng)然營(yíng)銷的環(huán)境，是農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)工作的重點(diǎn)，而當(dāng)前在學(xué)術(shù)界等的相關(guān)領(lǐng)域，各家銷售農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)，都可以借助PEST模型，對(duì)任何產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境等因素進(jìn)行分析，并且能夠?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品找到更為適合的營(yíng)銷路徑。

我國(guó)各個(gè)地區(qū)都注重對(duì)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與特色的發(fā)展，結(jié)合政策層面的支撐，中國(guó)鄉(xiāng)村振興與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)具有政策以及文件的支持，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中脫穎而出，就需要明確農(nóng)產(chǎn)品新型營(yíng)銷模式的規(guī)律，并且結(jié)合不同的地區(qū)，制定出農(nóng)產(chǎn)品新型營(yíng)銷模式的優(yōu)化方案，從而為我國(guó)農(nóng)村農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供合理化的借鑒以及建議。在鄉(xiāng)村振興與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的建設(shè)實(shí)踐中，通過踐行農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革等，就能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)業(yè)與其他各個(gè)行業(yè)的融合發(fā)展，能夠?qū)崿F(xiàn)模式上的優(yōu)化與創(chuàng)新，并且實(shí)現(xiàn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展。

（二）各個(gè)地區(qū)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品新型營(yíng)銷項(xiàng)目的創(chuàng)新

結(jié)合當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的成果，能夠看出農(nóng)產(chǎn)品新型營(yíng)銷的項(xiàng)目需要不斷優(yōu)化與創(chuàng)新，此舉的積極意義在于，實(shí)現(xiàn)中國(guó)與世界各國(guó)之間的緊密合作，能夠結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，因地制宜，從而能夠提升本地區(qū)的農(nóng)業(yè)種植、加工以及養(yǎng)殖作業(yè)的科技含量，將進(jìn)一步提升本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品新型營(yíng)銷的質(zhì)量與層次。各個(gè)地區(qū)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品新型營(yíng)銷項(xiàng)目的創(chuàng)新，成為鄉(xiāng)村振興與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略背景下農(nóng)產(chǎn)品新型營(yíng)銷模式創(chuàng)新策略之一。

（三）政府要加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品新型營(yíng)銷扶持力度

結(jié)合當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品新型營(yíng)銷模式之中的現(xiàn)實(shí)問題，需要借助政府的力量，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品新型營(yíng)銷進(jìn)行扶持，此舉的積極意義在于，一方面能夠逐漸轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念，并且在農(nóng)村農(nóng)業(yè)管理模式上不斷優(yōu)化與創(chuàng)新，從而發(fā)揮地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)地位，因此，在當(dāng)前鄉(xiāng)村振興與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的宏觀背景之下，政府要加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品新型營(yíng)銷扶持力度，現(xiàn)對(duì)農(nóng)村農(nóng)業(yè)管理模式的創(chuàng)新，而且需要在農(nóng)產(chǎn)品新型營(yíng)銷模式創(chuàng)新研究領(lǐng)域提供一定的扶持，當(dāng)然扶持的形式，可以是資金、技術(shù)、人力資源等，這些都是扶持的有效形式，當(dāng)然從力度的增強(qiáng)，可以看出政府對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品新型營(yíng)銷扶持的決心，那么從這一點(diǎn)可以看出政府要加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品新型營(yíng)銷扶持力度，提升地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品新型營(yíng)銷的質(zhì)量與層次，為地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

（四）農(nóng)產(chǎn)品新型營(yíng)銷模式的政策性保障措施

國(guó)家層面，《中華人民共和國(guó)商標(biāo)法實(shí)施條例》以及《農(nóng)產(chǎn)品新型營(yíng)銷地理標(biāo)志使用規(guī)范》等國(guó)家立法明確了地理標(biāo)志注冊(cè)為證明商標(biāo)的方式加以保護(hù)，截至2020年底，山東省共有各類家庭農(nóng)場(chǎng)8230個(gè)；工商登記注冊(cè)農(nóng)民合作社總數(shù)達(dá)8.39萬家；75個(gè)貧困縣已成立合作社8.02萬家。另外，《中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品新型營(yíng)銷模式管理辦法（試行）》為各地的“農(nóng)產(chǎn)品新型營(yíng)銷模式”優(yōu)勢(shì)區(qū)提供指導(dǎo)。因此，國(guó)家層面的立法以及政府出臺(tái)的相關(guān)政策為其管理策略的實(shí)施提供制度保障。我們要在黨的領(lǐng)導(dǎo)之下，借助鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施成果，建立我國(guó)與其他世界各個(gè)國(guó)家的貿(mào)易合作伙伴關(guān)系，并且借助國(guó)家所頒布的政策性保障措施，從而實(shí)現(xiàn)我國(guó)農(nóng)村農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與其他各國(guó)經(jīng)濟(jì)的合作，一方面能夠?qū)崿F(xiàn)我國(guó)與世界各國(guó)的互利互惠，另一方面能夠加強(qiáng)我國(guó)對(duì)海外投資的力度，從而為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的銷售以及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理的更上一層樓提供政策性保障措施的支撐。從這一點(diǎn)能夠看出農(nóng)產(chǎn)品新型營(yíng)銷模式的政策性保障措施，就成為鄉(xiāng)村振興與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略背景下農(nóng)產(chǎn)品新型營(yíng)銷模式創(chuàng)新策略之一。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品新型營(yíng)銷市場(chǎng)分析

（一）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分就是根據(jù)市場(chǎng)中不同消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)需求將具有不同特色的消費(fèi)者劃分到一個(gè)消費(fèi)群體中，具體比如說農(nóng)產(chǎn)品的種類有很多，具體比如說食品類的農(nóng)產(chǎn)品，會(huì)有一定的保健功效，這些食品有特定的食用人群，但是這一類產(chǎn)品的營(yíng)銷面過于狹窄，并不適合所有的人群，因此，在銷售的過程之中，尤其注重食用本產(chǎn)品的人群，并且對(duì)這些人群的健康狀況進(jìn)行仔細(xì)的分析與研究，就能夠明確農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與人群之間的匹配度，進(jìn)一步突出農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與特色，當(dāng)然作為農(nóng)產(chǎn)品銷售人員，更需要在產(chǎn)品營(yíng)銷之前，對(duì)產(chǎn)品的情況進(jìn)行調(diào)查，從而了解食用這些農(nóng)產(chǎn)品人群的基本特征，并且把握在原先的農(nóng)產(chǎn)品銷售方式上進(jìn)行優(yōu)化與創(chuàng)新，從而提升農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的質(zhì)量與水平。

（二）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)選擇

在今后農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的過程之中，可以看出全國(guó)各地都無一例外，都需要對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行考察，此舉的積極意義在于，能夠讓農(nóng)產(chǎn)品有更為廣闊的銷售區(qū)域，而且農(nóng)產(chǎn)品的銷售策略隨著地區(qū)的不同，在市場(chǎng)的選擇方面做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，當(dāng)然對(duì)于不同地區(qū)的營(yíng)銷情況而言，相同的產(chǎn)品在不同的地區(qū)，受歡迎的程度也會(huì)各有不同，那么在今后農(nóng)產(chǎn)品的銷售企業(yè)，可以結(jié)合當(dāng)?shù)匕l(fā)展的情況，積極宣傳本企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品的特色以及優(yōu)勢(shì)，以滿足社會(huì)大眾更多的需求，從而為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)的選擇提供合理化的依據(jù)以及借鑒。

（三）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)定位

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)定位應(yīng)為“特色、健康、高品質(zhì)”，農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷的過程之中，要明確本產(chǎn)品的成分、配料，在確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，為農(nóng)產(chǎn)品匹配目標(biāo)客戶群體，并且重點(diǎn)關(guān)注目標(biāo)客戶人群對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的意見，并且派出暗訪調(diào)查員，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)反響等情況進(jìn)行調(diào)查與研究，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的把握，當(dāng)然對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的分析并不僅僅止步于此，而且需要農(nóng)產(chǎn)品上下游企業(yè)的共同配合，此舉的積極意義在于，讓社會(huì)大眾明確農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并且在腦海之中樹立起對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的基本認(rèn)識(shí)，從這一點(diǎn)而言，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分，就是擴(kuò)展農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷路的重點(diǎn)舉措，從而為今后農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售以及農(nóng)產(chǎn)品走向世界贏得有利的空間以及機(jī)會(huì)。

四、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品新型營(yíng)銷的優(yōu)化策略

（一）農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品策略

一是注重農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的提升，制定出每一個(gè)季度的銷售計(jì)劃，該計(jì)劃的制定能夠保證農(nóng)產(chǎn)品的銷售，在銷售的過程之中，突出“線上農(nóng)產(chǎn)品”的生態(tài)綠色健康特點(diǎn)。二是創(chuàng)新“線上農(nóng)產(chǎn)品”的生產(chǎn)模式，為農(nóng)產(chǎn)品打造精美的包裝，此舉的目的在于，能夠讓購買者眼前一亮，從而提升農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)滿意度。

（二）農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格策略

農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格策略，具體而言，需要結(jié)合不同的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，具體結(jié)合產(chǎn)品的市場(chǎng)需求、產(chǎn)品價(jià)值定價(jià)，保障“線上農(nóng)產(chǎn)品”的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，提升“線上農(nóng)產(chǎn)品”的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這一點(diǎn)就是結(jié)合不同消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)定進(jìn)行不同的營(yíng)銷和產(chǎn)品定價(jià)。

（三）農(nóng)產(chǎn)品的促銷策略

針對(duì)“線上農(nóng)產(chǎn)品”的促銷策略，農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)，利用大數(shù)據(jù)等軟件，對(duì)目標(biāo)客戶的購買行為進(jìn)行分析，比如目標(biāo)客戶群體曾經(jīng)購買過農(nóng)機(jī)具。從這一點(diǎn)可以看出該目標(biāo)客戶極有可能是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人員，那么，在后期對(duì)目標(biāo)客戶的追蹤之中，就能夠結(jié)合客戶的購買行為出發(fā)，制定出針對(duì)性的農(nóng)產(chǎn)品銷售策略，并且在消費(fèi)者購買超過一定數(shù)量之后，給予消費(fèi)者一定的讓利，這是一種農(nóng)產(chǎn)品的促銷手段，而且也是農(nóng)產(chǎn)品的促銷策略之一。

五、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品新型營(yíng)銷的保障措施

前文提及的《中國(guó)“線上農(nóng)產(chǎn)品”優(yōu)勢(shì)區(qū)管理辦法（試行）》為各地的“線上農(nóng)產(chǎn)品”優(yōu)勢(shì)區(qū)提供指導(dǎo)。國(guó)家層面，《中華人民共和國(guó)商標(biāo)法實(shí)施條例》以及《農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志使用規(guī)范》等國(guó)家立法明確了地理標(biāo)志注冊(cè)為證明商標(biāo)的方式加以保護(hù)。因此，國(guó)家層面的立法以及政府出臺(tái)的相關(guān)政策為其營(yíng)銷策略的實(shí)施提供制度保障。從這一點(diǎn)可以看出中國(guó)也在積極與國(guó)外進(jìn)行交流與合作，其目的在于優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品的種類以及市場(chǎng)外部環(huán)境，為農(nóng)產(chǎn)品銷售商提供資金、技術(shù)以及人力等資源的支撐，而制度層面的保障是最為基本的，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)背景下農(nóng)產(chǎn)品新型營(yíng)銷的成績(jī)有著突出性的作用及貢獻(xiàn)。

六、結(jié)語

結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的成績(jī)，全國(guó)各個(gè)地區(qū)都需要把握內(nèi)部與外部的有利契機(jī)，結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品的廣闊市場(chǎng)，制定出農(nóng)產(chǎn)品新型營(yíng)銷的具體方案，并且結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，制訂“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品新型營(yíng)銷的優(yōu)化策略。本文結(jié)合 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品新型營(yíng)銷市場(chǎng)分析，具體從農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、選擇、定位三個(gè)方面展開論述，進(jìn)一步對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品新型營(yíng)銷的優(yōu)化策略展開分析，具體為農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略以及促銷策略，最后對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品新型營(yíng)銷的保障措施展開研討。本文所提出的各項(xiàng)舉措都在為農(nóng)產(chǎn)品新型營(yíng)銷等領(lǐng)域的研究提供建設(shè)性的意見以及建議。

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（作者單位：山東省臨沭縣水利局）