亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        你會(huì)為大吉大利買單嗎
        ——大學(xué)生吉利消費(fèi)的影響因素及形成機(jī)理

        2022-12-20 08:05:34趙建彬唐佳蓉
        關(guān)鍵詞:吉利特質(zhì)信念

        韓 雪 趙建彬 唐佳蓉 劉 偉

        引言

        中國尋求吉利的思想廣泛存在于人類的社會(huì)生活中。在消費(fèi)領(lǐng)域,尋求吉利已經(jīng)滲透到其消費(fèi)行為當(dāng)中,進(jìn)而衍生出了“吉利消費(fèi)”這種社會(huì)現(xiàn)象。而大學(xué)生作為消費(fèi)市場(chǎng)中的年輕力量,其特有的消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為可以反映出現(xiàn)今社會(huì)、乃至未來社會(huì)的消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì),具有很強(qiáng)的代表性。事實(shí)顯示,對(duì)于吉利的尋求由心理狀態(tài)轉(zhuǎn)化為切實(shí)的行動(dòng),貫穿大學(xué)生的日常生活,以直接或間接的方式滲透到消費(fèi)領(lǐng)域。那么,大學(xué)生整體的吉利消費(fèi)情況如何?包括哪些影響因素?有什么樣的心理機(jī)制?對(duì)此,本文根據(jù)“S-O-R”理論檢驗(yàn)吉利消費(fèi)的影響因素以及吉利信念的中介作用。

        一、文獻(xiàn)綜述及研究假設(shè)

        1.吉利消費(fèi)

        現(xiàn)有的文獻(xiàn)中對(duì)吉利消費(fèi)的研究較為具體的是Carlson等人從目的上對(duì)吉利消費(fèi)進(jìn)行的定義,他們認(rèn)為吉利消費(fèi)是為得到希望的結(jié)果(趨吉)或避免不想要的結(jié)果(避兇)而實(shí)施的消費(fèi)行為?;谇叭说难芯浚疚恼J(rèn)為大學(xué)生的吉利消費(fèi)行為是由內(nèi)外部因素共同作用所致,其消費(fèi)對(duì)象以帶有吉利性質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)為主,以滿足自身趨吉避兇的心理。

        對(duì)于吉利消費(fèi)的表現(xiàn)形式,董俊武和陳震紅認(rèn)為商品價(jià)格的尾數(shù)突出體現(xiàn)了華人顯著的吉利性偏好。而吳佳發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者更認(rèn)同吉利功能、吉利數(shù)字、吉利名稱、吉利外觀和吉利諧音是吉利商品的重要特征。綜合這些學(xué)者的觀點(diǎn),本文認(rèn)為吉利消費(fèi)的表現(xiàn)形式包含吉利名稱、吉利諧音、吉利外觀、吉利價(jià)格、吉利數(shù)字、吉利功能等。

        2.“S-O-R”理論

        在現(xiàn)有的消費(fèi)者行為研究領(lǐng)域中,“S-O-R”(“刺激-有機(jī)體-反應(yīng)”)理論被廣泛應(yīng)用在構(gòu)建外部刺激因素對(duì)消費(fèi)者心理與消費(fèi)者行為作用機(jī)制的框架中。該理論認(rèn)為,外部環(huán)境的刺激會(huì)影響個(gè)體的內(nèi)在心理狀態(tài),最終對(duì)個(gè)體的行為反應(yīng)造成影響。在此基礎(chǔ)上,消費(fèi)者行為的產(chǎn)生將按照外部刺激、心理活動(dòng)和消費(fèi)者反應(yīng)這三部分依序形成。

        3.吉利消費(fèi)的影響因素

        對(duì)于外部因素,本文認(rèn)為參照群體和關(guān)系沖突對(duì)吉利消費(fèi)存在影響。

        賈鶴等學(xué)者認(rèn)為,參照群體的態(tài)度、信念、決策及行為四個(gè)方面會(huì)在其消費(fèi)情境下對(duì)個(gè)體產(chǎn)生影響。大學(xué)生在進(jìn)行吉利消費(fèi)時(shí)也會(huì)受參照群體影響,其主要的參照群體包括同學(xué)、老師和父母。假設(shè)1:參照群體正向影響吉利消費(fèi)。

        一般認(rèn)為心理失調(diào)的人會(huì)產(chǎn)生尋求吉利的想法和行為。大學(xué)生的社會(huì)關(guān)系主要是父母、老師、同學(xué),過多的沖突同樣會(huì)引起心理失調(diào),具有沖突關(guān)系的大學(xué)生更有可能進(jìn)行吉利消費(fèi)。假設(shè)2:關(guān)系沖突正向影響吉利消費(fèi)。

        對(duì)于內(nèi)部因素,本文認(rèn)為大學(xué)生的吉利消費(fèi)與其學(xué)習(xí)能力及認(rèn)知特質(zhì)有關(guān)。

        一些實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)能力弱的個(gè)體更傾向于簡(jiǎn)化決策,因此較多將尋求吉利作為一種決策捷徑,以減少投入決策的時(shí)間和精力。假設(shè)3:學(xué)習(xí)能力負(fù)向影響吉利消費(fèi)。

        根據(jù)整體型—分析型認(rèn)知方式理論,認(rèn)知特質(zhì)可分為整體型和分析型。Kramer認(rèn)為,越依賴整體思維的消費(fèi)者,越可能實(shí)施吉利消費(fèi)。整體思維靈活自由,在消費(fèi)中能幫助人們快速進(jìn)行選擇。假設(shè)4:整體型認(rèn)知特質(zhì)正向影響吉利消費(fèi)。

        4.吉利信念的中介作用

        根據(jù)“S-O-R”理論,有機(jī)體是個(gè)體產(chǎn)生一系列復(fù)雜的心理活動(dòng),受信念、偏好、思維方式等影響產(chǎn)生不同的情緒,進(jìn)而影響消費(fèi)者反應(yīng)行為的最終生成。吉利信念作為消費(fèi)者的心理過程,會(huì)影響吉利消費(fèi)。假設(shè)5:參照群體、關(guān)系沖突、學(xué)習(xí)能力和認(rèn)知特質(zhì)會(huì)通過吉利信念的作用而影響大學(xué)生的吉利消費(fèi)。

        二、研究設(shè)計(jì)

        本文選取南昌市在校大學(xué)生為研究對(duì)象,累計(jì)發(fā)放350份問卷,最終有效問卷為336份,回收率為96.00%。采用李克特7點(diǎn)量表來對(duì)變量進(jìn)行測(cè)量,非常不同意設(shè)置為1,非常同意設(shè)置為7。

        參照群體參考了賈鶴等的文獻(xiàn),編制了3個(gè)測(cè)項(xiàng):我的父母喜歡吉利商品;我的同學(xué)喜歡吉利商品;我的老師喜歡吉利商品。

        關(guān)系沖突的量表采用自行設(shè)計(jì),編制了4個(gè)測(cè)項(xiàng):我的父母之間經(jīng)常有沖突;我與父母經(jīng)常有沖突;我與班級(jí)同學(xué)經(jīng)常有沖突;我與老師經(jīng)常有沖突。

        學(xué)習(xí)能力的量表采用自行設(shè)計(jì),編制了2個(gè)測(cè)項(xiàng):我經(jīng)??荚嚸星懊晃彝ㄟ^努力獲得許多成就。

        整體型認(rèn)知特質(zhì)參考了Kramer的文獻(xiàn),編制了2個(gè)測(cè)項(xiàng):采取行動(dòng)前我會(huì)深思熟慮(反向測(cè)項(xiàng));我經(jīng)常靠直覺進(jìn)行決策。

        吉利信念參考了吳佳等人的文獻(xiàn),編制了3個(gè)測(cè)項(xiàng):碰到不吉利的事物時(shí),我認(rèn)為我很可能失??;我認(rèn)為運(yùn)氣對(duì)成功很重要;遇到一個(gè)好的預(yù)兆時(shí),我認(rèn)為我很可能成功。

        吉利消費(fèi)表現(xiàn)形式參考了吳佳以及董俊武等的文獻(xiàn),編制了8個(gè)測(cè)項(xiàng):我會(huì)經(jīng)常購買具有吉利名稱的商品;我會(huì)經(jīng)常購買具有吉利諧音的商品等。

        三、數(shù)據(jù)分析

        表1為樣本人口統(tǒng)計(jì)特征,男性占30.70%;女性占69.30%,男女比例差異在可控范圍內(nèi)。學(xué)歷主要集中在本科,占72.90%。月生活費(fèi)水平高于1500元的占29.50%,低于1500元的占70.50%。具體人口統(tǒng)計(jì)特征見表1。

        表1 人口統(tǒng)計(jì)特征變量表

        使用Smart-PLS軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和研究假設(shè)驗(yàn)證。驗(yàn)證性因子分析(CFA)用于檢驗(yàn)測(cè)項(xiàng)與變量之間的內(nèi)在關(guān)系,主要計(jì)算每個(gè)測(cè)項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化因子載荷,反映測(cè)項(xiàng)指標(biāo)與各變量之間的關(guān)系,結(jié)果支持變量有較好的信度(見表2)。六個(gè)變量的α值均大于0.70,說明有很好的可靠性。組合信度(CR)用于檢查變量的內(nèi)部一致性,六個(gè)變量的CR值均大于0.70,內(nèi)部一致性良好。然后檢驗(yàn)各變量的收斂性和判別性,用平均提取方差(AVE)說明測(cè)項(xiàng)的收斂性效度,六個(gè)變量的值均高于一般要求0.50,支持測(cè)量的有效性。此外,根據(jù)表3可知,所有變量的AVE平方根(對(duì)角線的數(shù)據(jù))均大于變量的相關(guān)系數(shù)值,說明六個(gè)變量有良好的效度。

        表2 信度和效度檢驗(yàn)結(jié)果

        表3 相關(guān)系數(shù)矩陣與AVE平方根

        R2反映了評(píng)估模型對(duì)內(nèi)生變量的解釋力度。在顧客行為研究領(lǐng)域,若R2高于0.20,說明評(píng)估模型對(duì)內(nèi)生變量有很強(qiáng)的解釋力,從表4可知,吉利信念和吉利消費(fèi)的R2都達(dá)到了可接受的水平。

        表4 假設(shè)驗(yàn)證結(jié)果

        參照群體對(duì)吉利信念和吉利消費(fèi)存在顯著的正向影響,影響路徑系數(shù)分別為0.11(p<0.05)和0.09(p<0.05)。沖突關(guān)系對(duì)吉利信念和吉利消費(fèi)存在顯著的正向影響,影響路徑系數(shù)分別為0.13(p<0.05)和0.14(p<0.05)。學(xué)習(xí)能力對(duì)吉利信念和吉利消費(fèi)存在顯著的負(fù)向影響,影響路徑系數(shù)分別為-0.21(p<0.01)和-0.29(p<0.001)。認(rèn)知特質(zhì)對(duì)吉利信念和吉利消費(fèi)存在顯著的正向影響,影響路徑系數(shù)分別為0.08(p<0.05)和0.12(p<0.05)。

        下一步用Bootstrap方法進(jìn)行吉利信念中介效應(yīng)檢驗(yàn),樣本量選擇為5000,Bootstrap取樣方法選擇偏差校正的非參數(shù)百分位法,中介模型選擇模型4,置信區(qū)間為95%。

        結(jié)果顯示,吉利信念中介參照群體對(duì)吉利消費(fèi)的影響,中介效應(yīng)值為0.06,p<0.05,95%CI[0.04,0.09]。吉利信念中介沖突關(guān)系對(duì)吉利消費(fèi)的影響,中介效應(yīng)值為0.08,p<0.05,95%CI[0.01,0.14]。吉利信念中介學(xué)習(xí)能力對(duì)吉利消費(fèi)的影響,中介效應(yīng)值為-0.07,p<0.05,95%CI[-0.03,-0.11]。吉利信念中介認(rèn)知特質(zhì)對(duì)吉利消費(fèi)的影響,中介效應(yīng)值為0.13,p<0.05,95%CI[0.06,0.18]。

        四、研究結(jié)論

        根據(jù)本文調(diào)查分析結(jié)果顯示,參照群體、沖突關(guān)系和整體型認(rèn)知特質(zhì)會(huì)正向影響吉利消費(fèi),學(xué)習(xí)能力負(fù)向影響吉利消費(fèi),而吉利信念會(huì)中介參照群體、沖突關(guān)系、學(xué)習(xí)能力和整體型認(rèn)知特質(zhì)對(duì)吉利消費(fèi)的影響。根據(jù)研究結(jié)論,對(duì)于以大學(xué)生為主要客戶的企業(yè),本文為其制定營銷戰(zhàn)略及策略提供了一些獨(dú)特的思路。第一,企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí),考慮消費(fèi)者的文化價(jià)值觀與心理需求因素。如將消費(fèi)者吉利信念、認(rèn)知特質(zhì)或?qū)W習(xí)能力等列為市場(chǎng)細(xì)分的因素,更加細(xì)致地明確目標(biāo)群體,實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,提高營銷策略的實(shí)施效率。第二,有效利用參照群體的作用。在為吉利商品制定營銷策略時(shí),可以利用各種參照群體的影響力,適當(dāng)增強(qiáng)大學(xué)生的吉利信念,從而增加其購買意向,使其產(chǎn)生購買行為。第三,可將吉利元素納入產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中,從而產(chǎn)生新的理念。如在產(chǎn)品的名稱、外觀、顏色、價(jià)格等形式中融入吉利元素,同時(shí)利用廣告宣傳來吸引目標(biāo)客戶購買,從而擴(kuò)大市場(chǎng)機(jī)會(huì),提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

        猜你喜歡
        吉利特質(zhì)信念
        9.98萬元起售,吉利繽越COOL正式上市
        車主之友(2022年5期)2022-11-23 07:25:02
        文人的心理探索之“癡顛狂怪”特質(zhì)
        國畫家(2021年4期)2021-10-13 07:32:06
        為了信念
        黃河之聲(2021年9期)2021-07-21 14:56:34
        More than the largest small commodity market of China
        發(fā)光的信念
        先秦:并不吉利的日子
        吉利4A軍團(tuán)出戰(zhàn)
        汽車觀察(2018年10期)2018-11-06 07:05:18
        信念
        民族音樂(2018年4期)2018-09-20 08:59:04
        論馬克思主義的整體性特質(zhì)
        抓住特質(zhì),教出說明文的個(gè)性
        亚洲天堂av大片暖暖| 日韩人妻无码免费视频一区二区三区 | 国产3p一区二区三区精品| 无码喷潮a片无码高潮| 国精品无码一区二区三区在线| 亚洲午夜无码AV不卡| 国产一级自拍av播放| 日本无遮挡真人祼交视频| 久久国产精品精品国产色婷婷| 亚洲国产成人AV人片久久网站| 99久久亚洲精品加勒比| 国产日韩精品中文字幕| 色噜噜av亚洲色一区二区| 亚洲日韩一区二区一无码| 久久天堂av综合合色| 亚洲精品在线国产精品| 黄色a级国产免费大片| 久久国产免费观看精品| 白色白在线观看免费2| 国产精品毛片va一区二区三区| 又爆又大又粗又硬又黄的a片| 中文亚洲AV片在线观看无码| 久久久熟女一区二区三区| 成人欧美日韩一区二区三区| 久久国产成人精品国产成人亚洲| 国产免费的视频一区二区| 久久婷婷综合激情五月| 十八18禁国产精品www| 亚洲成av人片无码不卡播放器| 亚洲一区二区三区av天堂| 岳丰满多毛的大隂户| 精品少妇ay一区二区三区| 超级少妇一区二区三区| 亚洲精品有码日本久久久| 国产操逼视频| 免费精品美女久久久久久久久久| 在线不卡av一区二区| 国产免费爽爽视频在线观看 | 色婷婷在线一区二区三区| 日韩精品无码一区二区| xxxx国产视频|