楊豐悅（1.內(nèi)江師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 四川內(nèi)江 641100；2.內(nèi)江師范學(xué)院沱江流域高質(zhì)量發(fā)展研究中心 四川 內(nèi)江 641100）

隨著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為繼農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)之后的又一經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展注入了新的活力與動(dòng)力。數(shù)字經(jīng)濟(jì)以數(shù)字化知識(shí)與信息為關(guān)鍵要素，改善了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的固有弊端，縮短了消費(fèi)者與銷(xiāo)售者之間的距離，提升了產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)效率，為營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新發(fā)展提供了新機(jī)遇。四川臍橙作為四川農(nóng)村地區(qū)重要產(chǎn)業(yè)之一，其產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展對(duì)四川省鄉(xiāng)村振興的順利實(shí)施起到了重要作用，營(yíng)銷(xiāo)作為四川臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中的重要一環(huán)，其營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新對(duì)地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重要意義。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下，臍橙的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已成為解決產(chǎn)品滯銷(xiāo)和渠道局限等問(wèn)題的最佳解決方式。但現(xiàn)階段，四川臍橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)仍存在營(yíng)銷(xiāo)水平低、營(yíng)銷(xiāo)策略錯(cuò)位等諸多問(wèn)題。因此，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下對(duì)四川臍橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行分析，基于在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題對(duì)四川臍橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行探索創(chuàng)新，以期為四川臍橙產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供參考。

一、數(shù)字經(jīng)濟(jì)對(duì)四川臍橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的影響

1.臍橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道多元化

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下，臍橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)生了巨大改變，現(xiàn)代信息技術(shù)的成熟應(yīng)用打破了臍橙傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的壁壘，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的有效融合。大量資本涌入使得越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式被開(kāi)發(fā)出來(lái)，并應(yīng)用到臍橙的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，如新媒體櫥窗、直播銷(xiāo)售等，這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸成為臍橙營(yíng)銷(xiāo)的主導(dǎo)模式。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)環(huán)境下臍橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略正在不斷完善，其內(nèi)容形式與營(yíng)銷(xiāo)模式也在不斷創(chuàng)新，以消費(fèi)者為核心的營(yíng)銷(xiāo)理念正進(jìn)一步體現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)渠道也呈現(xiàn)出單元到多元的漸進(jìn)式發(fā)展。

2.臍橙消費(fèi)結(jié)構(gòu)高端化

隨著人們生活水平的提高，大眾的消費(fèi)水平也呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，消費(fèi)者生活質(zhì)量普遍提升，傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣正在向享受型、體驗(yàn)型消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變。以臍橙為例，綠色、有機(jī)產(chǎn)品已得到消費(fèi)者廣泛認(rèn)可，發(fā)展綠色、有機(jī)臍橙產(chǎn)品成為了市場(chǎng)發(fā)展的新思路、新領(lǐng)域。同時(shí)，我國(guó)消費(fèi)者更新迭代，30～40歲人群逐漸成為消費(fèi)的主力軍，這一群體不再具有統(tǒng)一的消費(fèi)特征，他們的價(jià)值觀、消費(fèi)觀和生活觀呈現(xiàn)個(gè)性化、多元化的特征，并展現(xiàn)出以興趣為先、體驗(yàn)為主、消費(fèi)理性的特點(diǎn)，這些特征將影響著消費(fèi)結(jié)構(gòu)與網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)走向。

3.臍橙消費(fèi)者需求個(gè)性化

信息獲取的便捷化和舒適化，為消費(fèi)者提供了廣闊的選擇空間，消費(fèi)者需求呈現(xiàn)多元化、年輕化、個(gè)性化的特點(diǎn)，單調(diào)、缺乏創(chuàng)新的產(chǎn)品已無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者的多元化需求。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，數(shù)字化賦予了臍橙生產(chǎn)企業(yè)精準(zhǔn)服務(wù)的功能，使其從傳統(tǒng)地域、性別的市場(chǎng)細(xì)分轉(zhuǎn)變?yōu)槿巳?、?xí)慣的市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)臍橙企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略提出了更高的要求。

二、數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下四川臍橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略

1.樹(shù)立四川臍橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)化品牌

四川臍橙各企業(yè)應(yīng)通過(guò)樹(shù)立地區(qū)品牌形象，以品牌價(jià)值驅(qū)動(dòng)地區(qū)臍橙產(chǎn)品附加值的提升。首先，地區(qū)有關(guān)部門(mén)應(yīng)建立臍橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的公共品牌，以供地區(qū)臍橙產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣使用。在品牌建設(shè)時(shí)應(yīng)著力突出臍橙產(chǎn)品綠色、天然、有機(jī)等生態(tài)特征，以此來(lái)向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)臍橙品質(zhì)。通過(guò)建立區(qū)域性品牌，實(shí)施品牌網(wǎng)絡(luò)化策略，能夠有效避免假冒偽劣產(chǎn)品對(duì)地區(qū)臍橙形象的破壞，穩(wěn)步提升消費(fèi)者對(duì)四川臍橙的認(rèn)可度和品牌忠誠(chéng)度，提升了臍橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效率。

2.推廣四川臍橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)

臍橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠用較低的網(wǎng)絡(luò)渠道維護(hù)費(fèi)用獲得更多的客戶(hù)群體，其劣勢(shì)在于消費(fèi)者無(wú)法直觀的識(shí)別產(chǎn)品質(zhì)量。不同地區(qū)的不同臍橙產(chǎn)品在口感、外觀和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值上各不相同，因此“原產(chǎn)地”特征成為臍橙獲得溢價(jià)收益的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。四川臍橙產(chǎn)區(qū)應(yīng)以“原產(chǎn)地保護(hù)”政策為導(dǎo)向，以臍橙產(chǎn)品品質(zhì)為重要抓手，建立地區(qū)性的臍橙品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)體系和品質(zhì)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，要求地方企業(yè)按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)銷(xiāo)。也可利用現(xiàn)代信息技術(shù)建立臍橙流通追溯系統(tǒng)，方便消費(fèi)者提供建議信息，使得臍橙產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)得到保障。

3.制定四川臍橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)匹配策略

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)的是如何對(duì)消費(fèi)群體實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性的內(nèi)容供給。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)于臍橙產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的內(nèi)容生產(chǎn)與傳播，多以臍橙企業(yè)為主導(dǎo)，是臍橙企業(yè)這單一主體向消費(fèi)者進(jìn)行的單向信息傳遞。而伴隨數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)者在信息收集、分析等方面的能力逐漸得到提高，使得企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息屏障被打破，營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容改為雙向傳播，這就給予了各類(lèi)主體的參與，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容與傳播渠道日益豐富，能夠滿(mǎn)足臍橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)匹配。通過(guò)構(gòu)建臍橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息管理系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)各類(lèi)臍橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)的內(nèi)容進(jìn)行整合與管理，從而實(shí)現(xiàn)“千人千面”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。

4.打造四川臍橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的智能化體驗(yàn)

在臍橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的選擇、決策、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，不同消費(fèi)者有著不同的消費(fèi)習(xí)慣，而臍橙企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)在于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)能夠更好地促進(jìn)消費(fèi)者選擇與體驗(yàn)。傳統(tǒng)臍橙營(yíng)銷(xiāo)模式中，消費(fèi)者的消費(fèi)過(guò)程較為單一、簡(jiǎn)單，且多以線(xiàn)下銷(xiāo)售為主，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容、形式、效率等有較多的限制。借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式，可以使消費(fèi)者消費(fèi)體驗(yàn)選擇多樣，同時(shí)也能夠借助現(xiàn)代信息技術(shù)，在消費(fèi)過(guò)程中增加對(duì)消費(fèi)環(huán)節(jié)的管理與體驗(yàn)。通過(guò)打造臍橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的智能化體驗(yàn)過(guò)程，能夠?yàn)橄M(fèi)者留下深刻的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，提升消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的可能性。

5.建立四川臍橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)分析機(jī)制

不同消費(fèi)群體在網(wǎng)絡(luò)中所進(jìn)行的行為分享，能為臍橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供大量的數(shù)據(jù)支持。數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相較于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中的數(shù)據(jù)來(lái)源更為豐富，且數(shù)據(jù)呈現(xiàn)整體化、集中化的特征，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主體在于內(nèi)容、環(huán)節(jié)、數(shù)據(jù)三個(gè)方面，并通過(guò)信息化技術(shù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)流程、方式、內(nèi)容進(jìn)行改進(jìn)與分析。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)化分析機(jī)制的構(gòu)建，能夠串聯(lián)起臍橙企業(yè)與不同消費(fèi)者群體之間的持續(xù)性互動(dòng)，并進(jìn)行循環(huán)強(qiáng)化，進(jìn)而創(chuàng)新出獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式和策略。

三、四川臍橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新過(guò)程中存在的問(wèn)題

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)不足，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)

現(xiàn)階段，部分農(nóng)戶(hù)與臍橙生產(chǎn)企業(yè)無(wú)法直接進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，其主要原因是在思想上認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)較大，所需成本較高，且收入未知，思維相對(duì)固化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)薄弱。在能力上，缺乏從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力，難以實(shí)現(xiàn)注冊(cè)、操作網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)，無(wú)法準(zhǔn)確進(jìn)行物流、服務(wù)等銷(xiāo)售流程，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)持有質(zhì)疑態(tài)度。也有部分農(nóng)戶(hù)與企業(yè)雖然認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，但是找不到專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，臨時(shí)組建的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中難以準(zhǔn)確實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)突發(fā)情況應(yīng)變能力較差，難以有效發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成效。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容單一，缺乏精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更注重消費(fèi)者的體驗(yàn)感與互動(dòng)性。但現(xiàn)階段，部分四川臍橙企業(yè)與農(nóng)戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)缺乏前期系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃，盲目跟風(fēng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容單一，同質(zhì)化嚴(yán)重，致使消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有一對(duì)多的輻射式傳播特征，而四川臍橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與營(yíng)銷(xiāo)信息匹配度不足，企業(yè)與農(nóng)戶(hù)缺乏制定精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)策略的動(dòng)力，使得四川臍橙的營(yíng)銷(xiāo)信息無(wú)法準(zhǔn)確的被消費(fèi)者接收，無(wú)法發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果。

3.目標(biāo)消費(fèi)群體定位困難，終端消費(fèi)者與銷(xiāo)售渠道存在接洽障礙

消費(fèi)群體的鎖定是四川臍橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新發(fā)展的首要障礙。地理的差異性和消費(fèi)行為的多元化影響著四川臍橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體的能力，也影響著將受眾群體轉(zhuǎn)化為潛在客戶(hù)的能力?，F(xiàn)階段四川臍橙的推廣僅局限于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，并沒(méi)有滲透到社交、媒體等領(lǐng)域，營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道單一，終端消費(fèi)者與銷(xiāo)售渠道存在接洽障礙。

4.網(wǎng)絡(luò)化品牌建設(shè)困難，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

從各網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)情況可以看出，現(xiàn)階段除高端農(nóng)副產(chǎn)品外，少有被市場(chǎng)認(rèn)可的農(nóng)產(chǎn)品品牌，臍橙產(chǎn)品也是如此。四川臍橙在種植生產(chǎn)過(guò)程中并不重視產(chǎn)品品牌的打造，生產(chǎn)、銷(xiāo)售者缺乏品牌意識(shí)，沒(méi)有形成完全的市場(chǎng)品牌。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，四川臍橙網(wǎng)絡(luò)化品牌建設(shè)困難，因此缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，與秭歸臍橙、贛南臍橙等具有品牌影響力的臍橙產(chǎn)品相比，難以得到消費(fèi)者的認(rèn)可。四川臍橙缺乏具有辨識(shí)度的品牌效應(yīng)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中難以獲得市場(chǎng)份額。

5.臍橙自主營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)少，過(guò)度依賴(lài)第三方平臺(tái)

現(xiàn)階段四川臍橙過(guò)度依賴(lài)成熟的第三方網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，綜合性的第三方平臺(tái)雖然流量大，但是難以準(zhǔn)確定位消費(fèi)用戶(hù)，也難以使得四川臍橙在眾多臍橙品牌中脫穎而出。同時(shí)，臍橙企業(yè)無(wú)法根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣制定營(yíng)銷(xiāo)策略，無(wú)法根據(jù)消費(fèi)者信息提供精準(zhǔn)服務(wù)、品牌建設(shè)、社群建立等內(nèi)容，臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展受制于人。

四、數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下四川臍橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新發(fā)展對(duì)策建議

1.積極發(fā)揮引導(dǎo)作用，打造專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

企業(yè)和農(nóng)戶(hù)應(yīng)通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自身對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)，理清網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新發(fā)展理念。積極引入和培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才，打造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，可采取網(wǎng)課學(xué)習(xí)、實(shí)踐指導(dǎo)的形式發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的帶動(dòng)作用。

2.創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)策略

實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的前提是明確目標(biāo)群體，制定差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略?？刹扇?biāo)簽分類(lèi)式和“病毒式”等精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略。臍橙銷(xiāo)售者在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)可根據(jù)臍橙種類(lèi)設(shè)置標(biāo)簽，利用標(biāo)簽來(lái)甄別不同類(lèi)型的消費(fèi)群體，根據(jù)不同消費(fèi)群體的消費(fèi)特性制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。也可借助數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代信息傳播的“鏈?zhǔn)椒磻?yīng)”特征，利用微平臺(tái)和新媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)“病毒式”營(yíng)銷(xiāo)策略，使臍橙企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息呈幾何倍數(shù)式擴(kuò)散到目標(biāo)群體。

3.開(kāi)拓多渠道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)媒介，實(shí)現(xiàn)直銷(xiāo)與輻射營(yíng)銷(xiāo)融合發(fā)展

消費(fèi)者的自主宣傳可以極大程度地提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。因此臍橙企業(yè)與農(nóng)戶(hù)應(yīng)開(kāi)拓多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，利用社交媒體平臺(tái)，通過(guò)人際關(guān)系圈產(chǎn)生輻射效應(yīng)。同時(shí)，企業(yè)與農(nóng)戶(hù)可以采取直播的形式進(jìn)行臍橙銷(xiāo)售，直播營(yíng)銷(xiāo)的模式解決了消費(fèi)者對(duì)臍橙產(chǎn)品質(zhì)量的擔(dān)憂(yōu)，在很大程度上提升了消費(fèi)者對(duì)臍橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)可度，并提升了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

4.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中新媒體的應(yīng)用，打造區(qū)域性品牌

臍橙的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)結(jié)合地域文化、產(chǎn)品特色進(jìn)行，因此臍橙企業(yè)與農(nóng)戶(hù)應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的深層次需求，從物質(zhì)上與精神上給予滿(mǎn)足。因此，臍橙企業(yè)與農(nóng)戶(hù)應(yīng)借助新媒體營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)與服務(wù)特點(diǎn)，以文字、圖片和視頻的形式突出體現(xiàn)四川臍橙產(chǎn)品特點(diǎn)，樹(shù)立差異化的品牌形象。臍橙企業(yè)與農(nóng)戶(hù)應(yīng)積極借助新媒體平臺(tái)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)交流，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)性和售后的及時(shí)反饋，提升消費(fèi)者的參與感與體驗(yàn)感，以此強(qiáng)化品牌認(rèn)可度。

5.優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)建設(shè)

各臍橙企業(yè)可建立自主的公眾號(hào)，可根據(jù)消費(fèi)數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行分組，有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容投放，既降低成本，又提高營(yíng)銷(xiāo)效率。也可聯(lián)結(jié)各方企業(yè)與農(nóng)戶(hù)，打造基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)域性營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，為地區(qū)臍橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展提供精準(zhǔn)服務(wù)、品牌建設(shè)、社群建立等內(nèi)容，擺脫臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展受制于人的困境。