長江

雷震

政協(xié)珠海市第十屆委員會委員

民盟珠海市第七屆委員會委員

澳珠人才發(fā)展促進會副理事長

中國青年創(chuàng)業(yè)獎 獲得者

納金科技創(chuàng)始人、董事長兼CEO

我畢業(yè)於清華大學2000級材料科學與工程系，2014年技術移民遷居到澳門。我的近二十年有兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，現(xiàn)在管理的珠海納金科技有限公司歷經(jīng)近七年的努力和付出，已發(fā)展成為國內(nèi)納米材料及產(chǎn)業(yè)化應用的領軍企業(yè)。

納金科技多年的努力也贏得了社會的認可，我們先後摘得國際級、國家級獎項20餘項，其中包括第十屆“中國青年創(chuàng)業(yè)獎”、2021粵港澳大灣區(qū)新經(jīng)濟先鋒企業(yè)50強、第三屆清華校友創(chuàng)意創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽總決賽一等獎、2018阿裏巴巴全球諸神之戰(zhàn)創(chuàng)客大賽全球總冠軍、首屆“京津冀-粵港澳”（國際）青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽金獎、中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽港澳臺賽第一名、澳門青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽冠軍等諸多殊榮。並先後獲得國家高新技術企業(yè)、廣東省博士後創(chuàng)新實踐基地、珠海市引進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊、珠海市獨角獸企業(yè)等資質。我本人也入選國家重大人才工程領軍人才、國家科技部“創(chuàng)新人才推進計劃”科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才。

回歸“老本行” 搶奪話語權

大學畢業(yè)後我離開北京來到深圳，就職於一家製造類企業(yè)，積累了企業(yè)運營的相關經(jīng)驗。因為內(nèi)心一直希望做些與眾不同的事，2010年我開始在深圳自己創(chuàng)業(yè)，進入熟悉的電子製造領域開發(fā)觸摸屏，三年時間把公司從5人發(fā)展到500人，連續(xù)年複合增長率超過200%、銷售收入過億元。但是隨著業(yè)務的拓展和市場的深入，我越發(fā)意識到一個不可回避的實際問題，就是自己所從事的電容式觸摸屏行業(yè)雖然市場規(guī)模很大，但是上游材料卻高度依賴進口。我們不斷嘗試尋找新一代的技術方向，找來找去發(fā)現(xiàn)問題癥結在於“材料”。

十年前中國在高端材料市場上沒有太多的競爭力，在和歐美的材料供應商打交道時，他們優(yōu)越感很強。上游材料依賴進口，受制於人的境況讓我萌生了重回新材料"老本行"的念頭。我認為只有將核心材料和技術掌握在我們自己手中，實現(xiàn)真正的中國製造，我們在材料領域才能有自己的話語權。

當時，傳統(tǒng)觸摸屏用的材料為氧化銦錫（ITO），由於其材料特性脆、不耐彎折，難以應用於柔性屏、折疊屏。再加上氧化銦錫存在稀缺昂貴、能耗大、污染環(huán)境等缺陷，行業(yè)內(nèi)一直在探索其替代方案。我與團隊在深度調研了石墨烯、金屬網(wǎng)格、納米銀線等技術方向後，將目光鎖定了納米銀線。

我在與國內(nèi)外納米銀線的從業(yè)者、科研者交流過後，和如今的技術合夥人丁軼一拍即合。當時由於我已定居在澳門，所以考慮在澳門及其周邊地區(qū)發(fā)展事業(yè)，經(jīng)過考察後我們選擇去珠海創(chuàng)業(yè)，註冊成立了納金科技有限公司，主攻領域是納米材料創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)化應用，核心產(chǎn)品是納米銀線。由於丁軼做了很多年的技術研發(fā)，技術上非常優(yōu)秀，我擅長豐富的材料應用與下游，我們之間的互補合作應該算是一種緣分。

攻艱克難 苦盡甘來

納金科技2015年在珠海成立後，經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)之路也充滿著艱辛。當時，納米銀線雖已在實驗室取得成功，但距離量產(chǎn)仍十分遙遠，因為要實現(xiàn)量產(chǎn)不容易。制材料就如同烹飪，小鍋炒菜的美味勝過大鍋炒，因為烹飪實際上是加熱的過程，在小炒狀態(tài)下容易達到均勻狀態(tài)?；氐讲牧媳旧?，在實驗室做一小瓶，容易控制其一致性，但產(chǎn)業(yè)化受多種因素影響，例如，能否保證中心位置和邊緣位置的溫度壓力濃度相同？如有差異，合成出來的材料會不會有差異？而這個差異又或影響接收率、良率等?？傮w而言，產(chǎn)業(yè)化必須能夠滿足低成本、大規(guī)模、可重複的穩(wěn)定量產(chǎn)?？蒲凶C明了材料的存在，已經(jīng)向前邁出了偉大的一步，但穩(wěn)定、可重複、低成本則是材料從實驗室走到量產(chǎn)必須要邁過的坎。

經(jīng)過不懈努力，我們解決了材料的量產(chǎn)問題，而工藝問題又擺在了面前。新材料通常與新工藝相伴而生，這就需要我們開發(fā)與之匹配的工藝。材料變化，工藝也得隨之變化，因為新材料的誕生通常會導致系統(tǒng)性的改變。搞定了工藝問題，又面臨著下游產(chǎn)品應用和市場需求對接的問題。

因為新材料創(chuàng)業(yè)難在產(chǎn)業(yè)化應用，客戶需要我們提供整體解決方案。市場對新生事物的認知需要一個過程，我們需要主動加速這個過程。量產(chǎn)的技術難關攻克之後，納金科技在產(chǎn)品推廣中遇到的難點在於，絕大多數(shù)客戶想買產(chǎn)品，卻不知道怎麼用。要解決新材料新工藝和下游產(chǎn)業(yè)應用相結合的問題，具體到納米銀線，它在製作柔性觸控電子元器件方面的優(yōu)勢毋庸置疑，但是柔性觸控電子元器件該如何製造，做出的柔性觸控電子元器件又用在何處？這些問題回答不出，銷路就難以打開。

在不斷創(chuàng)業(yè)和爬坡過坎的過程中，我們得到了母校和清華學長們很多的幫助與支持。一輪輪攻堅戰(zhàn)打完後，我們納金科技再去見客戶時，所提供的除了擁有自主知識產(chǎn)權的納米銀材料，連製作工藝、產(chǎn)品應用方案都已做好，可以給客戶進行套餐式服務。至此，納金科技完成了納米銀材料從開發(fā)、生產(chǎn)到市場運用的上下遊產(chǎn)業(yè)鏈，打破了國外對電子觸摸屏核心材料和工藝技術的壟斷。

2018年，納金科技在清華校友三創(chuàng)大賽中獲得成長組冠軍，納金的硬科技實力藉此得到眾多投資機構、政府關注，後續(xù)又接連獲得國內(nèi)乃至全球創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽冠軍，路越走越寬。截至到2022年，我們七年時間裏申請和持有了60項專利，其中發(fā)明專利42項。這些專利從納米銀線的核心材料到導電漿料、薄膜、印刷電子的工藝，到自動化設備，再到下游應用產(chǎn)品，貫穿了整個鏈條，形成了一個有機的體系。我們在全球範圍獨家實現(xiàn)了中小微尺寸的柔性觸控元器件低成本高效穩(wěn)定量產(chǎn)，突破了“卡脖子”的關鍵技術，打破了國外對先進信息材料技術的壟斷封鎖，填補了國內(nèi)多項技術空白。目前，已有100多項創(chuàng)新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化落地成功，並在諸多一線家電家居品牌得到量產(chǎn)應用，為國內(nèi)智能時代產(chǎn)品創(chuàng)新設計和大發(fā)展奠定了扎實基礎。

研發(fā)納米銀消毒抗菌產(chǎn)品

助力戰(zhàn)“疫”

2020年新冠肺炎疫情突然暴發(fā)，針對大量生活場景存在病毒細菌造成交叉感染的狀況，我和納金科技團隊成員加班加點，夜以繼日，僅用一個多月的時間，就開發(fā)出以納米銀為核心的新一代消毒殺菌系列產(chǎn)品，將納米銀顆粒進一步加工成能夠長效穩(wěn)定殺毒的“緩釋微膠囊”，進而研發(fā)出納米銀消毒液、洗手液、防疫拱門等消毒殺菌產(chǎn)品和系列專用設備。由於這些產(chǎn)品具有不燃燒、無腐蝕、長效安全廣譜抗菌作用，可大面積用於公共場所的消毒殺菌，很快被市場認可和接受。

產(chǎn)品出來後，為了響應國家號召幫助社會共同抗擊疫情，我們第一時間向中國兒童少年基金會、珠海市紅十字會、珠海高新區(qū)政府、澳門大學、僑資企業(yè)、珠海市臺港澳局、外事局、珠海市一中、橫琴人民醫(yī)院等單位捐贈總價值超過100萬元的消毒抗菌產(chǎn)品，支持疫情防控，助力復工復產(chǎn)。

我們的抗疫研究科技攻關項目還獲得了澳門科學技術發(fā)展基金“抗擊新冠病毒項目徵集”，同時得到珠海市各級政府的關懷和支持，產(chǎn)品廣泛在包括澳門美高梅、澳門科學館、澳門大學以及各政府單位、中小學、科技園區(qū)、公交巴士、社區(qū)物業(yè)、醫(yī)院、學校、邊檢等單位運用。後經(jīng)政府有關部門層層篩選，嚴格審核，納金科技從眾多疫情防控重點保障企業(yè)名單中脫穎而出，成功入選廣東省工信廳第五批新冠肺炎疫情防控重點保障企業(yè)名單，成為一線防疫消毒抗菌產(chǎn)品持續(xù)供給保障單位。

我們開發(fā)的具有自主知識產(chǎn)權的納米銀消毒殺菌系列產(chǎn)品，相對於傳統(tǒng)消殺產(chǎn)品具有革命性的突破，2022年4月通過國家P3實驗室檢測認證，對新型冠狀病毒的滅殺率超過99.9%，對超過650種細菌病毒的滅殺率高達99.999%，24小時長效廣譜抗菌，通過第三方檢測機構六項人體無毒測試，並已通過RoHS、SGS、REACH等國際權威機構認證。在當前疫情常態(tài)化情況下，可以助力澳門等打造健康安全的旅遊、工作和生活環(huán)境。目前我們的納米銀材料和應用產(chǎn)品，也已在珠澳兩地及全國十多個省市廣泛使用。

讓橫琴成為

科技創(chuàng)新人才聚集新高地

紮根珠海多年，我親身感受到珠海科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境的變化，對人才的關愛和支持力度越來越大。得益於這樣好的環(huán)境，我們才有了越來越好的發(fā)展。2021年7月，我們納金科技公司總部從珠海高新區(qū)遷至橫琴粵澳深度合作區(qū)，公司在橫琴澳門青年創(chuàng)業(yè)穀設立了研發(fā)中心、商務中心和產(chǎn)品展示中心。同時，將製造中心和產(chǎn)品開發(fā)中心依然留在珠海高新區(qū)，希望發(fā)揮橫琴和珠海高新區(qū)各自的區(qū)位優(yōu)勢、政策優(yōu)勢，做好雙區(qū)聯(lián)動，讓澳門、橫琴和珠海在技術、產(chǎn)業(yè)、資本、政策各方面相銜接。

十年磨一劍。我非?？春脵M琴的發(fā)展，在落戶的過程中也感受到了橫琴對企業(yè)和人才細緻貼心的服務。橫琴是國家留給澳門發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)的重要空間，我們要發(fā)展高新技術，吸引澳門的年輕人到橫琴來，從而促進琴澳更好更快發(fā)展。

我從事科技研發(fā)和創(chuàng)新工作多年，親歷了中國製造的崛起，而我的夢想就是，讓珠澳造的核心材料助力祖國自主製造升級，並力爭在納米材料領域做全球的領航者。

橫琴粵澳深度合作區(qū)的建設，給珠澳兩地的產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了千載難逢的機遇。在這樣的大背景下，希望能通過各項政策的進一步加速和推動，讓橫琴粵澳深度合作區(qū)從政策紅利的高地，變成真正的創(chuàng)新高地，變成澳門企業(yè)發(fā)展的高地。

我曾在珠海市政協(xié)會議和相關活動上提出過幾點建議。一是建立澳門高科技企業(yè)白名單扶持制度，提高對澳門高科技企業(yè)的政務服務效能。在此基礎上，可進一步打造澳門高科技企業(yè)的標桿項目，通過榜樣的力量引領和帶動區(qū)域要素的聚集，吸引更多的澳人來橫琴發(fā)展產(chǎn)業(yè)，讓更多澳門青年願意來、敢於來從事高科技產(chǎn)業(yè)，願意到橫琴來創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

二是進一步降低企業(yè)綜合成本，釋放企業(yè)發(fā)展活力。三是進一步提升人員通行效率，營造互融互通和便捷高效的生活創(chuàng)業(yè)環(huán)境。以人才政策為例，目前橫琴已經(jīng)有了比較好的人才政策，但是科技企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展除了要有領軍人才帶頭人，還需要大批的中基層管理和技術人員。橫琴可針對中基層技術人員制定更符合他們要求的支持政策，包括打造更親民的、平價的宿舍和食堂等，這樣有利於企業(yè)留人用人，也有利於增加島上人氣。

在交通方面，建議可適度放寬澳門單牌車進入橫琴的要求，推動兩地駕照互認，適時研究增設跨境公交巴士線路或跨境輕軌列車線路，方便通勤，吸引更多澳門居民到合作區(qū)就業(yè)、居住。同時，提高珠海市區(qū)來往橫琴的交通便捷程度。特別是在早晚高峰期，可將40至50分鐘一趟車的密度提升至10分鐘左右一趟，將首班車發(fā)車時間由8點半提前至7點，將目前10元的輕軌票價向1元的公交票價看齊，為市區(qū)人口前往橫琴工作提供上班高峰期快捷通行解決方案。