文/張悅言 夏晨洛 張莉君（成都銀杏酒店管理學(xué)院）

一、引言

多年來，全球一體化持續(xù)影響世界貿(mào)易的格局，中國(guó)作為負(fù)責(zé)任的大國(guó)，不能封閉的發(fā)展，必要地參與全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)企業(yè)迎來了更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)和發(fā)展前景。

根據(jù)實(shí)際國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展來看，國(guó)際貿(mào)易需要借助于一套具體、合理的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng),有效解決相應(yīng)的國(guó)際貿(mào)易任務(wù)或者目標(biāo)[1]。同樣的，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程的學(xué)習(xí)作為相關(guān)企業(yè)面向國(guó)際市場(chǎng)，對(duì)商品和勞務(wù)而進(jìn)行的產(chǎn)品規(guī)劃、定價(jià)分銷、信息搜集分析等做相應(yīng)的基礎(chǔ)，離不開具體的國(guó)際貿(mào)易情況。

在現(xiàn)代，我國(guó)“一帶一路”政策、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、服務(wù)質(zhì)量要求等對(duì)國(guó)際貿(mào)易務(wù)實(shí)發(fā)展[2]的影響，不斷牽動(dòng)著國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷制定的方向與重點(diǎn)。而對(duì)國(guó)際貿(mào)易這種動(dòng)態(tài)的變化，想得到一個(gè)良好的市場(chǎng)發(fā)展，就需要觀察分析當(dāng)前的趨向，根據(jù)具體的貿(mào)易背景，提出正確的營(yíng)銷理念，構(gòu)建有針對(duì)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

在教學(xué)過程中，教師就要積極引導(dǎo)學(xué)生們掌握跨學(xué)科融會(huì)貫通的應(yīng)用能力，通過教學(xué)具備充實(shí)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，并了解當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易的具體形式，根據(jù)不斷演變的實(shí)際情況合理地制定營(yíng)銷方案。

二、跨學(xué)科融合教學(xué)

（一）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程的性質(zhì)

《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》是工商管理、國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的延伸課程[3]，主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)相關(guān)基本理論，旨在培養(yǎng)具有綜合素質(zhì)高、國(guó)際視野廣和溝通能力強(qiáng)的營(yíng)銷類專業(yè)人才。

通過教學(xué)，能夠幫助學(xué)生增加專業(yè)的理論性知識(shí)儲(chǔ)備，掌握策劃實(shí)戰(zhàn)能力，學(xué)會(huì)如何制定合理目標(biāo)與市場(chǎng)定位，具備定價(jià)、銷售等決策能力，使得學(xué)生能夠在社會(huì)實(shí)踐中，分析并處理企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中遇到的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷問題。該課程將圍繞社會(huì)熱點(diǎn)展開分析，討論相關(guān)國(guó)際時(shí)事，注重實(shí)踐中應(yīng)用的提高。

（二）國(guó)際貿(mào)易課程的性質(zhì)

國(guó)際貿(mào)易作為一門綜合性較高的學(xué)科，內(nèi)容涉及電子商務(wù)、涉外會(huì)計(jì)等專業(yè)的相關(guān)知識(shí)，學(xué)習(xí)內(nèi)容基于國(guó)際貨物進(jìn)出口工作的貿(mào)易流程。旨在學(xué)生能夠在能力、知識(shí)與素養(yǎng)上協(xié)同發(fā)展，在實(shí)際業(yè)務(wù)的情境下完成進(jìn)出口工作的貿(mào)易過程[4]。因此，課程強(qiáng)調(diào)真實(shí)可行的實(shí)踐性，讓學(xué)生進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易綜合技能的訓(xùn)練，熟悉進(jìn)出口貿(mào)易的工作流程，并系統(tǒng)地把握國(guó)際貿(mào)易上的法律法規(guī)。使學(xué)生能夠掌握相關(guān)技能，成為熟悉業(yè)務(wù)、高職業(yè)素養(yǎng)的技能型人才，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和溝通協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)合作能力。在日后更能精準(zhǔn)對(duì)接企業(yè)，為學(xué)生在對(duì)外貿(mào)易、跨境電商和跨文化交際領(lǐng)域的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

（三）跨學(xué)科融合的優(yōu)勢(shì)

跨學(xué)科融合作為新型教育趨向發(fā)展的教學(xué)方法，提高對(duì)知識(shí)的綜合運(yùn)用。跨學(xué)科教學(xué)能夠加強(qiáng)學(xué)科各體系之間的內(nèi)在聯(lián)系，強(qiáng)調(diào)學(xué)科之間的信息交流，綜合運(yùn)用等[5]。在這樣的教學(xué)方法下，有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

1.有利于培養(yǎng)滿足現(xiàn)代社會(huì)對(duì)復(fù)合型人才的要求

在信息大爆炸的時(shí)代，社會(huì)發(fā)展與科技進(jìn)步讓人們意識(shí)到培養(yǎng)單項(xiàng)技能往往是不夠的，企業(yè)對(duì)于人才的需求，希望有更多復(fù)合型人才的出現(xiàn)，而教育的改革方向也是逐漸向著跨學(xué)科教育方向延展[6]。也正是因?yàn)榭鐚W(xué)科融合的教學(xué)方法，比傳統(tǒng)的知識(shí)面涉獵更加廣闊，更有利于促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，應(yīng)對(duì)快節(jié)奏的社會(huì)變化。而且國(guó)際貿(mào)易的相關(guān)信息具有強(qiáng)烈的動(dòng)態(tài)性，合理地跟進(jìn)社會(huì)的變動(dòng)，才能制定符合當(dāng)下的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

2.促進(jìn)學(xué)生對(duì)專業(yè)的深入掌握

通過融合國(guó)際貿(mào)易專業(yè)相關(guān)知識(shí)，構(gòu)建一定的邏輯思維，理解兩者系統(tǒng)內(nèi)部的聯(lián)系，能夠扎實(shí)地學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)課程。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷上存在著交叉知識(shí)點(diǎn)[7]，學(xué)生可以利用彼此的理論知識(shí)更好地理解要點(diǎn)。在策劃國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方案時(shí)，離不開專業(yè)的分析處理，所以對(duì)國(guó)際貿(mào)易相關(guān)知識(shí)點(diǎn)的思維理解十分重要。因此，學(xué)生深度掌握課程要點(diǎn)，跨學(xué)科融合是較為有成效的教育方法。

3.提高學(xué)生綜合思維能力

大多數(shù)的大學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中會(huì)發(fā)現(xiàn)，許多專業(yè)知識(shí)都能適當(dāng)?shù)叵嗷ヂ?lián)系起來。所以在相關(guān)的背景內(nèi)容打底下，學(xué)生才能從容面對(duì)綜合的知識(shí)——并不僅僅是數(shù)量的增加，還有不同的思維邏輯。讓學(xué)生主動(dòng)地學(xué)會(huì)結(jié)構(gòu)化知識(shí)內(nèi)容，并運(yùn)用知識(shí)遷移的能力，增強(qiáng)對(duì)信息的處理分析，更好地消化知識(shí)內(nèi)容。

三、教學(xué)實(shí)踐

教學(xué)過程中，融合對(duì)國(guó)際貿(mào)易務(wù)實(shí)相關(guān)知識(shí)，關(guān)注實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)變化。要求學(xué)生掌握正確的國(guó)際市場(chǎng)理論知識(shí)，不免會(huì)涉及國(guó)際上的政治、文化等，所以教師在教學(xué)中也要重視學(xué)生樹立正確的思想理念[8]，立足國(guó)情，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。

（一）增加關(guān)于國(guó)際貿(mào)易相關(guān)背景知識(shí)主題板塊的討論與分享

教師主要采用小組分享、反轉(zhuǎn)教學(xué)的教學(xué)方法，對(duì)學(xué)生進(jìn)行小組分配，7-8位學(xué)生為一小組，任其中一名為組長(zhǎng)。教師將國(guó)際貿(mào)易的相關(guān)知識(shí)按主題分配給各個(gè)小組。主題不僅涉及國(guó)際貿(mào)易知識(shí)，如國(guó)際貿(mào)易公約和政策法規(guī)等，也包括時(shí)政背景知識(shí)，如“一帶一路”政策、人民幣國(guó)際化的意義的背景知識(shí)等。

在課堂上，學(xué)生以小組為單位對(duì)所分配的題目進(jìn)行自由討論。課后，小組分工協(xié)作，學(xué)生對(duì)該主題的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行整理歸納，提高信息搜尋與解決的能力。同時(shí)，學(xué)生將以小組為單位向全班匯報(bào)小組的學(xué)習(xí)成果。在分享后，教師及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和糾正，并加入平時(shí)成績(jī)。

隨后，教師以這個(gè)國(guó)際貿(mào)易的場(chǎng)景為切入點(diǎn)，引入國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)點(diǎn)，以案例分析、問題提問的方式進(jìn)行深入講授，促進(jìn)學(xué)生對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略相關(guān)知識(shí)的初步掌握，為之后的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）課堂上的營(yíng)銷知識(shí)競(jìng)賽營(yíng)銷策劃比賽

在課堂上，教師可以通過營(yíng)銷知識(shí)競(jìng)賽來幫助學(xué)生熟悉、理解和掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)重點(diǎn)。

課堂采用隨堂練習(xí)和課后習(xí)題相結(jié)合方式，所以，教師布置相應(yīng)的競(jìng)賽題目與要求，學(xué)生能夠利用課余時(shí)間，以小組的形式，進(jìn)行競(jìng)賽籌備，整理知識(shí)與提出相應(yīng)問題并分析，熟悉相關(guān)流程與表格。而營(yíng)銷策劃方案的學(xué)習(xí)，對(duì)實(shí)踐的要求較高，教材知識(shí)并不能滿足學(xué)生對(duì)營(yíng)銷方案的能力訓(xùn)練，實(shí)際的情況分析也影響著學(xué)生自發(fā)判斷。因此，專注實(shí)戰(zhàn)能力培養(yǎng)的營(yíng)銷策劃比賽也是營(yíng)銷學(xué)教學(xué)中不可缺少的部分。

（三）期末的營(yíng)銷策劃大賽

在學(xué)期期末舉辦一場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽。學(xué)生以小組為單位，分工合作，完成營(yíng)銷策劃案并在課堂上進(jìn)行路演。比賽的主題和品牌可以由教師指定，也允許學(xué)生自擬，或者通過引入校企合作模式把真實(shí)的企業(yè)請(qǐng)到班級(jí)中，讓學(xué)生提出企業(yè)面臨的問題和需求，增加對(duì)實(shí)際情況的情景模擬。比賽過程中，教師作為主評(píng)委點(diǎn)評(píng)成果，并支持學(xué)生之間相互打分，各小組之間分析遺漏與方案的不足，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和思辨能力。同時(shí)通過對(duì)學(xué)生的問答、分享，教師了解學(xué)生對(duì)知識(shí)的把握，并進(jìn)行分析糾正與拓展，引導(dǎo)學(xué)生整體的思維構(gòu)架正確發(fā)展。教師將新媒體的應(yīng)用加入營(yíng)銷策劃方案，使傳統(tǒng)營(yíng)銷手段和新型營(yíng)銷手段相結(jié)合，例如直播和短視頻，OTO線上線下相結(jié)合等，建立360度全維度營(yíng)銷思維。

（四）針對(duì)中國(guó)企業(yè)面臨的國(guó)際局勢(shì)，提供解決方案：品牌“走出去”

當(dāng)下的中國(guó)企業(yè)在不同領(lǐng)域多元化的國(guó)際潮流中，不斷誕生自己的品牌[9]，追求更高質(zhì)量、更高品質(zhì)的產(chǎn)品。在新時(shí)代新格局下扎穩(wěn)自己的腳步，就要有推動(dòng)產(chǎn)生自己國(guó)家文化屬性的自主品牌，從“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”邁進(jìn)。歷史條件下，我國(guó)政策頒布的“一帶一路”的建設(shè)，就是國(guó)家走出一大步的大膽嘗試[10]，促進(jìn)國(guó)際間的文化交流，創(chuàng)新打造屬于本國(guó)的國(guó)際品牌。如何發(fā)展推動(dòng)？怎樣去推動(dòng)？根據(jù)劉英為、汪濤等人的多案例研究，我國(guó)缺乏經(jīng)驗(yàn)與理論指導(dǎo)，需要適合本國(guó)的發(fā)展軌道。針對(duì)目前中國(guó)企業(yè)的需求和痛點(diǎn)，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的課堂上，教師要重視品牌策劃板塊的教學(xué)，針對(duì)中國(guó)本土品牌“走出去”的需求，為中國(guó)品牌打造亮眼的“出海方案”。一個(gè)國(guó)家的品牌與國(guó)家形象是密不可分的。因此，教學(xué)實(shí)踐中，應(yīng)提醒學(xué)生，中國(guó)品牌的國(guó)際之路，必須協(xié)同中國(guó)“文化”走出去的戰(zhàn)略，通過品牌建設(shè)宣傳正面的中華文化，也利用“大國(guó)崛起”的文化優(yōu)勢(shì)包裝自己的企業(yè)形象。最后，品牌的開拓和發(fā)展，離不開質(zhì)量過硬的產(chǎn)品和技術(shù)，中國(guó)企業(yè)“出?！北仨氁姓娌膶?shí)料的產(chǎn)品為營(yíng)銷策劃打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為“中國(guó)創(chuàng)造”的金字招牌添磚加瓦。

（五）疫情后的國(guó)際貿(mào)易走勢(shì)，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響

疫情的暴發(fā)破壞了自由貿(mào)易體系，全球大量的國(guó)家對(duì)進(jìn)出口進(jìn)行“禁止通行”，對(duì)全球的生產(chǎn)運(yùn)輸、需求端與供給端等造成極大沖擊，特別是需要跨國(guó)的貿(mào)易行業(yè)，例如國(guó)際旅游、跨國(guó)制造等，還有一些中小企業(yè)就算有國(guó)家政策的扶助，依舊無法承受而“倒塌”的情況層出不窮。消極的影響數(shù)不勝數(shù)，但也并非全然如此，醫(yī)藥行業(yè)的貿(mào)易越來越頻繁，國(guó)際市場(chǎng)的需求凸顯，而在這樣的情況下，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的模式、理念等悄然變化，從線下的具體分析更注重線上互聯(lián)網(wǎng)形象的打造，也更加關(guān)注消費(fèi)者偏好的變化與企業(yè)數(shù)字化建設(shè)，要有創(chuàng)新發(fā)展才能緩解疫情帶來的嚴(yán)峻問題。

四、學(xué)生反饋

在教學(xué)過程中，學(xué)生通過對(duì)教材的學(xué)習(xí)，接觸了以往不能夠主動(dòng)了解的知識(shí)，在教師的引導(dǎo)和幫助下，逐漸了解認(rèn)識(shí)國(guó)際貿(mào)易的理論知識(shí)背景，能夠?qū)ζ淞鞒獭I(yè)務(wù)初步掌握，并在接下來更好更容易地學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)，最后實(shí)踐學(xué)習(xí)如何制定一份合理的符合當(dāng)下的國(guó)際市場(chǎng)銷售策略。

在國(guó)際貿(mào)易背景下，學(xué)生增強(qiáng)了對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)把握，更加輕松地去構(gòu)建知識(shí)理論體系，學(xué)會(huì)知識(shí)遷移運(yùn)用于需要的邏輯思維之中。并在最后以30%平時(shí)表現(xiàn)與70%的期末成績(jī)考核學(xué)生，得到學(xué)習(xí)情況。具體數(shù)據(jù)分析，80%的學(xué)生在充足的背景鋪墊下獲得良好成績(jī)，剩下20%的學(xué)生中有近50%的學(xué)生未做好相應(yīng)的學(xué)習(xí)工作而吃力，但是最后95%的學(xué)生能夠在鞏固學(xué)習(xí)下跟上學(xué)習(xí)進(jìn)度，調(diào)整學(xué)習(xí)狀態(tài)。

五、小結(jié)

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程融合國(guó)際貿(mào)易思維，使得學(xué)生學(xué)習(xí)基于現(xiàn)實(shí)情況，充分了解中國(guó)外貿(mào)現(xiàn)狀與國(guó)際局勢(shì)，對(duì)理論知識(shí)掌握更加堅(jiān)實(shí)。同時(shí)，教學(xué)采用跨學(xué)科融合模式，促進(jìn)教師對(duì)教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容的改進(jìn)。因此，在課堂的建設(shè)上，能夠提高重點(diǎn)內(nèi)容的教學(xué)效率與質(zhì)量。而跨學(xué)科融合是教學(xué)創(chuàng)新改革的發(fā)展方向之一，融合國(guó)際貿(mào)易思維的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程是探究發(fā)展的實(shí)際操作。在研究實(shí)踐中，學(xué)生良好的反饋和積極的態(tài)度反映了課程改革的正確性。