■ 本刊記者 張琴

近日，“刀剪第一股”張小泉股份有限公司（以下簡稱“張小泉”）披露了上市后的首份年度業(yè)績報告。

年報數(shù)據(jù)顯示，2021年，張小泉實現(xiàn)營業(yè)收入7.6億元，同比增長32.81%。其中，傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品刀剪具類目全年實現(xiàn)收入5.26億元，同比增長20%；新開拓產(chǎn)品廚具廚電類目實現(xiàn)收入1.49億元，同比增長95.90%；新開拓產(chǎn)品家居五金類目實現(xiàn)收入0.79億元，同比增長47.77%。據(jù)了解，根據(jù)張小泉的總體戰(zhàn)略要求，2021年，張小泉將創(chuàng)新機構(gòu)管理模式，從事業(yè)部向業(yè)務(wù)集群發(fā)展，組建廚具廚電事業(yè)部集群以及家居五金事業(yè)部集群，以便更靈活地應(yīng)對市場需求。

老字號玩轉(zhuǎn)新營銷

官網(wǎng)資料顯示，張小泉品牌始創(chuàng)于1628年，是首批被國家商務(wù)部評為中華老字號的民族品牌之一。 公司總部位于中國杭州，目前在浙江杭州和廣東陽江擁有兩個研發(fā)制造基地，擁有2000多種產(chǎn)品類型。

在技術(shù)方面，張小泉于2020年12月通過國家高新技術(shù)企業(yè)資格認(rèn)定，擁有浙江省級高新技術(shù)企業(yè)研究開發(fā)中心、杭州市企業(yè)技術(shù)中心，被評為浙江省“專精特新”中小企業(yè)。截至2021年末，公司已獲得專利135項。

與此同時，張小泉率先在行業(yè)內(nèi)推動生產(chǎn)系統(tǒng)的自動化、信息化、精益化改造，打造智慧工廠。 持續(xù)推行機器換人，在傳統(tǒng)生產(chǎn)線引入焊接、水磨、開鋒等多臺套機器人裝備，不斷提升生產(chǎn)自動化水平。 2021年底，陽江智能制造生產(chǎn)基地竣工，標(biāo)志著張小泉在自動化、信息化、智能化方面全面轉(zhuǎn)型升級。作為一家中華老字號企業(yè)，張小泉也在積極利用電商和新媒體來宣傳推廣，將傳統(tǒng)刀剪產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)新技術(shù)進行融合。正如張小泉此前在招股說明書中所述，“始終秉持百年老字號二次創(chuàng)業(yè)的心態(tài)”。

據(jù)了解，張小泉自2011年開始布局線上渠道業(yè)務(wù)，系行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的最早關(guān)注電商業(yè)務(wù)的品牌之一。通過自身專業(yè)運營團隊，張小泉在諸多主流電商平臺刀剪類目銷售中均排名靠前。

年報數(shù)據(jù)顯示，2021年度，張小泉在線上渠道通過直銷模式實現(xiàn)1.71億元的銷售收入，同比上漲54.41%；通過經(jīng)銷模式實現(xiàn)1.92億元的銷售收入，同比上漲25.37%。而公司刀剪、廚具廚電和家居五金產(chǎn)品在線上銷售的總交易金額分別為2.49億元、0.75億元和0.53億元。

品牌戰(zhàn)略再度升級

作為一家有著近400年傳承歷史的中華老字號企業(yè)，張小泉的主要業(yè)務(wù)板塊包括刀剪具、廚具廚電、家居五金及其他用品。

從收入構(gòu)成來看，刀剪是張小泉主營業(yè)務(wù)的核心。數(shù)據(jù)顯示，2021年，張小泉的刀剪業(yè)務(wù)將實現(xiàn)營業(yè)收入5.26億元，占營業(yè)收入的69.22%。隨著廚具、廚電等新產(chǎn)品的開發(fā)，張小泉將不斷推進品牌升級和業(yè)務(wù)拓展。

近年來，張小泉在以刀剪具產(chǎn)品為主線的基礎(chǔ)上，逐漸圍繞廚房家居場景進行多元產(chǎn)品矩陣的布局，并成立了廚具廚電事業(yè)群和家居五金事業(yè)群，逐步形成了較為豐富的生活五金產(chǎn)品線。據(jù)了解，張小泉于2021年9月底正式成立了小家電事業(yè)部，主要產(chǎn)品包括電煮鍋、消毒刀架、電動料理粉碎機、空氣炸鍋等，目前在線上和線下渠道已有穩(wěn)定的銷售。

張小泉方面表示，公司針對小家電產(chǎn)品領(lǐng)域，采取細(xì)分差異化的產(chǎn)品策略，主打“健康小電”概念，目前處于起步嘗試階段，故尚未形成規(guī)模。

年報數(shù)據(jù)顯示，2021年，張小泉廚具廚電和家居五金兩大新產(chǎn)品類目共計實現(xiàn)銷售收入2.27億元，占公司總體營業(yè)收入的29.91%，較2020年同期增長76.05%。其中，廚房家電事業(yè)集群實現(xiàn)銷售收入1.49億元，較2020年同期增加7277.03萬元，同比增長95.90%；家居生活事業(yè)集群實現(xiàn)銷售收入7866.99萬元，較2020年同期增加2543.06萬元，同比增長47.77%。

張小泉方面表示，下一步，在民用刀剪領(lǐng)域，繼續(xù)鞏固行業(yè)絕對領(lǐng)先地位；在新興的廚電、家居五金產(chǎn)品品類發(fā)展中，堅持走具有張小泉品牌特色的產(chǎn)品差異化路徑，根據(jù)產(chǎn)品特點加強專業(yè)渠道領(lǐng)域的滲透，通過對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝的不斷探索和追求，提升設(shè)計水平與品質(zhì)，真正筑起核心產(chǎn)品實力的“護城河”。