何曉紅

（寧夏日報報業(yè)集團小龍人學習報社，銀川 750004）

青少年兒童是祖國的未來和民族的希望，而圍繞青少年兒童所開展的教育教學工作屬于全社會所有成員的共同責任。20世紀90年代，隨著報紙和期刊行業(yè)的興起，全國很多城市相應辦起了少兒報刊，使少兒報刊出現(xiàn)百花齊放的狀態(tài)，成為校園教育的有益補充，為引導青少年教育、學習發(fā)揮了積極作用。隨著社會和經濟的發(fā)展，受眾對少兒報刊的需求發(fā)生了很大變化，這也引導少兒報刊的經營發(fā)展出現(xiàn)新的局面。少兒報刊的經營必須緊緊圍繞新形式、新傳播下青少年的需求，使少兒報刊定位更準確，經營更具現(xiàn)代管理理念，才能實現(xiàn)少兒報刊發(fā)展的新突破。

一、少兒報刊基本內容概述

我國的少兒報刊從20世紀80年代初恢復創(chuàng)辦以來，發(fā)展極其迅速。目前，全國有各類少兒報刊200余種，編輯及各類工作人員數(shù)萬人，已成為我國報刊領域一支十分活躍的力量。《小龍人學習報》是由寧夏日報報業(yè)集團主管主辦、自治區(qū)教育廳協(xié)辦的寧夏唯一一份少兒報紙?！缎↓埲藢W習報》創(chuàng)辦二十多年來始終遵循“一切為了孩子”的辦報宗旨，堅持正確的輿論導向，以較高的品位和豐富的內容，為廣大青少年提供健康優(yōu)秀的精神文化產品，讀者群遍布寧夏的每一個山川，是寧夏中小學生首選的課外讀物。曾被中國少年兒童報刊工作者協(xié)會評選為中國少兒報刊金獎，被寧夏回族自治區(qū)少工委確定為寧夏少先隊隊報。

少兒報刊是以青少年兒童為主要讀者群體的報刊類別，與其他類型的報刊相比，少兒報刊具有以下幾個方面的特征：第一，報刊主題與孩子的學習生活極為貼近。因為青少年兒童的主要活躍場所是學校和家庭，因此少兒報刊的主題也主要集中在上述兩個領域。第二，報刊的經營方式以發(fā)行為主且較為集中。因為少兒報刊的主要閱讀群體是青少年兒童，所以以學校為單位的集體訂閱現(xiàn)象比較普遍。第三，少兒報刊市場總體規(guī)模比較大。隨著我國經濟和社會的快速發(fā)展，父母對孩子教育的重視程度越來越高，因此更愿意去購買少兒報刊來滿足孩子的獲取知識或者樂趣的要求。

相較于其他類型的刊物，少兒報刊有著以下幾個方面的優(yōu)勢：第一，在我國有一些經營幾十年并且具備豐富經驗的少兒報刊，它們出版的少兒報刊對于青少年兒童的成長有著很好的促進作用；第二，少兒報刊也能夠有效彌補或者輔助推動教育工作的開展；第三，少兒報刊便于學生閱讀，也方便家長收集；第四，少兒報刊的價格低，能夠滿足各個區(qū)域不同年級學生的實際閱讀要求。并且少兒報刊的色彩比較艷麗，版式也新穎多樣，符合青少年兒童的審美需要。

二、少兒報刊的經營現(xiàn)狀與經營問題

當前少兒報刊的經營現(xiàn)狀與經營問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

第一，分布不均勻。根據(jù)有關部門統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，當前我國少兒報刊市場出現(xiàn)分布不均勻的問題，最為顯著的表現(xiàn)就是城鄉(xiāng)失衡。在我國一些東部沿海發(fā)達經濟板塊地區(qū)的省市中，少兒報刊的數(shù)量和規(guī)模相對較多。

第二，質量參差不齊。由于各家報刊在經營少兒報刊方面所表現(xiàn)出來的專業(yè)能力存在差異，所以少兒報刊的質量也參差不齊，不利于整個少兒報刊市場的長期健康發(fā)展。

第三，訂閱少兒報刊的渠道不夠順暢。一般情況下，少兒報刊是以學校為單位進行集體訂閱的，另外也會有一些個人會訂閱少兒報刊，但在其中學校的推薦作用仍然巨大。然而，由于家長群體的分布也比較分散，所以就不利于少兒報刊媒體開展精準營銷，因此當前經常會發(fā)現(xiàn)一些經營少兒報刊的媒體找不到營銷客戶，一些學生家長或者學校卻找不到經營少兒報刊的媒體，兩者之間的需求和供給無法有效匹配。

第四，政策的扶持力度有待進一步提升。少兒報刊市場的發(fā)展離不開政府政策的強力支持，雖然我國政府已經為支持少兒報刊的市場發(fā)展而頒布了一系列政策，但是政策的扶持力度仍然不夠。因為少兒報刊的定價非常低，而且也不會添加過多的廣告，所以廣告的收入比較少，整體的盈利狀況不容樂觀。收入少利潤低就很難能夠成功聘請到有影響力的少兒報刊領域的優(yōu)秀作家，同時也很難快速開拓市場、營銷客戶與整合資源?，F(xiàn)如今在很多出版社的少兒期刊部門并不受到領導的重視，久而久之就陷入了一個惡性循環(huán)，那就是利潤越少質量越差，經營狀況越不好，利潤就會更加低，因此加大政策扶持力度迫在眉睫。

第五，出版主體格局發(fā)生了巨大的變化。多年來，我國少兒報刊出版媒體在政府政策的扶持下，依賴于教材教輔而能夠進行有效的運轉。但是隨著時代的進步，教育形勢在發(fā)生變化，出版業(yè)的發(fā)展格局也出現(xiàn)了重大的調整。特別是“雙減”政策的出臺，使很多少兒報刊媒體正面臨著讀者數(shù)量少、訂閱數(shù)量減少與經營狀況不佳的問題。所以在整個少兒報市場上強弱差距極為明顯。再加上新媒體的不斷發(fā)展，新型媒體的覆蓋率不斷提升，傳統(tǒng)紙質報刊的用戶數(shù)量越來越少。在數(shù)字化信息時代下，人們的瀏覽和閱讀習慣都發(fā)生了巨大的改變。

三、少兒報刊的經營發(fā)展策略

在新時代中國特色社會主義市場化推動的浪潮中，少兒報刊不僅面臨著新挑戰(zhàn)而且迎接著新機遇，所以就應當積極采取全新的經營發(fā)展戰(zhàn)略，努力實現(xiàn)更快速和高質量的發(fā)展。

（一）積極整合資源，確立全方位市場營銷戰(zhàn)略

第一，要想提高少兒報刊的經營質量和經營效果，報社工作人員需要增強自身的服務意識，提高自身的服務精神。眾所周知，編輯工作指的是一類為廣大讀者及作者提供優(yōu)質服務的活動，因此編輯工作人員只有提高自己的服務精神，增強自己的服務意識，不斷加強學習，才能夠在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。少兒報刊編輯工作人員應當緊緊抓住時代發(fā)展的潮流，對于當前時代下產生的新觀念、新思想與新看法都要及時獲取并有效整合，努力編輯出符合少兒讀者群體實際需求的報刊內容。與此同時，少兒報刊媒體也要不斷提高編輯工作者的業(yè)務素質，不斷擴大服務范圍，著力提升服務質量，有效拓寬服務類別，根據(jù)用戶的不同需求而提供相應的閱讀產品。

第二，加大營銷渠道開發(fā)力度，積極構建多元化發(fā)行銷售渠道。未來少兒報刊媒體應當積極拓寬銷售渠道，不但要借助學校系統(tǒng)來發(fā)行少兒報刊，而且還要借助其他的社會渠道來增加自身的銷售數(shù)量。少兒報刊媒體應當建立起較為全面的零售網絡，提升宣傳力度，有效借助互聯(lián)網加快傳播速度，提高傳播質量，積極開拓網上發(fā)行渠道，發(fā)起多樣化的征訂方式和投遞模式，從而提高市場占有率，增強市場影響力。比如《小龍人學習報》，二十多年來，始終不忘少兒媒體肩負的社會責任，為了擴大報紙的影響力和傳播力，報社積極深入全區(qū)各縣市中小學校開展各類豐富多彩的社會實踐教育活動，在全區(qū)建立小記者站近百家，培養(yǎng)小記者幾萬名。報社多年來還與全區(qū)各學校建立了緊密的聯(lián)系機制，在全區(qū)各縣市區(qū)設置專人負責制，與全區(qū)各中小學校專職負責報社工作的老師對接，確保了組織各項活動的影響力和實效性。

第三，未來少兒報刊媒體也要嚴格遵循市場發(fā)展的規(guī)律，高度重視為人民辦報的理念。少兒報刊的主要閱讀群體是青少年兒童，這其中學校教師和學生家長也是影響青少年兒童去閱讀少兒報刊的兩類主要人群。因此，未來少兒報刊媒體應當多緊密聯(lián)系學校，對各學校特色教育及活動進行積極的宣傳，走出報社、走向社會和走進家庭，加大宣傳力度，讓學校及學生家長樹立正確科學的閱讀觀念，努力提高報刊的發(fā)行數(shù)量，增強少兒報刊媒體的社會影響力。

（二）注重品牌建設，打造精品少兒報刊

高質量的少兒報刊能夠在思想上給予青少年兒童科學的引導，幫助他們形成正確積極的價值觀念，養(yǎng)成良好的行為習慣。而且高質量的少兒報報刊也能夠拓寬他們的知識視野，提高他們的學習能力。高質量的報刊不僅是內容豐富和形式新穎的，而且趣味性也極強，可以有效激發(fā)青少年兒童閱讀群體的閱讀興趣，科學發(fā)揮教育的正面引導價值和功能。

新時代的少兒報刊發(fā)展應當嚴格遵循社會主義市場發(fā)展規(guī)律，持續(xù)引進更加科學和更加先進的品牌營銷理念，為打造良好品牌而不斷注入力量。多年來，小龍人學習報社先后與自治區(qū)教育廳合作舉辦了五屆全區(qū)中小學生作文大賽、十屆全區(qū)中學語文教學研討會、古詩詞吟誦大賽；與自治區(qū)多家單位合作舉辦過各類征文、知識競賽、手抄報大賽、演講及才藝比賽等活動，提升報紙在教育界及社會各界的美譽度和品牌影響力。

《小龍人學習報》在設計版面時始終堅持圖文并茂與生動形象的原則，插圖優(yōu)美，版式富有吸引力，裝幀質量要高，擁有強烈的視覺沖擊力，吸引青少年少兒讀者們的廣泛關注。未來還要參考精彩的動畫片或者熱門游戲的畫面設計思路，更加有效吸引青少年兒童們的注意力，引導他們不斷去進行閱讀和瀏覽。

（三）創(chuàng)新營銷策略，持續(xù)健全宣傳營銷體系

未來少兒報刊工作者應當不斷滿足青少年兒童日趨多樣的閱讀需求，深入了解青少年兒童的閱讀心理，積極主動創(chuàng)新，讓少兒報刊不僅能夠給青少年兒童們帶來豐富的知識，而且還能夠讓他們獲得精神和思想上的愉悅，放松他們的身心。例如，未來少兒報刊應當多組織朗讀誦讀活動或讀書筆記大賽，開展讀者問卷調查活動，激發(fā)少兒報刊讀者們的閱讀興趣，及時收集青少年兒童讀者群體的閱讀需求。再比如少兒報刊媒體可以積極組織形式與內容豐富的培訓活動、競賽活動或者夏冬令營活動等，通過各式各樣的活動來激發(fā)起少兒報刊閱讀群體的閱讀興趣，讓他們受多種多樣活動的吸引而持續(xù)的關注少兒報刊的發(fā)展。又如：近年來廣州日報報業(yè)集團與廣州市當?shù)匾患疑a和經營童裝的企業(yè)組織了《嶺南少年報親子繪畫比賽》主題活動；在黨史教育活動中，小龍人學習報社在全區(qū)各縣市學校開展的“學黨史、讀經典、向建黨百年獻禮”讀書筆記大賽活動，吸引了眾多小讀者群體的參與，產生了極大的社會影響力。

少兒報刊媒體積極開展現(xiàn)代化商業(yè)營銷工作，能夠著力創(chuàng)造出一條集征訂、閱讀與使用于一體的發(fā)行新模式。例如，少兒報刊媒體可采用話題營銷的方式，借助國內及國際上著名兒童作家的社會影響力，邀請他們在微博上提出問題或者針對問題發(fā)表自己的觀點和看法。如此一來就能夠很好地借助他們的明星效應，快速圈定大量的讀者群體，持續(xù)增多少兒報刊的粉絲數(shù)量。

《小龍人學習報》通過與自治區(qū)宣傳部文明辦合作，連續(xù)八年舉辦了全區(qū)未成年人心理健康巡講活動，與自治區(qū)禁毒辦、自治區(qū)關心下一代委員會等單位開展征文比賽活動，得到了全區(qū)各縣市教育局和各中小學校的大力支持。在每一項活動中，各中小學校參賽人數(shù)多、覆蓋面廣，得到了合作單位的認可。這些活動在帶來社會影響力的同時，還為單位創(chuàng)造了百萬元的經濟效益，達到了社會效益和經濟效益雙豐收。

（四）樹立競爭意識，用好政策扶持力量

對于少兒報刊來說，要想能夠確保自身的良性健康發(fā)展，就離不開良好的外部環(huán)境。少兒報刊未來要持續(xù)努力，同時也要積極借助政府的政策力量。少兒報刊不僅是我國整個媒體行業(yè)的重要組成部分，而且也具備著重要的教育意義和引導價值。目前，少兒報刊已經成為提高青少年兒童綜合素質，積極傳播科學文化知識的重要載體。所以未來少兒報刊媒體在經營與發(fā)展的過程中應當用好政府政策，通過不斷提高自身經營質量而獲取到更多的政策扶持，讓自身進入良性健康發(fā)展的正向循環(huán)中。

除此之外，在當前的新媒體時代下少兒報刊未來在經營與發(fā)展的過程中應當充分借助新媒體的力量，積極開發(fā)衍生產品。例如少兒報刊媒體可根據(jù)自身情況著力打造線上銷售渠道和營銷平臺，借助互聯(lián)網的快速傳播優(yōu)勢而不斷提高自身的社會知名度和社會影響力。報刊媒體也可以在網上積極開發(fā)上線互聯(lián)網閱讀產品，打造線上優(yōu)質體驗區(qū)，類似于我國著名的少兒報刊媒體“兒童時代”一樣，打造了一款名叫“兒童時代時光機”的手機APP，讀者可以通過移動設備掃紙質報刊二維碼，就可以進行互動，提高了趣味性，也增強了娛樂性。

少兒報刊媒體也應當借助自身的品牌知名度和社會影響力而開發(fā)眾多衍生產品，比如近年來我國社會上流行國潮風，眾多文創(chuàng)產品層出不窮，所以少兒報刊媒體也可以順應當前的市場發(fā)展趨勢，推出一些國潮玩具與傳統(tǒng)文化文具等衍生品，借助自身所擁有的讀者群體渠道優(yōu)勢，增加少兒報刊的營銷能力，提高少兒報刊的社會影響力。

結 語

綜上所述，當前我國少兒報刊市場正經歷著重要的變革時期，既面臨新挑戰(zhàn)的同時也擁有著新機遇。所以在面對當前的市場環(huán)境下少兒報刊只有積極主動地改革與創(chuàng)新，順應市場化經濟的發(fā)展趨勢，走好市場化改革之路，才能夠在激烈的市場競爭中牢牢占據(jù)一席之地。未來少兒報刊要為青少年兒童讀者群體提供更多更高質量的內容，提升少兒報刊媒體的綜合實力，不斷提升它們的社會影響力。