◎張 咪

（海南師范大學(xué) 海南 ?？?571158）

一、海上貿(mào)易的商人形象

“三言”“二拍”中描寫商人活動的故事不少，但描寫到海外貿(mào)易的故事則寥寥無幾，為數(shù)不多的相關(guān)描寫則是《轉(zhuǎn)運漢巧遇洞庭紅 波斯胡指破鼉龍殼》一則故事中的私人貿(mào)易。故事中總共發(fā)生兩次貿(mào)易，第一次是文若虛出海賣橘子，第二次是文若虛泛海歸來向外籍商人售賣海外寶物“鼉龍殼”，兩次交易過程中都體現(xiàn)出主人公文若虛精明、謹(jǐn)慎的一面。在《十日談》中描寫到海外貿(mào)易的故事也不多，主要集中在第二天第四則、第八天第十則故事中，描寫了富商蘭多福·魯福洛和海上貨商薩拉巴埃托的貿(mào)易經(jīng)歷，雖然文化背景、故事情節(jié)都不相同，但是商人精明睿智、積極進(jìn)取的探險精神卻是一致的。

（一）精明靈活的處事方式

故事中塑造了以文若虛為代表的早期海上客商形象，他本是一個小有家產(chǎn)的富家公子，眼看家業(yè)消耗殆盡便想著經(jīng)商獲利，多次經(jīng)商失敗后，一次偶然隨船出海反而在海外意外經(jīng)商成功，并憑借帶回的海外寶物鼉龍殼發(fā)家致富。凌濛初在作品中多次強(qiáng)調(diào)“忠厚”，他認(rèn)為文先生“存心忠厚，所以該有此富貴”，但作者認(rèn)為精明睿智才是其命運轉(zhuǎn)折的根本原因，這從其早期經(jīng)商過程中就可以發(fā)現(xiàn)。文若虛隨船出海之前曾做過扇子生意，為了提高銷售量，他沒有采用抬高市價或大批量生產(chǎn)的方式，而是將扇子的實用性和古典文化的美感相結(jié)合，特意請名人名家在扇面上描繪出不同詩詞書畫，提高扇子的原本價值，并根據(jù)顧客消費能力和產(chǎn)品質(zhì)量將扇子分為不同等級以滿足顧客需求。所以文若虛雖然是初次從商，但他明白怎么賺錢，用什么方式賺錢，不只是單純地賣扇子，而是根據(jù)實際情況制定銷售策略，至于最后為什么生意虧本，則是因為北京連月陰雨綿綿，扇面全都粘連在一起沒辦法使用才導(dǎo)致的賠本，這也正符合故事的主題：富貴與否全是命運使然，與個人能力關(guān)系不大。

文若虛的精明之處不只是具有商業(yè)意識，他還有抓住商機(jī)的果敢和機(jī)敏。第一次來到吉零國的文若虛做起了橘子生意，雖然初到此地的他并不知道橘子市值多少，但他明白留下顧客是最重要的。只見他“揀個大些的，紅得可愛的，遞一個上去”，目的是為了讓顧客明白此物不僅味道鮮甜，品貌更是一流，以此吸引顧客來購買。橘子誘人的香氣很快引誘顧客紛紛解囊，在出現(xiàn)橘子供不應(yīng)求的狀況時，文若虛迅速捕捉到商機(jī)，做樣子說不賣了，成功地將橘子從一個水草銀錢一個升到兩個水草銀錢一個，不一會橘子便只剩下五十多個。這時文若虛又說道：“適才講過，要留著自用，不得賣了。今肯加些價錢，再讓幾顆去罷?！睆倪@里便能發(fā)現(xiàn)其高明之處，剛才已經(jīng)兩個錢一顆，此時若想買就得再漲價，要三個銀錢賣一個橘子，在他的努力下很快橘子便銷售一空。

文若虛除了有能說會道的口才，還明白“人脈”的重要性。與明朝貨幣相比，吉零國的貨幣也是銀子制成，只不過是通過銀錢上的花紋區(qū)分幣值大小，這次賣橘子他共賣出差不多一千個“水草銀錢”，換算成明朝銀錢就是八錢七分多重的白銀。所以說，回國后的文若虛可以通過貨幣互換的漏洞大賺一筆。但是，這樣一筆大的收入難保不惹人眼紅，何況所有交易都是公開進(jìn)行，收入數(shù)目也被他人看到，中國有句老話“有財不外露”，文若虛也擔(dān)心在異國他鄉(xiāng)被人惦記家財，便主動拿出兩個銀錢賞給了同時在場的船家，看似不經(jīng)意的舉動，卻暗藏玄機(jī)，所以文若虛的做法看似多此一舉，實則體現(xiàn)出文若虛為人處世的精明之處。

《十日談》也對商人積極進(jìn)取的開拓精神展開了描寫。第八天第十則故事中，描寫了海上貨商薩拉巴埃托受到主人委托，來到港口城市交易貨物，在此逗留期間被一個自稱是揚科菲奧蕾夫人的女人騙錢騙色，價值五百金幣的貨物全部被其騙走，此時主人又多次來信催促把貨款寄回，走投無路之下，他沒有不負(fù)責(zé)任的遠(yuǎn)遁他鄉(xiāng)，而是前往那不勒斯，尋找好友幫他追回被騙的錢財以求歸還貨款。俗話說“助人者人皆助之”，所以，薩拉巴埃托沒有忽視伙伴的重要性，能識人，會用人便是其精明之處。最后，在朋友提點之下薩拉巴埃托很快找到了解決辦法，不僅拿回了被騙的貨物，還轉(zhuǎn)頭騙取了對方一千金幣以示懲罰，表現(xiàn)了商人在逆境中化險為夷的聰明才智。

這類在海外貿(mào)易中積極進(jìn)取的商人形象在“三言”“二拍”和《十日談》中有很多，通過這些故事可以看到在中國明朝和歐洲中世紀(jì)時，商貿(mào)活動在社會生活中的繁榮，特別是對于中國來說，雖然統(tǒng)治階層仍堅持“重農(nóng)抑商”的政策，但是民間生活與海洋貿(mào)易早已密不可分，商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和晚明思潮的涌現(xiàn)使得社會對工商階層的束縛大大減小，商人有了更多自由發(fā)展的空間，商貿(mào)活動已經(jīng)成為越來越多市民階層的經(jīng)濟(jì)來源，人們深知精明靈活才能走向致富成功。

（二）敢于冒險且知足常樂

“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”。商人為了獲得財富甘愿承擔(dān)生命風(fēng)險，這種敢于泛舟海上的冒險精神一直是作家描寫的主要內(nèi)容，雖然中西方作品中對商人的冒險精神和聰明才智表現(xiàn)程度不同，但都是這一時期所誕生的積極產(chǎn)物。

中世紀(jì)的意大利，雖然商人深諳出海貿(mào)易的風(fēng)險，但仍然義無反顧地向危險之地進(jìn)發(fā)。一旦走到絕境，有些商人在一無所有之后就會成為亦商亦盜的代表，或者完全成為稱霸一方的海盜。其中，《十日談》第二天第四則故事講述了富商蘭多?！敻Ｂ宄龊Ｐ猩?，由于沒做好市場調(diào)研，“發(fā)現(xiàn)許多別的船已先他抵達(dá)，裝運的貨物和他的一模一樣”。思慮再三，他把所有貨物降價出售，賣掉貨船，用所有的錢財購買了一條海盜用的快船，干起了海盜的勾當(dāng)，通過搶奪來往船只而致富。相比中國商人文若虛，蘭多福沒有太多道德約束，信奉的是利己主義和及時行樂原則，積累商業(yè)資本財富才是其唯一關(guān)注點，所以中世紀(jì)的商人很容易從商人轉(zhuǎn)變成海盜角色。具有諷刺意味的是，蘭多福最后也成為其他海盜的階下囚，所有資產(chǎn)被洗劫一空，最后命運使然才使他獲得意外之財，榮歸故里。雖然其成功帶有強(qiáng)盜性質(zhì)，但不可否認(rèn)是個人奮斗的結(jié)果，不論是海上經(jīng)商還是海難中求生，都顯示了中世紀(jì)歐洲商人強(qiáng)烈的冒險精神和敢于同惡劣環(huán)境作斗爭的勇氣。

反觀中國商人文若虛，早期經(jīng)商過程中總是諸般不利，這一點和蘭多福有些相似，但是在多次失敗后，文若虛沒有像蘭多福一樣主動選擇出海經(jīng)商，而是過著隨遇而安的日子，之所以出海是為了感受萬千世界，他的成功添了更多運氣成分。在出海賣橘子、賣鼉龍殼的過程中，他注重個人修養(yǎng)、誠信公道，表現(xiàn)出重義輕利的儒商精神，貿(mào)易活動中沒有貪得無厭地追求金錢，認(rèn)為“我原是一些本錢沒有的，今已大幸，不可不知足”。這種知足常樂的品德是商人身上難能可貴的品質(zhì)，同時體現(xiàn)出中國商人比起富貴更求安穩(wěn)的想法，符合中國資本主義萌芽初期海外貿(mào)易初步探索的現(xiàn)狀，但側(cè)面也表現(xiàn)出《十日談》中的海上商人形象的冒險精神更具有突破性。

二、海外貿(mào)易制度

從《轉(zhuǎn)運漢巧遇洞庭紅》中，可以了解到明代海上貿(mào)易發(fā)展的信息。隨著城鎮(zhèn)人口增多和商品市場的擴(kuò)大，商品經(jīng)濟(jì)已經(jīng)達(dá)到前所未有的高度，沿海地區(qū)的商業(yè)不再局限于陸上交易范圍，轉(zhuǎn)而將視野投向更廣闊的海外市場，巨額經(jīng)濟(jì)往來對公證制度的發(fā)展提出了要求，不同的交易方式也促進(jìn)商品交易機(jī)制的完善。相似的是，同時期的意大利受特定地理環(huán)境和文化氛圍等因素影響，海上貿(mào)易活動異常繁榮，不同地區(qū)已形成規(guī)范的港口交易機(jī)制，這一點在文學(xué)作品《十日談》中也多處呈現(xiàn)，這就為挖掘兩國的貿(mào)易制度提供了比較基礎(chǔ)。

（一）公證制度

出海貿(mào)易的商人之所以甘愿冒著巨大的風(fēng)險往來于各國，是因為巨大的利潤驅(qū)使。以中國與吉零國之間的例子來看，“元來這邊中國貨物，拿到那邊，一倍就有三倍價。換了那邊貨物，帶到中國，也是如此。一往一回，卻不便有八九倍利息，所以人都拼死走這條路”。由此可見，物以稀為貴，何況還要承擔(dān)漂洋過海的兇險，因此從異國帶回來的物品自然價值不菲，此等貨物的買賣若不用合同文書來規(guī)范，必然會出現(xiàn)很多債務(wù)糾紛，所以，合同文書、公證制度的出現(xiàn)滿足了商業(yè)活動的需要。文若虛在和瑪寶哈做交易時，雖雙方買賣意愿達(dá)成，但瑪寶哈還是與文若虛簽訂了一份合同文書，請擔(dān)保人作證，還給擔(dān)保人相應(yīng)數(shù)額的押字錢等，以此保障交易行為的明晰執(zhí)行，同時也防止買賣某一方惡意歪曲事實造成商業(yè)損失。可見在明代的公證制度中不僅有合同，還有擔(dān)保人和酬謝擔(dān)保人的傭金，那時的公證制度便已如此完善。

同樣，在《十日談》中也出現(xiàn)了合同、公證員等字樣，表明在同時期的意大利也有相應(yīng)的公證制度。比如在第八天第十則故事中，皮貨代理商薩拉巴埃托借給女騙子揚科菲奧蕾500金幣，卻沒有要她寫任何字據(jù)，也沒有公證人從旁證明交易，最后500金幣全部被騙，可見此時的商人都有了契約意識。之后薩拉巴埃托向揚科菲奧蕾借錢時則吸取上次經(jīng)驗，把“借據(jù)、過戶文書等一切手續(xù)都辦齊全”，回過頭來成功騙走女騙子的全部財產(chǎn)。由此可知，字據(jù)、文書、公證員的出現(xiàn)不僅保障了買賣雙方的合法權(quán)益，在資本主義萌芽的中西方社會環(huán)境中也得到較好地執(zhí)行，從而促進(jìn)資本主義經(jīng)濟(jì)的早期發(fā)展。

（二）商品交易機(jī)制

明晚期之后，人們的重商意識開始覺醒，出海經(jīng)商也成為社會重要的新興產(chǎn)業(yè)。雖然明成祖去世后朝廷官方阻斷了對外貿(mào)易的通道，實行禁止入海的政策，但此時的明代民間與東南沿海諸多國家已建立了良好的貿(mào)易往來，中國商人誠信厚道、踏實努力的形象也在異國商界樹立了良好的信譽(yù)基礎(chǔ)，豐厚的利益回報促使民間仍有小規(guī)模私人海上貿(mào)易活動進(jìn)行，在這一背景之下，官府除了對集市中的商鋪管控外，對牙行、掮客等貿(mào)易中介做出了規(guī)范，以便保障貨物順利流通和買賣雙方的利益，牙行在貿(mào)易活動中的重要性在《初刻拍案驚奇》卷一中有所體現(xiàn)。故事中文若虛等人在海外貿(mào)易時，無論是在吉零國出售本國商品，還是泛海歸來后在福建某港口售賣海外寶物，所有人都自顧自地找相熟的牙行或掮客，這說明牙行已成為明代商業(yè)貿(mào)易中不可缺少的一環(huán)紐帶。所謂牙行，就是幫助交易雙方評定商品價格并努力撮合雙方達(dá)成交易，從而抽取牙傭，并代替政府征收商稅的組織。在《轉(zhuǎn)運漢巧遇鼉龍殼》一則中，塑造了以波斯商人瑪寶哈為代表的經(jīng)紀(jì)牙人，不僅表現(xiàn)了瑪寶哈精明謹(jǐn)慎的商業(yè)頭腦，也體現(xiàn)出其細(xì)膩妥帖的性格特點，在貨幣兌換制度還未完善的時期，瑪寶哈不僅誠實守信地完成了商品價值評估，還能為文若虛把大額銀錢兌換成適合其保管的財產(chǎn)，顯然牙行的存在不僅切實便利了海上商人的貿(mào)易生活，還促進(jìn)了市場秩序的有序進(jìn)行。

中世紀(jì)的意大利同樣處于資本主義萌芽時期，在《十日談》第八天第十則故事中，也出現(xiàn)了交易貨物的服務(wù)組織——海關(guān)，并對貨物的存儲機(jī)制進(jìn)行了詳細(xì)介紹。

客商販貨抵達(dá)時，先把貨卸在海關(guān)堆棧，堆棧屬當(dāng)?shù)貢^或長官府管轄。商人把貨物名稱和價格開具一份清單交給堆棧保管人，保管人則指點一個倉庫堆放貨物，倉庫鑰匙由貨主掌握。然后保管人把商人申報的內(nèi)容登上海關(guān)簿冊，日后商人提出一部分或全部貨物時憑冊交納稅款。牙行掮客往往從海關(guān)簿冊上了解到堆存貨物的數(shù)量和質(zhì)量，以此為根據(jù)進(jìn)行兜售、過戶、提貨等業(yè)務(wù)。

這段描寫清楚地介紹了中世紀(jì)歐洲海外貿(mào)易的商人在他國貿(mào)易時，有專門政府機(jī)構(gòu)對商品評估和保管，防止交易還未完成時便因其他原因丟失貨物，或者商品價值被錯誤估算。與明朝同時期的牙行中介體制相比，歐洲中世紀(jì)時政府便直接介入了海外貿(mào)易活動，利用政府機(jī)構(gòu)的權(quán)威性和有效執(zhí)行力保障海上商人的合法利益，這種的貯存機(jī)制更加安全、可靠，并且政府可以直接參與貨品管控，防止違規(guī)商品四處流通，這與現(xiàn)代社會的海關(guān)機(jī)關(guān)的職能設(shè)定有重要影響。不同的是，明朝的牙行制度則是代替政府管理，不屬于國家直接干預(yù)貿(mào)易，牙行代為管理反而給民間貿(mào)易活動留下更多自由發(fā)展的空間。我們無法評價兩種機(jī)制有沒有好壞之分，它們都是早期貿(mào)易活動中的經(jīng)驗總結(jié)，是不同文化、社會背景下順應(yīng)實際的產(chǎn)物，對當(dāng)代海洋貿(mào)易建設(shè)都有非常重要的啟示意義。

三、結(jié)語

通過對兩部文學(xué)作品的比較，不難發(fā)現(xiàn)，對海洋執(zhí)著而熱烈的喜愛是不同民族海洋文化交流對話的根基，不僅豐富了世界文學(xué)的多樣性，也為現(xiàn)代海洋文化建設(shè)提供了新思考。即便是今天，仍然需要從古代智慧中挖掘營養(yǎng)，只有更認(rèn)清自己，了解自己，才能在建設(shè)自由貿(mào)易港的道路上走出自己的特色和風(fēng)格。

注釋：

①②③⑤⑥（明）凌濛初：《二拍.初刻拍案驚奇》，中華書局2014年版，第21頁，第9頁，第10頁，第15頁，第9頁。

④⑦⑧（意）薄伽丘著、王永年譯：《十日談》，人民文學(xué)出版社2005年版，第68頁，第436頁，第430頁。