克里斯托弗?馬奎斯

美國《哈佛商業(yè)評論》10月12日文章，原題：中國市場不僅僅是城市中心跨國公司開始以創(chuàng)紀(jì)錄的數(shù)量離開中國市場，包括已分別在華經(jīng)營8年和24年的領(lǐng)英和家樂福。當(dāng)然，該現(xiàn)象背后有些顯而易見的原因：中國與西方之間與日俱增的政治和經(jīng)濟(jì)摩擦，增加了在華投資風(fēng)險。但在出現(xiàn)當(dāng)前緊張局勢前，西方跨國公司就一直在與中國市場作斗爭。而即使在緊張局勢下，一些西方公司仍在華表現(xiàn)優(yōu)異?；蛟S值得考慮，在許多情況下，該問題的癥結(jié)并不是地緣政治，而是與公司策略息息相關(guān)。

不妨看幾個對比鮮明的例子。早在2006年，電子商品零售巨頭百思買就開始在中國最大的城市中心開設(shè)大型商店，以吸弓I新興的消費階層，當(dāng)時正值中國在北京奧運會和上海世博會之前迅速發(fā)展其主要城市中心。這聽起來像是會成功的策略，不是嗎？但百思、買遭受重大損失，其在中國的市場份額停滯在區(qū)區(qū)1.8%。在損失數(shù)千萬美元后，百思買決定在2011年退出中國市場。

美國超威半導(dǎo)體公司（AMD）則與其形成鮮明對照。2020年中國成為該公司最大市場，銷售額達(dá)23億美元。AMD已從英特爾手中奪取市場份額并為其產(chǎn)品培養(yǎng)數(shù)千萬粉絲，AMD的成功迫使英特爾采取類似策略，為農(nóng)村市場開發(fā)低端處理器和手機(jī)。

這兩個例子之間的關(guān)鍵差別并非在于地緣政治，而是對市場進(jìn)入策略的選擇。百思買聚焦中國更富裕但競爭激烈的城市中心。當(dāng)AMD在2004年進(jìn)入中國時，該公司專注于銷售更便宜的產(chǎn)品，以吸引對價格敏感的農(nóng)村市場消費者，并借此避免與當(dāng)時的市場龍頭英特爾直接競爭。正如AMD中國高管所說，即使中國2億農(nóng)村家庭中僅有10%想購買一臺電腦，也將帶來2000萬臺電腦及其內(nèi)置芯片的相關(guān)銷量。AMD還參與中國政府推出的進(jìn)一步刺激農(nóng)村地區(qū)銷售的“家電下鄉(xiāng)”計劃。

無論是否有意，在通過農(nóng)村市場進(jìn)入中國時，AMD一直在復(fù)制這項策略，而該策略正是中國許多現(xiàn)有龍頭企業(yè)成功的原因。成立于2015年的中國現(xiàn)有最大互動電商平臺拼多多即是良好例證。如今的通信巨頭華為也起步于農(nóng)村地區(qū)。顯然，該策略也適用于AMD?！ㄗ髡呖死锼雇懈?馬奎斯，丁雨晴譯）