龔夢(mèng)雪

(浙江金融職業(yè)學(xué)院金融管理學(xué)院 浙江杭州 310018)

20世紀(jì)末的經(jīng)濟(jì)全球化浪潮，使得中國(guó)等發(fā)展中國(guó)家參與到了全球價(jià)值鏈體系的分工中，中國(guó)、越南、馬來(lái)西亞等亞洲國(guó)家以勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素成本低的比較優(yōu)勢(shì)，成為西方國(guó)家的代工廠，贏得了諸如“中國(guó)制造”的美譽(yù)。服裝加工業(yè)作為全球化程度最高的行業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)鏈毫無(wú)疑問(wèn)是全球最大的。在當(dāng)前的國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈分工模式中，中國(guó)服裝業(yè)長(zhǎng)期處于產(chǎn)業(yè)鏈底端，意味著在產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研、品牌創(chuàng)意、技術(shù)研發(fā)、組裝加工、市場(chǎng)營(yíng)銷和售后服務(wù)中，中國(guó)的服裝產(chǎn)品只能賺取體力勞動(dòng)所得的回報(bào)。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格低、缺乏品牌意識(shí)、創(chuàng)新乏力，加上新冠疫情以來(lái)，國(guó)內(nèi)外需求放緩、貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜、綜合成本持續(xù)攀升及勞動(dòng)力成本升高，使得服裝外貿(mào)代工企業(yè)不斷承壓，盈利受限，制造業(yè)廉價(jià)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)逐漸被替代。在此背景下，服裝外貿(mào)代工企業(yè)從工藝、產(chǎn)品、功能、企業(yè)運(yùn)營(yíng)方式等方面，不斷探索轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑。

1 服裝外貿(mào)代工企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

新冠疫情爆發(fā)以來(lái)，全球服裝外貿(mào)需求銳減，對(duì)我國(guó)服裝外貿(mào)代工企業(yè)形成了巨大的壓力，出口慘淡，不少工廠歇業(yè)甚至倒閉。2020年前三季度，我國(guó)對(duì)拉美、俄羅斯、北美出口同比下降30%左右，對(duì)歐盟、非洲、中東和東盟出口同比下降20%左右，作為主要出口方的歐美客商把訂單安排到了東南亞地區(qū)，2020年第四季度至2021年第一季度，我國(guó)政府管控疫情有力，東南亞國(guó)家新冠疫情爆發(fā)，我國(guó)出口逐步恢復(fù)，導(dǎo)致歐美客商的訂單又從東南亞輾轉(zhuǎn)到中國(guó)。而眾多服裝外貿(mào)加工企業(yè)由于前期停滯，對(duì)于大訂單往往猝不及防，復(fù)工復(fù)產(chǎn)的響應(yīng)真正到2021年第三季度前后，才開(kāi)始逐步恢復(fù)。從大趨勢(shì)來(lái)看，中國(guó)服裝及衣著附件出口額從2014年的1982.85億美元，到2020年的1373.8億美元，下降了26%，2021年11月出口額為154.14美元，同比增長(zhǎng)22.82%，環(huán)比下降6.22%，如圖1所示。

圖1 2014—2021年6月中國(guó)服裝及衣著附件出口額(億美元)

新冠疫情的持續(xù)，使得國(guó)內(nèi)服裝外貿(mào)加工企業(yè)經(jīng)歷了倒閉潮，服裝加工市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大變化，代工廠生存狀況不容樂(lè)觀，至少面臨著以下幾個(gè)方面的挑戰(zhàn)。

1.1 貿(mào)易保護(hù)主義加劇

美國(guó)由于制造業(yè)占比越來(lái)越低，其高端服務(wù)業(yè)又無(wú)法進(jìn)入中國(guó)，導(dǎo)致產(chǎn)品市場(chǎng)不斷被中國(guó)制造占據(jù)，因此美國(guó)的貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，試圖回歸制造業(yè)，挑起了中美貿(mào)易摩擦。美國(guó)政府對(duì)中國(guó)出口的所有紡織品加征關(guān)稅，使得中國(guó)對(duì)美國(guó)的成衣出口受限。2020年美國(guó)紡織服裝進(jìn)口總額45.41億美元，比2019年減少了5.31億美元，同比下降10.47%，如圖2所示。

圖2 2020年美國(guó)服裝進(jìn)口單價(jià)增幅

中國(guó)占世界服裝出口近41%，主要出口地集中在美國(guó)、歐洲、日本三大經(jīng)濟(jì)體。隨著美國(guó)貿(mào)易保護(hù)主義的興起，把大量服裝生產(chǎn)控制在國(guó)內(nèi)，美國(guó)是工業(yè)高度發(fā)達(dá)的國(guó)家，智能化生產(chǎn)水平高，資本技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，需要較少的人工就能完成服裝的大規(guī)模生產(chǎn)。而中國(guó)服裝屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，低廉的產(chǎn)品價(jià)格，通常都是遭到反傾銷最頻繁的國(guó)家，受進(jìn)口國(guó)政策影響大。2021年，中國(guó)占美國(guó)服裝進(jìn)口的比重大幅下降，進(jìn)口單價(jià)下降20%；按數(shù)量計(jì)算，美國(guó)對(duì)中國(guó)的服裝進(jìn)口同比減少32%，棉制服裝進(jìn)口同比下降40%，化纖服裝的進(jìn)口也下降了29%，羊毛服裝的進(jìn)口幾乎減半；按金額計(jì)算，美國(guó)對(duì)中國(guó)的服裝進(jìn)口同比減少了45.5%。

1.2 勞動(dòng)力短缺

新冠疫情持續(xù)的背景下，服裝外貿(mào)工廠或停擺或倒閉，勞動(dòng)力短缺的限制在復(fù)工復(fù)產(chǎn)的當(dāng)下尤為突出。2020年第三季度前，服裝外貿(mào)工廠開(kāi)工率不到30%，直到2021年4月后才恢復(fù)到80%的水平，仍有許多工位空缺。主要原因在于我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人均GDP從2001年的0.14萬(wàn)美元到2020年的1.13萬(wàn)美元，人民生活水平上升，“90后”“00”后大都不愿從事繁重的體力勞動(dòng)；國(guó)內(nèi)人口老齡化加劇，中青年勞動(dòng)力減少，人口政策積累的弊端導(dǎo)致外貿(mào)不再享受人口紅利；中西部逐步發(fā)展，使得一些勞動(dòng)力更多地選擇在當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)而非外出打工；工人專業(yè)教育普及程度低，專業(yè)人才資源匱乏，生產(chǎn)率低下。服裝生產(chǎn)企業(yè)雖然進(jìn)行了自動(dòng)化改革，但目前的自動(dòng)化水平并不高，自動(dòng)化裁床、拉布、裁剪等工序大都需要人工輔助生產(chǎn)，提高技術(shù)效能迫在眉睫。

1.3 周邊大國(guó)競(jìng)爭(zhēng)加劇

近年來(lái)，周邊如越南、孟加拉國(guó)、土耳其、柬埔寨等成衣大國(guó)出口量明顯上升，瓜分全球市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)加劇。越南紡織業(yè)克服新冠疫情的重重困難，2021年出口預(yù)計(jì)增長(zhǎng)11.2%，相比2019年高出0.3%，與2020年同比增長(zhǎng)4%；孟加拉國(guó)新冠疫情恢復(fù)之后，出口迅速回升，服裝占總出口的85%，遠(yuǎn)超預(yù)期；2021年11月，孟加拉國(guó)服裝出口額為32.35億美元，同比增長(zhǎng)32.34%；2021年11月巴基斯坦成衣出口額同比增長(zhǎng)23.4%；依賴貨幣貶值和勞動(dòng)密集，印度服裝外貿(mào)出口需求出現(xiàn)正增長(zhǎng)；位于歐洲的土耳其，由于全球出口運(yùn)輸成本大幅提高，買方偏好鄰近地區(qū)采購(gòu)而受惠，2021年，土耳其服裝出口預(yù)計(jì)超200億美元。這些替代國(guó)家的服裝產(chǎn)品通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速崛起，對(duì)出口依賴性強(qiáng)、“大制造、小品牌”的中國(guó)服裝外貿(mào)來(lái)說(shuō)將構(gòu)成長(zhǎng)期威脅。

1.4 全球環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)

當(dāng)前，氣候變化成為人類生存的首要問(wèn)題，不僅影響商業(yè)格局和營(yíng)商環(huán)境，還影響企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和變革。服裝行業(yè)是全球第二大污染行業(yè)，而我國(guó)是世界最大的服裝出口國(guó)，服裝制造引起的環(huán)境污染問(wèn)題成為當(dāng)前服裝業(yè)發(fā)展面臨的最大障礙。據(jù)聯(lián)合國(guó)統(tǒng)計(jì)，生產(chǎn)一件棉襯衫需要2700升水，一條牛仔褲需要7500升水，其每年產(chǎn)生的廢水量占全球總廢水排放的20%，紡織服裝的溫室氣體排放量超過(guò)世界國(guó)際航班及海運(yùn)的溫室氣體排放量總合。又由于產(chǎn)能過(guò)剩，每年有3000萬(wàn)噸的舊衣服被丟棄，無(wú)論是采用填埋還是焚燒的方式處理舊衣物，都會(huì)造成嚴(yán)重的環(huán)境污染。各國(guó)把有關(guān)環(huán)境污染的矛頭指向中國(guó)，在出口服裝制造的面料上都提出了對(duì)環(huán)保的高要求，比如有機(jī)棉、彩棉、竹纖維、大豆纖維、麻纖維、有機(jī)羊毛、原木天絲等。歐美時(shí)裝的設(shè)計(jì)師也都推出了生態(tài)學(xué)環(huán)保系列服裝，體現(xiàn)出人們環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)這一大趨勢(shì)。環(huán)保面料相對(duì)傳統(tǒng)面料，價(jià)格高出50%以上，對(duì)服裝外貿(mào)代工企業(yè)提高了要求，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型。

綜上，服裝外貿(mào)代工企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)是應(yīng)對(duì)貿(mào)易保護(hù)主義、生產(chǎn)率下降、國(guó)際市場(chǎng)份額減少、環(huán)境惡化等大趨勢(shì)的必然選擇。

2 服裝外貿(mào)代工企業(yè)面臨的主要困難

2.1 市場(chǎng)缺乏規(guī)范運(yùn)作

服裝市場(chǎng)在我國(guó)是龐大的群體，由于缺乏統(tǒng)一規(guī)范的管理和公平競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，經(jīng)常在外貿(mào)服裝投標(biāo)過(guò)程中出現(xiàn)地方保護(hù)現(xiàn)象。行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，屬于競(jìng)爭(zhēng)紅海，不少缺乏技術(shù)、沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和生產(chǎn)能力的企業(yè)加入承接服裝外貿(mào)業(yè)務(wù)的任務(wù)中，使競(jìng)爭(zhēng)更加無(wú)序，損害了客戶利益。缺乏規(guī)范還體現(xiàn)在外貿(mào)服裝行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)混亂、企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)則不夠全面和詳細(xì)、互相抄襲、缺乏產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、更新慢，這些因素不僅影響了生產(chǎn)質(zhì)量，缺乏范式還導(dǎo)致浪費(fèi)了大量時(shí)間，降低了生產(chǎn)效率。中小服裝外貿(mào)代工企業(yè)缺乏現(xiàn)代化企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有進(jìn)行必要的前期市場(chǎng)調(diào)研，也未制定完整的商業(yè)計(jì)劃，決策較為隨意。另外，在歐盟、美國(guó)、日本等經(jīng)濟(jì)體出臺(tái)貿(mào)易技術(shù)的要求上，我國(guó)生產(chǎn)的服裝由于缺乏統(tǒng)一管理，沒(méi)能提前應(yīng)對(duì)新措施，多次由于安全問(wèn)題被召回，造成損失。

2.2 體量龐大轉(zhuǎn)型難

服裝企業(yè)生產(chǎn)成本上升，以及服裝外貿(mào)代工企業(yè)交貨期、質(zhì)量索賠等風(fēng)險(xiǎn)加大，出口服裝的利潤(rùn)空間被不斷壓縮，平均利潤(rùn)率僅為5%左右。經(jīng)營(yíng)成本上升，引發(fā)企業(yè)或合并，或退出，或轉(zhuǎn)型升級(jí)。在此過(guò)程中，通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制淘汰和轉(zhuǎn)型合并，我國(guó)服裝企業(yè)的數(shù)量從2015年的1.5萬(wàn)家以上減少到2020年的1.3萬(wàn)家，規(guī)模以上服裝企業(yè)數(shù)量也在下降。即便如此，我國(guó)仍是世界上第一大服裝生產(chǎn)國(guó)，服裝的生產(chǎn)和貿(mào)易主要集中在山東、江蘇、浙江、福建、廣東、深圳等沿海城市，憑借專業(yè)市場(chǎng)、出口優(yōu)勢(shì)，龍頭企業(yè)形成了眾多以生產(chǎn)單一品類服裝產(chǎn)品為主的產(chǎn)業(yè)集群，體量過(guò)于龐大，對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)思路、運(yùn)營(yíng)思路、創(chuàng)新思路等存在障礙，轉(zhuǎn)型升級(jí)試錯(cuò)成本較高。

2.3 品牌意識(shí)弱

品牌是一個(gè)企業(yè)存在和發(fā)展的靈魂，是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，是產(chǎn)品核心價(jià)值的體現(xiàn)，蘊(yùn)含著企業(yè)文化、傳統(tǒng)理念和對(duì)高質(zhì)量服務(wù)的保障。因消費(fèi)者對(duì)品牌有忠誠(chéng)度，穩(wěn)定的品牌意味著穩(wěn)定的客群，也形成了品牌的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。如果沒(méi)有自主品牌，被貼牌的企業(yè)是沒(méi)有生命力和可持續(xù)發(fā)展性的，品牌也意味著高附加值、高利潤(rùn)率、高市場(chǎng)占有率。打造品牌和生產(chǎn)產(chǎn)品是相輔相成的，應(yīng)從企業(yè)存在的第一天就開(kāi)始形成品牌意識(shí)。國(guó)內(nèi)的服裝代工企業(yè)普遍存在品牌意識(shí)缺乏的問(wèn)題，很多企業(yè)認(rèn)為品牌只是一個(gè)名字而已，品牌的樹(shù)立是在生產(chǎn)之后逐漸積累的成果。更由于在業(yè)務(wù)上，代工企業(yè)對(duì)接多個(gè)品牌，忽略了自身品牌的打造，大多企業(yè)做了幾十年的服裝生產(chǎn)和貿(mào)易，經(jīng)過(guò)了時(shí)間的磨礪，也仍然沒(méi)有把品牌建設(shè)和保護(hù)起來(lái)。導(dǎo)致服裝外貿(mào)運(yùn)營(yíng)同質(zhì)化嚴(yán)重，抄襲現(xiàn)象普遍存在，無(wú)法體現(xiàn)差異化，使出口的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力弱；在出口渠道受阻的情況下，沒(méi)有自主品牌的代工企業(yè)由于在設(shè)計(jì)、渠道、營(yíng)銷、物流等方面毫無(wú)準(zhǔn)備，導(dǎo)致庫(kù)存積壓，資金鏈斷裂，產(chǎn)量幾乎為零，面臨被洗牌的威脅。

2.4 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷難點(diǎn)頻現(xiàn)

受新冠疫情沖擊，2020年6月，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布了《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見(jiàn)》，提出鼓勵(lì)適銷對(duì)路的出口產(chǎn)品開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，政策將從加快市場(chǎng)準(zhǔn)入、拓寬支持渠道等方面幫扶外貿(mào)企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。各省也出臺(tái)了相關(guān)針對(duì)內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的政策措施，借助政府的力量，使得服裝代工企業(yè)銷售有所回暖，穩(wěn)住了外貿(mào)的基本盤。隨后，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”成為眾多服裝外貿(mào)代工企業(yè)的未來(lái)方向，能在一定程度上降低我國(guó)服裝外貿(mào)的出口依賴度。同時(shí)，這條路難點(diǎn)頻現(xiàn)，主要集中在國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不同、國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者需求不同、企業(yè)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)向難、缺乏品牌、銷售渠道不暢等問(wèn)題。

3 服裝外貿(mào)代工企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑

面對(duì)以上挑戰(zhàn)，我國(guó)服裝外貿(mào)代工企業(yè)想要得到健康、有序地發(fā)展，就應(yīng)依托政府、行業(yè)協(xié)會(huì)的支持，尋找自身轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向。

3.1 充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)作用

中國(guó)服裝協(xié)會(huì)是中國(guó)服裝行業(yè)全國(guó)性組織，致力于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長(zhǎng)模式創(chuàng)新，是服裝上下游企業(yè)和政府間溝通的橋梁，有責(zé)任為服裝企業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的氛圍。做好服裝協(xié)會(huì)市場(chǎng)服務(wù)，需做到以下兩點(diǎn)：

第一，幫助和引導(dǎo)國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)提升資質(zhì)，引導(dǎo)服裝加工企業(yè)有序向更高的層次發(fā)展。對(duì)服裝業(yè)境內(nèi)外的營(yíng)商環(huán)境進(jìn)行調(diào)研分析，為發(fā)展較慢的企業(yè)對(duì)接有成功經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，提供指導(dǎo)和幫扶的機(jī)會(huì)，提供實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的思路和方法，鼓勵(lì)企業(yè)間人才互通和流動(dòng)，提高企業(yè)的人才意識(shí)、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌意識(shí)。

第二，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外信息溝通與交流。一方面，加強(qiáng)對(duì)國(guó)外服裝企業(yè)的調(diào)研，加強(qiáng)對(duì)各類服裝外貿(mào)企業(yè)出口案例的分析，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，建立信息共享平臺(tái)，及時(shí)有效地對(duì)企業(yè)遇到的困難進(jìn)行搜集和反饋，從技術(shù)手段上支持和幫助企業(yè)走出困境。另一方面，進(jìn)一步完善項(xiàng)目信息庫(kù)。協(xié)會(huì)應(yīng)廣泛搜集境外提供的項(xiàng)目信息，對(duì)接國(guó)內(nèi)外企業(yè)的合作意向，建立有關(guān)配套指導(dǎo)規(guī)章的信息庫(kù)，提供開(kāi)放共享的查詢、咨詢、合作、推廣服務(wù)，減少因信息不對(duì)稱帶來(lái)的障礙。

3.2 政府積極出臺(tái)支持政策

首先，應(yīng)采取積極的出口管理措施，建立完善各種預(yù)警機(jī)制，包括進(jìn)口預(yù)警監(jiān)測(cè)系統(tǒng)和產(chǎn)業(yè)損害預(yù)警系統(tǒng)。密切關(guān)注出口國(guó)的政府進(jìn)口政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，針對(duì)各國(guó)不同的情況制定相應(yīng)的出口政策，提前發(fā)布預(yù)警信號(hào)，從時(shí)間上提前做好應(yīng)對(duì)貿(mào)易壁壘的準(zhǔn)備，避免盲目出口，造成資源浪費(fèi)。

其次，積極助力服裝出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。根據(jù)當(dāng)前外貿(mào)形式，以經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)為重要抓手，出臺(tái)針對(duì)性的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷政策和措施，從資金和政策上支持服裝外貿(mào)代工企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，幫助其渡過(guò)危機(jī)。搭建銀企合作平臺(tái)，加大信貸支持力度，鼓勵(lì)擔(dān)保機(jī)構(gòu)為服裝企業(yè)提供信用擔(dān)保和融資服務(wù)，提高授信的廣度和額度。

最后，維護(hù)市場(chǎng)進(jìn)行有序競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于為了企業(yè)私利，采取非法手段進(jìn)行違背商業(yè)道德的商業(yè)賄賂、市場(chǎng)混淆、商業(yè)誹謗等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，予以堅(jiān)決打擊。維護(hù)優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)規(guī)律，保障對(duì)外貿(mào)易秩序。加強(qiáng)組織成員企業(yè)間在價(jià)格、資源上的協(xié)調(diào)，共同為開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、提高企業(yè)素質(zhì)、創(chuàng)新發(fā)展，建立積極的商貿(mào)合作。

3.3 加快提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力

我國(guó)的服裝外貿(mào)代工企業(yè)應(yīng)從目前的OEM貼牌生產(chǎn)模式，逐步引入ODM(自帶設(shè)計(jì))和OBM(自主品牌)轉(zhuǎn)型。這一轉(zhuǎn)型過(guò)程需從以下幾個(gè)方面下功夫，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

第一，提升技術(shù)水平。配置現(xiàn)代化設(shè)備，強(qiáng)化公司技術(shù)力量，利用科技賦能生產(chǎn)，提升自動(dòng)化、智能化生產(chǎn)水平，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，提高自主創(chuàng)新能力。OEM的企業(yè)建議引入專業(yè)設(shè)計(jì)師，根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品，逐步向OEM和ODM混合模式轉(zhuǎn)型。加大在面料研發(fā)方面的人力、財(cái)力等投入，并尋求顧客反饋，進(jìn)行技術(shù)知識(shí)的積累。聘請(qǐng)國(guó)外設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)，并對(duì)員工進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，逐漸提高員工素質(zhì)。

第二，提高營(yíng)銷能力。內(nèi)銷并轉(zhuǎn)型OBM，意味著服裝代工企業(yè)直接對(duì)接消費(fèi)者市場(chǎng)，應(yīng)迅速熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境，如門檻、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等。逐步建設(shè)營(yíng)銷渠道，利用好政府支持政策，嘗試電商、直播等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，開(kāi)拓新型營(yíng)銷渠道。在生產(chǎn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加服務(wù)，加強(qiáng)網(wǎng)頁(yè)建設(shè)，不斷優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)。

第三，走品牌化道路。品牌是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是企業(yè)品質(zhì)的象征，決定著消費(fèi)者的認(rèn)知和體驗(yàn)，代表著一定的市場(chǎng)份額，走品牌化道路意味著中國(guó)制造的升級(jí)。服裝代工企業(yè)應(yīng)重新樹(shù)立對(duì)品牌的認(rèn)知，充分了解品牌的作用，慢慢明確企業(yè)理念，展現(xiàn)企業(yè)的核心文化，長(zhǎng)期、持續(xù)地進(jìn)行品牌投入，適時(shí)謹(jǐn)慎地推出自主品牌，提高產(chǎn)品附加值，增加競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)企業(yè)合作的方式實(shí)現(xiàn)利益最大化。