周迎

社區(qū)化汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)，是一個(gè)長(zhǎng)坡厚雪的賽道。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)有超80萬(wàn)個(gè)社區(qū)，涵蓋3.5億個(gè)家庭，是一個(gè)擁有超6億人口的剛需市場(chǎng)，社區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模超萬(wàn)億級(jí)；目前我國(guó)汽車(chē)保有量近3.9億，居全球第一，汽車(chē)清洗及養(yǎng)護(hù)每年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)千億級(jí)。

行業(yè)存在巨大機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于模式創(chuàng)新。駐點(diǎn)式覆蓋社區(qū)、寫(xiě)字樓、購(gòu)物中心、公共停車(chē)場(chǎng)四大場(chǎng)景，秦宏興帶領(lǐng)一秒優(yōu)洗，以社區(qū)O2O模式切入汽車(chē)輕洗護(hù)輕養(yǎng)護(hù)，正加速奔跑在汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)。

在秦宏興看來(lái)，“未來(lái)，大部分實(shí)體行業(yè)的走向?qū)②呌凇ヂ?lián)網(wǎng)+輕實(shí)體’?！蓖ㄟ^(guò)駐點(diǎn)式上門(mén)洗車(chē)，一秒優(yōu)洗要做汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的瑞幸。

瑞幸開(kāi)拓了“無(wú)限場(chǎng)景”咖啡消費(fèi)，當(dāng)前門(mén)店數(shù)超過(guò)星巴克已突破6 000家。在瑞幸模式下：（1）核心門(mén)店以快取店為主，集中分布在寫(xiě)字樓大堂，消費(fèi)者即到即??；（2）“自提+外賣(mài)”模式，精簡(jiǎn)門(mén)店，節(jié)省了大量租金及人力成本；（3）所有流程線上完成，用戶(hù)數(shù)據(jù)得以留存。

同樣，一秒優(yōu)洗定位場(chǎng)景化洗車(chē)：（1）集中在社區(qū)等場(chǎng)景駐點(diǎn)，即叫即到，用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)好；（2）無(wú)門(mén)店，砍掉了租金成本；（3）互聯(lián)網(wǎng)+，車(chē)主線上下單，所有成交全部線上完成，平臺(tái)能夠不斷沉淀車(chē)主數(shù)據(jù)并持續(xù)開(kāi)發(fā)，完善服務(wù)。

疊加社區(qū)經(jīng)濟(jì)+懶人經(jīng)濟(jì)+萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，為一秒優(yōu)洗鋪就了良好的發(fā)展土壤。相較傳統(tǒng)洗車(chē)，一秒優(yōu)洗優(yōu)勢(shì)明顯。

1. 模式更輕，成本更低。一般而言，線下洗車(chē)店的成本結(jié)構(gòu)主要為：55%場(chǎng)地租金+40%人工成本+2%～3%水電成本。以洗車(chē)平均30元/單計(jì)算，除去人力和租金支出，洗車(chē)店幾乎不怎么賺錢(qián)，主要通過(guò)后續(xù)打蠟等增值服務(wù)獲益。而一秒優(yōu)洗在社區(qū)等地駐點(diǎn)，租金成本為零；通過(guò)自研專(zhuān)利產(chǎn)品“納米懸浮洗車(chē)液”洗車(chē)，無(wú)水電成本。

2. 節(jié)能環(huán)保，污染更低。一秒優(yōu)洗“納米懸浮洗車(chē)液”僅需1～2瓶礦泉水的水量即可完成一輛車(chē)的清洗，無(wú)污水排放，節(jié)省成本又環(huán)保節(jié)能。

3. 省時(shí)省心，用戶(hù)教育成本低。不排隊(duì)不等位，即時(shí)滿(mǎn)足車(chē)主車(chē)輛清潔需求，同等價(jià)格一秒優(yōu)洗體驗(yàn)感更好；入駐社區(qū)，與用戶(hù)往來(lái)頻繁增強(qiáng)了信任基礎(chǔ)，平臺(tái)復(fù)購(gòu)率高。

標(biāo)準(zhǔn)化模式下，一秒優(yōu)洗單個(gè)社區(qū)洗車(chē)點(diǎn)6個(gè)月即可回本。門(mén)檻低、回報(bào)周期短，一秒優(yōu)洗通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化不斷規(guī)?；瘡?fù)制。

當(dāng)前，一秒優(yōu)洗向全國(guó)招募區(qū)域及社區(qū)合伙人?？偛靠商峁海?）洗護(hù)產(chǎn)品及培訓(xùn)等硬件支持；（2）品牌授權(quán)、選址、方案策劃等運(yùn)營(yíng)支持；（3）廣告宣傳活動(dòng)、人員培訓(xùn)等品牌支持。

此外，針對(duì)區(qū)域合伙人還為其提供招商支持。區(qū)域合伙人也將獲得持續(xù)性投資收益：一是洗車(chē)服務(wù)流水收入；二是招募社區(qū)合伙人收益；三是社區(qū)合伙人洗車(chē)服務(wù)的流水分傭；四是洗車(chē)產(chǎn)品、設(shè)備等供應(yīng)鏈?zhǔn)找妗?/p>

產(chǎn)品獲得車(chē)主認(rèn)可，服務(wù)可持續(xù)；讓加盟商賺到錢(qián)，盈利可持續(xù)；節(jié)能環(huán)保，發(fā)展可持續(xù)。多方共贏，是一秒優(yōu)洗得以不斷擴(kuò)張的關(guān)鍵。

而一秒優(yōu)洗的想象力不止于此。

正如秦宏興所言，未來(lái)一秒優(yōu)洗要為更多汽車(chē)門(mén)店賦能。當(dāng)用戶(hù)規(guī)模不斷擴(kuò)張，一秒優(yōu)洗可接入養(yǎng)護(hù)、維修等重度服務(wù)業(yè)態(tài)，以平臺(tái)入口鏈接更多汽車(chē)后服務(wù)供應(yīng)商資源，做“供應(yīng)鏈管控”。

從社區(qū)到各行政區(qū)域，由點(diǎn)及面輻射全國(guó)，將一步步支撐起一秒優(yōu)洗的想象。