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        飛盤占領(lǐng)天空

        2022-07-23 15:01:06趙春雨
        商界 2022年7期
        關(guān)鍵詞:飛盤俱樂部運(yùn)動(dòng)

        趙春雨

        沉迷“搞錢”的打工人,正在爭(zhēng)相體會(huì)當(dāng)“狗”的快樂。

        脫口秀大會(huì)上,演員小北分享了一件很有趣的事,上海很多年輕人都熱衷于玩飛盤,并調(diào)侃說自己看到一個(gè)飛盤過來(lái)的第一反應(yīng)是像小狗一樣:“用嘴叼!”緊接著,真人秀《很高興認(rèn)識(shí)你》中,周迅、阿雅、李雪琴紛紛加入飛盤運(yùn)動(dòng)。

        在綜藝、明星的加持下,飛盤運(yùn)動(dòng)正式走進(jìn)大眾視野。

        飛盤對(duì)于絕大部分人來(lái)說既熟悉又陌生:熟悉在于,大家在生活中以各種各樣的形態(tài)接觸過飛盤;但當(dāng)它作為一項(xiàng)有70多年歷史的正式運(yùn)動(dòng),還不為大多數(shù)人熟知。

        隨著一些俱樂部、社群的成立,飛盤運(yùn)動(dòng)的愛好者、從業(yè)者、運(yùn)動(dòng)員,甚至明星、KOL等都自發(fā)地在社交平臺(tái)上分享創(chuàng)作內(nèi)容,以小紅書為例,其關(guān)于飛盤的筆記量已有4萬(wàn)多篇,近半年增長(zhǎng)達(dá)113%。

        從簡(jiǎn)單的游戲科普到規(guī)則教學(xué),從打盤Vlog到分享穿搭,飛盤的場(chǎng)子,熱起來(lái)了。不管是從業(yè)者、愛好者,或是最基礎(chǔ)玩家,都嗅到了市場(chǎng)的熱度與商機(jī)。

        穿透熱潮,飛盤是否會(huì)成為商業(yè)世界的新寵?盈利模式又是否像玩飛盤一般輕松?

        “我從去年開始加入飛盤俱樂部,每周有3~4次固定的活動(dòng),每次2~3個(gè)小時(shí)。今年,我減少了一些其他戶外活動(dòng),專心跟著教練訓(xùn)練,參加活動(dòng),基本每周都會(huì)保證4次以上的正規(guī)飛盤活動(dòng)?!辟Y深飛盤玩家林晨(化名)分享著他的飛盤經(jīng)歷。

        在國(guó)內(nèi),飛盤已逐漸成為繼滑雪、露營(yíng)后的都市潮流新運(yùn)動(dòng)。其中國(guó)內(nèi)主要被推廣的飛盤玩法有極限飛盤、擲準(zhǔn)飛盤和躲避飛盤。極限飛盤又被稱為團(tuán)隊(duì)飛盤,因其不受場(chǎng)地、人數(shù)限制,是當(dāng)下年輕人參與最多的一種。

        事實(shí)上,飛盤運(yùn)動(dòng)不僅確實(shí)與狗相關(guān),在它的起源和發(fā)展中還有許多趣事,例如:早期的飛盤雛形來(lái)自餡餅包裝。

        1937年,美國(guó)人瓦特·弗列德瑞克·摩里森與其女友丟擲爆玉米花的空罐蓋時(shí),激發(fā)出現(xiàn)代飛盤的靈感,并于1948年以塑膠原料成功研制出世界第一枚現(xiàn)代飛盤。

        一般來(lái)說,極限飛盤場(chǎng)上需14人參加比賽,每隊(duì)7人,男女配置為4男3女或4女3男。場(chǎng)地兩側(cè)設(shè)有得分區(qū),雙方隊(duì)員從各自得分區(qū)跑向中間場(chǎng)地開始傳盤,成功在對(duì)方得分區(qū)接到飛盤就算得1分。飛盤賽事沒有裁判,一切爭(zhēng)議和交流都由14個(gè)人自己解決,比賽時(shí)長(zhǎng)內(nèi)搶11分或15分,得分高者獲勝。也有玩家會(huì)組野生局(不規(guī)范的飛盤活動(dòng)),人數(shù)、地點(diǎn)不限,只享受飛盤帶來(lái)的樂趣。

        林晨第一次了解飛盤,是通過美劇。在他原來(lái)的印象中,飛盤是給小狗玩的。他看到美劇里的人可以玩得那么開心有趣,于是,他抱著試一試的心態(tài)到社交平臺(tái)搜索,便找到了當(dāng)?shù)氐木銟凡?,加上?fù)責(zé)人微信,被拉進(jìn)一個(gè)群。

        “當(dāng)時(shí)群里有三百多人,每天都會(huì)發(fā)布活動(dòng)時(shí)間,大家可以自行通過小程序鏈接報(bào)名參加,一般活動(dòng)會(huì)分成新手訓(xùn)練營(yíng)、提高營(yíng)和對(duì)決賽?!?/p>

        多位受訪者均表示,飛盤不需要太多運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)和門檻,容易上手,比跑步、騎行等運(yùn)動(dòng)的趣味性更多一點(diǎn)。同時(shí)它兼具強(qiáng)娛樂、強(qiáng)社交、強(qiáng)競(jìng)技的屬性。

        也有人接觸飛盤是因?yàn)閳F(tuán)建,特別是團(tuán)隊(duì)里有大量年輕人的公司。它既能讓人在運(yùn)動(dòng)當(dāng)中收獲釋放多巴胺的快樂,也能促進(jìn)朋友或團(tuán)隊(duì)之間的凝聚力,同時(shí)也有比較好的運(yùn)動(dòng)效果。

        飛盤之所以快速興起,市場(chǎng)火爆,正是抓住了年輕人的喜好與需求。更具體地說,飛盤和一些手機(jī)游戲相較,更簡(jiǎn)單易玩,門檻低、不限人數(shù)、花樣繁多、對(duì)抗性較弱。最關(guān)鍵的是飛盤處于起步期,收費(fèi)較低。

        隨著飛盤市場(chǎng)的火爆,其也不再專屬于年輕人,上至幾十歲,下至十幾歲,都可以參與飛盤運(yùn)動(dòng)。

        但能夠借此機(jī)會(huì)沖進(jìn)消費(fèi)者眼里的飛盤品牌,少之又少,看似紅火的市場(chǎng)需求背后,其實(shí)是一樁難做的生意。

        擁有15年盤齡的聰一,有三重身份:國(guó)內(nèi)最早接觸極限飛盤運(yùn)動(dòng)的玩家、國(guó)內(nèi)首家飛盤品牌“艾克”的創(chuàng)始人、國(guó)內(nèi)飛盤行業(yè)發(fā)展的參與者與見證人。

        2006年,聰一親臨現(xiàn)場(chǎng)觀看了一場(chǎng)國(guó)際飛盤比賽,場(chǎng)內(nèi)的歡呼聲、吶喊聲,運(yùn)動(dòng)員揮灑汗水,拼命在賽場(chǎng)上奔跑,空中劃出接連不斷的弧線軌跡,讓他沉醉。也就從這一刻起,玩飛盤的念想深深地扎進(jìn)了他的心里。

        “當(dāng)時(shí)玩的飛盤主要靠國(guó)外的朋友背回來(lái),盡管有電商平臺(tái)售賣,但始終買不到合格上手的飛盤。國(guó)內(nèi)也沒有正經(jīng)的飛盤制造公司,更多的只是廠商做玩具飛盤?!痹谶@種情況下,聰一和幾個(gè)朋友做了一個(gè)決定——?jiǎng)?chuàng)業(yè),自主研發(fā)飛盤。

        也就在這一年,深圳市艾克體育用品有限公司(以下簡(jiǎn)稱:艾克)成立了,國(guó)內(nèi)第一家中國(guó)飛盤網(wǎng)站建成,國(guó)內(nèi)飛盤愛好者從此通過這個(gè)網(wǎng)站聚集。同時(shí),聰一還注冊(cè)了X-COM(艾克旗下品牌)商標(biāo),成為國(guó)內(nèi)首個(gè)飛盤品牌。

        飛盤是很講究手感的運(yùn)動(dòng)用品,每一批制作生產(chǎn)的飛盤,聰一都會(huì)先送給國(guó)外的好友們玩,因?yàn)樗麄儗?duì)飛盤太熟悉了,不管是材質(zhì)、重量還是樣式?!白铋_始,他們剛摸了摸就說不行,經(jīng)過多次嘗試、試錯(cuò)后,他們終于愿意玩我們生產(chǎn)的飛盤。”

        制作出合格的飛盤后,聰一和幾個(gè)朋友又做了一個(gè)決定:放棄鐵飯碗工作,全身心投入飛盤?!爱?dāng)時(shí)我們團(tuán)隊(duì)只有5個(gè)人,哪怕家里人不理解,也沒有過多干涉我的決定。”

        接下來(lái)幾年,聰一一直在教育市場(chǎng)的路上奔波。背著背包,放幾十個(gè)飛盤,再加一瓶水和一袋干糧,他就這么開啟了地推之路。

        在采訪過程中,聰一回憶著屢屢被拒的場(chǎng)景,分享著與陌生人討論飛盤的趣事,不由得有些哽咽。飛盤對(duì)于他的意義,已經(jīng)不僅僅是一項(xiàng)運(yùn)動(dòng),而是他傾注心血,熱愛的事業(yè)。

        伯樂與千里馬總有相會(huì)的那一刻。 2014年,聰一帶著艾克與北京體育大學(xué)正式合作開展全國(guó)學(xué)校教師飛盤運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)班,將飛盤運(yùn)動(dòng)正式帶入全國(guó)各地校園。2年后,考慮在培訓(xùn)和賽事業(yè)務(wù)細(xì)分賽道的重要性,聰一成立了深圳樂奧體育,摸索校園飛盤與教員培訓(xùn)模式。截至2021年底,他們累計(jì)培養(yǎng)了近千名飛盤教練員。

        “我們想構(gòu)建一個(gè)健康的飛盤運(yùn)動(dòng)體系,從中小學(xué)開始參與,大學(xué)的時(shí)候去到不同的城市,將飛盤帶到各個(gè)高校,挖掘愛好飛盤的大學(xué)生,讓更多人加入飛盤賽事,在比賽中取得更好的成績(jī)。”

        目前,國(guó)內(nèi)飛盤玩家人數(shù)終于迎來(lái)井噴式增長(zhǎng)。

        疫情之下,人們將休閑社交的需求轉(zhuǎn)向本地,飛盤運(yùn)動(dòng)也成為人們的新愛好。飛盤的玩家,從過去的學(xué)生、體育行業(yè)相關(guān)人士、愛好者,擴(kuò)大到來(lái)自各行各業(yè)的年輕人。

        “以前的深圳,即便專業(yè)人士加上學(xué)生,飛盤玩家也不超過1 000人?,F(xiàn)在,光我們自己樂奧飛盤俱樂部的飛盤社群,就有10個(gè)左右,每個(gè)群都接近500人。全市范圍內(nèi),較為正規(guī)的飛盤俱樂部,也有十幾個(gè),每個(gè)都有超過3個(gè)以上的500人社群。”

        為了幫助玩家們更快更準(zhǔn)地找到所在城市的飛盤俱樂部,聰一研發(fā)了飛盤地圖小程序。這里面清晰地標(biāo)注了各個(gè)城市包含的俱樂部數(shù)量及地點(diǎn),讓飛盤運(yùn)動(dòng)變得更便捷。

        現(xiàn)在的飛盤,已經(jīng)從專業(yè)化、競(jìng)技性的運(yùn)動(dòng),演變成低難度、強(qiáng)社交互動(dòng)的運(yùn)動(dòng)。以前圈內(nèi)玩飛盤的人,最多是在活動(dòng)結(jié)束后來(lái)個(gè)大合照,只有在正式比賽時(shí)才會(huì)有攝影師跟拍?,F(xiàn)在為了增強(qiáng)玩家之間的社交,聰一改變了這一做法。

        不管是在訓(xùn)練、玩耍,還是比賽,他都會(huì)時(shí)刻背著拍立得、數(shù)碼相機(jī)、膠片相機(jī),記錄場(chǎng)上瞬間。如今,拍一張好看的照片,已成為俱樂部、商家們攬客的標(biāo)配,玩家分享飛盤的必備。

        但凡事都有兩面性,也由于這些照片,引起不少人對(duì)飛盤運(yùn)動(dòng)的謾罵。甚至有網(wǎng)友定義飛盤是集合撩騷、擺拍、秀蜜桃臀等諸多元素,就是沒有運(yùn)動(dòng)元素的大型“裝×”活動(dòng)。

        對(duì)此,聰一感嘆道:“十幾年來(lái),我們一直在國(guó)內(nèi)推廣飛盤運(yùn)動(dòng),向更多的人科普飛盤精神,探索飛盤運(yùn)動(dòng)的專業(yè)化培訓(xùn)道路??涩F(xiàn)在飛盤的熱浪實(shí)在太猛,從而帶來(lái)一些不太好的爭(zhēng)議,快要抹去我們過去的努力了?!?/p>

        飛盤的邊界在哪里?什么樣的飛盤才能更有生命力?什么樣的飛盤才是諸神爭(zhēng)霸后的幸存者?

        飛盤市場(chǎng)看起熱鬧,背后卻是亂象叢生、偽繁榮。因此飛盤到底能飛多遠(yuǎn),還是未知數(shù)。但從商業(yè)模式上看,飛盤算得上“小而美”的生意。

        一個(gè)有規(guī)模的俱樂部,一周飛盤活動(dòng)在5~10場(chǎng)。以深圳為例,一場(chǎng)正規(guī)的飛盤活動(dòng),收費(fèi)約在80元/人,約40人參與,一場(chǎng)活動(dòng),刨去需支付的約1 200元的場(chǎng)地費(fèi)、約1 000元的教練費(fèi),俱樂部的利潤(rùn)為約1 000元。

        刨去場(chǎng)地、教練課時(shí)費(fèi)、教練課外時(shí)間進(jìn)階訓(xùn)練、俱樂部物料的成本,俱樂部一個(gè)月的利潤(rùn)最多約4萬(wàn)元。

        有從業(yè)者坦言:“因?yàn)橐赓U足球場(chǎng)地,俱樂部忙活一場(chǎng)下來(lái),就像給球場(chǎng)打工。”換句話說,僅靠活動(dòng)費(fèi)難以讓俱樂部實(shí)現(xiàn)盈利,大致平衡都是場(chǎng)次較多的時(shí)候。因此,俱樂部盈利需要更多團(tuán)建、品牌聯(lián)名合作等方式。

        不過現(xiàn)階段飛盤運(yùn)動(dòng)只在個(gè)別城市火爆,不能吸引長(zhǎng)期、穩(wěn)定的贊助商,更多的是贊助形式的資源置換,對(duì)俱樂部的收益起不到大的作用。

        聰一表示,除了俱樂部薄利的收益外,撐起品牌銷量的往往是售價(jià)在50~70元的普通款飛盤,這類飛盤的利潤(rùn)率在20%左右。至于溢價(jià)率較高、售價(jià)在100~300元的聯(lián)名款飛盤,則最多占公司銷量的20%。

        調(diào)查發(fā)現(xiàn),淘寶、天貓、京東等平臺(tái)上,一般飛盤的價(jià)格居于40~80元之間,即便是國(guó)外進(jìn)口專業(yè)級(jí)飛盤也在200元左右。在不考慮研發(fā)制造與廣告營(yíng)銷成本的前提下,有限的利潤(rùn),使得更多企業(yè)選擇以薄利多銷的模式來(lái)維持生存。

        為了加大銷量,聰一把飛盤大批量運(yùn)往國(guó)外,還為多家大牌品牌做代工廠,從而保證公司正常運(yùn)作,讓他的飛盤初心更長(zhǎng)久的發(fā)展下去。他透露,目前已有融資的計(jì)劃,也希望更多人加入飛盤賽道,讓行業(yè)更快更穩(wěn)地發(fā)展壯大。

        今年4月,教育部印發(fā)《義務(wù)教育體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)(2022年版)》,公布了新修訂的義務(wù)教育課程方案和體育與健康等16個(gè)課程標(biāo)準(zhǔn),極限飛盤作為新興體育項(xiàng)目被正式列入義務(wù)教育階段課程。

        如今,全國(guó)范圍已經(jīng)有近兩百所學(xué)校在開展飛盤運(yùn)動(dòng),而未來(lái)的市場(chǎng)格局,仍需要社會(huì)組織、媒體,與行業(yè)企業(yè)從更多渠道合作,共同傳播飛盤運(yùn)動(dòng)。

        無(wú)論是飛盤品牌、俱樂部商業(yè)模式、專業(yè)人才的儲(chǔ)備,甚至國(guó)內(nèi)飛盤培訓(xùn)體系的建設(shè),飛盤相關(guān)的各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈只是完成了0到1的探索,從1到10,10到100的路還有很長(zhǎng)。

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