莫燕 王韋

摘要：針對現(xiàn)在藝體生很多的專業(yè)用具閑置的問題，例如舞蹈生每個學期上課的科目都不同，有的訓練服裝或?qū)W習使用的道具用了一個學期就用不到了;其次是音樂生的樂器閑置及美術生的用具閑置。此項目將為廣大藝體生提供一個既銷售專業(yè)用品，又能為閑置的專業(yè)用品提供一個交易平臺，讓這部分的閑置學習用品得到循環(huán)使用，極大程度地鼓勵和影響學生的勤儉節(jié)約意識，使學生自覺地做到愛護學習用品，有必要進一步深入的研究與實踐。

關鍵詞：藝體生;閑置專業(yè)用品;網(wǎng)絡平臺

一、研究背景

藝者之家是依據(jù)網(wǎng)絡平臺引出的創(chuàng)建閑置專業(yè)用具及專業(yè)學習用品交易平臺。首先會員只需要使用賬號登錄，無須經(jīng)過復雜的開店流程，即可達成自主手機拍照上傳二手閑置物品在線進行交易。其次藝者之家也是一個可以解決你無處安放閑置物品苦惱的平臺，這里主要面向藝體生的專業(yè)學習用品，如：舞蹈服裝，道具，音樂的樂器，美術的繪畫工具，體育的器具，不僅可以進行置換，還可以滿足藝體生購買日常所需的專業(yè)學習用品、用具。

二、相關內(nèi)容現(xiàn)狀分析

基于藝術專業(yè)的特殊性，部分專業(yè)學習用品、用具是出于特殊需要才購買，大都具有使用頻率較低，使用周期短的特質(zhì);其次購買新的專業(yè)學習用品、用具成本偏高，閑置的學習用品、用具將造成極大的浪費，以“變廢為寶”的理念進行置換就可以在一定程度上做到杜絕資源浪費。從總體的市場環(huán)境來說，“藝者之家”在人才與產(chǎn)品方面是占有利地位的。但是市場信息瞬息萬變，團隊成員應沉著、冷靜應對。抓住消費者的心理需求，定期開展市場調(diào)研工作，全面更新了解消費者的需求，打好價格戰(zhàn)與質(zhì)量戰(zhàn)。財務方面，當平臺供給無法滿足資金需求時，而導致財務困境的可能性，那么團隊就要在事前、事中、事后對平臺流動的資金風險進行防范、監(jiān)控，做出評估和補救的一整套方案。

三、研究目的與意義

此項目是由大學生發(fā)起的一項創(chuàng)業(yè)實踐行動，本身具有一定的教育典范意義，通過此項目實施的成功，可以大大激發(fā)我們身邊的大學生創(chuàng)業(yè)的熱情，從而引領更多的年輕人加入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的洪流中來。同時項目的經(jīng)營核心產(chǎn)品為藝術用品，而藝術用品本身就是屬于學習用品一類，加上我們的客戶主要是面向?qū)W生群體，本著薄利多銷的經(jīng)營理念，在向客戶出售商品的同時，也方便了他們的學習。極大程度地鼓勵和影響他們勤儉節(jié)約，他們也會自覺地愛護學習用品。這也是此項目創(chuàng)建的初心。

四、研究主要內(nèi)容與框架

此項目基于藝體生閑置專業(yè)用具及專業(yè)學習用品交易平臺進行研究，探討如何持續(xù)有效的發(fā)展藝體生的閑置專業(yè)學習用品用具平臺，尋找一款互動共享與閑置物品交易體驗相結合的方案，實現(xiàn)針對藝體生的閑置專業(yè)學習用品用具交易平臺設計。一個是閑置專業(yè)學習用品用具的置換，一個是滿足藝體生日常所需的專業(yè)學習用品用具的購買。同時微信公眾號為“藝者之家”的優(yōu)質(zhì)服務提供一個良好的宣傳平臺?；ヂ?lián)網(wǎng)時代在不斷發(fā)展，產(chǎn)品與服務不斷更迭?！八囌咧摇笔冀K迎難而上，勇于面對市場挑戰(zhàn)，積極把握市場機遇，追求新產(chǎn)品，新事物，滿足顧客對極致產(chǎn)品的追求與對完美的產(chǎn)品服務的享受?！八囌咧摇币矊⒈蓄櫩椭辽?，正品保障，服務到位的銷售理念，給予消費者的不只是產(chǎn)品，更是對藝體生消費者無限的關懷。

五、“藝者之家”平臺實踐

（一）相關用品介紹

本平臺出售的物品列舉以下幾個系列：

1.紅舞鞋舞蹈服系列

紅舞鞋品牌主要有舞蹈褲，舞蹈上衣，舞蹈用品。練功服面料有薄棉，絲光棉，萊卡棉，這些都是吸汗的面料，同學們練功練舞出汗較多，因此選擇舒適的面料也尤為重要，其次是面料好，價格還實惠。練功褲有棉和氨綸的。以及芭蕾舞蹈大襪有白色和肉色，面料是天鵝絨。男女現(xiàn)代舞襪各個顏色都齊全，是含棉的面料。更大方面地切合舞蹈生實際，符合消費者需要。

2.三沙舞蹈鞋

舞蹈鞋鞋面是帆布，鞋底為牛二層皮，鞋子偏軟，鞋子重量偏輕。分男生女生，顏色有肉粉色和駝色，黑色，這些顏色是舞蹈生的基礎款，日常練功，上課，都用得到。

3.美術用品類

主要包括以下幾種：工具類的鉛筆，炭筆，鋼筆，橡皮，削筆刀，油畫筆，馬克筆，彩色鉛筆，彩色水筆，彩色粉筆。材料類的墨汁，各種顏料（油畫，國畫，水粉，水彩等），紙張（素描紙，卡紙）。

4.體育用品類

男女運動服裝，運動上衣，運動褲裝（有長袖短袖，長褲短褲）適應溫度變化和消費者自己的需求。拉伸放松的泡沫軸，狼牙棒。專業(yè)運動護膝護踝，安全對于運動來說尤為重要，尤其是保護好身體的各個關節(jié)，保護不受傷害才能長期地進行高強度的訓練。

5.音樂用品類

如：譜夾，五線譜本等。

（二）消費者需求調(diào)查問卷

團隊通過發(fā)放調(diào)查問卷的形式對市場進行了調(diào)查，一共發(fā)放300份調(diào)查問卷，最終收回問卷288份。根據(jù)市場調(diào)查進行分析發(fā)現(xiàn)，有46.88%以上的藝體生消費者在專業(yè)上是需要練功服，舞褲和舞鞋的，運動系列的需求占49.65%，有38.89%的消費者覺得產(chǎn)品品質(zhì)保證具有必要性，有35.42%的消費者覺得產(chǎn)品的質(zhì)量是非常重要的。

（三）調(diào)研分析

根據(jù)初期的市場調(diào)查分析得出，有 80.49%的消費者對產(chǎn)品的購買渠道注重的是購買是否便利，有 75.82%的消費者認為在校大學生對用品的品質(zhì)保證非常重要， 所以正對供方的優(yōu)點和缺陷，此平臺做以下方面的分析。

1.首先此項目鎖定的消費者是廣西高校的在校藝體生大學生，以及廣西藝術培訓機構。按市場細分來說，成立初期沒有將產(chǎn)品覆蓋至各個年齡層以及各個職業(yè)等市場細分的領域，因此受眾群體還是偏單一，消費者的覆蓋面偏窄，還是要不斷完善;

2.再從買方來分析，據(jù)本項目初期的市場調(diào)查，消費者對用品追求高質(zhì)量與多樣化的同時，也追求產(chǎn)品的品牌，“藝者之家”的專業(yè)學習用品用具平臺遵從顧客中來，到顧客中去。確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時提供多元產(chǎn)品與服務，充分體現(xiàn)提供產(chǎn)品與服務的專業(yè)性;

3.潛在的進入者：校內(nèi)以及周邊地區(qū)還沒有類似于“藝者之家”這樣的專業(yè)學習用品、用具的平臺。不僅是南寧師范大學沒有，廣西的其他高校也還沒有這樣針對性的平臺，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，方便到所有的藝體生，都能夠通過我們的平臺置換閑置的專業(yè)學習用品、用具或是從我們的平臺購買日常所需的專業(yè)學習用品、用具，這將是一個潛在的巨大商機。

4.校內(nèi)商店只銷售部分日常的學習用具，種類不多，選擇性不高，不能滿足專業(yè)學生日常學習的需求，對此項目不造成威脅與挑戰(zhàn)。因此我們的目標市場定位為兩個大的市場方向：一是銷售專業(yè)用品用具，二是置換閑置專業(yè)用品用具的平臺。建立網(wǎng)上平臺，以專業(yè)用品用具為出發(fā)點對用戶分類，根據(jù)不同人群推出服務。產(chǎn)品定位于藝體生群體，以藝體生為主，初期范圍是本校，后期開始向外擴展為南寧廣西藝術學院等其他廣西的各大高校。

（四）品牌名稱

“藝者”指藝體生，即舞蹈生，音樂生，美術生，體育生以及那些在這方面的愛好者;用“之家”因為目前廣西還沒有專為藝體生設立的平臺?！凹摇睆哪撤N意義上說，這是一個很好的寓意，很溫暖，藝體生是一個大的集體，是時代之花，應給予更多的關懷與呵護。因此取名為“藝者之家”。貼合廣大藝體生的需要，以最有溫度的營銷方式定位“藝者之家”這個品牌。在市場上優(yōu)于其他競爭對手的特點，并且我們還將“一切以藝體生為中心”的品牌理念宣傳深入人心。

（五）“藝者之家”平臺渠道策略

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的人趨向于網(wǎng)購，網(wǎng)絡營銷模式越趨成熟。現(xiàn)在的人偏于“懶腿”與“呆瓜”，快遞配送方式能更好地適應現(xiàn)實需求，這是一種時代所趨。隨著市場發(fā)展進入新階段，企業(yè)的營銷渠道不斷發(fā)生新的變革，傳統(tǒng)的渠道模式已不能適應新形勢的變化。牢牢把握渠道的重要性，對“藝者之家”品牌宣傳與產(chǎn)品銷售具有重要意義。在創(chuàng)業(yè)初期，平臺的整體規(guī)模較小，我們將采用分銷渠道策略。結合互聯(lián)網(wǎng)信息交流平臺以及校內(nèi)人力資源，從產(chǎn)品廠家到消費者整個流程為一階分銷渠道，而“藝者之家”就是唯一的中間商。

六、總結與展望

（一）針對藝體生存在專業(yè)學習用品用具閑置的現(xiàn)象，以及在日常學習生活中的需要，開展了關于面向藝體生的閑置專業(yè)用具及專業(yè)學習用品交易平臺研究。主要對閑置專業(yè)用具及專業(yè)學習用品交易這方面的現(xiàn)狀與產(chǎn)品進行研究，采用調(diào)查問卷的形式進一步，深入了解藝體生消費者對使用“藝者之家”平臺的潛在需求，從而將需求定義轉(zhuǎn)換成具體實現(xiàn)，逐步完成“藝者之家”平臺的方案設計。

（二）本文提出的針對藝體生創(chuàng)建的這個平臺，不僅僅是簡單的交易平臺，更是希望通過一個平臺減少浪費的源頭，并為同學們規(guī)劃好后續(xù)服務與措施。區(qū)別于現(xiàn)有的手機APP交易模式，爭取更多同學融入這種綠色生活的模式中來。

（三）在此項目實踐中，通過獲得學校、社會各方面的幫助和建議，從而才得以順利地進行更深入的研究，在國家和社會倡導環(huán)保生活的大環(huán)境下，消費者會逐漸改觀對二手物品的傳統(tǒng)觀念。閑置專業(yè)用具及專業(yè)學習用品交易平臺將代替?zhèn)鹘y(tǒng)網(wǎng)頁論壇、校園跳蚤市場，給需求者提供更為靈活的方式。未來的“藝者之家”平臺也將隨著互聯(lián)網(wǎng)模式的深入而得到更廣闊的發(fā)展空間。

參考文獻：

[1]桑梓檳.高校二手物品交易網(wǎng)站的設計與實現(xiàn)[D].廈門大學，2017.

基金項目：本研究為2021年南寧師范大學大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練項目“藝者之家”閑置專業(yè)用具及專業(yè)學習用品交易平臺的研究與實踐成果之一，負責人：莫燕，參與人：廖慧雪，周朝霞，姚婷格，李湘，聞國雁。

指導教師：王韋，女，國家一級演員，職務：南寧師范大學音樂與舞蹈學院副院長。

作者簡介：莫燕，女，南寧師范大學2019級音樂與舞蹈學院舞蹈學專業(yè)在讀本科生。