摘? 要：基于此發(fā)展背景，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代改變了傳統(tǒng)的生活方式，消費(fèi)觀念不斷優(yōu)化，隨著自身經(jīng)濟(jì)意識(shí)水平的提高，生活質(zhì)量得到了很好的提高，在我們的日常生活中消費(fèi)者對(duì)新鮮水果產(chǎn)品的需求也逐漸增加，本文分析了周至縣獼猴桃電商的競(jìng)爭(zhēng)力，學(xué)習(xí)了國(guó)內(nèi)外農(nóng)電推廣的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售自身的特殊性，反映了周至縣獼猴桃農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)在當(dāng)前發(fā)展階段所遇到的問(wèn)題，提出了周至縣獼猴桃農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展中應(yīng)關(guān)注的問(wèn)題及解決這些問(wèn)題的對(duì)策研究，為發(fā)展具有區(qū)域特色的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)提供了新的思路。

關(guān)鍵詞：周至縣獼猴桃;電商;對(duì)策研究

一、相關(guān)概念

（一）電子商務(wù)

廣義的電子商務(wù)：電子商務(wù)使用計(jì)算機(jī)媒介買賣商品;

狹義的電子商務(wù)：電子商務(wù)利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)買賣商品或服務(wù)。2007年發(fā)布的“十一五”規(guī)劃對(duì)電子商務(wù)有了新的規(guī)定。網(wǎng)絡(luò)化的新經(jīng)濟(jì)活動(dòng)是通過(guò)電子商務(wù)進(jìn)行的，如互聯(lián)網(wǎng)等電子信息網(wǎng)絡(luò)的生產(chǎn)、流通和消費(fèi)。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，移動(dòng)電子商務(wù)也開(kāi)始出現(xiàn)。移動(dòng)電子商務(wù)要想從事電子商務(wù)活動(dòng)，就必須使用手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)客戶端。

（二）電商+農(nóng)產(chǎn)品推廣

這個(gè)新概念是指“電子商務(wù)+農(nóng)產(chǎn)品推廣”，將農(nóng)產(chǎn)品加工服務(wù)和銷售與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合。這種新模式有利于農(nóng)產(chǎn)品信息化和科技在推廣過(guò)程中的發(fā)展。它不僅僅是電商營(yíng)銷的模式，更包含了深度農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)業(yè)信息化相結(jié)合促進(jìn)農(nóng)業(yè)智能化的模式，從而加快我國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)水平，培育新時(shí)代的新農(nóng)民，使科技在農(nóng)業(yè)中得到快速發(fā)展，同時(shí)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)相結(jié)合，也有利于建立農(nóng)業(yè)科技生產(chǎn)和服務(wù)平臺(tái)，為中國(guó)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)，是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展的必由之路。

二、周至縣獼猴桃電商發(fā)展的 SWOT 分析

（一）優(yōu)勢(shì)分析

1. 生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。

周至縣土壤肥沃，溫濕度適宜，獼猴桃種植歷史悠久，種植規(guī)模大，生產(chǎn)模式新穎，質(zhì)量監(jiān)督體系完善，種植技術(shù)規(guī)范等一系列得天獨(dú)厚的條件，這些都為獼猴桃的優(yōu)質(zhì)安全生產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)，也為農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷奠定了基礎(chǔ)。正因?yàn)檫@些優(yōu)勢(shì)，獼猴桃的品質(zhì)質(zhì)量才能得到保證，也就在收獲國(guó)外銷售中獲得了很高的利潤(rùn)。政府部門(mén)非常重視獼猴桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，自然也會(huì)投入大量的人力物力來(lái)支持其擴(kuò)大種植規(guī)模。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展和更加專業(yè)化的生產(chǎn)模式有利于網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的建設(shè)，支持其健康發(fā)展。

2.供應(yīng)鏈更緊密，配送服務(wù)更快捷化。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)+已經(jīng)成為時(shí)代的主題。特別是對(duì)于電子商務(wù)等傳統(tǒng)商業(yè)的沖擊，它打破了以往商業(yè)模式的局限性。現(xiàn)代物流的配合，縮短了采購(gòu)時(shí)間，減少了區(qū)域空間的束縛?，F(xiàn)在在周至縣促進(jìn)獼猴桃現(xiàn)代農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)，“基地+電子商務(wù)”的操作模式，以便獼猴桃上游和下游產(chǎn)業(yè)鏈更緊密地結(jié)合，水果的質(zhì)量，供應(yīng)質(zhì)量和食品安全控制更為嚴(yán)格，因此，消費(fèi)者可以放心食用。此外，電子商務(wù)服務(wù)打破了傳統(tǒng)地域限制，擴(kuò)大了市場(chǎng)范圍，增加了消費(fèi)群體。有種植基地可以帶動(dòng)自身的旅游價(jià)值，既促進(jìn)了獼猴桃的經(jīng)濟(jì)效益，又起到了宣傳獼猴桃的作用，增加了其知名度，擴(kuò)大了效益。

（二）劣勢(shì)分析

1.供應(yīng)鏈管控較難。

由于獼猴桃等水果類商品大多受時(shí)間和條件的限制，易腐爛變質(zhì)、運(yùn)輸和儲(chǔ)存易損壞等特點(diǎn)，對(duì)儲(chǔ)存、流通等銷售環(huán)節(jié)要求較高，加之我國(guó)水果類農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低，不確定因素較多，因此，水果農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量控制難度較大。此外，消費(fèi)者在電子商務(wù)環(huán)境下改變了傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣，更加注重電子商務(wù)提供的水果的新鮮度、破損度、口感和品質(zhì)。同時(shí)，獼猴桃由于自身的特點(diǎn)，在配送過(guò)程中，對(duì)物流的要求比較高，長(zhǎng)途運(yùn)輸需要冷藏保存，所以成本會(huì)增加。失去機(jī)會(huì)成本較高，相對(duì)而言，實(shí)體店的運(yùn)輸壓力相對(duì)較小，成本較低。

2..采購(gòu)供應(yīng)鏈單一，顧客需求相對(duì)滯后。

獼猴桃行業(yè)的電子商務(wù)銷售，與傳統(tǒng)商家相比，更需要加強(qiáng)自己的種植基地建設(shè)，為了保證供應(yīng)的連續(xù)性，將成本緊密聯(lián)系在一起，既不能浪費(fèi)資源，也不能完善自己的硬件設(shè)施。對(duì)于分銷商來(lái)說(shuō)，選擇長(zhǎng)期穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商不會(huì)導(dǎo)致商品供應(yīng)鏈季節(jié)性斷裂，從而滿足客戶長(zhǎng)期多樣化的需求;對(duì)于農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)民來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品供給相對(duì)單一，消費(fèi)需求長(zhǎng)期，因此獼猴桃供給方要承擔(dān)更多的儲(chǔ)存成本和風(fēng)險(xiǎn)。

（三）機(jī)會(huì)分析

1.政府政策，產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)助推化。

為了加快農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展，政府也出臺(tái)了很多有利于農(nóng)民的政策，讓農(nóng)民真正變得富有?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”項(xiàng)目的出現(xiàn)，很大程度上解決了現(xiàn)階段農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后的問(wèn)題。通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)，農(nóng)民可以將當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品或剩余的水果和蔬菜銷售給需要的人?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”主要是利用現(xiàn)代科技對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行包裝、銷售，并通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)行推廣，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民利益最大化。

2.宣傳優(yōu)勢(shì)，商品品牌市場(chǎng)化。

周至縣之前還沒(méi)有在電商平臺(tái)上賣獼猴桃，這里的農(nóng)民主要是通過(guò)街邊小攤、實(shí)體店銷售等方式來(lái)賣獼猴桃。但這種方法并不能保證獼猴桃的銷售，也不能保證所有的獼猴桃都會(huì)被銷售出去，這樣村民推廣獼猴桃的愿望就無(wú)法實(shí)現(xiàn)。但電商平臺(tái)推出后，相關(guān)人員可以利用電商平臺(tái)對(duì)獼猴桃進(jìn)行進(jìn)一步加工和包裝，吸引更多的居民、超市購(gòu)買當(dāng)?shù)氐墨J猴桃。在電商平臺(tái)上銷售獼猴桃可以有效的解決外地消費(fèi)者購(gòu)買獼猴桃的問(wèn)題，可以通過(guò)電商平臺(tái)直接在網(wǎng)上購(gòu)買，既方便了客戶，也為當(dāng)?shù)卮迕瘾@得利益。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展，周直縣獼猴桃在發(fā)展電商平臺(tái)上規(guī)模不斷擴(kuò)大，其商品品牌市場(chǎng)化也將慢慢形成。

（四）威脅分析

1.獼猴桃行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各地銷售電商紛紛崛起

目前，電子商務(wù)第三方平臺(tái)的準(zhǔn)入門(mén)檻不高，使得第三方交易平臺(tái)對(duì)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的影響越來(lái)越大，直接導(dǎo)致周至縣獼猴桃網(wǎng)絡(luò)銷售面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力。所以，隨著電商平臺(tái)的不斷發(fā)展和壯大，周至縣獼猴桃網(wǎng)絡(luò)銷售可能還沒(méi)有開(kāi)始做電商平臺(tái)的快速發(fā)展。

2.物流體系，配送技術(shù)有待完善

盡管在這個(gè)階段周至縣物流系統(tǒng)與過(guò)去相比有了很大提高，但由于水果本身的存儲(chǔ)時(shí)間短，運(yùn)輸過(guò)程容易壞或被擠壓，在存儲(chǔ)和分銷鏈接技術(shù)不成熟，這些因素將影響獼猴桃在線銷售，造成一定的損失。因此，為了加快電子商務(wù)在這一領(lǐng)域的發(fā)展，有關(guān)部門(mén)有必要解決各種各樣的問(wèn)題在物流和運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中盡快，并增加相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施，以減少損失的水果在運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中，并將運(yùn)輸成本降到最低。

結(jié)論

在獼猴桃的生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售三個(gè)部分共同配合的農(nóng)業(yè)電商運(yùn)營(yíng)機(jī)制下，提升獼猴桃產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)范化以及獼猴桃銷售的專業(yè)化，不斷提高果農(nóng)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)水平、果品安全意識(shí)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，實(shí)現(xiàn)周至縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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作者簡(jiǎn)介：劉暢，男，2000年，陜西西安，全日制本科，陜西國(guó)際商貿(mào)學(xué)院