趙 超，苗新媛

(沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué)，遼寧 沈陽(yáng) 110870)

一、 引言

Russo 和Cesarani認(rèn)為，在戰(zhàn)略合作成立時(shí)，影響投資者對(duì)戰(zhàn)略合作價(jià)值評(píng)價(jià)的因素主要包括兩個(gè)方面，一個(gè)是合作伙伴的選擇問(wèn)題，另一個(gè)是合作的治理問(wèn)題。 學(xué)者們從資源、能力和地位等方面對(duì)合作伙伴的選擇問(wèn)題進(jìn)行了研究。 數(shù)字化催生了全球新常態(tài)，促使企業(yè)和企業(yè)之間的關(guān)系更加深入、廣泛和復(fù)雜，進(jìn)而改變了企業(yè)構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)合作網(wǎng)絡(luò)的合作方式，更新了企業(yè)選擇合作伙伴的傳統(tǒng)規(guī)則，為研究互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作伙伴選擇的問(wèn)題提供了全新的研究情境，對(duì)現(xiàn)有的戰(zhàn)略合作理論和合作伙伴選擇的相關(guān)研究結(jié)論均提出了新的挑戰(zhàn)。 本文調(diào)研了百度、阿里和騰訊三家互聯(lián)網(wǎng)公司的戰(zhàn)略合作事件，分析了合作伙伴的特征，揭示數(shù)字化時(shí)代環(huán)境變化對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作伙伴選擇的影響以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在環(huán)境不確定性中如何選擇合作伙伴，推進(jìn)戰(zhàn)略合作理論的發(fā)展，進(jìn)而為管理者應(yīng)對(duì)數(shù)字化時(shí)代的環(huán)境變化提供決策依據(jù)。

二、 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)BAT 的戰(zhàn)略合作事項(xiàng)分析

百度、阿里巴巴和騰訊(BAT)是三家具有典型代表性的互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)，旗下開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目豐富，并且構(gòu)建了多邊合作網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)以及系統(tǒng)化合作生態(tài)網(wǎng)絡(luò)等，因此文章選取這三家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)作為主要研究對(duì)象。 本研究搜集BAT 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)旗下部分具有代表性、發(fā)展成熟的項(xiàng)目所建立的戰(zhàn)略合作事件，同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)文本資料和相關(guān)數(shù)據(jù)等，分別對(duì)這三家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作事件進(jìn)行深入挖掘。

本文通過(guò)對(duì)百度旗下的百度、百度智能云、百度Apollo 這3 個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，阿里巴巴旗下的阿里巴巴、阿里云、螞蟻集團(tuán)、支付寶4 個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目以及騰訊旗下的騰訊、騰訊云2 個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，總共3 家互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)9 個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行了調(diào)查研究，搜集了其合作伙伴的名稱(chēng)、規(guī)模、所在地、主營(yíng)業(yè)務(wù)、合作內(nèi)容等10 項(xiàng)數(shù)據(jù)，對(duì)收集的合作企業(yè)、合作內(nèi)容、合作伙伴數(shù)量以及合作伙伴所在城市等方面數(shù)據(jù)進(jìn)行了整理分析并構(gòu)建如圖1 所示的BAT 合作伙伴的總體平均規(guī)模對(duì)比和如表1 所示的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)BAT 的合作信息及內(nèi)容。

表1 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)BAT 的合作信息及內(nèi)容

圖1 BAT 合作伙伴的總體平均規(guī)模對(duì)比

通過(guò)收集整理的資料發(fā)現(xiàn)BAT 企業(yè)的合作伙伴總數(shù)基本相同，為60 家企業(yè)左右，但其合作伙伴規(guī)模各不相同。 本文分別對(duì)三家企業(yè)的合作伙伴規(guī)模進(jìn)行加和取平均數(shù)計(jì)算，得到三家企業(yè)的合作伙伴總體平均規(guī)模。 通過(guò)對(duì)這三家企業(yè)合作伙伴總體平均規(guī)模建立的柱形圖對(duì)比分析可以看出，三家企業(yè)間合作伙伴總體平均規(guī)模具有一定差距，阿里巴巴的合作伙伴的總體平均規(guī)模水平最高，其次是百度，二者規(guī)模均在千億元以上；而騰訊的合作伙伴總體規(guī)模水平最低，不到80 億元。

百度是擁有強(qiáng)大互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)的領(lǐng)先AI 公司，掌握著世界領(lǐng)先的搜索引擎技術(shù)，總共擁有60 家合作企業(yè)。 百度與合作伙伴合作內(nèi)容主要是共建人工智能媒體研發(fā)中心、行業(yè)信息化、數(shù)智化，智能互聯(lián)服務(wù)、自動(dòng)駕駛系統(tǒng)及軟硬件解決方案展開(kāi)全方位的商業(yè)與技術(shù)協(xié)作，探索智能汽車(chē)全新金融服務(wù)模式。合作企業(yè)有英特爾、中國(guó)移動(dòng)、華為、浪潮、一汽集團(tuán)等。 與百度有戰(zhàn)略合作的所在地區(qū)為北上廣深企業(yè)，企業(yè)規(guī)?；具_(dá)到上千億元；其余在一線(xiàn)及新一線(xiàn)城市的企業(yè)，規(guī)模基本在億元以上。

阿里巴巴集團(tuán)經(jīng)營(yíng)多項(xiàng)業(yè)務(wù)，另外也從關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)和服務(wù)中取得經(jīng)營(yíng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)上的支援，包括淘寶、阿里云、螞蟻金服、菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)等。 阿里巴巴與其59 家合作伙伴的合作內(nèi)容主要是針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、通信、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)進(jìn)行相關(guān)合作，推動(dòng)自身業(yè)務(wù)發(fā)展；以“移動(dòng)支付”為基礎(chǔ)，以“會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)”為導(dǎo)向，“互聯(lián)網(wǎng)+”等營(yíng)銷(xiāo)模式和市場(chǎng)的開(kāi)拓，聯(lián)合推動(dòng)數(shù)字資產(chǎn)和金融方面的業(yè)務(wù)發(fā)展。 合作企業(yè)有英特爾、華數(shù)集團(tuán)、WPP、雀巢、中國(guó)銀行、中國(guó)移動(dòng)等。 企業(yè)規(guī)模基本在十億元到千億元不等，大部分處在億元到百億元之間，有個(gè)別企業(yè)規(guī)模達(dá)到上萬(wàn)億元，如中信集團(tuán)、中國(guó)銀行、中國(guó)移動(dòng)。 同時(shí)還可以發(fā)現(xiàn)與之合作的企業(yè)中從事生產(chǎn)制造、運(yùn)輸、電信等方面活動(dòng)的很少。

騰訊的業(yè)務(wù)是多元化的，涉及了多個(gè)領(lǐng)域。 騰訊與其60 家合作伙伴主要是在移動(dòng)出行領(lǐng)域展開(kāi)全方位戰(zhàn)略合作，探索新的技術(shù)和業(yè)務(wù)模式、網(wǎng)絡(luò)信息安全服務(wù)以及打造新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，提供相應(yīng)產(chǎn)品平臺(tái)發(fā)展以及移動(dòng)支付平臺(tái)，推進(jìn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與提升，助推產(chǎn)業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，開(kāi)拓或優(yōu)化業(yè)務(wù)模式。 合作的企業(yè)有英特爾、華碩、西門(mén)子、錦州銀行等，這些企業(yè)大多數(shù)在發(fā)達(dá)地區(qū)，規(guī)模也普遍達(dá)到十億元到百億元。

每家企業(yè)旗下都有多個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，不同的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目具有不同的合作伙伴，每個(gè)項(xiàng)目的合作伙伴間具有一定的相似性和互補(bǔ)性。 三家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容具有相似和重疊部分，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目間也具有一定的相似性。 同時(shí)，BAT 企業(yè)具有大量的合作伙伴，但其基本可以分為三種類(lèi)型:技術(shù)、硬件等的供應(yīng)類(lèi)，證券、銀行類(lèi)，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)類(lèi)。 三家的合作伙伴基本上各不相同，但其具有一個(gè)相同的合作伙伴——英特爾；此外，百度與騰訊的共同合作伙伴數(shù)量最多，包括一汽集團(tuán)、寶馬、高新興。

三、 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)BAT 戰(zhàn)略合作伙伴選擇的影響因素分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，我國(guó)逐步進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要想長(zhǎng)足發(fā)展，戰(zhàn)略合作伙伴的選擇是十分重要的。 根據(jù)上文BAT 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)戰(zhàn)略合作事項(xiàng)的案例分析，采用詞云圖法、文本分析法分析不同企業(yè)所選擇的合作伙伴以及合作內(nèi)容等在不同特征維度上的異同，并提取相應(yīng)的特征因子，確定影響我國(guó)大型的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先企業(yè)選擇合作伙伴的關(guān)鍵因素以及不同影響因素的重要性。 通過(guò)調(diào)研和分析可知，在數(shù)字化時(shí)代選擇合適的戰(zhàn)略合作伙伴非常重要，我國(guó)大型的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先企業(yè)建立選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟的對(duì)象主要有以下四方面的因素。

(一)專(zhuān)注程度與技術(shù)實(shí)力

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)涉及領(lǐng)域廣、包含內(nèi)容豐富，企業(yè)在一個(gè)研究領(lǐng)域的專(zhuān)注程度顯得格外重要。 把一個(gè)領(lǐng)域研究透、研究精，才能有自己的企業(yè)特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，相反如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有自己的專(zhuān)注領(lǐng)域，沒(méi)有自己的強(qiáng)項(xiàng)，則很容易被替代、淘汰。 從圖2 對(duì)BAT 企業(yè)與其合作伙伴的合作內(nèi)容詞云圖以及上文的基本數(shù)據(jù)分析中，可以發(fā)現(xiàn)技術(shù)是最主要的合作內(nèi)容，由此可以發(fā)現(xiàn)技術(shù)是選擇戰(zhàn)略合作伙伴的一個(gè)關(guān)鍵因素。 通過(guò)對(duì)BAT 企業(yè)合作伙伴的特點(diǎn)分析總結(jié)，他們?cè)谶x擇戰(zhàn)略合作伙伴時(shí)會(huì)考察對(duì)方企業(yè)是否有其主營(yíng)業(yè)務(wù)、專(zhuān)注領(lǐng)域和強(qiáng)項(xiàng)，選擇的合作伙伴基本上是在某項(xiàng)技術(shù)上處于領(lǐng)先地位或者擁有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，即具有較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力，只有這樣才能夠?yàn)槠髽I(yè)提供所需以及共同研發(fā)新技術(shù)、開(kāi)發(fā)新模式等，從而打造更高質(zhì)量、高層次的產(chǎn)品以及高品質(zhì)服務(wù)，能夠促進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步、提高核心競(jìng)爭(zhēng)力和拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的能力，推動(dòng)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，從而在行業(yè)中扎根發(fā)展，甚至成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。

圖2 合作內(nèi)容詞云圖

(二)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)明顯不同于傳統(tǒng)的企業(yè)，其隨著技術(shù)更新?lián)Q代快以及涉及的領(lǐng)域不斷拓展，生命周期較短，其相對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)沒(méi)有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 但是通過(guò)對(duì)BAT 企業(yè)的研究發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是其處在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)行業(yè)還是傳統(tǒng)行業(yè)的合作伙伴，是否有過(guò)類(lèi)似項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、參與項(xiàng)目多少、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)是否豐富、技術(shù)成熟度等仍然是其在進(jìn)行合作伙伴選擇時(shí)所考慮的因素。 其目的是選擇具有一定基礎(chǔ)的，能在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)程中更好地配合工作的企業(yè)進(jìn)行合作，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，這一點(diǎn)尤其體現(xiàn)在與其合作的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的中小企業(yè)上。 對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴主要是發(fā)展時(shí)間長(zhǎng)、經(jīng)營(yíng)狀況良好、具有較多行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，從而更能把握市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的大環(huán)境，提供真實(shí)的市場(chǎng)供需情況，能更好地與新技術(shù)、新產(chǎn)品相適應(yīng)，發(fā)揮其最大的作用與功效，更好地提供方便快捷的高品質(zhì)服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)更好地發(fā)展。

(三)綜合視野

綜合視野就是需要在許多方面具有前瞻性，一個(gè)企業(yè)若要選擇一個(gè)能促進(jìn)公司發(fā)展、提升區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略合作伙伴，就要有良好的前瞻性，同樣在數(shù)字化時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴的選擇時(shí)也要考慮前瞻性。 企業(yè)的前瞻性是建立在其對(duì)所處行業(yè)以及對(duì)自身企業(yè)的深入了解之上的，只有對(duì)所在行業(yè)市場(chǎng)和自身企業(yè)的未來(lái)非常了解，才能從“前瞻性”這個(gè)要素的認(rèn)知和預(yù)期來(lái)判斷未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展方向、經(jīng)濟(jì)情況，自身企業(yè)以及要進(jìn)行戰(zhàn)略合作的企業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向、發(fā)展?jié)摿Φ龋崆爸\劃、充分布局。 選擇在某項(xiàng)技術(shù)上處于領(lǐng)先地位或者是擁有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)研發(fā)實(shí)力的企業(yè)進(jìn)行合作，保證其在合作項(xiàng)目中能夠提供本企業(yè)未來(lái)所需以及共同研發(fā)新技術(shù)、開(kāi)發(fā)新模式等；選擇發(fā)展動(dòng)能強(qiáng)、潛力大的企業(yè)，能夠互相促進(jìn)，能夠長(zhǎng)期合作，共同發(fā)展，從而在行業(yè)中領(lǐng)先一步，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康的發(fā)展甚至跨越式發(fā)展。 相對(duì)傳統(tǒng)的合作伙伴選擇，數(shù)字化時(shí)代背景下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)往往更注重技術(shù)上的前瞻性。

(四)創(chuàng)新能力

社會(huì)的進(jìn)步需要?jiǎng)?chuàng)新，任何企業(yè)的發(fā)展也都要?jiǎng)?chuàng)新。 在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，企業(yè)的技術(shù)革新要遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于客戶(hù)的需求，其發(fā)展速度相較于傳統(tǒng)企業(yè)較快，因此與其他行業(yè)企業(yè)相比也更需要具有創(chuàng)新能力。 BAT企業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍者，企業(yè)進(jìn)入成熟期，企業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的市場(chǎng)已接近飽和，企業(yè)若不能提高技術(shù)創(chuàng)新等核心競(jìng)爭(zhēng)力去延長(zhǎng)企業(yè)的生命周期，主動(dòng)去適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，那么企業(yè)將會(huì)快速地進(jìn)入衰退期直至被市場(chǎng)淘汰。 通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)BAT 企業(yè)自身不僅具有創(chuàng)新能力，同時(shí)在與其他企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作的時(shí)候?qū)献骰锇槠髽I(yè)是否具有創(chuàng)新能力也進(jìn)行了考察，其合作的企業(yè)在產(chǎn)品、模式、技術(shù)等各個(gè)方面更具創(chuàng)新能力。 具有一定的創(chuàng)新能力成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)選擇戰(zhàn)略合作伙伴的重要影響因素之一，在某種程度上來(lái)說(shuō)企業(yè)所具有的創(chuàng)新能力是企業(yè)在本行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)力的一種體現(xiàn)，具有良好的創(chuàng)新能力才能促使企業(yè)進(jìn)步，保證企業(yè)在本行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 企業(yè)雙方具有創(chuàng)新能力可以助推合作雙方進(jìn)步，有助于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，促進(jìn)雙方在行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的長(zhǎng)足發(fā)展。

四、 結(jié)論

隨著數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)企業(yè)和新興企業(yè)都出現(xiàn)了新的發(fā)展契機(jī)，要進(jìn)行數(shù)字化和智能化轉(zhuǎn)型，選擇合適的合作伙伴就十分重要。 通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)影響數(shù)字化時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴選擇的因素主要有企業(yè)的專(zhuān)注程度與技術(shù)實(shí)力、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)的綜合視野以及創(chuàng)新能力。 企業(yè)間相互合作是適應(yīng)當(dāng)今時(shí)代變化、促進(jìn)發(fā)展的一種必然趨勢(shì)，尤其在當(dāng)今數(shù)字社會(huì)創(chuàng)業(yè)，強(qiáng)調(diào)基于數(shù)字技術(shù)平臺(tái)的開(kāi)放性、跨邊界性和自組織性構(gòu)建伙伴網(wǎng)絡(luò)獲得資源，注重合作者參與的主動(dòng)性。 因此，地方中小企業(yè)要吸引BAT 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的投資與合作，要采取全方位、大力度的措施，從提升企業(yè)的專(zhuān)注程度與技術(shù)實(shí)力、積累行業(yè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、開(kāi)闊企業(yè)的綜合視野以及提高企業(yè)的科技創(chuàng)新能力這四個(gè)方面入手。 同時(shí)地方政府還要發(fā)展、完善科技創(chuàng)新領(lǐng)頭企業(yè)培育鏈，積極扶持和培育大而強(qiáng)的科技創(chuàng)新領(lǐng)頭和領(lǐng)先企業(yè)，給予科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)一定自由靈活發(fā)展的空間與氛圍，建立和培育全面、完善的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)行業(yè)配套和服務(wù)工作。