李斌

摘 要：市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展中不可缺少的重要內(nèi)容，對(duì)于擴(kuò)大產(chǎn)品影響、增強(qiáng)產(chǎn)品推廣有著直接的作用，是企業(yè)謀求利潤(rùn)的重要手段之一。但是市場(chǎng)營(yíng)銷所面臨的問題較多，例如成本投入及預(yù)期收益等等。企業(yè)如何用最小的投入來獲得最高的回報(bào)，就需要財(cái)務(wù)管理對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)合理規(guī)劃，科學(xué)開展，從而幫助企業(yè)獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷;財(cái)務(wù)管理;作用

市場(chǎng)營(yíng)銷是借助特定的宣傳手段及產(chǎn)品推廣來幫助提升市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度及認(rèn)可性，幫助企業(yè)搶占市場(chǎng)份額，提升占有率，從而獲得更高的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。由此可見，市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)在于幫助企業(yè)謀求經(jīng)濟(jì)效益。想要獲得產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益，就勢(shì)必需要成本的投入，如何才能幫助企業(yè)加強(qiáng)成本管理，提升成本資金使用的合理性，是企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)內(nèi)容。通過研究市場(chǎng)營(yíng)銷中財(cái)務(wù)管理的作用，可以幫助企業(yè)明確財(cái)務(wù)管理的重要作用，并探究在市場(chǎng)營(yíng)銷中獲得最大經(jīng)濟(jì)效益保障的措施。

一、拓展融資渠道，保障經(jīng)濟(jì)效益

市場(chǎng)營(yíng)銷在一定的程度上可以推動(dòng)財(cái)務(wù)管理工作的順利進(jìn)行，而財(cái)務(wù)管理可以為市場(chǎng)營(yíng)銷提供精準(zhǔn)的工作方向。市場(chǎng)營(yíng)銷作為活躍在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的一線工作，接觸的市場(chǎng)內(nèi)容多是新穎的資料，所以對(duì)市場(chǎng)的變化擁有敏銳的能力，從而增強(qiáng)企業(yè)的運(yùn)行活力，也為財(cái)務(wù)管理提供了最佳的工作依據(jù)。而財(cái)務(wù)管理的運(yùn)籌規(guī)劃，能夠?qū)崿F(xiàn)資金利用的最大化，通過將資金向市場(chǎng)營(yíng)銷的傾斜，讓企業(yè)的重點(diǎn)工作側(cè)重于營(yíng)銷，從而提高營(yíng)銷工作的順利性。二者之間是相輔相成、相互促進(jìn)的，缺乏哪一方面，都會(huì)導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)效果的降低，為企業(yè)通過最佳的運(yùn)行效益。

在企業(yè)運(yùn)行期間，想要獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益，并擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，就要積極拓展投資渠道，在拓展融資渠道時(shí)，要充分考慮渠道形式，從而保證企業(yè)獲得最大經(jīng)濟(jì)效益。拓展融資渠道主要可以通過兩種形式，一種是規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷融資額度和時(shí)機(jī)，一種是規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷的融資渠道，具體分析如下：

1.規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷融資額度和時(shí)機(jī)。企業(yè)所籌集的營(yíng)銷資金并非越多越好，而是既能滿足企業(yè)的營(yíng)銷需求，還能產(chǎn)生一定的閑置資金。企業(yè)所籌集的資金通常情況下不會(huì)采取全額性一次到位，會(huì)根據(jù)營(yíng)銷資金使用的階段及數(shù)量等分層進(jìn)行。所以，在開展企業(yè)籌資前，要結(jié)合具體的項(xiàng)目規(guī)模、投資周期等因素，來采用專業(yè)的財(cái)務(wù)方式預(yù)算編制，從而掌握詳細(xì)的籌資規(guī)模及時(shí)間[1]。

2.規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷的融資渠道。企業(yè)開展籌資的渠道較多，但是籌資方式主要有兩種，即股權(quán)和債券，借助股權(quán)來換取融資不必支付利息，也可不必償還資金債務(wù)，但是會(huì)產(chǎn)生股權(quán)的分離，而這也象征著對(duì)企業(yè)把控力度的減弱，所面臨的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)而言更大;債券融資則是一種借貸的行為，企業(yè)要具備一定的信譽(yù)，只要證明企業(yè)所經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目最終獲得利潤(rùn)可高于借貸利息，就可以申請(qǐng)借貸。但是企業(yè)會(huì)面臨債務(wù)利率的增加等風(fēng)險(xiǎn)，一旦企業(yè)項(xiàng)目出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)就會(huì)面臨債務(wù)增加等問題。通過財(cái)務(wù)管理，可以有效幫助企業(yè)針對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全方位的預(yù)算編制，在項(xiàng)目投資前期幫助企業(yè)分析資金投入和經(jīng)濟(jì)效益等多種內(nèi)容，為企業(yè)的項(xiàng)目決策提供參考，幫助企業(yè)規(guī)避最大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，保障營(yíng)銷投入的效益性，并結(jié)合具體的融資方式幫助企業(yè)精準(zhǔn)選擇，將效益風(fēng)險(xiǎn)控制在最低，從而促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定運(yùn)行[2]。

二、增強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，提高營(yíng)銷效益

增強(qiáng)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理，是提高營(yíng)銷效益的關(guān)鍵內(nèi)容，企業(yè)想要獲得經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的最大效益，就要關(guān)注財(cái)務(wù)管理工作。在具體措施中，可以通過制定全面的預(yù)算管理制度、加強(qiáng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)管理以及深化財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析等措施，來保證企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益提升，具體如下：

1.制定全面的預(yù)算管理制度。全面預(yù)算管理與全程預(yù)算管理是一樣的，指的是將企業(yè)的所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)囊括在財(cái)務(wù)管理工作范圍內(nèi)，結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品銷售等多個(gè)環(huán)節(jié)，開展財(cái)務(wù)預(yù)算工作，從而保證財(cái)務(wù)信息的真實(shí)性，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。并結(jié)合財(cái)務(wù)預(yù)算信息來反應(yīng)企業(yè)的真實(shí)情況，為市場(chǎng)營(yíng)銷做出指導(dǎo)。借助全面預(yù)算管理，清晰營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的效益目標(biāo)，并整合相應(yīng)的管理制度，為企業(yè)的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)提供保障。

2.加強(qiáng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)管理。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的作用就是為企業(yè)管理者提供相關(guān)參考，幫助管理人員明確企業(yè)當(dāng)前運(yùn)行的真實(shí)情況，并為后續(xù)財(cái)務(wù)活動(dòng)提供一定的支撐。價(jià)格策略在企業(yè)營(yíng)銷策略中屬于重要的核心部分，也是企業(yè)開展?fàn)I銷中必不可少的關(guān)鍵因素，針對(duì)項(xiàng)目的銷售成本、利潤(rùn)核算及數(shù)量等進(jìn)行分析核算，可以幫助企業(yè)管理者明確盈虧的閾值，從而保證科學(xué)調(diào)整產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)格，提升項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)性，幫助企業(yè)控制定價(jià)水平。

3.深化財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析。市場(chǎng)營(yíng)銷的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)一般有銷售數(shù)量、成本及利潤(rùn)等等，結(jié)合對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的了解分析，并考慮企業(yè)所在區(qū)域的市場(chǎng)布局和市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃，來制定具有針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃，幫助企業(yè)獲得最大的市場(chǎng)營(yíng)銷資源，科學(xué)開展區(qū)域分配，從而快速擴(kuò)大市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益化。

4.科學(xué)采取財(cái)務(wù)管理技術(shù)。財(cái)務(wù)管理工作的開展要以企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)為核心開展財(cái)務(wù)活動(dòng)，通過采用合理的核算技術(shù)、方式，來幫助企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目預(yù)算的編制，并幫助企業(yè)減少稅負(fù)，規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)合不同地方的政策來設(shè)計(jì)合理的流程環(huán)節(jié)，既滿足國家相關(guān)規(guī)定的要求，還要節(jié)省一定的稅費(fèi)支出，從而降低企業(yè)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，提升經(jīng)濟(jì)效益。并且，通過科學(xué)的采用財(cái)務(wù)管理技術(shù)，還能借助企業(yè)業(yè)務(wù)部門所提供的信息，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷方向的核算，為營(yíng)銷工作的開展提供參考，幫助企業(yè)增加用戶間的粘合度，加強(qiáng)財(cái)務(wù)服務(wù)的效果[3]。

三、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)把控，保證財(cái)務(wù)規(guī)范

企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中所面臨的風(fēng)險(xiǎn)較多，例如項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)、成本支出風(fēng)險(xiǎn)等等，想要為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供保障，就要加強(qiáng)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的把控，確保財(cái)務(wù)的規(guī)范性。結(jié)合導(dǎo)致企業(yè)面臨風(fēng)險(xiǎn)的因素來看，主要有客戶信用風(fēng)險(xiǎn)，及應(yīng)收賬款管理風(fēng)險(xiǎn)等等。具體如下：

1.客戶信用風(fēng)險(xiǎn)。隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，所面對(duì)市場(chǎng)范圍逐漸拓寬，所以會(huì)出現(xiàn)許多新的客戶群體。在新客戶確立關(guān)系前，企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的研究調(diào)查，并結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況建立相應(yīng)的客戶管理，設(shè)計(jì)出針對(duì)性的銷售策略。采取市場(chǎng)調(diào)研的最終目標(biāo)在于，明確產(chǎn)品需求量大，且風(fēng)險(xiǎn)規(guī)模較小的客戶群體。從而將企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制在一定的范圍內(nèi)，保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的安全性。在財(cái)務(wù)管理活動(dòng)中，財(cái)務(wù)人員的工作就是記錄并對(duì)客戶相關(guān)的財(cái)務(wù)信息進(jìn)行分析，了解客戶信用情況，為企業(yè)建立長(zhǎng)久或暫時(shí)的客戶關(guān)系提供策略依據(jù)。

2.應(yīng)收賬款管理風(fēng)險(xiǎn)。在市場(chǎng)中企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展注重的是經(jīng)濟(jì)效益，但是在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)難以避免的應(yīng)收賬款。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中應(yīng)當(dāng)盡量避免或減少應(yīng)收賬款的現(xiàn)象。如果出現(xiàn)這種情況，財(cái)務(wù)人員需要加強(qiáng)措施的處理，例如充分借助客戶的信用檔案，來綜合分析并確定賒銷的客戶群體。并將賒銷的日期、客戶登記在電子臺(tái)賬上，在約定期限到期后，及時(shí)與相關(guān)銷售人員溝通，并提醒客戶[4]。如果出現(xiàn)逾期并且未收回的款項(xiàng)，財(cái)務(wù)人員要了解情況，并做出壞賬申請(qǐng)報(bào)告，針對(duì)已經(jīng)出現(xiàn)的壞賬損失，來做出明確的分析處理，從而幫助企業(yè)明確具體的虧損情況。

結(jié)束語：

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是較為復(fù)雜的，財(cái)務(wù)管理是保證企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中不斷謀求效益的關(guān)鍵，無論在企業(yè)的融資規(guī)劃階段，還是營(yíng)銷期間，都需要通過財(cái)務(wù)管理的手段，來幫助企業(yè)明確當(dāng)前經(jīng)營(yíng)狀況，參考項(xiàng)目開展的成本投入和經(jīng)濟(jì)效益，避免企業(yè)因?yàn)椴涣私忭?xiàng)目的具體情況而出現(xiàn)盲目投資、不了解市場(chǎng)需求就開展大規(guī)模生產(chǎn)等問題。企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理的關(guān)系，并發(fā)揮財(cái)務(wù)管理作用，從而為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益提升、持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供策略。

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