鄭劼

與崔健、羅大佑這樣的IP強掛鉤，已經(jīng)為極狐汽車打下了良好的品牌基礎(chǔ)，接下來就看如何將流量變銷量。

不到兩個月的時間里，繼與搖滾老炮兒合作后，極狐汽車再次攜手華語音樂教父刷屏微信朋友圈。

一個月前，極狐獨家冠名崔健首場視頻號線上演唱會，近3個小時的演唱會收獲了4?600萬的觀看量，獲得1.2億點贊和270萬次分享，評論次數(shù)、定制禮物100萬，全網(wǎng)總曝光量16億;一個月后，極狐乘勝追擊，再次在視頻號冠名羅大佑首場線上演唱會，近4?200萬人在線觀看，直播熱度超550萬，評論次數(shù)120萬，定制禮物送出90萬，全網(wǎng)總曝光量超27.7億次。作為冠名贊助商的極狐汽車因此火爆出圈，官方微信指數(shù)超過472萬，環(huán)比增長89.39%。

無論從合作藝人的咖位、影響力，還是對品牌的加成和傳播規(guī)模來看，極狐汽車這兩場跨界營銷都可以用“教科書級”來形容。要知道，能在這么短的時間里與兩位教父級人物先后聯(lián)手，可遇不可求。

據(jù)極狐汽車官方介紹，今年是極狐汽車品牌營銷的發(fā)力之年，將通過一系列的營銷大事件迅速建立品牌知名度。而在崔健與羅大佑之前，極狐汽車也在4月份嘗試與北京國安足球俱樂部跨界達成品牌合作，并聯(lián)手打造“綠茵充能計劃”，通過開展持續(xù)全年的用戶體驗活動，為球迷構(gòu)建交流互動的平臺。

隨著牽手國安、崔健、羅大佑獲得巨大成功，未來，極狐汽車還將會和更多新生代音樂人以及時尚、環(huán)保等多領(lǐng)域多圈層跨界合作。同時，將通過IP創(chuàng)新、形式創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新等，持續(xù)打造具有獨特極狐印記的品牌營銷活動。與此同時，線下活動也會相繼落地，例如馬上將在15座重點城市核心商圈舉辦的極狐行動2.0沉浸式駕駛探索營，將繼續(xù)向更多人針對品牌內(nèi)涵、文化和價值等感性屬性有效傳達。

音樂、體育、環(huán)保……新能源智能汽車，看似不相關(guān)的領(lǐng)域，在極狐汽車的跨界營銷中有機融合?！鞍亚楦挟?dāng)作紐帶，用回憶勾起情懷”，正如極狐汽車的產(chǎn)品，以跨界為介質(zhì)，致力于讓更多用戶領(lǐng)略智能科技產(chǎn)品的魅力。

在汽車產(chǎn)業(yè)科技化水平越來越高的當(dāng)下，很多人對于智能駕駛并不陌生，極狐汽車與華為聯(lián)手打造的極狐阿爾法S?全新HI版是全球首款搭載HI華為全棧智能汽車解決方案的量產(chǎn)車、全球首款支持城市道路高階智能駕駛的量產(chǎn)車、全球首款搭載華為智能座艙-鴻蒙車機OS的高端純電量產(chǎn)轎車。就像華為技術(shù)有限公司常務(wù)董事、終端BG?CEO、智能汽車解決方案BU?CEO余承東所說：“極狐阿爾法S全新HI版是Huawei?Inside模式的首款量產(chǎn)車，必將開啟電動汽車的智能化時代?！?/p>

或許有人會問，千萬級品牌營銷活動背后，極狐汽車究竟得到了什么實質(zhì)性的提升和幫助？在筆者看來，市場表現(xiàn)只是一方面，另一方面是作為新高端品牌影響力的爆發(fā)式增長。

從市場反響來看，極狐汽車官方信息顯示：崔健演唱會帶來的高意向留資信息破千，轉(zhuǎn)化率?預(yù)計到90%以上;羅大佑的留資信息和轉(zhuǎn)化率雖然還在統(tǒng)計中，但目前來看差距不會太大。

從品牌影響力來看，作為北汽集團高端化戰(zhàn)略的排頭兵，極狐汽車正被賦予自主振興的希望。據(jù)了解，北汽新能源2022年銷量目標為10萬輛，其中極狐汽車銷量目標為4萬輛，未來將爭取沖擊30萬輛。為了實現(xiàn)這一目標，除了營銷上的大手筆投入，在產(chǎn)品布局、渠道與服務(wù)方面，極狐汽車也正醞釀著更大的動作。

產(chǎn)品方面，2022年，極狐汽車的產(chǎn)品布局將加快節(jié)奏，上半年批量交付極狐阿爾法S全新HI版;到2025年，將形成5大產(chǎn)品系列，并且全系配備華為HI版。

渠道方面，截至2021年底，極狐汽車已完成101家線下門店建設(shè)，覆蓋32個城市，其中開業(yè)運營86家，15家在建中;2022年，其營銷店面預(yù)計將達到150家，并計劃在2025年做到覆蓋100+城市、380+家網(wǎng)點的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模。

服務(wù)方面，截至2021年底，極狐汽車已建成73家授權(quán)服務(wù)中心，覆蓋全國53個城市;一個由極狐超充站、移動超充服務(wù)車、覆蓋22座城市的1?114座認證充電站組成的補能網(wǎng)絡(luò)，也已經(jīng)投入運營。

正如其品牌口號所言，“生而破界，有何不可”。對于正處于品牌塑造萌芽階段的極狐汽車來說，樹立品牌形象、確定品牌調(diào)性、擴大知名度是當(dāng)下最重要的工作。與崔健、羅大佑這樣的IP強掛鉤，已經(jīng)為其打下了好的基礎(chǔ)。接下來，就看憋著勁、承著壓的極狐汽車如何將流量變銷量。