摘要：隨著科技和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國企業(yè)走向世界，同時(shí)國外企業(yè)也正在走向中國，世界成為了一個(gè)聯(lián)系緊密的國際大市場(chǎng)。在競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)上，美國泰森食品公司逐漸發(fā)展壯大，成為了國際知名食品品牌。其進(jìn)入中國市場(chǎng)已十年有余，該如何解決現(xiàn)在的困境就是本文接下來要討論的內(nèi)容。

關(guān)鍵詞：泰森食品公司;中國市場(chǎng);營銷策略

1 泰森食品公司簡介

泰森食品公司于1935年創(chuàng)建[1]，公司產(chǎn)品暢銷美國及全球100多個(gè)國家和地區(qū)。它是許多國際餐飲品牌和零售領(lǐng)軍企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴。泰森在美國和全球擁有400多家企業(yè)和辦事處，雇傭約12萬名員工。2020年的營業(yè)收入高達(dá)284億美金，2021財(cái)年?duì)I業(yè)收入超過470億美元，也于2021年位列財(cái)富世界500強(qiáng)排行榜第270位。

美國泰森進(jìn)軍中國市場(chǎng)始于2001年5月，泰森食品公司與山東諸城外貿(mào)有限公司攜手創(chuàng)立了美國泰森在中國的第一家食品企業(yè)---山東泰森大龍食品有限公司。這家食品企業(yè)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的深加工雞肉產(chǎn)品。由此正式進(jìn)入中國市場(chǎng)，開啟了泰森的中國旅程。

美國泰森食品公司自2001年開始在中國建廠至今，分別于2001年與成立了山東泰森大龍食品有限公司，2008年成立江蘇泰森食品有限公司（2012年6月正式開業(yè)），2009年成立山東泰森新昌食品有限公司，2011年收購山東新昌食品有限公司，于2021年6月完成以上海為中心，發(fā)往到全國的冷鮮雞肉零售市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。

2 中國食品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

隨著中國科學(xué)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，中國市場(chǎng)在全球占據(jù)了越來越重要的地位。越來越多的國外企業(yè)選擇在中國建廠，拓展中國市場(chǎng)，利用中國市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)發(fā)展企業(yè)。而中國食品市場(chǎng)之所以如此具有競(jìng)爭力主要表現(xiàn)在中國人口眾多，需求大，市場(chǎng)大。因此，中國市場(chǎng)泰森的全球拓展布局中被賦予了戰(zhàn)略性的重要地位。

中國食品市場(chǎng)可以說是一塊大蛋糕，極具誘惑力和影響力。中國本土雖然已經(jīng)有足夠多的新興食品企業(yè)，仍需要新的具有活力的企業(yè)來進(jìn)入中國市場(chǎng)，使得中國市場(chǎng)可以更加充滿活力。來自美國的泰森食品可以說有豐厚的實(shí)力去分得這杯羹，即使是在如今全球經(jīng)濟(jì)情形下。

如表1所示，自2017-2019，國民生產(chǎn)總值增長速度逐漸放緩，所以增長幅度正在緩慢下降，2019-2020增長幅度卻大幅縮小，2020-2021的國民生產(chǎn)總值卻大幅增長，人均GDP也隨之變化在這圖表中的最明顯的趨勢(shì)就是我國國民生產(chǎn)總值和人均生產(chǎn)總值增速逐年下降直至2021年增長速度大幅提升。為何會(huì)出現(xiàn)這個(gè)結(jié)果要從2013年的中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議上頻繁出現(xiàn)的一個(gè)詞說起，即經(jīng)濟(jì)發(fā)展“新常態(tài)”。它最重要的一個(gè)表現(xiàn)就是增長速度由高速度向中高速轉(zhuǎn)換這意味著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展要逐漸放緩和穩(wěn)定[2]。而2021年開始國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平為外企進(jìn)入我國提供了良好的經(jīng)濟(jì)背景和穩(wěn)定的市場(chǎng)，中國市場(chǎng)炙手可熱無可厚非。

這篇文章主要針對(duì)來自國外的食品公司（美國的泰森食品公司）在中國市場(chǎng)的銷售策略分析，來自泰國的正大集團(tuán)不僅也是來自國外的食品公司，其也是泰森的重要競(jìng)爭對(duì)手。所以接下來對(duì)正大集團(tuán)在中國營銷策略進(jìn)行簡要介紹。

正大集團(tuán)于1921年由泰籍華人易初創(chuàng)辦的[3]，于1979年正式進(jìn)入中國市場(chǎng)。正大集團(tuán)在中國設(shè)立213家企業(yè)（遍及除了西藏自治區(qū)和青海省以外的所有地區(qū)），正大集團(tuán)的、創(chuàng)始人和經(jīng)營者都是泰籍華人，與中國有著千絲萬縷的聯(lián)系，有著中國情結(jié)[4]，所以他們對(duì)于拓展國內(nèi)市場(chǎng)比其他在中國發(fā)展的外國企業(yè)有著文化情感優(yōu)勢(shì)。在我國1978年改革開放之際，正大集團(tuán)借著這股東風(fēng)進(jìn)入中國市場(chǎng)，熱心于參與祖國的公益事業(yè)，這為他們掙得許多社會(huì)好感。由于他們對(duì)中國的重大貢獻(xiàn)，中國政府愿意給予正大集團(tuán)支持。與正大食品公司相比，泰森食品要想在中國拓展市場(chǎng)，占據(jù)重要份額還需努力。

3 泰森中國市場(chǎng)分析

3.1 PEST分析

PEST，即對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的分析，包括對(duì)政治，經(jīng)濟(jì)，社會(huì)和科技這四個(gè)大方向的分析。

政治環(huán)境上，自1978年我國實(shí)行改革開放政策以來，國外的企業(yè)都紛紛進(jìn)駐中國，試圖在中國市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，這對(duì)于剛剛開放的中國來說是幸運(yùn)的，有利于中國經(jīng)濟(jì)的改頭換面。為了激勵(lì)更多企業(yè)在中國發(fā)展，為中國經(jīng)濟(jì)做貢獻(xiàn)，中國政府放寬外資外企進(jìn)駐中國的條件。同時(shí)為了防止外來企業(yè)利用中國政策的空子，破壞中國市場(chǎng)的秩序，制定了企業(yè)管理、經(jīng)營、資本流通等方面的詳細(xì)條款。其中包括食品安全方面的政策如《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《中華人民共和國反食品衛(wèi)生法》和《中華人民共和國食品安全法》[5]等;在外商行業(yè)準(zhǔn)入方面制定了《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄（2017年修訂）》等等一系列法律法規(guī)維護(hù)中國市場(chǎng)秩序時(shí)至今日，中國市場(chǎng)已經(jīng)成為了具有穩(wěn)定性和兼容性的市場(chǎng)，美國泰森食品在中國市場(chǎng)發(fā)展必然要尊重中國市場(chǎng)規(guī)則和特色。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境上，實(shí)行改革開放至今，中國的經(jīng)濟(jì)增長速度始終呈現(xiàn)上升狀態(tài)，雖說上升狀態(tài)有減緩的趨勢(shì)。中國這樣具有活力的市場(chǎng)始終是外企的目標(biāo)，只近年來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度有放緩的趨勢(shì)（見表1），所以在中國市場(chǎng)的美國泰森食品公司應(yīng)該謹(jǐn)慎對(duì)待，應(yīng)對(duì)中國市場(chǎng)的形勢(shì)及時(shí)改變發(fā)展戰(zhàn)略。

社會(huì)環(huán)境上，中國是有著56個(gè)民族的多民族國家，地域遼闊，不同民族有不同的習(xí)俗和文化，因此也有著多方面的需求。例如，回族不吃豬肉，他們認(rèn)為豬是他們的祖先;滿族不食狗肉;蒙古族不吃魚，北方人好肉，南方人好海鮮等等。不僅如此，還有在中國過年吃餃子，端午節(jié)吃粽子，中秋節(jié)吃月餅等習(xí)俗，所以要想在中國發(fā)展，其產(chǎn)品要符合中國大眾口味和習(xí)俗。

技術(shù)環(huán)境上，中國雖然今年來大力發(fā)展和鼓勵(lì)科技創(chuàng)新，但中國的技術(shù)水平相較于美國這樣的發(fā)達(dá)國家還是不夠高的。對(duì)于泰森食品公司來說，產(chǎn)品全部為肉制品，所以冷藏保鮮技術(shù)和冷鏈運(yùn)輸技術(shù)要求非常高，否則產(chǎn)品的質(zhì)量會(huì)受到威脅。隨著政策支持和鼓勵(lì)，我國產(chǎn)品保鮮和冷鏈運(yùn)輸技術(shù)在不斷提高，同時(shí)美國泰森總部也會(huì)為在中國發(fā)展的公司提供技術(shù)支持，這為泰森集團(tuán)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新提供了很大支持。F4D53BB4-82E9-4042-BAEE-3F00B6313509

3.2 SWOT分析

SWOT，即基于公司本身內(nèi)部條件的分析，包含對(duì)其優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)遇和威脅等著四個(gè)大方向的分析。本部分通過SWOT分析法分析美國泰森公司在中國市場(chǎng)目前的主要發(fā)展優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)等進(jìn)行概括。對(duì)于在分布在中國山東江蘇等地的泰森分公司來說，它的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：美國總部能為處于中國市場(chǎng)的泰森公司供技術(shù)和人力資源支持;泰森在美國有著良好的公司形象，這能為在中國可開設(shè)的公司奠定部分形象基礎(chǔ)，吸引中國消費(fèi)者。劣勢(shì)主要是：公司本身地理位置不便，未建立在繁榮地界;其產(chǎn)品全部為冷凍保鮮食品，所需要的庫存成本，冷鏈運(yùn)輸成本較高，有待降低等。對(duì)于目前的中國市場(chǎng)來說，中國消費(fèi)者群消費(fèi)水平高，需求大，禽肉類消費(fèi)增加;進(jìn)入中國市場(chǎng)的泰森產(chǎn)品線不多，更多在美國總部的產(chǎn)品線有待進(jìn)入中國，拓展中國市場(chǎng)等。

4 泰森營銷策略建議

通過對(duì)我國市場(chǎng)大環(huán)境和泰森公司的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)進(jìn)行分析，提出以下幾點(diǎn)建議。

4.1 品牌宣傳

在中國一個(gè)品牌想要贏得中國消費(fèi)者的喜愛，除了需要有高品質(zhì)外，還有很多因素能夠吸引消費(fèi)者。首先泰森公司需要多多參與中國的公益活動(dòng)，支持中國的公益事業(yè)，通過此種宣傳方法吸引中國消費(fèi)者的好感。它在中國的強(qiáng)勁對(duì)手，即正大集團(tuán)也選擇了這種宣傳模式來提高自己的知名度和博得消費(fèi)者的好感。其在中國參與的慈善活動(dòng)總金額超過18億元人民幣參與我國各種產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目超100億元人民幣，這也就是其在我國市場(chǎng)占有重要地位的原因之一。其次泰森食品公司需要選擇合適的代言人，代言人代表著一個(gè)品牌的形象，代表著他們的眼光和標(biāo)準(zhǔn)，所以選擇合適的中國區(qū)代言人很重要。最后泰森應(yīng)該通過網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)宣傳力度，提高品牌知名度。例如通過簽約微博紅人，發(fā)表相關(guān)產(chǎn)品視頻宣傳泰森品牌;或者是通過小紅書等相似的軟件，尋找合適人群，通過給他們郵寄產(chǎn)品，他們寫出產(chǎn)品食用感受來宣傳泰森食品公司這個(gè)品牌等等。

4.2 營銷渠道

近年來，營銷渠道不僅有實(shí)體店?duì)I銷的方式，還有非實(shí)體店的營銷方式，即通過網(wǎng)絡(luò)，即大眾媒體進(jìn)行營銷。

目前，泰森的實(shí)體店?duì)I銷渠道主要是將商品投放到山姆超市等大型超市。同時(shí)它也是肯德基，麥當(dāng)勞等品牌的雞肉供應(yīng)商，所以它的實(shí)體店?duì)I銷渠道還是比較多的。實(shí)際上，泰森食品公司可以在我國一線城市設(shè)置品牌專賣店，店內(nèi)設(shè)置體驗(yàn)區(qū)，讓消費(fèi)者嘗到每種產(chǎn)品的味道。在一線城市設(shè)置品牌專賣店主要有兩個(gè)原因：一是一線城市需求大，人口多，銷售量就大;二是一線城市年輕人多，泰森食品的產(chǎn)品是非常適合年輕人的。

相較于實(shí)體店?duì)I銷渠道，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也很多，并且流量非常大。例如，通過抖音，快手等短視頻軟件進(jìn)行直播銷售;或是通過淘寶店這個(gè)傳統(tǒng)的銷售渠道進(jìn)行銷售。實(shí)際上泰森食品公司已經(jīng)在淘寶軟件上開設(shè)了泰森食品旗艦店的，但是粉絲數(shù)并不多，這就需要淘寶店進(jìn)行宣傳，那么這個(gè)就涉及到了上一部分所提到的品牌宣傳，吸引粉絲，增加購買。而短視頻軟件目前也是大火的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，許多大品牌都會(huì)在這類軟件上進(jìn)行直播銷售。隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，電子產(chǎn)品已經(jīng)成為每家每戶的必需品，越來越多的人通過網(wǎng)絡(luò)購物而不是實(shí)體店，雖然實(shí)體店有他的優(yōu)勢(shì)，但是電商勢(shì)頭不容小覷，這使得實(shí)體店遭受到了不小的沖擊。相比較實(shí)體銷售模式，網(wǎng)絡(luò)銷售模式可以說是風(fēng)險(xiǎn)小，成本低。 隨著短視頻軟件的熱度越來越高，直播帶貨也成為了新晉的銷售方法。對(duì)于泰森食品公司來說，可以選擇在大火的短視頻軟件上投放廣告，包含官方推送，網(wǎng)紅推廣等方法提高知名度，吸引粉絲，增加銷售量和銷售額，占據(jù)中國食品市場(chǎng)?？傊?，要選擇多營銷渠道，不能專注于一個(gè)營銷渠道。

4.3 產(chǎn)品多樣化

雖然現(xiàn)階段在一定程度上降低了消費(fèi)者的收入，降低了消費(fèi)者的消費(fèi)能力，但在一定程度上也增強(qiáng)了消費(fèi)者的需求。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民生活水平上升，食品產(chǎn)品需求增加，多樣化的產(chǎn)品更加受歡迎，適合老人和小孩的食品也隨之增加，而對(duì)于泰森食品公司來說，產(chǎn)品雖多，但是進(jìn)入中國市場(chǎng)的產(chǎn)品種類并不多，所以泰森需要增加產(chǎn)品線，增加產(chǎn)品種類，并且將更多的未進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品改良口味最終進(jìn)入中國市場(chǎng)。為使得產(chǎn)品多樣化，增加兩條國內(nèi)產(chǎn)品線，一條老人食品線，一條是兒童食品產(chǎn)品線。增加這兩條食品線的主要原因在于科學(xué)二字。近年來，科學(xué)育兒的理念越來越為大家所接受，對(duì)于兒童食品的要求越來越高，不僅要注意食品衛(wèi)生安全，還要注意營養(yǎng)分配均勻，利于孩子生長發(fā)育，所以對(duì)于這類食品的需求會(huì)越來越高。對(duì)于老人來說，我國老齡化水平高了，老人越來越多，而適合老齡人的食品卻沒有相應(yīng)增加，所以泰森食品公司應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)發(fā)展新的產(chǎn)品。總之，增加產(chǎn)品線的最終目標(biāo)只有一個(gè)，即擴(kuò)大泰森食品公司中國市場(chǎng)，使其在中國市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者，最終成功在中國市場(chǎng)占據(jù)重要地位。

5 結(jié)論

在這個(gè)經(jīng)濟(jì)和科技迅速發(fā)展的進(jìn)程中，各個(gè)國家經(jīng)濟(jì)聯(lián)系緊密，合作項(xiàng)目越來越多，比如我國的絲綢之路，許多國家都愿意合作共同努力，這就使得各個(gè)國家各個(gè)方面都變的密切起來，這樣的例子在世界上數(shù)不勝數(shù)。有了國家政策的支持，經(jīng)濟(jì)水平的提高，群眾需求的多樣化，在國內(nèi)建廠的外企也隨之增多，國內(nèi)走出去的企業(yè)也隨之增多。

泰森食品公司在想要它的產(chǎn)品為中國版大眾所接受，必然要根據(jù)產(chǎn)品定位將其產(chǎn)品內(nèi)化成為中國消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。本文通過PEST和SWOT的方法分析泰森食品業(yè)務(wù)在中國市場(chǎng)的營銷策略現(xiàn)狀，然后通過其營銷策略現(xiàn)狀提出營銷策略。這對(duì)其他想要進(jìn)入中國市場(chǎng)的外企提供具有參考性的意見，使得他們可以更好的融入拓展中國食品市場(chǎng)。其實(shí)無論是進(jìn)入哪個(gè)國家市場(chǎng)，都應(yīng)該適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的社會(huì)文化習(xí)俗及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等因素才能完美的融入市場(chǎng)。從泰森食品公司進(jìn)入中國市場(chǎng)得出結(jié)論：進(jìn)入中國市場(chǎng)前，要先了解中國市場(chǎng)形勢(shì)，分析消費(fèi)者的消費(fèi)心理，及時(shí)監(jiān)控中國市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，因地制宜，在經(jīng)濟(jì)全球化和一體化不斷加深的情況下，實(shí)現(xiàn)公司本身的穩(wěn)定發(fā)展和進(jìn)步，在中國激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中取得勝利。

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作者簡介：李新家，性別：女，民族：滿族，碩士，籍貫：河北省唐山市，職稱：碩士在讀學(xué)生，研究專業(yè)方向：商務(wù)英語。F4D53BB4-82E9-4042-BAEE-3F00B6313509