摘要：本文運用SWOT分析法，對比分析了2016年去產(chǎn)能政策前后，SL公司的發(fā)展優(yōu)勢、劣勢、機遇和面臨的挑戰(zhàn)，將SWOT工具運用到企業(yè)經(jīng)營層面，提出適合SL公司的經(jīng)營策略，使SL公司經(jīng)營環(huán)境實現(xiàn)了質(zhì)的改變，在文章的最后，再次運用SWOT工具，對企業(yè)未來的發(fā)展提出轉(zhuǎn)向建議。

關(guān)鍵詞：SWOT分析法;經(jīng)營策略;選擇

1 SL公司情況簡介

SL公司位于內(nèi)蒙古錫林郭勒盟錫林浩特市，主要負責勝利煤田勝利西一號露天煤礦的建設(shè)和運營。勝利煤田位于內(nèi)蒙古錫林郭勒盟錫林浩特市北郊6公里，含煤面積342平方公里，地質(zhì)儲量224億噸。該煤田賦存條件好，煤層厚、埋藏淺、地質(zhì)構(gòu)造簡單，開采條件好，適合集中開發(fā)，煤質(zhì)屬中灰、低硫、低磷、平均發(fā)熱量3300大卡/千克，為優(yōu)質(zhì)動力和化工用煤。是全國現(xiàn)階段正在前期研究開發(fā)建設(shè)的礦田之中，內(nèi)、外部條件較好的一個。

勝利西一號露天煤礦位于勝利煤田的中西部，保有資源儲量20.43億噸，可采儲量19.72億噸，平均熱值3200大卡/千克，中灰、低硫、低磷，為優(yōu)質(zhì)動力和化工用煤。根據(jù)原國家計委已經(jīng)批準的《勝利礦區(qū)總體規(guī)劃》安排，勝利西一號露天煤礦由于賦存條件、煤質(zhì)、基礎(chǔ)設(shè)施等開發(fā)建設(shè)條件比較優(yōu)越，被列為首先開發(fā)的礦田。國家發(fā)展和改革委員會于2006年2月17日對勝利西一號露天煤礦正式核準，建設(shè)規(guī)模為2000萬噸/年。2009年12月15日，勝利西一號露天煤礦一期工程1000萬噸/年項目通過國家能源局組織的竣工驗收，取得了1000萬噸/年煤炭生產(chǎn)許可證。2014年11月22日，勝利西一號露天煤礦二期工程2000萬噸/年項目通過內(nèi)蒙古自治區(qū)煤炭工業(yè)局驗收并移交生產(chǎn)。作為勝利煤田的優(yōu)質(zhì)礦井，SL公司在2016年之前噸煤利潤不到10元，屬于附近煤炭企業(yè)利潤低點。時逢2016年中央經(jīng)濟工作會議落實了“十三五”規(guī)劃對煤炭行業(yè)去產(chǎn)能任務的分配。SL公司運用SWOT分析，意識到公司的外部環(huán)境已發(fā)生變化，適時調(diào)整經(jīng)營策略，使公司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況發(fā)生了質(zhì)的飛躍。

2 SWOT因素分析對比

從上表可以看出在2016年以前SL公司的市場優(yōu)勢不明顯，主要通過壓降成本，采取低成本策略和周邊大小煤礦競爭，價格處于洼地，噸煤利潤最高11元。2016年《國務院關(guān)于煤炭行業(yè)化解過剩產(chǎn)能實現(xiàn)脫困發(fā)展的意見》（下文簡稱“意見”）的出臺，SL公司敏銳意識到內(nèi)外部因素發(fā)生了改變，具體表現(xiàn)如下：

3 策略選擇

從上表我們可以看出，隨著意見的出臺，煤炭去產(chǎn)能政策的進一步推進，SL公司作為區(qū)域市場內(nèi)的優(yōu)質(zhì)高效礦井，原成本劣勢變?yōu)閮?yōu)勢，市場也逐漸由買方市場向賣方市場轉(zhuǎn)變。

在銷售上，一是由于去產(chǎn)能政策，煤炭供應量減少，二是由于增加煤炭品種，針對大唐克什克騰旗煤制氣的客戶需求，增加了塊煤品種，每年可生產(chǎn)高附加值塊煤700萬噸，使得SL公司在銷售策略上有了討價還價的權(quán)利。

在生產(chǎn)經(jīng)營上，由于公司成立之初就樹立了低成本發(fā)展戰(zhàn)略，不搞傳統(tǒng)企業(yè)的大而全模式，而是采取了“能外委的不自營，能租賃的不購置”經(jīng)營策略。對于季節(jié)性很強的剝離工程實行生產(chǎn)外包，集中投入建立核心競爭力，而不在其他任何方面花費精力。對于短期使用的工程機械設(shè)備采用租賃，減少固定資產(chǎn)投資負擔，也減少了企業(yè)日常保養(yǎng)、維修成本。實行精干高效的用人機制，以及崗位價值和業(yè)績考核緊密掛鉤的薪酬分配制度，按業(yè)績貢獻決定薪酬，使得公司在同類型企業(yè)中占據(jù)成本優(yōu)勢。

基于以上分析，SL公司在2016起采用SO策略。具體策略如下：

（1）在國家出臺了《關(guān)于進一步完善煤炭產(chǎn)能置換政策加快優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能釋放，促進落后產(chǎn)能有序退出的通知》等煤炭產(chǎn)能置換的相關(guān)文件后，充分利用國家產(chǎn)業(yè)政策支持，購買800萬噸產(chǎn)能指標，將2000萬噸產(chǎn)能核增到2800萬噸，達到規(guī)模經(jīng)濟，獲取競爭優(yōu)勢。

（2）正確認識自身所在區(qū)域市場的位置，積極倡導，整合蒙東區(qū)域市場。聯(lián)合勝利、白音華、賀斯格烏拉等周邊礦區(qū)，對煤炭供應方向進行分類管理，形成煤礦至用戶縱向上符合供應區(qū)市場規(guī)律，橫向上各礦區(qū)互為參考的合理煤炭價格機制，避免出現(xiàn)同區(qū)、同質(zhì)，而價格大幅差異的情況出現(xiàn)，實現(xiàn)煤炭同質(zhì)同價，避免同業(yè)競爭。促進了錫林郭勒盟全盟煤炭市場良性發(fā)展，為全盟經(jīng)濟、民生發(fā)展打造堅實的能源經(jīng)濟基礎(chǔ)。

（3）建設(shè)世界首條高寒地區(qū)13.8公里長距離、多曲線、煤來灰去雙向膠帶運輸系統(tǒng)，為高寒地區(qū)建設(shè)長距離“煤在帶上走、灰從帶下行”運輸系統(tǒng)豎起了行業(yè)標桿。為SL公司一體化電廠和北方勝利電廠供煤1000萬噸，區(qū)域能源合作實現(xiàn)“共商共建、共享共治”，形成“產(chǎn)、運、銷、需”區(qū)域一體化格局。

4 策略選擇結(jié)果及下一步轉(zhuǎn)向

通過以上經(jīng)營策略的選擇，2016年-2021年SL公司的整體狀況發(fā)生了質(zhì)的改變：煤炭不含稅銷售價格由2015年底的 91.35元/噸上升到2021年的190元/噸，噸煤利潤由10元左右上升到65元，利潤總額由之前不足2億元上升到2021年17億元。資產(chǎn)總額達到100億元以上，負債率在35%以下。

由于煤炭資源的不可再生性和分布不均勻等特性，雖然行業(yè)發(fā)展狀況有所好轉(zhuǎn)，煤炭企業(yè)的生存環(huán)境依然嚴峻。下一步，隨著露天煤礦至電廠輸煤皮帶的投運，2800萬噸產(chǎn)能達產(chǎn)，SL公司利用煤炭行業(yè)積累的豐沛現(xiàn)金流，將經(jīng)營策略從SO向ST轉(zhuǎn)向，即：

4.1 進一步穩(wěn)定在煤炭市場的競爭優(yōu)勢，為企業(yè)做大做強提供穩(wěn)定的支持

堅持安全、清潔、高效生產(chǎn)，做強做優(yōu)煤炭主業(yè)。科學研究資源開采強度，統(tǒng)籌規(guī)劃產(chǎn)量計劃，延長資源的開采年限，提升發(fā)展質(zhì)量和后勁。優(yōu)化生產(chǎn)布局，實現(xiàn)生產(chǎn)均衡，釋放安全高效產(chǎn)能。開展各煤層精細化選采工作，加快配套建設(shè)選煤系統(tǒng)，從源頭做到煤炭分選。

堅持綠色開發(fā)，清潔生產(chǎn)。在煤炭開采、篩選、運輸過程中，積極探索新材料、新工藝、新設(shè)備應用，滿足安全、環(huán)保等方面要求。完善生態(tài)環(huán)保制度體系。強化對高效開采、采場運輸、綠色排土、煤塵治理、穿孔爆破、水土保持、生態(tài)重建等方面管理。加大治理和修復生態(tài)環(huán)境力度，減少對環(huán)境的擾動破壞，尤其是排土場復墾綠化、滑坡區(qū)域治理等工作，打造露天礦排土場生態(tài)修復的典范。E44B61CA-D51F-41AF-AD48-DA48FDB9AC57

制定智慧企業(yè)總體建設(shè)方案。智慧企業(yè)是在企業(yè)數(shù)字化改造和智能化應用之后的新型管理模式和組織形態(tài)，是先進信息技術(shù)、工業(yè)技術(shù)和管理技術(shù)的深度融合。通過智慧企業(yè)建設(shè)不僅可以促進企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)關(guān)系的轉(zhuǎn)型升級，完成與“互聯(lián)網(wǎng)+”社會生產(chǎn)力的和諧對接，還能進一步釋放企業(yè)員工的創(chuàng)新創(chuàng)效活力，為企業(yè)提供可持續(xù)發(fā)展的源動力。

從信息化發(fā)展角度看，以物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能為代表的信息技術(shù)發(fā)展，已使智慧企業(yè)建設(shè)具備信息基礎(chǔ)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ);同時，不斷提升的工業(yè)設(shè)備智能化水平，也為智慧企業(yè)建設(shè)創(chuàng)造了良好的技術(shù)支撐，但縱觀諸多企業(yè)的信息化或智能化建設(shè)，均存在不系統(tǒng)、不全面、不統(tǒng)一，沒有從根本上解決信息孤島、數(shù)據(jù)碎片等問題。因此，深入推進智慧企業(yè)實踐必須正確處理好信息技術(shù)、工業(yè)技術(shù)和管理技術(shù)的三者理論關(guān)系，采用技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的兩輪驅(qū)動模式，實現(xiàn)三者的完美融合，保障各業(yè)務數(shù)據(jù)量化和集成集中共享，統(tǒng)一決策平臺和管理智能協(xié)同。

結(jié)合國家智慧企業(yè)頂層設(shè)計、智能礦山建設(shè)方案要求，依據(jù)公司建設(shè)現(xiàn)狀和應用需求，按照“總體規(guī)劃、分步實施、急用先行”的原則，設(shè)計智慧企業(yè)總體建設(shè)方案，編制項目實施路線圖及保障體系，指導智慧企業(yè)建設(shè)有序推進。

加快推進智能礦山建設(shè)。建立露天礦智能生產(chǎn)體系，通過系統(tǒng)整合、可視化改造、智能化建設(shè)，深入挖掘數(shù)據(jù)價值，實現(xiàn)全流程、全方位精細化管理。重點推進移動通信專網(wǎng)建設(shè)，做好毫米波主動剎車系統(tǒng)建設(shè)和卡車調(diào)度系統(tǒng)升級改造，外委管理系統(tǒng)和卡車精準對位系統(tǒng)研究，疏干水集控系統(tǒng)的整合等。通過深化露天礦智能化建設(shè)及集成，搭建三維地理信息系統(tǒng)平臺、建設(shè)設(shè)備在線監(jiān)測平臺，實現(xiàn)采礦管理、設(shè)備管理的智能統(tǒng)計分析，實現(xiàn)“有人巡視、無人操作、自動運行”的無人、少人生產(chǎn)模式。

4.2 加快產(chǎn)業(yè)鏈下游發(fā)電廠的整合，努力由煤電一體戰(zhàn)略聯(lián)盟向煤電一體內(nèi)部化發(fā)展，提高企業(yè)抗風險能力

重組整合區(qū)域內(nèi)特高壓外送電廠，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，實現(xiàn)煤電優(yōu)勢互補，有助于增強企業(yè)整體抗風險能力，有助于增強企業(yè)整體核心競爭力，提高市場份額，穩(wěn)定區(qū)域煤炭銷售價格，實現(xiàn)煤電互濟、資源耦合，最大限度發(fā)揮煤礦“壓艙石”和發(fā)電廠“穩(wěn)定器”作用，實現(xiàn)公司在錫林郭勒盟煤電基地效益最大化。

4.3 充分利用露天礦排土場，發(fā)展光伏項目，實現(xiàn)企業(yè)多元化發(fā)展

錫林郭勒盟現(xiàn)有露天煤礦18家，尚無一家露天煤礦利用排土場開發(fā)建設(shè)集中式生態(tài)光伏發(fā)電項目。SL積極謀劃清潔能源項目，充分利用露天煤礦排土場閑置的土地資源，探索建設(shè)分布式光伏發(fā)電站。光伏發(fā)電站建成后將大幅降低能源消耗及大氣污染物排放量，改善生態(tài)環(huán)境。例如：開發(fā)建設(shè)200MW生態(tài)光伏項目，發(fā)電量為31162.48萬KWh/年，對比同等發(fā)電量火力發(fā)電廠，可節(jié)約標準煤9.87萬t/a，減排煙塵31.4 t/a、SO2 104.6t/a、NOx 104.6t/a、CO2? 29.5萬t/a，可實現(xiàn)低碳發(fā)展、清潔轉(zhuǎn)型、綠色發(fā)展，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展進程注入綠動力，構(gòu)建了公司多元化發(fā)展新格局。

近期，國家發(fā)改委等十部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于進一步推進電能替代的指導意見》（發(fā)改能源[2022]353號）：到2025年，電能占終端能源消費比重達到30%左右。

《意見》表示，加快工業(yè)綠色微電網(wǎng)建設(shè)，引導企業(yè)和園區(qū)加快廠房光伏、分布式風電、多元儲能、熱泵、余熱余壓利用、智慧能源管控等一體化系統(tǒng)開發(fā)運行，推進多能高效互補利用。

充分利用自有屋頂、場地等資源條件，不斷擴大自發(fā)自用的新能源開發(fā)規(guī)模，提高終端用能中的綠色電力比重。

SL未來經(jīng)營策略將以“煤電一體化項目”為核心，發(fā)揮煤、火電產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，開拓儲能市場（風能、光伏、儲能、氫能），實現(xiàn)多能互補，堅持綠色低碳發(fā)展，提升能源供給能力和效率，深化節(jié)能減排降碳，建設(shè)綠色綜合能源體。

5 結(jié)語

綜上所述，煤炭企業(yè)經(jīng)營策略的選擇必須從實際出發(fā)，既要立足于現(xiàn)實基礎(chǔ)，也要著眼于未來發(fā)展。從企業(yè)自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，綜合考慮其所在區(qū)域的地理優(yōu)勢、資源開發(fā)利用階段、當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展情況以及國家相關(guān)政策等，科學選擇和制定有利于凸顯企業(yè)核心競爭力的經(jīng)營策略。

樹立全面、整體的觀念，準確把握市場形勢，遵循經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，準確研判形勢，構(gòu)建和完善與國家產(chǎn)業(yè)政策相匹配的公司整體戰(zhàn)略定位，制定公司長中短期發(fā)展規(guī)劃和實施路徑。

只要企業(yè)未雨綢繆、提前謀劃，選擇有效的途徑，采取有效的措施，積極爭取當?shù)卣块T支持，就一定能夠通過經(jīng)營策略調(diào)整實現(xiàn)企業(yè)的科學發(fā)展。

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作者簡介：呂欣，（1970.9-），女，四川中江人，高級會計師，會計碩士，長期服務于能源企業(yè)，主要從事能源企業(yè)財務管理、經(jīng)營策略及稅收方向研究。E44B61CA-D51F-41AF-AD48-DA48FDB9AC57