劉鑫宇

提起陳大維，“胡椒哥”“南海系列鄉(xiāng)土人才”“五四創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)好青年”“勞動(dòng)模范”等等都是首先會(huì)出現(xiàn)在腦海的詞匯。90后的陳大維，身上的標(biāo)簽很多，但如果要用一個(gè)詞來(lái)總結(jié)他8年多的創(chuàng)業(yè)之路，那一定是“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)”。

現(xiàn)在有很多年輕人試水電商行業(yè)，但很少會(huì)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品。而陳大維，從大學(xué)畢業(yè)后就開始琢磨與研究：如何把創(chuàng)業(yè)與農(nóng)產(chǎn)品銷售結(jié)合起來(lái)？2014年，陳大維開始胡椒創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，接著創(chuàng)立了“胡椒哥”胡椒品牌，并立志成為海南精品胡椒的代言人。

夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)從來(lái)都不是一蹴而就

回顧陳大維八年來(lái)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，會(huì)發(fā)現(xiàn)他的成功不是簡(jiǎn)單的“一夜爆紅”。

早在2013年，初入大學(xué)的陳大維就萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的想法，開始在電商行業(yè)摸索打拼。在學(xué)校時(shí)，陳大維經(jīng)常會(huì)將海南當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品放到網(wǎng)上銷售。幾年的大學(xué)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也讓陳大維積累了一些經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也對(duì)農(nóng)產(chǎn)品買賣存在的問(wèn)題有了自己的認(rèn)知。

而他為海南胡椒“帶貨”，也是機(jī)緣巧合。讀大學(xué)期間，在陳大維和大學(xué)室友聊天中，內(nèi)地的室友抱怨他們?cè)趦?nèi)地買的胡椒味道不正宗，來(lái)到海南后發(fā)現(xiàn)海南的胡椒味足且價(jià)廉，但是卻沒(méi)有渠道讓他們買到品質(zhì)好的海南胡椒?！爱?dāng)時(shí)的農(nóng)產(chǎn)品普遍存在買難賣難的問(wèn)題，不是因?yàn)楫a(chǎn)品不好，而是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，農(nóng)戶自產(chǎn)自銷，輻射范圍有限，中間環(huán)節(jié)過(guò)多。不僅要有貨源，還要有銷售渠道，更要有市場(chǎng)?！?/p>

胡椒是世界上著名的香料之一，海南又是我國(guó)胡椒的主產(chǎn)區(qū)，年產(chǎn)量占全國(guó)的97%以上。陳大維看到了其中的前景，但讓他下定決心返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的，是和一位農(nóng)民朋友的交談。“回家和朋友交流，朋友眼眶濕潤(rùn)地和我說(shuō)手上的胡椒賣不出去”，陳大維聽到農(nóng)民朋友哽咽的聲音，堅(jiān)定了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的信念，決心把海南優(yōu)質(zhì)胡椒賣出去。

于是，陳大維積極把握住機(jī)會(huì)，大學(xué)畢業(yè)后，他毅然返鄉(xiāng)，將以往的電商“帶貨”經(jīng)歷和海南胡椒結(jié)合，希望通過(guò)電商渠道把家鄉(xiāng)最優(yōu)質(zhì)的胡椒賣到千家萬(wàn)戶?！皼](méi)有什么特別的原因，我就是覺(jué)得作為一名肩負(fù)偉大中國(guó)夢(mèng)的當(dāng)代青年，不應(yīng)該讓我們的農(nóng)民流汗又流淚?！本褪沁@么一種情懷，一直支撐著陳大維的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

在一步步地摸索下，陳大維深入農(nóng)村和農(nóng)戶打交道，確定胡椒貨源，學(xué)習(xí)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，開始在網(wǎng)上賣海南胡椒。

創(chuàng)新開拓尋找網(wǎng)上胡椒運(yùn)營(yíng)的出路

2014年，陳大維的胡椒產(chǎn)品上線。高品質(zhì)的海南胡椒受到了大批顧客的歡迎，也成功地敲開了胡椒市場(chǎng)的大門。但起步階段資金緊張，人手不足，陳大維只能親自上陣，凡事親力親為，將全部精力都投入到胡椒的銷售流程中。胡椒雖然看著小，但每次貨量都很大，陳大維經(jīng)常和工人一起搬運(yùn)貨物。有時(shí)候搬完兩千斤的貨，陳大維的衣服輕輕一擰就可以擰出一灘水來(lái)。身邊的朋友也勸過(guò)陳大維，這條路不好走，是成是敗根本難以確定，“可我就是想試試自己能做到哪一步?！标惔缶S笑著說(shuō)。

“市場(chǎng)上的商品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不大，而且隨著現(xiàn)代人生活水平的不斷提升，綠色健康的生活理念不斷深入人心，消費(fèi)者對(duì)商品的要求越來(lái)越高了?！标惔缶S認(rèn)為不嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量就不能贏得市場(chǎng)，不熟悉產(chǎn)品就無(wú)法做好產(chǎn)品，想要把產(chǎn)品做好必須要深入了解每個(gè)產(chǎn)品的根源。

就這樣，作為一個(gè)“門外漢”，陳大維經(jīng)常扎在農(nóng)村胡椒園里跟胡椒種植戶了解胡椒的生長(zhǎng)習(xí)性，每天都拜訪行業(yè)專家了解行業(yè)狀況，查找學(xué)習(xí)胡椒相關(guān)的知識(shí)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的接觸與虛心學(xué)習(xí)，陳大維對(duì)胡椒有了全面的了解，儼然也成了個(gè)“胡椒專家”。

高質(zhì)量的胡椒對(duì)種植、生產(chǎn)、銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)都有很高的要求。因此，陳大維要求從產(chǎn)品的源頭把控到終端銷售都由經(jīng)驗(yàn)豐富的專人負(fù)責(zé)，杜絕低劣品質(zhì)的胡椒進(jìn)入產(chǎn)品的供應(yīng)鏈。

陳大維坦言，只有嚴(yán)格的品質(zhì)要求與合理化的產(chǎn)品營(yíng)銷才能真正征服顧客的心。對(duì)品質(zhì)精益求精的他不僅要求采收胡椒的人必須有多年的種植經(jīng)驗(yàn)，還對(duì)胡椒的種植環(huán)境和種植條件也有著嚴(yán)格的要求。每一顆胡椒粒必須經(jīng)過(guò)多道程序嚴(yán)格挑選，不可以漂白處理，將品質(zhì)優(yōu)秀的胡椒挑選出來(lái)才能進(jìn)行包裝銷售。

胡椒哥精選胡椒粒、胡椒根等產(chǎn)品一經(jīng)推出，立馬得到了顧客們的一致好評(píng)，大家都說(shuō)買胡椒就找胡椒哥，回頭客也越來(lái)越多，很多國(guó)內(nèi)外的客商都前來(lái)?yè)屬?gòu)，公司的產(chǎn)品均獲得了良好的效益。

陳大維帶著胡椒哥系列特色農(nóng)產(chǎn)品參加了第五屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，經(jīng)過(guò)初賽復(fù)賽決賽的層層比拼，從兩萬(wàn)多名參賽選手中脫穎而出，榮獲海南省金獎(jiǎng)。經(jīng)過(guò)不懈的努力，陳大維先后獲得海南省高校畢業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)典型人物、海南省勞動(dòng)模范、南海鄉(xiāng)土人才等榮譽(yù)稱號(hào)海南省創(chuàng)業(yè)大賽二等獎(jiǎng)、首屆海南青年農(nóng)村電商大賽一等獎(jiǎng)、澄邁縣返鄉(xiāng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)示范基地等獎(jiǎng)項(xiàng)，品牌也入選了海南省青年農(nóng)產(chǎn)品品牌打造項(xiàng)目，儼然已經(jīng)成為名副其實(shí)的胡椒哥。

積極履行社會(huì)責(zé)任回饋家鄉(xiāng)

在“胡椒哥”做出成就之后，陳大維知道一個(gè)人的成功不算什么，只有積極履行社會(huì)責(zé)任，反哺家鄉(xiāng)與社會(huì)，才能真正幫助家鄉(xiāng)振興。

于是，他深入農(nóng)村一線，開展農(nóng)村青年電商創(chuàng)業(yè)調(diào)研，并在海南省“共青團(tuán)與人大代表、政協(xié)委員面對(duì)面”座談會(huì)上真實(shí)反映鄉(xiāng)村青年提出的熱點(diǎn)問(wèn)題。積極參與到各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中，給農(nóng)戶做創(chuàng)業(yè)技能的分享，經(jīng)常到各個(gè)高校為在校學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的分享，希望更多的大學(xué)生一起參與助力海南農(nóng)產(chǎn)品上行。疫情期間，陳大維還為家鄉(xiāng)當(dāng)?shù)劁N售了大量的滯銷農(nóng)產(chǎn)品，通過(guò)自己的不斷努力成為海南90后青年群體中的先進(jìn)代表，獲得了社會(huì)的認(rèn)可。

陳大維累計(jì)為各類群體做創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)10000人次以上。他也入選到團(tuán)省委青春建功海南自貿(mào)港青年宣講團(tuán)，環(huán)島到各個(gè)市縣義務(wù)給青年朋友宣講。

從陳大維身上，我們看到了新一代年輕人奮力拼搏的青春風(fēng)采。他一步一個(gè)腳印，腳踏實(shí)地，親自上陣，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。他的努力，一滴滴辛勤的汗水可以見證，他的成功，一粒粒高品質(zhì)的胡椒可以見證。陳大維以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)社會(huì)，將自己的理想和家鄉(xiāng)的發(fā)展有機(jī)結(jié)合起來(lái)，讓家鄉(xiāng)的未來(lái)變得更好。對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向，陳大維也希望繼續(xù)加大合作力度，把海南胡椒推介到千家萬(wàn)戶。

對(duì)話：

現(xiàn)代青年：我們了解到您在大學(xué)期間就積極參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類比賽，當(dāng)時(shí)是什么樣的想法促使您參加此類比賽呢？

陳大維：一方面是在大學(xué)期間省里有各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)學(xué)校都會(huì)積極的發(fā)動(dòng)我們參加，另一方面參加這些大賽過(guò)程中有助于我們對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有更完整的認(rèn)識(shí)和提升。

現(xiàn)代青年：很多人在學(xué)成之后會(huì)去大城市，有更好的發(fā)展，您為什么會(huì)選擇回到家鄉(xiāng)呢？

陳大維： 我覺(jué)得就像前段時(shí)間網(wǎng)上流傳比較火的一句話，我們接受高等教育的目的是幫助家鄉(xiāng)擺脫貧困，而不是為了擺脫貧困的家鄉(xiāng)，而且我的家鄉(xiāng)并不貧窮，我的家鄉(xiāng)是世界長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)，富硒福地，并擁有非常不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和政策，這些都足夠吸引我返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

現(xiàn)代青年：在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中有遇到什么困難嗎？您是如何克服的呢？

陳大維：剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候美工、運(yùn)營(yíng)、客服、選品、打包、搬貨、售后都是自己親力親為，很多電商技能不懂，所以我購(gòu)買專業(yè)的書籍、上網(wǎng)學(xué)習(xí)、跟行業(yè)前輩學(xué)習(xí)，到浙江杭州等地實(shí)地學(xué)習(xí)，腳踏實(shí)地一點(diǎn)一滴積累。

現(xiàn)代青年：我們可以看到您經(jīng)常義務(wù)做一些創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能的宣講，開展一些創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。當(dāng)初是怎么有這個(gè)想法的呢？

陳大維：我覺(jué)得我們創(chuàng)業(yè)的終點(diǎn)不只是賺錢，我們積極參加一些社會(huì)活動(dòng)把我們所掌握的技能分享給大家，去反哺社會(huì)也是實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的一種方式。

現(xiàn)代青年：您有什么興趣愛好嗎？如果壓力比較大的時(shí)候會(huì)選擇什么方式來(lái)放松自己呢？

陳大維：旅游、爬山、打球、跑步，壓力比較大的時(shí)候就去海邊坐著吹海風(fēng)或者去爬山。

現(xiàn)代青年：馬上又是一個(gè)高校畢業(yè)季，有很多學(xué)生面臨著就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的兩難，您想對(duì)那些有創(chuàng)業(yè)想法但無(wú)從下手或者不敢邁出這一步的青年們說(shuō)些什么呢？

陳大維：我想說(shuō)心中有夢(mèng)想那就勇敢的去追夢(mèng)，千里之行始于足下，可以大膽邁出第一步嘗試一下，但是創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)的，開始創(chuàng)業(yè)之前也要對(duì)所創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目做好全面的分析和市場(chǎng)調(diào)研，做好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，降低創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。