劉洋 馬雙

摘 要：直播營(yíng)銷是電子商務(wù)環(huán)境下誕生的一種新型營(yíng)銷模式，這種營(yíng)銷模式能夠依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)打破空間的限制，讓消費(fèi)者能夠以直播的形式了解到不同地區(qū)、不同產(chǎn)品的真實(shí)應(yīng)用情況。直播營(yíng)銷模式的出現(xiàn)，不僅為企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷提供了新的方式，也對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的銷售具有積極的意義。本文以農(nóng)村地區(qū)的飼料產(chǎn)品銷售為主要研究對(duì)象，著重對(duì)電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)村地區(qū)飼料直播營(yíng)銷的措施進(jìn)行了研究和分析。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù);農(nóng)村地區(qū);直播營(yíng)銷

前言：農(nóng)產(chǎn)品和飼料產(chǎn)品的銷售在帶動(dòng)農(nóng)村地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中占據(jù)著較大的比重。與農(nóng)產(chǎn)品較為廣泛的營(yíng)銷對(duì)象不同，飼料產(chǎn)品的營(yíng)銷對(duì)象大多集中在以發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)為主的養(yǎng)殖戶群體中，在消費(fèi)群體上存在一定的限制。如何在有限的消費(fèi)群體和競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的市場(chǎng)中獲得優(yōu)勢(shì)，是當(dāng)前農(nóng)村地區(qū)飼料產(chǎn)品營(yíng)銷需要重點(diǎn)考慮的問題。直播營(yíng)銷方式的應(yīng)用，能夠以適應(yīng)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)的方式，為農(nóng)村地區(qū)的飼料銷售提供一條新的發(fā)展道路。

一、直播營(yíng)銷的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)

1.提升飼料產(chǎn)品銷售額

直播營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的一種電子商務(wù)模式，農(nóng)村地區(qū)應(yīng)用這種營(yíng)銷模式，能夠節(jié)省用于飼料宣傳和營(yíng)銷的成本，借助基本的手機(jī)、電腦等移動(dòng)端就可以將飼料產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢(shì)展示出來(lái)。直播軟件能夠?yàn)樯碳姨峁┮粋€(gè)網(wǎng)絡(luò)在線的銷售平臺(tái)，讓消費(fèi)者在直播開播的短時(shí)間內(nèi)集聚起來(lái)，以直播的形式，主播能夠通過動(dòng)態(tài)食品、圖片、語(yǔ)音以及實(shí)物展示等方式，向消費(fèi)者介紹直播銷售的產(chǎn)品。依據(jù)直播軟件，還可以與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，解答消費(fèi)者對(duì)于飼料產(chǎn)品提出的疑問。在這個(gè)直播的過程中，主播的說話方式、態(tài)度、產(chǎn)品的營(yíng)銷方式都能夠成為吸引線上消費(fèi)者集聚的主要因素，應(yīng)用多樣化的方式和銷售風(fēng)格，能夠滿足不同用戶群體對(duì)于產(chǎn)品的需求，使得用戶群體對(duì)直播產(chǎn)品產(chǎn)生信任，進(jìn)而提升產(chǎn)品的銷售

數(shù)量。

2.提升飼料產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

直播營(yíng)銷能夠以更真實(shí)的產(chǎn)品展示來(lái)解答消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量等方面的問題，進(jìn)而逐漸縮小營(yíng)銷與產(chǎn)品真實(shí)信息之間的偏差。消費(fèi)者在對(duì)直播產(chǎn)品產(chǎn)生信任并購(gòu)買后，得到的產(chǎn)品與直播銷售信息的描述相差無(wú)幾，就能夠獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，在獲得消費(fèi)者好評(píng)的同時(shí)，也能夠提升產(chǎn)品本身的知名度。從這種意義上說，直播營(yíng)銷不僅是一種銷售方式，更能夠體現(xiàn)出宣傳價(jià)值?？紤]到農(nóng)村地區(qū)飼料產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主，企業(yè)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中往往很難獲得較大的利潤(rùn)空間，應(yīng)用直播營(yíng)銷的方式，能夠讓企業(yè)以直銷的形式節(jié)省用于營(yíng)銷和運(yùn)輸方面的成本，這樣不僅給予了飼料產(chǎn)品更大的價(jià)格變化空間，也能夠讓企業(yè)獲得更理想的利潤(rùn)，從而有效提升飼料產(chǎn)品以及飼料企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.符合營(yíng)銷模式發(fā)展趨勢(shì)

現(xiàn)階段，我國(guó)的飼料產(chǎn)業(yè)尚未形成穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展結(jié)構(gòu)，小規(guī)模飼料企業(yè)通常會(huì)選擇零散的營(yíng)銷形式，很難以規(guī)模效應(yīng)來(lái)帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，這就導(dǎo)致大部分的飼料產(chǎn)品營(yíng)銷都處于較為分散的狀態(tài)。飼料產(chǎn)品主要用于養(yǎng)殖業(yè)中，結(jié)合目前我國(guó)市場(chǎng)對(duì)養(yǎng)殖類產(chǎn)品的大量需求，使得養(yǎng)殖業(yè)對(duì)飼料產(chǎn)品的需求也比較大。應(yīng)用直播營(yíng)銷的方式，能夠?yàn)槠髽I(yè)銷售飼料產(chǎn)品提供平臺(tái)，讓飼料產(chǎn)品的銷售和購(gòu)置之間實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)對(duì)接。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的背景下，這種銷售方式是能夠順應(yīng)營(yíng)銷模式發(fā)展趨勢(shì)的。支持和促進(jìn)農(nóng)村電商的發(fā)展，是我國(guó)解決“三農(nóng)”問題，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略目標(biāo)所采取的重要舉措之一，應(yīng)用直播營(yíng)銷的方式來(lái)銷售飼料產(chǎn)品，農(nóng)村地區(qū)能夠享受到國(guó)家為農(nóng)村電商提供的優(yōu)惠政策，飼料企業(yè)也能夠享受到政策紅利，對(duì)推動(dòng)飼料產(chǎn)品銷售、促進(jìn)飼料企業(yè)的發(fā)展具有重要的作用。

二、農(nóng)村地區(qū)飼料直播營(yíng)銷存在的問題

1.基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完善

直播營(yíng)銷作為一種企業(yè)直銷模式，需要與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和物流服務(wù)相配套，才能夠形成一個(gè)較為完整的銷售流程。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與物流服務(wù)會(huì)受到當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況的影響，現(xiàn)階段，我國(guó)的農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)覆蓋率尚未達(dá)到百分之百，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率不高會(huì)導(dǎo)致農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量欠佳，進(jìn)而影響到直播的界面，消費(fèi)者的觀感，進(jìn)而影響到飼料產(chǎn)品的銷售情況。一些農(nóng)村地區(qū)由于受到地理位置和地質(zhì)條件的影響，在交通方面也并不順暢，導(dǎo)致消費(fèi)者從購(gòu)買產(chǎn)品到收到產(chǎn)品的實(shí)際時(shí)間延長(zhǎng)，會(huì)影響到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。且飼料產(chǎn)品由于受到養(yǎng)殖業(yè)本身以及質(zhì)量、保質(zhì)期限等方面的影響，在長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)輸下很容易影響到飼料產(chǎn)品的質(zhì)量，在影響直播營(yíng)銷效果的同時(shí)，也會(huì)間接加大企業(yè)在飼料產(chǎn)品營(yíng)銷和管理過程中的成本。

2.缺少專業(yè)營(yíng)銷管理人才

基于直播營(yíng)銷在成本以及銷售等方面的優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越多的企業(yè)投入到直播營(yíng)銷的市場(chǎng)當(dāng)中，使得直播營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也越來(lái)越激烈?，F(xiàn)階段，直播營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的因素主要包括企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)的掌握情況、是否具有直播實(shí)操技能、營(yíng)銷能力以及應(yīng)變能力、產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力等多個(gè)方面。這些因素需要依靠更專業(yè)的管理人員和營(yíng)銷人員才能夠?qū)崿F(xiàn)。正是因?yàn)槿鄙賹I(yè)的專業(yè)營(yíng)銷管理人才，導(dǎo)致很多飼料企業(yè)在直播營(yíng)銷中難以兼顧回答消費(fèi)者疑問以及轉(zhuǎn)變營(yíng)銷風(fēng)格等多個(gè)方面的問題，進(jìn)而影響到實(shí)際的直播營(yíng)銷效果。在互聯(lián)網(wǎng)的背景下，直播銷售的熱點(diǎn)和流行趨勢(shì)轉(zhuǎn)變很快，在缺少專業(yè)營(yíng)銷管理人才的情況下，企業(yè)很難充分發(fā)揮直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，其他產(chǎn)品銷量和競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提高，會(huì)進(jìn)一步拉大企業(yè)自身產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差距，從而反向削弱企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.直播形式單一

直播營(yíng)銷需要以吸引網(wǎng)絡(luò)在線消費(fèi)者的注意力為主要目的，因而需要能夠應(yīng)用符合消費(fèi)者喜好的方式進(jìn)行直播，才能夠影響在吸引到消費(fèi)者之后，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任。主播作為直播營(yíng)銷過程中面對(duì)消費(fèi)者的主體，承擔(dān)著較為重要的責(zé)任。但由于受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展、地理位置等多方面因素的影響，當(dāng)前大部分農(nóng)村地區(qū)應(yīng)用的直播營(yíng)銷模式較為落后，大多數(shù)主播都是由飼料企業(yè)的職工擔(dān)任，無(wú)論是企業(yè)還是職工都缺少直播營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，因而也難以掌握吸引觀眾的有效話術(shù)和方法。部分企業(yè)在直播營(yíng)銷過程中盲目借鑒其他類型產(chǎn)品的營(yíng)銷模式，難以將飼料產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在直播中展示出來(lái)，也會(huì)影響到直播營(yíng)銷的效果。

直播營(yíng)銷不僅需要依靠飼料企業(yè)自身，還需要依賴直播軟件平臺(tái)的引導(dǎo)。但大多數(shù)飼料企業(yè)并不了解直播軟件平臺(tái)的這種營(yíng)銷制度，沒有享受到直播平臺(tái)在引流方面的政策和優(yōu)惠，也難以將價(jià)格設(shè)置、后臺(tái)維護(hù)等方面的工作與直播營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，導(dǎo)致實(shí)際直播過程中存在很多不規(guī)范的問題。這樣不僅消耗了企業(yè)較多的人力和物力資源，往往也難以取得良好的直播營(yíng)銷效果。

4.產(chǎn)品特色趨同

有效的營(yíng)銷方式需要與產(chǎn)品質(zhì)量配合起來(lái)，才能夠讓直播營(yíng)銷的效果發(fā)揮到最大。受到飼料產(chǎn)品單一的受眾群體影響，大多數(shù)飼料企業(yè)生產(chǎn)的飼料產(chǎn)品存在著同質(zhì)化的問題，飼料產(chǎn)品的特色和差異性并不明顯。在缺少產(chǎn)品差異性的情況下，消費(fèi)者選擇任一企業(yè)的飼料產(chǎn)品對(duì)其影響都不大，但對(duì)于企業(yè)來(lái)說，當(dāng)消費(fèi)者缺少對(duì)飼料產(chǎn)品的印象時(shí)，由于產(chǎn)品的可替代性較強(qiáng)，無(wú)法產(chǎn)生用戶黏性，難以讓企業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)力。部分企業(yè)在飼料產(chǎn)品生產(chǎn)中還存在著質(zhì)量問題，消費(fèi)者在購(gòu)買這種飼料產(chǎn)品后對(duì)直播營(yíng)銷以及企業(yè)的信任度逐漸降低，也會(huì)影響到飼料直播營(yíng)銷的效果。

三、電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)村地區(qū)飼料直播營(yíng)銷的措施

伴隨著養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展，我國(guó)的飼料產(chǎn)業(yè)也逐漸進(jìn)入到較為成熟的發(fā)展階段，在市場(chǎng)中飼料企業(yè)數(shù)量逐漸增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模逐漸擴(kuò)大的背景下，部分企業(yè)嘗試以轉(zhuǎn)型升級(jí)的方法來(lái)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷模式創(chuàng)新是飼料企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。借助電子商務(wù)平臺(tái)的輻射力和影響力來(lái)提高企業(yè)飼料產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，要求飼料企業(yè)能夠結(jié)合農(nóng)村地區(qū)的實(shí)際情況，針對(duì)當(dāng)前農(nóng)村地區(qū)飼料直播營(yíng)銷中存在的問題，采取一定的措施來(lái)提高直播營(yíng)銷的效果。在對(duì)電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)村地區(qū)飼料直播營(yíng)銷的措施進(jìn)行分析時(shí)，主要可以從以下幾個(gè)方面來(lái)入手：

1.提高農(nóng)村地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平

要想利用完善的物流來(lái)支持直播營(yíng)銷，需要以良好的交通條件和互聯(lián)網(wǎng)硬件設(shè)施作為基礎(chǔ)。提高農(nóng)村地區(qū)的交通、網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)水平，是能夠?yàn)橹辈I(yíng)銷創(chuàng)造良好條件，提高直播營(yíng)銷效果的有效措施?？紤]到基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)本身需要耗費(fèi)大量的時(shí)間、精力以及資金投入，政府在投入農(nóng)村地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的過程中，需要積極動(dòng)員企業(yè)和社會(huì)組織參與進(jìn)來(lái)，緩解在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面的資金壓力，提高基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)效率。具體而言，政府和相關(guān)部門首先需要結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的實(shí)際情況，對(duì)地區(qū)的交通網(wǎng)絡(luò)以及互聯(lián)網(wǎng)硬件設(shè)施的建設(shè)位置進(jìn)行合理的規(guī)劃，在建設(shè)前對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施整體的建設(shè)方案進(jìn)行充分的分析和論證，保證能夠以有限的資金來(lái)最大化滿足基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)需求。頒布一定的政策吸引金融機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以及基建企業(yè)也投入到農(nóng)村地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)過程中，通過多方的共同參與來(lái)縮短用于基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)時(shí)間。在這個(gè)過程中，飼料企業(yè)也需要做出積極的改變，在制定未來(lái)一段時(shí)間的規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)基礎(chǔ)上，結(jié)合農(nóng)村地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的完成情況，通過在城區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的方式，以城鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)和物流優(yōu)勢(shì)來(lái)帶動(dòng)農(nóng)村地區(qū)的直播營(yíng)銷效果?？紤]到部分飼料企業(yè)本身在直播營(yíng)銷方面缺少經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)也可以通過外包的形式，依靠具有直播營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的、更專業(yè)的企業(yè)來(lái)為飼料產(chǎn)品提供整套的直播營(yíng)銷和物流運(yùn)輸?shù)确矫娴姆?wù)。飼料企業(yè)需要在這個(gè)過程中積極學(xué)習(xí)專業(yè)企業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，在了解基本的直播營(yíng)銷流程和相關(guān)規(guī)定之后，結(jié)合企業(yè)以及飼料產(chǎn)品的實(shí)際營(yíng)銷效果，在營(yíng)銷過程中逐漸嘗試摸索出自己的風(fēng)格和特色。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完成后，飼料企業(yè)能夠應(yīng)用學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)內(nèi)容加以實(shí)踐，從而有效提高直播營(yíng)銷的實(shí)際效果。

2.優(yōu)化調(diào)整人才吸引和培養(yǎng)政策

基于飼料產(chǎn)品受眾群體的有限性，在飼料產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主的市場(chǎng)化發(fā)展背景下，飼料企業(yè)需要能夠積極創(chuàng)新，在著重研發(fā)新的飼料產(chǎn)品的同時(shí)，以獨(dú)具特色的直播營(yíng)銷風(fēng)格來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。從本質(zhì)上來(lái)看，在統(tǒng)一的直播平臺(tái)和同質(zhì)化的飼料產(chǎn)品條件下，飼料企業(yè)在直播營(yíng)銷方面的競(jìng)爭(zhēng)，最重要的就是直播內(nèi)容和形式、售后服務(wù)等方面的競(jìng)爭(zhēng)。而考慮到這種直播營(yíng)銷模式與以往營(yíng)銷模式的不同，更為專業(yè)的直播營(yíng)銷人才是目前飼料企業(yè)最為緊缺的要素。專業(yè)的直播營(yíng)銷人才不僅包括出現(xiàn)在直播間的主播，還主要包括直播營(yíng)銷方案的策劃人員、統(tǒng)籌人員以及物流服務(wù)人員等。飼料企業(yè)要想提高直播營(yíng)銷的效果，需要重點(diǎn)關(guān)注人才的吸引和培養(yǎng)，采取優(yōu)化調(diào)整人才吸引和培養(yǎng)政策，讓更多的專業(yè)直播營(yíng)銷人才來(lái)帶動(dòng)直播營(yíng)銷效果的提升。

具體來(lái)說，飼料企業(yè)需要以吸引和培養(yǎng)直播專業(yè)人才為主要目標(biāo)，將人才的招聘和選擇著重放在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，更多從專業(yè)性方面來(lái)引入人才。在這個(gè)過程中，飼料企業(yè)也需要認(rèn)識(shí)到在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，飼料企業(yè)自身的未來(lái)發(fā)展道路，在對(duì)人才進(jìn)行崗位合理分工的同時(shí)，將未來(lái)直播營(yíng)銷的重點(diǎn)集中到某一個(gè)具體的方面，用以來(lái)打造特色品牌，在發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也能夠提高飼料產(chǎn)品直播營(yíng)銷在這一方面的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于飼料產(chǎn)品而言，直播營(yíng)銷不僅需要具有專業(yè)的知識(shí)和技能，還需要能夠?qū)︼暳袭a(chǎn)品本身的加工方式、發(fā)酵技術(shù)、特點(diǎn)、功能、效用等有充分的了解，同時(shí)也能夠?qū)κ袌?chǎng)其他飼料產(chǎn)品之間的差異有所了解，這樣才能夠明確自身飼料產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而在直播營(yíng)銷中側(cè)重這一方面特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的講解?；谶@種情況，飼料企業(yè)可以采取加強(qiáng)專業(yè)人才和行業(yè)人才之間合作的方式，在企業(yè)內(nèi)部建立一個(gè)專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)制，對(duì)企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)型員工培訓(xùn)直播營(yíng)銷方面的內(nèi)容，對(duì)直播營(yíng)銷人員培訓(xùn)飼料產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)方面的內(nèi)容。這樣既懂得企業(yè)核心技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，又能夠具有專業(yè)營(yíng)銷能力的人才，對(duì)提高直播營(yíng)銷的效果，提高企業(yè)飼料產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力具有重要的作用。

3.創(chuàng)新直播形式

直播營(yíng)銷的形式和方法需要具有針對(duì)性，才能夠抓住消費(fèi)者想要購(gòu)買產(chǎn)品的心理。飼料產(chǎn)品的消費(fèi)群體以發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)的人員為主，飼料產(chǎn)品的質(zhì)量會(huì)直接作用到各種牲畜的養(yǎng)殖效果中，因而飼料產(chǎn)品更需要體現(xiàn)出實(shí)用性的特點(diǎn)。從當(dāng)前飼料直播營(yíng)銷的大環(huán)境來(lái)看，在其他條件都大致相同或相差不遠(yuǎn)的情況下，飼料企業(yè)要想以直播營(yíng)銷來(lái)提高飼料產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和銷量，需要從直播營(yíng)銷本身入手，對(duì)直播形式進(jìn)行創(chuàng)新。

首先，飼料企業(yè)需要找準(zhǔn)自身直播營(yíng)銷的格調(diào)與特征，找準(zhǔn)直播的風(fēng)格定位，在避免直播營(yíng)銷與電視營(yíng)銷、戶外營(yíng)銷等營(yíng)銷模式保持同樣風(fēng)格的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步凸顯飼料產(chǎn)品本身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)?？紤]到直播營(yíng)銷已經(jīng)成為當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)中一種最為常見的營(yíng)銷模式，企業(yè)轉(zhuǎn)變觀念，將直播營(yíng)銷作為一種長(zhǎng)期性的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃。

其次，創(chuàng)新直播形式，企業(yè)還可以通過搭建雙方溝通渠道的方式來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。企業(yè)搭建與消費(fèi)者之間的溝通渠道，主要是通過加強(qiáng)互動(dòng)的方式，讓消費(fèi)者能夠在觀看直播的同時(shí)也能夠參與到直播活動(dòng)當(dāng)中。企業(yè)可以通過設(shè)置搶紅包、購(gòu)買產(chǎn)品優(yōu)惠券、提供免費(fèi)服務(wù)等方式，激發(fā)消費(fèi)者想要參與直播活動(dòng)的積極性。在這個(gè)過程中，企業(yè)也需要實(shí)時(shí)關(guān)注消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)和反饋，依據(jù)消費(fèi)者的評(píng)論來(lái)了解直播的效果和質(zhì)量，并通過對(duì)消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)的分析，對(duì)后續(xù)的直播營(yíng)銷方案和計(jì)劃側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。

最后，創(chuàng)新直播形式，企業(yè)也需要打破固有的思維定式，通過轉(zhuǎn)換直播的場(chǎng)景、直播的主題等方式，給觀看的消費(fèi)者帶來(lái)更新奇的體驗(yàn)，讓消費(fèi)者能夠了解到其想要了解的產(chǎn)品信息，從而逐漸對(duì)飼料產(chǎn)品產(chǎn)生信任感，以此來(lái)提高直播營(yíng)銷的實(shí)際效果。例如，企業(yè)可以將直播的地點(diǎn)選在飼料工廠的加工車間，讓消費(fèi)者能夠通過直播直接了解到飼料生產(chǎn)加工應(yīng)用的原料，加工發(fā)酵過程等內(nèi)容，以此來(lái)解答消費(fèi)者對(duì)于某些產(chǎn)品信息的疑問。企業(yè)也可以應(yīng)用場(chǎng)景切換、VR體驗(yàn)等多種形式，讓消費(fèi)者能夠?qū)︼暳袭a(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)加工過程進(jìn)行了解。以提升消費(fèi)者對(duì)飼料產(chǎn)品的信任感為主要目標(biāo)，企業(yè)還可以邀請(qǐng)農(nóng)村經(jīng)銷商的管理人員、專業(yè)人員來(lái)提高飼料產(chǎn)品的真實(shí)性，從更專業(yè)的角度來(lái)展示飼料產(chǎn)品本身所具有的優(yōu)勢(shì)。

4.打造特色飼料品牌

從消費(fèi)者群體的心理和行為變化來(lái)看，在面對(duì)產(chǎn)品特色、質(zhì)量、規(guī)格等方面相差不大的選擇上，消費(fèi)者往往更傾向于選擇知名度更高、具有品牌效應(yīng)的產(chǎn)品。飼料企業(yè)要想做大做強(qiáng)，利用直播營(yíng)銷來(lái)提高飼料產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和銷量，需要建立打造特色飼料品牌的主要目標(biāo)，在產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷過程中逐漸形成屬于自身的特色。在加強(qiáng)飼料產(chǎn)品品牌化建設(shè)的過程中，飼料企業(yè)需要圍繞著飼料產(chǎn)品打造品牌文化，創(chuàng)立品牌的背景，并在生產(chǎn)加工飼料產(chǎn)品的過程中不斷加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控，確保飼料產(chǎn)品的質(zhì)量。在直播營(yíng)銷方面，則需要以更豐富的營(yíng)銷形式和內(nèi)容，在了解直播平臺(tái)基本制度和規(guī)則的基礎(chǔ)上，充分借助政府政策方面的紅利，在直播營(yíng)銷中著重體現(xiàn)飼料產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，不斷提高直播營(yíng)銷的效果，以直播營(yíng)銷帶來(lái)的影響力來(lái)擴(kuò)大飼料品牌的知名度。打造特色飼料品牌，提高飼料品牌的知名度，代表著產(chǎn)品本身在質(zhì)量和安全方面已經(jīng)得到了較多消費(fèi)者的信任，除了飼料品牌本身所擁有的特色優(yōu)勢(shì)之外，這種消費(fèi)者的信任感從本質(zhì)上來(lái)看也是競(jìng)爭(zhēng)力的一種。在飼料產(chǎn)品直播營(yíng)銷的過程中，企業(yè)需要以打造特色飼料品牌為主要目標(biāo)，在注重飼料產(chǎn)品本身質(zhì)量的同時(shí)，充分發(fā)揮直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，提高飼料產(chǎn)品的營(yíng)銷效果。

四、結(jié)論

綜上所述，直播營(yíng)銷方式的應(yīng)用，需要在掌握一定的營(yíng)銷技巧基礎(chǔ)上，以逐漸形成特色的方式，才能夠在帶動(dòng)飼料產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)中真正發(fā)揮作用。盡管直播營(yíng)銷的方式本身提供了一種新的營(yíng)銷途徑，但在當(dāng)前賣方市場(chǎng)為主導(dǎo)的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境中，農(nóng)村地區(qū)的飼料直播營(yíng)銷需要擁有直播營(yíng)銷在人才、營(yíng)銷、物流等方面的基礎(chǔ)條件，才能夠確保直播營(yíng)銷的流程能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并逐漸獲得理想的經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)：

[1]王麗敏.“直播+”模式下特色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷創(chuàng)新研究[J].食品研究與開發(fā)，2022，43（09）：231-232.

[2]劉禹希.農(nóng)產(chǎn)品電商直播營(yíng)銷模式優(yōu)化探究[J].廣東蠶業(yè)，2022，56（02）：139-141.

[3]曾艷梅.云營(yíng)銷時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品直播營(yíng)銷探討[J].現(xiàn)代營(yíng)銷（經(jīng)營(yíng)版），2021（12）：17-19.

[4]黃蘭.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品直播營(yíng)銷模式探析[J].農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與科技，2021，32（12）：77-79.

[5]楊文娟.我國(guó)農(nóng)村電商直播助力農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的對(duì)策研究[J].黑龍江工業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào)（綜合版），2021，21（05）：96-101.

[6]郭旭，茍櫪文.電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)村地區(qū)飼料直播營(yíng)銷探討[J].中國(guó)飼料，2021（08）：141-144.

作者簡(jiǎn)介：劉洋（1993.03- ），女，漢族，山東省濰坊青州市人，本科，初級(jí)，主要研究方向：電商運(yùn)營(yíng)、新媒體營(yíng)銷;馬雙（1995.01- ），女，漢族，山東省濰坊青州市人，本科，初級(jí)，主要研究方向：網(wǎng)店美工、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)