張正蒙

目前，中國的鄉(xiāng)村振興工作正在有條不紊地進行著，其中，“產(chǎn)業(yè)鄉(xiāng)村振興”是“內(nèi)生性”發(fā)展的關(guān)鍵，也是從“輸血式”鄉(xiāng)村振興到“造血式”鄉(xiāng)村振興的一條重要路徑。在2019年，電商直播、帶單送貨，已成為一種流行的營銷手段，促進了行業(yè)的振興。文章對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展情況進行了研究，并對其發(fā)展提出了一些行之有效的措施，以促進農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。

當(dāng)前中國的電子商務(wù)正處在一個快速發(fā)展的時期，其鄉(xiāng)村振興模式多種多樣，其中包括以下幾種：一是農(nóng)業(yè)電商依托現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)+銷售平臺模式，二是市場主導(dǎo)型的“農(nóng)戶+互聯(lián)網(wǎng)+公司”模式，三是“農(nóng)村合作社+電商”為主的政府主導(dǎo)型模式。在網(wǎng)絡(luò)購物、網(wǎng)絡(luò)直播平臺迅速發(fā)展的今天，全國人民紛紛參與到“直播”“電商”中，推銷本地特產(chǎn)，幫助貧困地區(qū)的百姓擺脫貧困。電商不僅是中國經(jīng)濟發(fā)展的一個新的推動力，更是新的鄉(xiāng)村振興引擎。在這些貧困地區(qū)，有100多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)實現(xiàn)了網(wǎng)上銷售突破一億元，而在新的時代，電商也是一個新的鄉(xiāng)村振興方式。由于農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的特殊性，其發(fā)展還不夠成熟，在產(chǎn)生較大的社會經(jīng)濟效益的同時，也存在著一定的安全隱患，必須充分發(fā)揮政府的引導(dǎo)作用。

一、電商直播在農(nóng)村電商鄉(xiāng)村振興中的應(yīng)用優(yōu)勢

（一）打開農(nóng)副產(chǎn)品銷售渠道，助力品牌創(chuàng)建

電商直播作為一種以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的新型電子商務(wù)模式，在近幾年特別受歡迎，它在人們?nèi)粘Ｉ钪械膹V泛應(yīng)用使其成為一種新的營銷方式。目前，抖音、快手等直播平臺都在飛速發(fā)展，今年全國的直播銷售額已經(jīng)突破了14.8億，2020新冠肺炎疫情期間，電商直播更是迎來銷售額的暴增，其中不乏農(nóng)副產(chǎn)品的推廣與銷售，不得不說網(wǎng)絡(luò)的高覆蓋讓農(nóng)副產(chǎn)品的原有銷售渠道得到了拓展，各種直播紅人也讓更多農(nóng)副產(chǎn)品品牌推向大眾視野，進而被更多人熟知和認可。

（二）低成本、高互動，便于維護客戶流量

通過電商平臺進行鄉(xiāng)村經(jīng)濟的發(fā)展，在成本控制上要比線下渠道更有優(yōu)勢，正如上面所說，線下的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道是有限的，而且客流量很難保證和擴大，即使是在全國范圍內(nèi)的展會，也無法保持長久的客源，想要保持穩(wěn)定的顧客數(shù)量，幾乎是不可能的。第一，直播不需要為不同的展位付費，第二，面向更多的觀眾，沒有地理位置的限制，最終，主播可以通過一對多的方式進行銷售，而用戶可以通過一對一的方式來訴說需求，從而拉近賣家和顧客之間的關(guān)系，更好地維護顧客。

（三）開展形式多樣，有效帶動產(chǎn)品銷量

從近幾年來的直播產(chǎn)品發(fā)展情況來看，通過網(wǎng)絡(luò)直播帶動的商品交易量不斷上升，已經(jīng)逐漸超越了傳統(tǒng)的銷售方式。這是因為，通過網(wǎng)絡(luò)直播，可以讓消費者在很短的時間內(nèi)，看到產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓消費者能夠更好地了解產(chǎn)品的特性，從而更好地了解自己想要的東西。有些主播會直接試吃，給顧客帶來一種身臨其境的體驗，既能吸引顧客的注意，也能激發(fā)顧客的情緒，讓顧客和主播的情緒同步，從而促進銷量。而且，電商直播“地址”是固定的，消費者可以通過發(fā)送鏈接來推薦主播或者產(chǎn)品，從而極大地促進了商品的銷售。

二、當(dāng)前電商鄉(xiāng)村振興發(fā)展面臨的困難

（一）政府在早期對農(nóng)村電商缺乏有效引導(dǎo)

在電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的今天，很多政府部門、私營企業(yè)都開始重視電商平臺，但是缺乏一定的宏觀規(guī)劃和政策指導(dǎo)。一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)村電商發(fā)展相對滯后，在發(fā)展初期沒有找到適合當(dāng)?shù)匕l(fā)展的特色商品，而且農(nóng)戶分散，如果不進行有效的引導(dǎo)，很有可能導(dǎo)致資源被過度利用，從而為農(nóng)村電商的可持續(xù)發(fā)展留下隱患。

（二）農(nóng)產(chǎn)品分布散亂，政府難以有效整合資源

一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)資源十分豐富，但是農(nóng)產(chǎn)品的分布比較分散，缺乏有效的整合平臺。在鄉(xiāng)村振興的過程中，首先要解決的就是特色的品牌，電商是很好的網(wǎng)絡(luò)平臺，但是如果沒有一個獨特的品牌，那么對于貧困地區(qū)的產(chǎn)品來說，將會是巨大的挑戰(zhàn)。所以，我們必須要加強對這些品牌的建設(shè)，因此電商精準鄉(xiāng)村振興才能夠真正地起到振興的作用，我國的鄉(xiāng)村振興工作才能夠因此獲得更好的發(fā)展。有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府采取融資方式，設(shè)立了大型物流園區(qū)，以實現(xiàn)農(nóng)業(yè)資源的整合，但是，目前的成效并不顯著，由于政府的專業(yè)制約，在平臺建設(shè)上還存在不足，無法充分發(fā)揮其協(xié)同效應(yīng)，使得電商發(fā)展的難度加大。

（三）相關(guān)法規(guī)不健全，監(jiān)管不到位

目前，我國關(guān)于發(fā)展電子商務(wù)的相關(guān)政策還不明確，相關(guān)的法律法規(guī)不完善，特別是在保護電子商務(wù)的過程中，對網(wǎng)絡(luò)交易的安全性、商業(yè)合同的認證、網(wǎng)絡(luò)打假等方面的法律法規(guī)還不完善。由于電商產(chǎn)業(yè)的特殊性，政府、社會和公眾對其監(jiān)管還不夠充分，造成了一些地方政府為了推動地方電商發(fā)展而忽視了某些問題，甚至掩蓋了這一問題。

（四）農(nóng)村電子商務(wù)專業(yè)人才相對匱乏

電子商務(wù)是將信息化和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相融合的產(chǎn)物，它要求具備多種現(xiàn)代計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，同時具備一定的理論知識和實際操作能力。農(nóng)村地區(qū)，對于新鮮事物的接受能力比較弱，對于新的平臺的使用效率也會有所下降，所以，即便是有了自己的品牌，但缺少了合適的營銷人員，也不可能達到預(yù)期的效果。當(dāng)前，這一領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)人員很少，而且地方政府缺少一個完整的、多元化的人才培訓(xùn)系統(tǒng)，缺少相應(yīng)的隊伍，這就制約了企業(yè)的發(fā)展。

三、促進農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有效實施路徑

（一）完善電商鄉(xiāng)村振興方面的政策引導(dǎo)和制度建設(shè)

發(fā)展電子商務(wù)、鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)，必須有相應(yīng)的法律、法規(guī)、政策等方面的指導(dǎo)。所以，要積極制訂相關(guān)的發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展計劃，政府在強化指導(dǎo)方面要注重因地制宜，并根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w情況，制訂并執(zhí)行相應(yīng)的計劃，以更好地把握住機會。同時，要加強對這方面的法律法規(guī)的建設(shè)，確保發(fā)展電子商務(wù)、鄉(xiāng)村振興工作有法可依。在新形勢下，隨著電商鄉(xiāng)村振興工作的深入開展，各地政府要根據(jù)不同的發(fā)展階段，適當(dāng)?shù)丶訌妼μ厣r(nóng)產(chǎn)品的培育和宣傳，同時要加強相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，通過不斷完善電商配套服務(wù)來為區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的進一步發(fā)展提供有力支持。特別是在互聯(lián)網(wǎng)+時代，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的競爭愈演愈烈，企業(yè)要想取得更好的發(fā)展，就必須要有強大的后勤保障。

因此，要加強對農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重視，加大投資力度，特別是在貧困地區(qū)，要根據(jù)自身的發(fā)展特點，進一步優(yōu)化農(nóng)村電商的配套設(shè)施，并通過合理的網(wǎng)絡(luò)帶寬和高效的物流對接，為物流等相關(guān)服務(wù)的不斷完善提供強有力的支撐。如此一來，貧困的農(nóng)民就可以足不出戶，將自己的產(chǎn)品賣到全國，不用請專家，也不用通過遠程教學(xué)，就能得到大量的生產(chǎn)材料。所以，無論是進一步提高農(nóng)村電商的發(fā)展，還是大力扶持農(nóng)村經(jīng)濟，都必須加強農(nóng)村電商的建設(shè)，特別是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的快速發(fā)展背景下，要科學(xué)指導(dǎo)廣大貧困農(nóng)民整合各類資源、條件，把握契機，拓展出更理想的發(fā)展空間與路徑。

（二）建立健全電商平臺體系

為了更好地為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高采集和處理信息的效率，必須要搭建一個統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，通過網(wǎng)絡(luò)平臺及時獲得市場的信息，既可以滿足當(dāng)?shù)睾屯獠渴袌龅男枨?，又能保證農(nóng)產(chǎn)品收集的高效。通過搭建統(tǒng)一的電商平臺，實現(xiàn)了農(nóng)民的“有地”銷售，從而進一步完善了“電商鄉(xiāng)村振興”的產(chǎn)業(yè)鏈。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大環(huán)境下，在實施“電商”的過程中，要引導(dǎo)廣大貧困農(nóng)民正確地認識到，除了要根據(jù)自身的發(fā)展需要適當(dāng)?shù)卣{(diào)整自己的種植結(jié)構(gòu)，同時還要進一步提高產(chǎn)品的產(chǎn)量和品質(zhì)，從而提高城市的競爭力。因此，要進一步推動農(nóng)村電商鄉(xiāng)村振興，首先要解決農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量、品質(zhì)等方面的問題。為此，要加大對農(nóng)村的調(diào)研和扶持力度，加大對貧困地區(qū)的生態(tài)環(huán)境治理力度，從而進一步提高農(nóng)村的建設(shè)水平，為今后有機農(nóng)田管理工作的深入開展奠定堅實基礎(chǔ)。同時，要加強綠色農(nóng)業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)，保證貧困農(nóng)民的有機產(chǎn)品能夠在市場上銷售。同時，要盡量減少使用農(nóng)藥和化肥，提高產(chǎn)品的市場競爭力。既能充分滿足市場的發(fā)展需要，又能進一步提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局的科學(xué)性和合理性提供了強有力的保證。

此外，與包裝公司的合作也不能忽略，以更好的包裝、更安全的方式來降低農(nóng)產(chǎn)品腐爛的概率，擴大農(nóng)產(chǎn)品的市場。同時，要積極引導(dǎo)貧困農(nóng)戶對市場發(fā)展的需要予以密切的關(guān)注，然后整合資源和力量開展規(guī)?；a(chǎn)，逐步走向品牌化，從而全面提高貧困農(nóng)戶的收入，為實現(xiàn)共同富裕打下了堅實的基礎(chǔ)。

（三）加強管理監(jiān)督保障安全

要有效地監(jiān)控電子商務(wù)的進程是非常困難的，必須充分利用自身的服務(wù)功能，采取相應(yīng)的措施，確保信息安全、交易安全、財產(chǎn)安全等。此外，還應(yīng)定期對相關(guān)人員進行職業(yè)安全教育，使其了解法律、法規(guī)，并在必要時采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

思維在行動上起著決定性的作用。如果思維落后，就會變得更加保守，因此，很難在短時間內(nèi)實現(xiàn)振興。隨著信息化的迅速發(fā)展，電商在全國范圍內(nèi)迅速發(fā)展，幫助廣大農(nóng)民實現(xiàn)了脫貧致富。因此，要加強對農(nóng)民的宣傳，使他們適時地更新觀念，使他們的行為發(fā)生真正的改變。同時，要引導(dǎo)廣大農(nóng)民正確地理解當(dāng)前社會的一系列變化。

新時期，廣大農(nóng)民必須更加重視市場的發(fā)展，合理地調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，優(yōu)化種植比例，以滿足市場的需要，從而提高農(nóng)民的收入。以前，大部分的農(nóng)戶都把精力集中在了生產(chǎn)上，很少注意到銷售，因此，大部分人都是被動地等著商家來購買各種農(nóng)產(chǎn)品。但是，在互聯(lián)網(wǎng)+的大環(huán)境下，農(nóng)民們能夠真正實現(xiàn)自己“面向市場”，從而實現(xiàn)各種農(nóng)產(chǎn)品的銷售，從而提高農(nóng)民的收入。進一步推動電商鄉(xiāng)村振興，為農(nóng)民轉(zhuǎn)變觀念，優(yōu)化經(jīng)營生產(chǎn)方式和銷售模式，促進更多的農(nóng)民用更新的觀念來指導(dǎo)生產(chǎn)。

（四）加強人才培訓(xùn)

首先，縣級部門要積極組織實施電子商務(wù)鄉(xiāng)村振興工作。推動電商培訓(xùn)，聯(lián)合縣委組織部、縣政府等有關(guān)部門，定期對村干部、電商服務(wù)站點負責(zé)人、貧困戶、農(nóng)特產(chǎn)農(nóng)場負責(zé)人、大學(xué)生村官等不同群體進行專業(yè)培訓(xùn)，從而更好地服務(wù)農(nóng)村電商發(fā)展。其次，要大力推進電子商務(wù)人才的培養(yǎng)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大環(huán)境下，要進一步推動電商鄉(xiāng)村振興，必須使廣大貧困農(nóng)戶具備基本的經(jīng)營管理技能，并掌握相應(yīng)的經(jīng)營技能。根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)村經(jīng)濟的結(jié)合，將當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品及時投放到電商平臺上，通過合理的包裝和廣告，讓農(nóng)產(chǎn)品的銷量更加穩(wěn)定。因此，必須充分關(guān)注電商、營銷等方面的技能培訓(xùn)。

針對農(nóng)戶，要引導(dǎo)他們實現(xiàn)電商技術(shù)、平臺優(yōu)勢的有機結(jié)合和充分發(fā)揮，從而選擇最適合自己的電商平臺，從而準確掌握基本的電商運作流程。如淘寶、拼多多等，這些都是可以為廣大農(nóng)民提供創(chuàng)業(yè)機會的平臺，而且操作起來也比較容易，農(nóng)民們可以通過這些平臺獲取相關(guān)的材料和模板。只要掌握了基礎(chǔ)的技術(shù)，就可以自己開一家網(wǎng)絡(luò)商店。用智能手機進行拍照和推廣，有了這些技術(shù)，許多農(nóng)戶都能很快上手。當(dāng)然，也要考慮到，盡管電商市場的發(fā)展空間很大，但是市場上的競爭也很激烈。為此，要使廣大農(nóng)戶真正掌握基本的營銷手段和技能，就必須根據(jù)實際情況給予一定的支持。如通過財政扶持，加大與地方高職教育的合作力度，使農(nóng)民有更多的機會接受高職教育。而在接受了系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)教育和培訓(xùn)之后，就可以在全國范圍內(nèi)推廣自己的產(chǎn)品，增加自己的收入。

另外，政府、企業(yè)、電商平臺等方面的合作也要加以擴展。廣大農(nóng)戶要真正掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的技能、靈活的經(jīng)營方式，才能為今后的農(nóng)村電商創(chuàng)新發(fā)展提供強有力的支撐。與此同時，隨著我國高等教育的不斷發(fā)展和教育鄉(xiāng)村振興工作的實施，越來越多的農(nóng)村家庭接受了國家的助學(xué)貸款，接受了更好的教育，從某種意義上來說，這也是推動電商鄉(xiāng)村振興工作的一個重要因素。

結(jié) 語

與傳統(tǒng)的發(fā)展模式相比，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的引入，既可以給鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)帶來新的生機和活力，又可以極大地提高鄉(xiāng)村振興的實效。因此，在新的歷史條件下，必須把農(nóng)村電商與各種新穎、先進的技術(shù)手段結(jié)合起來，探索出一條更新穎、更適合的鄉(xiāng)村振興道路。從多個方面對其進行支持，為其創(chuàng)造更好的發(fā)展條件，使其更好地發(fā)揮優(yōu)勢。通過這種方式，可以使鄉(xiāng)村振興效果得到進一步的優(yōu)化，從而促進農(nóng)村的經(jīng)濟發(fā)展。直播+電商新模式的快速發(fā)展，為基層農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供了良好的渠道，但由于它的新特性，政府必須介入，發(fā)揮其服務(wù)功能，解決發(fā)展中的問題，并完善相應(yīng)的手續(xù)，積極發(fā)展電子商務(wù)，促進農(nóng)村地區(qū)的健康發(fā)展。

（作者單位：蘭州石化職業(yè)技術(shù)大學(xué)）