鄒小莉

摘 要：在經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)加劇和對(duì)外開放程度加深的背景下，發(fā)展贛南臍橙出口貿(mào)易已經(jīng)成為江西省贛州市的必然選擇。通過(guò)觀察法和調(diào)查法發(fā)現(xiàn)，贛南臍橙出口貿(mào)易目前陷入了出口市場(chǎng)集中、質(zhì)量參差不齊、遭遇綠色貿(mào)易壁壘和品牌效應(yīng)不佳的發(fā)展困境。為使贛南臍橙走出上述發(fā)展困境和增強(qiáng)核心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并助力贛南地區(qū)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，提出實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略、提高出口果品質(zhì)量、樹立綠色貿(mào)易壁壘意識(shí)和打造個(gè)性知名品牌等具體對(duì)策。

關(guān)鍵詞：出口貿(mào)易；贛南臍橙；發(fā)展困境；解決對(duì)策

中圖分類號(hào)：F752.8 ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A ? ? ?文章編號(hào)：1673-291X（2022）33-0146-04

引言

贛州市獨(dú)特的紅壤非常適合贛南臍橙生長(zhǎng)，自1981年贛州市陸續(xù)從國(guó)外引入新品種以來(lái)，贛南臍橙種植勢(shì)頭迅猛，其出口貿(mào)易發(fā)展水平也逐步提高，為振興蘇區(qū)經(jīng)濟(jì)注入了新的力量。

但隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的加劇，贛南臍橙出口貿(mào)易受到了一系列阻礙，引起了我國(guó)學(xué)者的關(guān)注。鄧淑華、黃小兵（2017）運(yùn)用自由貿(mào)易理論，分析贛南臍橙在出口中存在的儲(chǔ)藏保鮮技術(shù)落后、種植品種單一和對(duì)技術(shù)性貿(mào)易壁壘認(rèn)識(shí)不足等問題；陳亞艷、羅新祜（2015）認(rèn)為，成本、品質(zhì)、營(yíng)銷、市場(chǎng)環(huán)境等已成為制約贛南臍橙出口貿(mào)易的因素；陳林雄、申秀敏（2020）分析了贛南臍橙出口貿(mào)易存在出口市場(chǎng)單一、生產(chǎn)技術(shù)落后和出口模式傳統(tǒng)三大痛點(diǎn)問題，并給出了相應(yīng)的解決措施。另外，王志飛（2018）認(rèn)為，歐盟SPS協(xié)定、臍橙基地建設(shè)和生物安全意識(shí)等方面阻礙了贛南臍橙的出口進(jìn)程。本文將在前人學(xué)者研究的基礎(chǔ)上繼續(xù)探索贛南臍橙出口貿(mào)易存在的問題并提出相應(yīng)的措施，這不僅有利于促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，也為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易提供可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

一、江西贛南臍橙出口現(xiàn)狀

因受到全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和新冠肺炎疫情的影響，近年來(lái)江西贛南臍橙出口貿(mào)易總體情況并不樂觀，主要表現(xiàn)在出口規(guī)模增幅緩慢疲軟、出口市場(chǎng)集中單一和出口結(jié)構(gòu)不平衡這三個(gè)方面。

（一）出口規(guī)模：增長(zhǎng)緩慢疲軟

根據(jù)江西海關(guān)2018—2020年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)整理，贛南臍橙近三年的出口總量分別為1 714 986千克、865 346千克和872 664千克，同期比上一年度增減率為-51.79%、-49.54%和8.46%。由此可見，贛南臍橙的出口規(guī)模增長(zhǎng)速度放緩且呈略顯疲軟。其原因是，2018年、2019年贛南臍橙因受到自然病蟲害的影響產(chǎn)量驟減進(jìn)而使總出口量下降，但在2020年因地區(qū)助農(nóng)政策的扶持，出口量實(shí)現(xiàn)了正向增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)在2021年江西贛南臍橙出口量會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。

（二）出口市場(chǎng)：范圍集中單一

江西贛南臍橙的主要出口國(guó)家有越南、馬來(lái)西亞、俄羅斯、新加坡、加拿大、阿聯(lián)酋和伊朗等國(guó)家和地區(qū)，但出口市場(chǎng)分布卻極不均勻。2018年贛州果業(yè)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，贛南臍橙出口到加拿大的總量最多，其出口總量達(dá)到了24%；其次為印度尼西亞，占總出口量的22%；而出口到鄰國(guó)越南，因其越南本地水果資源豐富則只占比9%。由此可見，江西贛南臍橙的出口市場(chǎng)主要分布在東南亞、北美、東歐、中東的市場(chǎng)，其他國(guó)家則鮮少涉足，這就呈現(xiàn)出出口市場(chǎng)范圍單一的特點(diǎn)。

（三）出口結(jié)構(gòu)：初級(jí)產(chǎn)品為主

目前，贛南臍橙的出口結(jié)構(gòu)形式簡(jiǎn)單，主要還是以初級(jí)鮮果為主，進(jìn)而導(dǎo)致臍橙附加產(chǎn)值低。在出口產(chǎn)品中，僅有少量的橙汁、臍橙罐頭、臍橙干和臍橙糕，這就使得整個(gè)臍橙產(chǎn)業(yè)鏈比較低端，進(jìn)而導(dǎo)致利潤(rùn)空間被大幅擠壓。同時(shí)，臍橙具有耐儲(chǔ)存的特點(diǎn)，若保存得當(dāng)可存放1—2周，因此臍橙可大批量地加工制作成其他形式更加豐富的產(chǎn)品。例如實(shí)現(xiàn)臍橙果肉分離，橙皮制藥、果肉成汁，這可進(jìn)一步提高臍橙的附加值。

二、江西贛南臍橙出口存在的問題

楊氏果業(yè)贛南臍橙出口貿(mào)易在近幾年發(fā)展勢(shì)頭迅猛，但隨著出口貿(mào)易的發(fā)展暴露出不少問題，如不盡快解決將導(dǎo)致出口貿(mào)易上的經(jīng)濟(jì)損失。如果楊氏果業(yè)對(duì)這些問題不加以重視和改進(jìn)，那么楊氏贛南臍橙出口貿(mào)易將會(huì)受到極大影響。

（一）出口市場(chǎng)集中

出口市場(chǎng)集中是贛南臍橙出口存在的問題之一。江西楊氏果業(yè)2019年度報(bào)告顯示，贛南臍橙出口量由大到小分別為東南亞占比39.83%，北美地區(qū)占比23.11%，東歐占比18.62%，中東地區(qū)占比9.39%和其他地區(qū)占比9.05%。

由此可見，江西贛南臍橙的出口市場(chǎng)主要針對(duì)具有地緣優(yōu)勢(shì)而運(yùn)輸距離相對(duì)較短的東南亞國(guó)家、東歐和中東老牌市場(chǎng)，這些國(guó)家或地區(qū)存在較大的臍橙市場(chǎng)空白。另外，以加拿大為代表的新興北美市場(chǎng)也大約占到了出口總量的1/5。但在臍橙主要進(jìn)口國(guó)，如德國(guó)、法國(guó)、荷蘭和英國(guó)等歐洲國(guó)家和地區(qū)，贛南臍橙卻未有一席之地，這使得贛南臍橙的出口市場(chǎng)過(guò)于集中、地區(qū)分布不均勻。

（二）質(zhì)量參差不齊

國(guó)際上評(píng)價(jià)臍橙質(zhì)量好壞一般是根據(jù)以下幾個(gè)指標(biāo)：果汁率、維生素C、糖酸比、可溶性固形物、價(jià)格五個(gè)正向指標(biāo)和果品厚度一個(gè)負(fù)向指標(biāo)。正向指標(biāo)越高說(shuō)明臍橙質(zhì)量越好，反之，負(fù)向指標(biāo)越高，則說(shuō)明臍橙質(zhì)量越不佳。為此，本文選取我國(guó)贛南紐荷爾、日本清家和美國(guó)林娜這三種具有代表性的品種從以上六大指標(biāo)進(jìn)行比較。

從表1可知，從核心指標(biāo)“價(jià)格”來(lái)看，贛南臍橙以每公斤16元的價(jià)格在三者中處于劣勢(shì)，比日本清家低0.48元，比美國(guó)林娜低0.84元；引起贛南臍橙的果品質(zhì)量低的主要原因是果汁率和果品厚度，贛南臍橙的出汁率為44.44%，這一比例低于同一重量日本臍橙的0.56%和美國(guó)臍橙的3.56%。另外，在果品厚度負(fù)向指標(biāo)中，贛南臍橙的果品厚度最厚為4.10厘米，這會(huì)影響到臍橙的品相和口感。而三者其他指標(biāo)維生素C含量和可溶固形物則差異較小。

（三）遭遇貿(mào)易壁壘

綠色貿(mào)易壁壘產(chǎn)生于20世紀(jì)80年代，大多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家較早實(shí)施了綠色貿(mào)易壁壘，但我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)相對(duì)落后，與進(jìn)口國(guó)所提出的綠色標(biāo)準(zhǔn)相差甚遠(yuǎn)。楊氏果業(yè)在出口贛南臍橙的過(guò)程中，雖因口感質(zhì)量上乘具備一定的優(yōu)勢(shì)，但因?qū)G色貿(mào)易壁壘認(rèn)識(shí)不足，大多數(shù)訂單是由于農(nóng)藥殘檢未達(dá)標(biāo)而頻頻受阻，并在國(guó)際臍橙貿(mào)易市場(chǎng)中被貼上“不安全食品”的標(biāo)簽這對(duì)贛南臍橙出口十分不利。在2019年，江西省出入境檢疫局對(duì)贛南臍橙的一次抽檢中發(fā)現(xiàn)有六種農(nóng)藥殘留，其中啶蟲脒和多菌靈殘留量占比較大，總占比達(dá)到了40.73%，另外還檢測(cè)出其余四種農(nóng)藥。楊氏果業(yè)對(duì)國(guó)外綠色貿(mào)易壁壘認(rèn)識(shí)不足，具體表現(xiàn)在：第一，未對(duì)果農(nóng)的農(nóng)藥使用進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)，果農(nóng)在種植過(guò)程中使用過(guò)量的農(nóng)藥，導(dǎo)致贛南臍橙農(nóng)藥殘留超標(biāo)；第二，對(duì)國(guó)際貿(mào)易規(guī)則不了解，面對(duì)進(jìn)口國(guó)家出臺(tái)的貿(mào)易法規(guī)，楊氏果業(yè)并未仔細(xì)了解，最終在出口時(shí)才發(fā)現(xiàn)臍橙不符合進(jìn)口國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；第三，楊氏沒有在種植過(guò)程中樹立綠色環(huán)保意識(shí)，在國(guó)內(nèi)外大力推行綠色有機(jī)種植時(shí)，楊氏果業(yè)仍停留在過(guò)去的種植方法上，未對(duì)種植方法進(jìn)行技術(shù)升級(jí)和改造。

（四）品牌效應(yīng)不佳

在國(guó)際市場(chǎng)上，贛南臍橙的品牌效應(yīng)不佳，所帶來(lái)的品牌回報(bào)率低。首先，從品牌命名來(lái)看，贛南臍橙是按傳統(tǒng)的“地名”進(jìn)行命名，這種命名方式使得品牌概念模糊，缺乏有力的記憶點(diǎn)，難以在眾多國(guó)內(nèi)外知名臍橙品牌中脫穎而出，并易被其他臍橙盜用、冒用；其次，從品牌定位來(lái)看，贛南臍橙并沒有從特點(diǎn)、特色和品質(zhì)等方面進(jìn)行品牌定位，楊氏果業(yè)采用的還是“營(yíng)養(yǎng)豐富、味美汁多、果大皮薄、香甜可口”等傳統(tǒng)的宣傳內(nèi)容，但是這并不能激起消費(fèi)者強(qiáng)烈的購(gòu)買欲；最后，從其他原因來(lái)看，贛南臍橙初級(jí)加工產(chǎn)品多，商品化處理設(shè)備研發(fā)起點(diǎn)低。楊氏果業(yè)的贛南臍橙商品化處理程度低于其他臍橙出口國(guó)家的30%，在儲(chǔ)運(yùn)銷環(huán)節(jié)由于商品化處理不及時(shí)引起的年損耗率在20%以上，由儲(chǔ)運(yùn)銷環(huán)節(jié)引起的損耗就高達(dá)6 000萬(wàn)元人民幣。以上原因?qū)M南臍橙的品牌建設(shè)帶來(lái)了較大的問題：一是加工技術(shù)門檻低，難以形成品牌化，進(jìn)而確立自身的品牌地位；二是儲(chǔ)運(yùn)銷環(huán)節(jié)損耗過(guò)大，對(duì)臍橙的品質(zhì)造成很大的影響，難以形成口碑效應(yīng)，這會(huì)進(jìn)一步影響贛南臍橙的品牌形象。

三、應(yīng)對(duì)江西贛南臍橙出口問題的對(duì)策

針對(duì)楊氏果業(yè)在贛南臍橙出口貿(mào)易中存在的上述四大問題，本文認(rèn)為可以采用以下相對(duì)應(yīng)的措施加以逐一解決。

（一）實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略

任何出口市場(chǎng)容量都是有限度的，因此楊氏果業(yè)公司要實(shí)施出口市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略。楊氏果業(yè)在制定出口政策時(shí)，要根據(jù)市場(chǎng)分布狀況，再結(jié)合市場(chǎng)的具體需求，最終實(shí)現(xiàn)立足于新興國(guó)家市場(chǎng)，著眼于周邊國(guó)家市場(chǎng)，同時(shí)兼顧發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)的合理出口市場(chǎng)布局。

1.深耕東南亞傳統(tǒng)的出口市場(chǎng)。東南亞是楊氏果業(yè)贛南臍橙值得深耕的出口市場(chǎng)，由于消費(fèi)需求總量大購(gòu)買力強(qiáng)，因而是楊氏贛南臍橙的主銷市場(chǎng)。長(zhǎng)期的貿(mào)易交易讓楊氏果業(yè)在東南亞國(guó)家建立了較為完整的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，因此楊氏果業(yè)應(yīng)保持對(duì)東南亞的出口規(guī)模，特別是香港。香港是楊氏贛南臍橙出口到其他國(guó)家最重要的轉(zhuǎn)口市場(chǎng)，所以楊氏果業(yè)要堅(jiān)定維護(hù)港澳地區(qū)良好的臍橙出口秩序。

2.努力挖掘非洲、拉美、北美等地區(qū)的市場(chǎng)。這些地區(qū)雖然在楊氏贛南臍橙出口市場(chǎng)中所占的份額比較小，但其幅員遼闊、人口稠密，從整體上來(lái)看是一個(gè)值得深入挖掘的市場(chǎng)。楊氏果業(yè)應(yīng)針對(duì)這些國(guó)家做市場(chǎng)調(diào)研，再對(duì)這些國(guó)家進(jìn)行深入了解后，制定相應(yīng)的銷售方案進(jìn)而擴(kuò)大臍橙的市場(chǎng)份額。此外，對(duì)拉美和非洲的發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)，楊氏果業(yè)可以在銷售策略上對(duì)這些國(guó)家有一定程度的傾斜，比如提供出口風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保和運(yùn)輸擔(dān)保。

3.拓展東歐、中亞國(guó)家市場(chǎng)。中亞、東歐國(guó)家是楊氏果業(yè)目前贛南臍橙出口市場(chǎng)中重要的組成部分，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，中亞、東歐的國(guó)家和地區(qū)科技水平較高，其市場(chǎng)容量必將不斷擴(kuò)大。隨著“一帶一路”建設(shè)的不斷縱深發(fā)展，這些國(guó)家對(duì)楊氏贛南臍橙的需求量將不斷增加。所以楊氏果業(yè)要全面及時(shí)地了解東歐和中亞國(guó)家出臺(tái)的新政策法規(guī)，抓住機(jī)遇，借助“一帶一路”的順風(fēng)車，進(jìn)而增加中亞和東歐的臍橙出口量。

（二）提高出口果品質(zhì)量

質(zhì)量是評(píng)價(jià)一個(gè)食品加工企業(yè)的準(zhǔn)繩，特別是針對(duì)楊氏果業(yè)這種從事贛南臍橙出口貿(mào)易的企業(yè)，出口臍橙質(zhì)量的好壞將直接決定楊氏果業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。為了提高楊氏果業(yè)贛南臍橙的出口質(zhì)量，本文根據(jù)目前存在的問題提出以下幾方面的建議。

1.改良現(xiàn)有的臍橙品種。楊氏果業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)需求引進(jìn)國(guó)內(nèi)外的優(yōu)良品種，應(yīng)用現(xiàn)代化技術(shù)加強(qiáng)培育研究，從而生產(chǎn)出適銷對(duì)路的贛南臍橙。當(dāng)下市場(chǎng)上健康綠色營(yíng)養(yǎng)無(wú)公害的臍橙比較受消費(fèi)者青睞，楊氏果業(yè)可以引進(jìn)埃及橙、澳大利亞橙與本土臍橙進(jìn)行雜交，使其兼有這幾種臍橙的優(yōu)點(diǎn)。

2.組建病蟲害防治研究所。對(duì)于常見危害性病蟲害的發(fā)生規(guī)律和如何防治，目前都有可借鑒的防治方案和措施，但不可忽視的是對(duì)黃龍病這種毀滅性病蟲害的防治研究。所以楊氏果業(yè)可以針對(duì)這些危害性極大的病害建立研究所，有針對(duì)性地制定解決方案，從根本上杜絕病蟲害對(duì)贛南臍橙質(zhì)量的影響，從而有效提高楊氏果業(yè)贛南臍橙的出口質(zhì)量。

3.打造完整的臍橙產(chǎn)業(yè)鏈。首先，楊氏果業(yè)要建立臍橙下游鏈的商品化生產(chǎn)處理線，對(duì)采摘后的臍橙做清洗、分級(jí)、篩選、包裝等更加細(xì)致地處理，在處理過(guò)程中，按照贛南臍橙的形狀、色澤、糖分等進(jìn)行區(qū)別化的綜合分級(jí)，做到分級(jí)銷售；其次，加強(qiáng)技術(shù)攻關(guān)，增加技術(shù)經(jīng)費(fèi)投入，研發(fā)出適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品；最后，還可對(duì)橙花、幼果、次果、果皮等深加工，以提高贛南臍橙的附加值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)收益多元化。

（三）樹立綠色貿(mào)易壁壘意識(shí)

針對(duì)目前各國(guó)相繼出臺(tái)的綠色貿(mào)易壁壘，楊氏果業(yè)要理性看待。如果出口國(guó)實(shí)施的貿(mào)易保護(hù)措施科學(xué)有效，同時(shí)也符合現(xiàn)行國(guó)際貿(mào)易的標(biāo)準(zhǔn)，那么就說(shuō)明這些措施是以促進(jìn)人類可持續(xù)發(fā)展、改善人類衛(wèi)生健康狀況、保證國(guó)際貿(mào)易正常發(fā)展為目的的，否則，就可判斷成任意、不合理的歧視手段。

1.提高對(duì)綠色壁壘貿(mào)易的認(rèn)識(shí)，樹立正確的綠色環(huán)保意識(shí)。楊氏果業(yè)應(yīng)當(dāng)努力提高對(duì)國(guó)外綠色壁壘的認(rèn)識(shí)，從意識(shí)形態(tài)上認(rèn)識(shí)到推進(jìn)綠色貿(mào)易壁壘是為了保護(hù)人類生命健康和保護(hù)自然環(huán)境。因此，如果進(jìn)口國(guó)家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施必要的衛(wèi)生及環(huán)保措施，楊氏應(yīng)積極配合并順應(yīng)這股“綠色潮流”，充分認(rèn)識(shí)到“綠色產(chǎn)品”和“綠色生產(chǎn)”是當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)贛南臍橙的需求。

2.減少使用或不使用農(nóng)藥，并加強(qiáng)對(duì)農(nóng)藥殘留量的檢測(cè)。楊氏果業(yè)要全面提高果農(nóng)種植技術(shù)，同時(shí)借鑒國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，并在各個(gè)生產(chǎn)基地推廣。同時(shí)，楊氏果業(yè)要大力推廣綠色生態(tài)種植，快速建設(shè)一批無(wú)公害或綠色臍橙的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地，研發(fā)生產(chǎn)綠色臍橙技術(shù)和對(duì)農(nóng)藥殘留、有害元素的檢測(cè)技術(shù)，建立生產(chǎn)全過(guò)程“綠色臍橙”的技術(shù)系統(tǒng)，真正實(shí)現(xiàn)果園“生態(tài)化”和果品“綠色化”。

3.熟悉掌握世界貿(mào)易有關(guān)規(guī)則。楊氏果業(yè)要主動(dòng)去學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易法及各項(xiàng)規(guī)則，并重點(diǎn)研究綠色貿(mào)易壁壘對(duì)贛南臍橙出口貿(mào)易的影響。如果楊氏果業(yè)在國(guó)際上遭遇不合理的綠色貿(mào)易壁壘，一方面，楊氏果業(yè)應(yīng)積極尋求世界貿(mào)易組織的幫助與支持，借助多邊貿(mào)易體系中的談判機(jī)制、合理對(duì)抗機(jī)制、非歧視性原則以及對(duì)發(fā)展中國(guó)家特殊照顧規(guī)定，以此來(lái)保護(hù)自身合理合法的經(jīng)濟(jì)利益；另一方面，楊氏要學(xué)習(xí)其他國(guó)家在面對(duì)綠色貿(mào)易壁壘的經(jīng)驗(yàn)，利用世界貿(mào)易組織頒布的《爭(zhēng)端解決規(guī)則與程序諒解書》來(lái)解決分歧，其中巴西和委內(nèi)瑞拉申訴美國(guó)汽油管制案勝訴就是很好的案例。

（四）打造知名個(gè)性品牌

提高贛南臍橙的品牌知名度，能夠有效提高楊氏果業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，而良好的經(jīng)濟(jì)效益又能在一定程度上提高楊氏果業(yè)的品牌知名度。楊氏果業(yè)可以采取如下方法，增加贛南臍橙的品牌知名度和經(jīng)濟(jì)效益。

1.樹立品牌意識(shí)，形成核心品牌價(jià)值。楊氏果業(yè)要加強(qiáng)“贛南臍橙”的品牌識(shí)別，設(shè)計(jì)楊氏果業(yè)“贛南臍橙”標(biāo)志，設(shè)計(jì)時(shí)要充分體現(xiàn)楊氏果業(yè)的品牌文化內(nèi)涵、產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和地理優(yōu)勢(shì)。

2.培育品牌文化價(jià)值。楊氏果業(yè)可以借鑒云南“褚橙”形成品牌核心價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，“褚橙”以褚時(shí)健的勵(lì)志故事為藍(lán)本，打造出了“勵(lì)志橙”，進(jìn)而獲得消費(fèi)者的認(rèn)可與青睞，因此勵(lì)志精神賦能給了“褚橙”文化品牌價(jià)值。贛南臍橙也可以加入紅色革命精神以及獨(dú)特的風(fēng)土人情，由此成為江西一張獨(dú)一無(wú)二的名片。

3.營(yíng)銷手段多樣化。楊氏果業(yè)可以增加營(yíng)銷手段：第一，楊氏果業(yè)可以綜合運(yùn)用現(xiàn)代化的營(yíng)銷渠道對(duì)贛南臍橙進(jìn)行宣傳，比如時(shí)下火爆的網(wǎng)絡(luò)直播、微博、推特等平臺(tái)，讓贛南臍橙走出國(guó)門；第二，楊氏果業(yè)可以積極發(fā)展贛南臍橙文化科研教育事業(yè)，與當(dāng)?shù)馗咝：献?，組織學(xué)者或科研部門撰寫有關(guān)臍橙文化的專著，并在國(guó)內(nèi)外發(fā)行；第三，楊氏果業(yè)應(yīng)建立政府合作機(jī)制，借助政府力量開展相關(guān)的研討會(huì)、交流會(huì)、發(fā)布會(huì)等，并邀請(qǐng)媒體記者前來(lái)參觀訪問，擴(kuò)大宣傳范圍。

4.提高“儲(chǔ)運(yùn)銷”三個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的效率。楊氏果業(yè)可以在現(xiàn)有冷藏技術(shù)體系的支撐下，大力新建贛南臍橙冷藏庫(kù)，盡量做到“當(dāng)天采摘，當(dāng)天入庫(kù)”，以此減少果品耗損。而對(duì)于交通基礎(chǔ)設(shè)施不完善的種植區(qū)，可以聯(lián)合當(dāng)?shù)卣餐晟苹A(chǔ)設(shè)施，提高運(yùn)輸速度。另外，可以在贛南臍橙即將上市時(shí)開啟提前預(yù)售模式，接受出口預(yù)定，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

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