厲聰聰 李慶鴿

十二載天然氣事業(yè)奮進路，中國石油天然氣銷售山東分公司煙臺事業(yè)部總經(jīng)理楊碩直面激烈的市場競爭，不畏難、不退縮，堅持市場導(dǎo)向、客戶至上，以“咬定青山不放松”的釘釘子精神，為助力地方綠色低碳發(fā)展、服務(wù)人民美好生活匯聚“藍金”，成功贏得地方政府和客戶的信賴。

“以熱帶氣”巧推煙臺市場門

2019年4月，初到山東分公司任職的楊碩來到煙臺。煙臺是山東省發(fā)展海洋經(jīng)濟的骨干支撐，油氣需求旺盛，產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?。但同時，擺在楊碩面前的是一個巨大挑戰(zhàn)，當?shù)赜谐侨计髽I(yè)20余家，市場競爭異常激烈，中國石油在煙臺地區(qū)的5家公司僅有LNG、CNG加氣業(yè)務(wù)，市場份額逐年萎縮。

楊碩帶領(lǐng)團隊從零起步，研究地方規(guī)劃與環(huán)保政策，開展地毯式市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)煙臺許多企業(yè)都急缺蒸汽供應(yīng)。敏銳的市場觸覺讓楊碩將視線投向山東省全面開展的燃煤小鍋爐“清零”計劃上來。楊碩耐心向員工解釋，“除了說服客戶購買我們的產(chǎn)品，我們還可以把產(chǎn)品變成客戶需要的商品?，F(xiàn)在客戶、政府面臨小型燃煤鍋爐淘汰的任務(wù)，缺少蒸汽，我們就轉(zhuǎn)變下思路，建設(shè)集中供熱站，供應(yīng)蒸汽”。在楊碩帶領(lǐng)下，“以熱帶氣、以熱促氣”的市場開發(fā)思路萌芽，他們決定要做第一個吃螃蟹的人。

白天去政府相關(guān)部門了解政策、流程，晚上回來收集資料，制定方案。雖然在當?shù)貨]有先例，但在當?shù)卣罅χС窒?，?jīng)過幾個月時間摸索，楊碩團隊終于取得了棲霞經(jīng)濟開發(fā)區(qū)燕地河以東供熱特許經(jīng)營權(quán)以及供熱經(jīng)營許可證，敲開了煙臺市場大門。

在公司兩條生產(chǎn)線通氣試用一年后，山東萊州福利泡花堿公司負責人于總敲開楊碩的辦公室門，主動前來洽談合作?！斑@一比較，天然氣確實方便實惠，清潔衛(wèi)生，我要把另外兩條生產(chǎn)線都改用氣。”于總表示，公司兩條生產(chǎn)線通氣試用后，就再也離不開天然氣了。

但一年之前，情況并非如此，楊碩多次拜訪，多次被拒?！芭莼▔A生產(chǎn)線采用的馬蹄焰泡花堿窯爐，既不經(jīng)濟也不利于環(huán)境保護，窯爐有改造空間，就從這個方面入手?！睏畲T數(shù)次奔赴工廠第一線調(diào)研，請教相關(guān)的窯爐鍋爐專家，在原窯爐結(jié)構(gòu)上進行改動，為工廠提出結(jié)構(gòu)緊湊、投資小、見效快，每噸固體料燃氣量控制在130方以下的適宜方案，兼顧了環(huán)保效益與經(jīng)濟效益，得到企業(yè)的認可。

“一企一策”定制專屬服務(wù)包

楊碩清楚認識到，只有積極布局自建管道、自有終端，不斷提升自身服務(wù)能力，才能更好的服務(wù)客戶和當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。在了解到海陽市供氣環(huán)節(jié)單一、保供能力不足的情況后，楊碩帶領(lǐng)團隊積極對接溝通海陽市委市政府，規(guī)劃建設(shè)了42公里高壓天然氣管道，將中石油氣源首次引入海陽市。

楊碩團隊制定客戶分布圖，逐個拜訪，設(shè)身處地地站在客戶角度制定供氣方案。萬華化學(xué)集團股份有限公司是一家全球化運營的化工新材料公司，楊碩暗下決心要把清潔能源引入這里。

第一次拜訪，萬華拒絕得很干脆，表示沒有煤改氣意向……楊碩一次次拜訪，講政策，講行業(yè)，講前景，第12次，終于說服萬華開展煤改氣，但被告知合作對象要在考察煙臺所有燃氣企業(yè)后才能確定。

那段時間，楊碩通宵達旦研究競爭對手優(yōu)劣勢，了解煤炭、電力、燃煤焚燒爐脫硫環(huán)保等各項費用標準，為萬華量身定制了經(jīng)濟可行的“煤改氣”方案，厚厚的一本筆記本都記滿了。

“你們的方案無懈可擊，我實在想不到拒絕的理由?！?2次登門拜訪，100多個溝通電話，2021年11月，當聽到煙臺萬華化學(xué)集團負責人答應(yīng)了合作計劃時，楊碩使勁攥了攥拳頭，按下心中躍起的激動之情。

“走南闖北”繪制夢想藍金圖

“看著煙臺市場一點點開拓，我始終無法忘記在云南邊境趕工期、建設(shè)投產(chǎn)瑞麗門站的日子。如果沒有當年云南天然氣供應(yīng)的經(jīng)驗，就沒有后來的闖勁?！闭劶耙宦纷邅淼慕?jīng)驗積累，楊碩感慨萬分。

2010年7月，楊碩大學(xué)畢業(yè)后，帶著“讓更多人用上清潔能源天然氣”的心勁，跨越四千公里，一頭扎到云南昆明公司，在基層崗位學(xué)習實踐。次年8月，響應(yīng)公司服務(wù)基層一線號召，楊碩與其他兩位同事奔赴云南邊陲保山市和德宏州，開啟了天然氣銷售事業(yè)的職業(yè)生涯。

剛到保山市，楊碩和同事們感到無從下手。他們一邊協(xié)調(diào)當?shù)卣贿吤资袌龉?yīng)情況，尋找機會開展攻堅。功夫不負有心人，他們捕捉到地方城燃公司自產(chǎn)氣田供氣調(diào)整、保供能力不足的信息，第一時間與地方政府溝通，抓住了應(yīng)急保供的機會。當時，建設(shè)氣化站所需的各項設(shè)備都需要提前定制，面對工期緊、任務(wù)重的現(xiàn)實，楊碩搜集全國各地供應(yīng)商電話，挨家協(xié)調(diào)購買現(xiàn)貨設(shè)備。他帶領(lǐng)隊伍沒日沒夜地盯在現(xiàn)場，設(shè)備到貨立即安裝就位，僅用20天時間，就建成投產(chǎn)了氣化站，保障了保山市居民用氣和車用氣穩(wěn)定供應(yīng)，一舉贏得政府和客戶的信任，并取得保山市五縣區(qū)燃氣特許經(jīng)營權(quán)。

楊碩在云南邊境克服雨季長、管溝容易坍塌等困難，成功主導(dǎo)了“國門第一站”瑞麗門站的建成投產(chǎn)，將瑞麗這座連通中緬友誼的小城帶入了天然氣時代；參與了昆明市天然氣置換“收官戰(zhàn)”，提前四個月將中緬管道天然氣輸送到昆明市116萬居民用戶家中。

雖然把家遷到了煙臺，但不在外奔波的日子，楊碩辦公室的燈也經(jīng)常亮到半夜，無數(shù)個寂靜的夜里，白天走訪調(diào)研中一閃而過的思維火花在楊碩腦海里逐漸清晰，最終形成煙臺事業(yè)部發(fā)展的一項項方案。

十二年來，楊碩走南闖北，留下了推廣清潔能源、助力地方經(jīng)濟社會發(fā)展和綠色低碳轉(zhuǎn)型的奮斗足跡，也贏得了所在地方政府與客戶的信任，先后獲得“芒市勞動模范”“中國石油青年崗位能手”等榮譽稱號。對未來，他目光堅定、充滿信心，他心中有一幅天然氣事業(yè)的宏偉藍圖，那是他一直追尋的夢想。