何建篤，孫新波

（東北大學 工商管理學院，沈陽 110169）

數(shù)字時代，《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告2021》中以大智云移邊孿為代表的數(shù)字技術迸發(fā)出巨大能量，2020年中國數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模達39.2萬億，占GDP總量的38.6%，對GDP貢獻率接近7成。數(shù)字技術將逐步實現(xiàn)與各行各業(yè)的全方位融合［1］。在世貿(mào)組織2018公共論壇上，WTO指出物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、3D打印及區(qū)塊鏈等將改變國際貿(mào)易方式，并預估2030年發(fā)展中國家的國際貿(mào)易份額達57%，這對我國的眾多中小型企業(yè)而言都是難得的機遇。

一直以來，中小型企業(yè)國際化都是國際創(chuàng)業(yè)領域關注的重點［2］，數(shù)字技術的飛速發(fā)展不僅降低了國際創(chuàng)業(yè)的成本［1］，更重要的是實現(xiàn)了與國際創(chuàng)業(yè)全過程的深度融合［3］，使國際創(chuàng)業(yè)企業(yè)（international entrepreneurial enterprise，IEE）的競爭優(yōu)勢來源、創(chuàng)業(yè)機會、創(chuàng)業(yè)模式等都涌現(xiàn)出新的特征，數(shù)字國際創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為亟須關注的核心議題。創(chuàng)業(yè)領域的學者們早已注意到數(shù)字技術帶來的巨大變革，以NAMBISAN［4］為代表的學者提出了“數(shù)字創(chuàng)業(yè)”［5］，并以數(shù)字技術的可編輯性、可尋址性、可感知性、可追溯性、可聯(lián)想性等特征為基礎［6］，進一步指出數(shù)字技術不僅拓寬了創(chuàng)業(yè)活動的范圍、形式與邊界，而且其本身的發(fā)展也涌現(xiàn)出很多新的創(chuàng)業(yè)機會［5］，使企業(yè)更加容易彰顯自身的優(yōu)勢或暴露劣勢［7］，創(chuàng)業(yè)資源獲取、整合與重塑的效率得到提升［8］。

相比于此，在國際創(chuàng)業(yè)領域，學者們一方面注重探究地理距離、心理距離、制度距離、國際創(chuàng)業(yè)能力、國際創(chuàng)業(yè)文化等因素對國際創(chuàng)業(yè)過程、國際創(chuàng)業(yè)模式與國際市場績效的影響［9-10］；另一方面也關注國際創(chuàng)業(yè)機會識別的影響因素［11］，以及國際創(chuàng)業(yè)機會本身對IEE創(chuàng)業(yè)活動與創(chuàng)業(yè)模式的影響［12］。數(shù)字技術已經(jīng)重構了IEE利用信息不對稱性建立競爭優(yōu)勢的可能［13］，國際市場客戶更加關注產(chǎn)品本身及其所能創(chuàng)造的價值，這些變化對以技術立企的制造業(yè)IEE來說影響更加深遠，技術實力將成為其在國際市場上獲取競爭優(yōu)勢的關鍵。

中國先后提出“智能制造2025”“兩業(yè)融合”“制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”等重要觀點，凸顯出制造業(yè)是構筑未來發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)勢的重要支撐，而高技術領域作為制造業(yè)未來搶占的戰(zhàn)略“高地”［14］，其走出國門是實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的關鍵一步。面對數(shù)字國際創(chuàng)業(yè)下競爭優(yōu)勢來源的變化［13］，對本就強調(diào)技術實力的高技術領域制造業(yè)IEE 而言，現(xiàn)有對國際創(chuàng)業(yè)模式中進入模式以及IEE 的風險承擔和利潤獲取的研究是必要的［15-16］，但相關研究并未關注到數(shù)字技術所催生的數(shù)字時代對國際創(chuàng)業(yè)機會識別與國際創(chuàng)業(yè)模式所帶來的系統(tǒng)性影響。因此，本文將選擇8家典型的高技術領域制造業(yè)IEE，運用多案例研究方法探究數(shù)字時代不同技術實力的IEE如何識別國際創(chuàng)業(yè)機會并設計與此相適應的國際創(chuàng)業(yè)模式，以期而得到不同技術實力IEE的數(shù)字國際創(chuàng)業(yè)模式模型，從而可以回答上述問題。

1 研究述評

1.1 數(shù)字時代的國際創(chuàng)業(yè)

數(shù)字時代是指信息的獲取、儲存和傳遞越來越趨向數(shù)字形式［17］，并以數(shù)字技術為運作規(guī)則的時代。數(shù)字技術作為推動數(shù)字時代發(fā)展的核心［13］，已經(jīng)嵌入已有的技術、產(chǎn)品和服務中［18］，并體現(xiàn)為數(shù)字基礎設施、數(shù)字平臺與數(shù)字組件3類要素［4］，以YOO等［6］為代表的學者認為數(shù)字技術具備可編輯性、可擴展性、可尋址性等10大特征［13］，且根據(jù)情境的不同會形成不同的組合。

數(shù)字技術使IEE 能突破時空限制［6］，實現(xiàn)與全球任何利益相關者的“面對面”交流［19］。OVIATT 和MCDOUGALL［20］在研究新創(chuàng)企業(yè)國際化時首次提到國際創(chuàng)業(yè)，將之作為在創(chuàng)業(yè)與國際商務上成長起來的交叉研究鄰域［2］，除了關注國際創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)與特征、國際市場績效、國際創(chuàng)業(yè)機會、國際創(chuàng)業(yè)能力等之外［10，21］，還注重吸收創(chuàng)業(yè)與國際商務領域的前沿研究［22］。

數(shù)字技術的飛速發(fā)展重構了創(chuàng)業(yè)過程與結果［4］，并催生數(shù)字創(chuàng)業(yè)研究蓬勃發(fā)展［18］。從創(chuàng)業(yè)過程來看，數(shù)字技術強化了創(chuàng)業(yè)活動的敏捷性、開放性與互聯(lián)性［23］；從創(chuàng)業(yè)情境來看，數(shù)字技術的可記憶性、可溝通性、可聯(lián)想性等培育出一系列新的創(chuàng)業(yè)場景，如跨國數(shù)字平臺、信息對稱性、數(shù)字網(wǎng)絡效應等［24］；從機會構建來看，數(shù)字技術顛覆了機會識別的方式［25］，并使機會本身更加復雜化；從創(chuàng)業(yè)結果來看，數(shù)字技術的可編輯性、可擴展性、可生成性等改變了價值創(chuàng)造的方式［26］。

國際商務領域則重點關注大型跨國企業(yè)如何利用數(shù)字技術降低國際交易成本、整合網(wǎng)絡關系、快速調(diào)配資源、培養(yǎng)數(shù)字能力等［27］，以提升整體競爭優(yōu)勢［28］，并創(chuàng)造卓越的價值。

因此，數(shù)字時代的國際創(chuàng)業(yè)不再局限于單純利用數(shù)字技術以獲得創(chuàng)業(yè)活動的便利性，而應深入探究數(shù)字技術與國際創(chuàng)業(yè)機會、國際創(chuàng)業(yè)模式向融合所催生出的新特征，從而解析IEE的數(shù)字國際創(chuàng)業(yè)過程。經(jīng)典理論中IEE的競爭優(yōu)勢很大程度上依賴于信息不對稱性［1］，因而傳統(tǒng)的國際創(chuàng)業(yè)者往往強調(diào)對核心資源和能力的控制［29］。實踐中，數(shù)據(jù)作為生產(chǎn)要素資源化［30］，國際市場客戶能低成本地獲取行業(yè)內(nèi)的信息與產(chǎn)品參數(shù)并進行比較，因此他們將更關注產(chǎn)品本身及其所帶來的價值。

1.2 技術實力與數(shù)字國際創(chuàng)業(yè)

數(shù)字國際創(chuàng)業(yè)中，信息不對稱性、銷售渠道、網(wǎng)絡關系等的地位將逐漸弱化［1］，產(chǎn)品所代表的技術實力將成為吸引客戶及獲取國際競爭優(yōu)勢的基礎。張冬梅等［31］認為技術實力是企業(yè)構建創(chuàng)新體系、實現(xiàn)技術趕超及獲取客戶的關鍵所在，從過程觀來看技術實力包括技術水平和技術能力［32-33］，前者指當前情境下企業(yè)技術相比同行所處的位置［34］，后者指企業(yè)研發(fā)設計所展現(xiàn)出的能力強弱［35］。

利用數(shù)字技術，企業(yè)能夠與東道國的利益相關者進行零距離互動［36］，并讓他們參與產(chǎn)品設計、研發(fā)、生產(chǎn)的全過程［37］。部分學者提出制造業(yè)企業(yè)已經(jīng)改變了傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式［38］，實現(xiàn)了數(shù)據(jù)驅(qū)動式生產(chǎn)［37］，SUN和ZHANG［39］在探究制造業(yè)企業(yè)生產(chǎn)過程中的數(shù)字激勵時又進一步提出了數(shù)字客戶導向。因而，在數(shù)字生產(chǎn)導向與數(shù)字客戶導向的驅(qū)動下，技術實力強勁的IEE不僅能主動識別國際創(chuàng)業(yè)機會，快速捕獲東道國市場需求，研發(fā)設計并生產(chǎn)出相應的產(chǎn)品［40］；而且能挖掘潛在需求，創(chuàng)造超越客戶預期的產(chǎn)品。技術實力羸弱的IEE只能被動識別國際創(chuàng)業(yè)機會，利用客戶明顯表現(xiàn)出的需求，有時盡管發(fā)現(xiàn)了未被滿足需求，也可能因為沒有足夠的實力，而被其他IEE搶占先機。

總之，以技術立身的制造業(yè)IEE在數(shù)字國際創(chuàng)業(yè)中將遭遇到更大的挑戰(zhàn)，具體如下：①之前利用信息不對稱性進行國際創(chuàng)業(yè)的IEE生存空間將被進一步壓縮；②與產(chǎn)品相關的核心技術突破攻關、前沿技術掌握，將成為在國際市場上獲取競爭優(yōu)勢與創(chuàng)造價值的關鍵［41］；③與數(shù)字技術相比，與產(chǎn)品相關的技術對IEE的發(fā)展更為關鍵，數(shù)字化、智能智慧化只是趨勢［18］。因此，區(qū)別于數(shù)字技術，本文將制造業(yè)IEE的技術實力聚焦于產(chǎn)品所體現(xiàn)的技術水平，及產(chǎn)品在迭代升級與創(chuàng)新中所體現(xiàn)的技術能力，而并非產(chǎn)品的數(shù)字化、智能智慧化水平。

1.3 技術實力與數(shù)字國際創(chuàng)業(yè)模式

國際創(chuàng)業(yè)模式可分為進入模式和發(fā)展模式［15］，其中進入模式是指IEE采用何種方式并進入哪些類型的東道國市場［42］，包括出口、許可協(xié)議、合資、并購和新建企業(yè)等［16］，每種進入模式與IEE在東道國市場上的發(fā)展規(guī)劃和承擔的風險水平密切相關［43］。數(shù)字國際創(chuàng)業(yè)中，IEE更傾向利用數(shù)字技術以出口、與國外企業(yè)合作等方式打開東道國市場［1］，進入方式對IEE的影響被逐漸弱化，但國際創(chuàng)業(yè)模式導向?qū)EE的影響將進一步增強［2］。模式導向是指企業(yè)在從事市場活動時的焦點是什么［44］，即以什么為核心。當進入方式單一化且風險水平可控時，IEE在開展國際市場活動的焦點或核心就成為決定其國際創(chuàng)業(yè)成敗的關鍵性因素［1］。因而，無論是進入模式階段，還是IEE 對各種資源能力在國際市場上進行制度安排和戰(zhàn)略布局的發(fā)展模式階段，國際創(chuàng)業(yè)模式導向?qū)⒊蔀閿?shù)字國際創(chuàng)業(yè)模式關注的重點。

在數(shù)字國際創(chuàng)業(yè)中，那些技術實力強勁的IEE將擁有更多的主動權［33］，它們不僅能自主選擇進入附加值更高的東道國市場，而且可以將利益相關者納入產(chǎn)品設計與研發(fā)的全過程［13］，通過數(shù)字客戶導向塑造高成長潛力或創(chuàng)造戰(zhàn)略價值［39］。相反，技術實力羸弱的IEE 就只能被動地選擇低附加值的東道國市場，通過數(shù)字生產(chǎn)導向以“走量”的方式來獲取利潤，而且這是極其不穩(wěn)定的，隨時都面臨被替代而退出東道國市場的風險。

綜上所述，國際創(chuàng)業(yè)所強調(diào)的情境在數(shù)字時代已經(jīng)發(fā)生了復雜而深刻的變化，將數(shù)字技術簡單地理解為IEE降低國際創(chuàng)業(yè)成本的方式之一的觀點已經(jīng)脫離實踐，數(shù)字技術已經(jīng)與國際創(chuàng)業(yè)過程深度融合，實現(xiàn)從數(shù)字時代的國際創(chuàng)業(yè)向數(shù)字國際創(chuàng)業(yè)的躍遷，數(shù)字國際創(chuàng)業(yè)中國際市場客戶更加關注產(chǎn)品本身及其所能創(chuàng)造的價值，技術實力將對IEE的國際創(chuàng)業(yè)機會識別與數(shù)字國際創(chuàng)業(yè)模式形成產(chǎn)生更加深遠的影響。同時，在數(shù)字國際創(chuàng)業(yè)模式中，進入模式對IEE的影響將進一步減弱，數(shù)字國際創(chuàng)業(yè)模式導向?qū)⒊蔀橛绊慖EE國際創(chuàng)業(yè)成敗的關鍵所在，亟須進一步探究。

2 研究設計

2.1 研究方法

本文的研究問題是典型的“How+Why”型，適合采用案例研究法進行探究［45］。通過對現(xiàn)有文獻梳理和分析可知，技術實力是一個多維度且動態(tài)變化的構念［31］，對不同案例企業(yè)進行縱向分析，才可能立足數(shù)字時代剖析不同技術實力類型IEE的國際創(chuàng)業(yè)模式，并通過橫向?qū)Ρ确治鏊鼈冮g的差異，凝練數(shù)字時代技術實力對IEE國際創(chuàng)業(yè)模式的影響機理，因此本文適合采用多案例研究法。

2.2 案例選擇的原則與過程

本文依據(jù)ZAHRA等［46］提出的國際創(chuàng)業(yè)企業(yè)的特征，在研究之初選擇了11家制造企業(yè)調(diào)研，由于涉及披露案例企業(yè)的負面消息，故對所有企業(yè)匿名處理。在選擇研究對象時遵循以下原則。①典型性與代表性原則。選取的11個案例均滿足以下4點：第一是擁有自己的核心技術；第二是依托數(shù)字技術走出國門并積極參與國際市場活動；第三是企業(yè)的重心是研發(fā)與自身產(chǎn)品相關的技術，而非轉(zhuǎn)型提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案；第四是在技術實力方面具有典型的特征，并非處于業(yè)內(nèi)平均水平。②理論抽樣原則。對每家案例企業(yè)進行深入分析，當形成完整的證據(jù)鏈且理論模型可以最大限度地解釋所有案例企業(yè)的實踐現(xiàn)象時停止分析，并剔除僅起到檢驗作用的3家案例企業(yè)。③一致性原則。保留的8家案例企業(yè)充分發(fā)揮數(shù)字技術的優(yōu)勢，以促進自身積極參與國際市場活動，并根據(jù)技術實力的變化適時調(diào)整國際創(chuàng)業(yè)模式，保證自身擁有良好的績效或成長潛力。

2.3 數(shù)據(jù)收集

本文研究團隊從多種來源收集數(shù)據(jù)［47］，以形成數(shù)據(jù)間的三角驗證［48］，保證研究有可靠的內(nèi)部效度。本文的數(shù)據(jù)收集過程分為3個階段，具體說明如下。①建立小組：在調(diào)研每家企業(yè)的前1個月，通過官方網(wǎng)站、報紙及相關APP收集與此企業(yè)相關的信息，并按照企業(yè)將二手數(shù)據(jù)編碼為SA-H。②實地調(diào)研和半結構化訪談：了解每家案例企業(yè)的發(fā)展過程、技術實力、數(shù)字技術的引進與運用、國際創(chuàng)業(yè)活動及在國際市場上的發(fā)展過程等信息，對于本文選擇的8家案例企業(yè)的訪談細節(jié)如表1所示。在訪談結束的24小時內(nèi)由參與訪談的人員獨立整理資料，并對不一致的部分重新進行整理，進而形成被訪企業(yè)一手資料數(shù)據(jù)庫。③補充訪談：隨著研究的逐漸深入，從2020年5月15日至6月9日在本團隊其他成員的協(xié)助下，對數(shù)據(jù)不充分的部分進行了數(shù)次補充訪談，以保證在案例分析時形成完整的證據(jù)鏈。

2.4 數(shù)據(jù)分析步驟

本文的數(shù)據(jù)分析遵循以下3個步驟：①以案例描述為基礎進行案例內(nèi)分析，分析數(shù)字時代每個企業(yè)的技術實力如何影響國際創(chuàng)業(yè)機會識別并構建數(shù)字國際創(chuàng)業(yè)模式；②進行跨案例分析，遵循“復制邏輯”比較8家案例企業(yè)國際創(chuàng)業(yè)機會識別與數(shù)字國際創(chuàng)業(yè)模式構建過程中的異同，并不斷與現(xiàn)有理論進行比較［47］；③通過差異與共性分析抽象本研究的理論框架，整個過程忠于數(shù)據(jù)，由團隊成員對關鍵構念進行交叉檢驗，并配合圖表進行深入分析。本文在案例分析過程中涉及多個分析單元與多種構念間的關系，為了更好地聚焦于研究問題，避免構念界定不清晰帶來的分析結果偏差，在理論和文獻的指導下明確了構念內(nèi)涵、構念維度與測度指標（見表2）。

表2 關鍵構念、測度變量與測度指標Tab.2 Key concepts，measurement variables and measurement indexes

2.5 案例描述

本文選取了制造行業(yè)四類細分領域中的國際創(chuàng)業(yè)企業(yè)，分別是汽車零部件、通信設備及零部件、礦山設備及零部件以及真空設備及零部件領域中的國際創(chuàng)業(yè)企業(yè)。對8 家案例企業(yè)的情況簡要介紹如下。

A企業(yè)和E企業(yè)都從事汽車軸承研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。A企業(yè)于2002年走出國門，利用互聯(lián)網(wǎng)技術收集一些國際客戶的需求信息，幫助自己拓展東南亞、中東等區(qū)域的東道國市場；2010年后利用數(shù)字化技術將市場拓展至埃及、伊朗（中東）以及俄羅斯等國家，并以數(shù)字化技術為基礎建立了全球性銷售網(wǎng)絡。E企業(yè)于2004年進入東南亞、南美等區(qū)域的東道國市場，并通過互聯(lián)網(wǎng)與客戶遠程交流；2012年E企業(yè)以數(shù)字化技術為基礎，不斷挖掘國際市場客戶的個性化需求，并以此驅(qū)動其生產(chǎn)過程，逐步將市場拓展至美國、德國、英國等。

B企業(yè)和G企業(yè)的主營業(yè)務包括交換機、小型化服務平臺、視頻指揮終端設備、視頻編解碼設備等的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。2006年，B企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)中東區(qū)域的一些國家需要大量自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，就與相關客戶聯(lián)系并順利進入國際市場，但到2008年，由于相關技術的匱乏決定退出國外市場，專注國內(nèi)市場。G 企業(yè)也是2006 年進軍海外市場，其通過B2B 平臺進入東南亞、南美等區(qū)域的國外市場；2014 年G企業(yè)建成了完善的數(shù)字化運營生產(chǎn)線，實現(xiàn)以客戶的需求數(shù)據(jù)驅(qū)動產(chǎn)品的研發(fā)、設計與生產(chǎn)，目前已將市場拓展至北美、歐洲等區(qū)域的國家。

C企業(yè)和F企業(yè)的產(chǎn)品包括采礦設備、給礦設備、破碎設備、篩分設備等的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。C企業(yè)于2002年開始拓展海外市場，并在海外的互聯(lián)網(wǎng)站投放廣告，主要聚焦于美國、英國、俄羅斯及東南亞區(qū)域的國家；2008年受金融危機的影響，其在發(fā)達國家的市場損失殆盡，開始拓展非洲、南美的一些市場。F企業(yè)則正好相反，2008年國內(nèi)礦山行業(yè)一片蕭條，其以非洲、南美等區(qū)域的東道國市場為目標，并利用互聯(lián)網(wǎng)與相關客戶保持長期聯(lián)系；2014年，F(xiàn)企業(yè)長期堅持人才培養(yǎng)與研發(fā)投入初見成效，隨著技術實力的提升，目前已將市場拓展至加拿大、德國、澳大利亞等發(fā)達國家。

D企業(yè)和H企業(yè)主要研發(fā)、生產(chǎn)和銷售進料保護真空燒結爐、真空感應熔煉鑄片爐、真空多室連續(xù)燒結爐、真空脫羥爐等產(chǎn)品。D企業(yè)于2006年開始拓展國際市場，利用互聯(lián)網(wǎng)與一些客戶達成初步交易意向，并邀請他們來中國實地考察與簽約，這一階段主要將產(chǎn)品銷往日本、韓國、德國等發(fā)達國家；2012年行業(yè)內(nèi)的一些企業(yè)實現(xiàn)了多項技術突破，D企業(yè)幾乎損失了所有發(fā)達國家市場，開始轉(zhuǎn)向東南亞、非洲、南美等區(qū)域的東道國市場。H企業(yè)于2008年開始進軍國際市場，將產(chǎn)品銷往韓國與日本；隨著連續(xù)突破行業(yè)內(nèi)的多項技術難題，H企業(yè)已經(jīng)可以根據(jù)客戶的要求個性化定制產(chǎn)品，目前市場已拓展至加拿大、美國、德國、英國等多個發(fā)達國家。

3 案例分析與發(fā)現(xiàn)

3.1 數(shù)字時代IEE的國際創(chuàng)業(yè)機會識別

數(shù)字時代，IEE利用互聯(lián)網(wǎng)、B2B平臺等能較為容易地獲取國際市場上客戶的需求數(shù)據(jù)，并通過數(shù)據(jù)分析技術解析需求信息背后所蘊藏的客戶訴求，進而開展產(chǎn)品的研發(fā)、設計、生產(chǎn)與銷售等工作。通過對8家案例企業(yè)的分析發(fā)現(xiàn)，IEE基于客戶需求數(shù)據(jù)識別國際創(chuàng)業(yè)機會的行為具有明顯的不同，具體情況如表3所示，其中：A企業(yè)和B企業(yè)呈現(xiàn)明顯的被動型識別行為；C企業(yè)和D企業(yè)呈現(xiàn)由被動型向主動型轉(zhuǎn)變的識別行為；E企業(yè)和F企業(yè)則正好相反，即由主動型轉(zhuǎn)向被動型；G企業(yè)和H企業(yè)呈現(xiàn)明顯的主動型識別行為。可以發(fā)現(xiàn)，被動型機會識別與主動型機會識別取決于IEE的技術實力即技術水平的高低與技術能力的強弱。

表3 不同技術實力IEE的被動型與主動型機會識別典型例證援引Tab.3 Quotations of passive and active opportunity identification of IEEs with different technical strengths

3.1.1 IEE基于需求數(shù)據(jù)的被動型機會識別 A企業(yè)和B企業(yè)由于技術水平低且技術能力弱，其產(chǎn)品在國際市場上追求性價比、高銷量與核心功能健全，競爭力較弱。通過互聯(lián)網(wǎng)、B2B平臺等，A企業(yè)注意到中東、東南亞和非洲等區(qū)域的一些國家汽車產(chǎn)業(yè)快速成長，了解客戶需求特征后，選擇老撾、越南、馬來西亞、埃及等作為目標市場；而B企業(yè)發(fā)現(xiàn)中東的伊朗、土耳其等國家需要大量的通信設備及其零部件，而且客戶需求與自己產(chǎn)品完全匹配。這些機會在這兩家企業(yè)發(fā)現(xiàn)之前就已經(jīng)存在于國際市場，只需要進行被動型識別。

在持續(xù)國際創(chuàng)業(yè)的過程中，相比B企業(yè)，A企業(yè)在發(fā)展的過程中通過了相關行業(yè)標準認證，但在核心技術、工藝流程、生產(chǎn)設計等方面仍與行業(yè)內(nèi)領先企業(yè)有一定差距，最終在2016 年形成以馬來西亞、埃及、俄羅斯、伊朗等為中心向周圍輻射的國際市場布局，專注中低端國際市場。由于東道國之前在國家通信領域的基礎設備已經(jīng)基本搭建完成，需要更加先進的設備對自己的網(wǎng)絡進行升級，但B企業(yè)技術能力較弱，在短時間內(nèi)難以有所突破，相關技術許可或授權又過于昂貴，因而選擇退出國際市場專注國內(nèi)市場。A企業(yè)始終跟隨消費者需求改變產(chǎn)品與市場，并未做到引領；而B企業(yè)因為國際市場上已沒有適合自身的機會而退出了，這都體現(xiàn)了此類企業(yè)在國際創(chuàng)業(yè)機會識別過程中的被動性。

以A企業(yè)和B企業(yè)為代表的IEE在國際創(chuàng)業(yè)機會識別中遵循路徑1，即它們并不會主動培養(yǎng)客戶的需求習慣，僅利用互聯(lián)網(wǎng)、B2B平臺等獲取客戶的需求數(shù)據(jù)，并選擇那些有明顯購買行為的客戶。究其原因，由于這類企業(yè)的技術水平低，當前階段只能生產(chǎn)自己擅長的產(chǎn)品，并不能根據(jù)客戶的需求對產(chǎn)品進行針對性升級；而且其技術能力弱，在發(fā)展過程中也不能突破領域內(nèi)的關鍵技術，只能專注中低端市場，并盡量尋求有需求的客戶將產(chǎn)品賣出去。

3.1.2 IEE基于需求數(shù)據(jù)的混合型機會識別 基于需求數(shù)據(jù)的混合型機會識別分為兩種類型，一類是以C企業(yè)和D企業(yè)為代表，由主動型機會識別向被動型機會識別轉(zhuǎn)變；另一類是以E企業(yè)和F企業(yè)為代表，由被動型機會識別向主動型機會轉(zhuǎn)變。

C企業(yè)和D企業(yè)的特點在于技術水平高但技術能力低，這類企業(yè)在發(fā)展的某一階段通過與其他企業(yè)合作研發(fā)取得一系列核心技術突破，進入海外市場時其產(chǎn)品具有領先優(yōu)勢，受到高端市場客戶的青睞。利用數(shù)字平臺所積累的客戶需求數(shù)據(jù)，C企業(yè)發(fā)現(xiàn)美國、英國、俄羅斯等的一些礦山設備零部件質(zhì)量不如自己生產(chǎn)的，從而快速進入這些國家，并獲得客戶認可；而D 企業(yè)通過與大型跨國公司合作實現(xiàn)快速成長，其產(chǎn)品受到韓國、日本、德國等市場的歡迎。這一時期C企業(yè)和D企業(yè)憑借較高的技術水平并基于需求數(shù)據(jù)主動識別國際創(chuàng)業(yè)機會，引導客戶需求，從而在國際市場站穩(wěn)腳跟。

在國際創(chuàng)業(yè)之初，C企業(yè)和D企業(yè)獲取核心技術的方式主要依靠授權或與國外企業(yè)合作研發(fā)，當與合作伙伴在國際市場同臺競爭時，遭遇終止授權與中斷合作，其自身的研發(fā)團隊又實力較弱，短時間內(nèi)難以突破相關核心技術，因而2008年后C企業(yè)在發(fā)達國家的市場份額損失殆盡，只能通過生產(chǎn)自己擅長的設備和零部件在東南亞、非洲、南美等區(qū)域重新開辟銷路；D企業(yè)的情況也比較類似，產(chǎn)品性能下降后只能被迫轉(zhuǎn)向東南亞、非洲、南美等區(qū)域的東道國市場。以C企業(yè)和D為代表的IEE在國際創(chuàng)業(yè)機會識別中遵循路徑2，即在開展國際創(chuàng)業(yè)活動時，將重心放在挖掘客戶的需求特征，生產(chǎn)行業(yè)內(nèi)領先的產(chǎn)品，但在此過程中也關注那些有明確需求的客戶。當因技術能力弱而造成在國際市場上的技術優(yōu)勢不復存在時，它們繼而選擇那些有明確需求的客戶，通過提升銷量來保證利潤。

E企業(yè)和F企業(yè)的特點在于技術水平低但技術能力強，這類企業(yè)在剛進入東道國市場時專注產(chǎn)品銷售以獲取利潤，但隨著其對國際客戶需求的把握與核心技術的突破，逐漸引導客戶需求，提升自身的國際市場地位。通過分析和凝練國際客戶需求數(shù)據(jù)的共性，E企業(yè)了解到東南亞、南美等國家對自己生產(chǎn)的產(chǎn)品需求激增，通過遠程達成合作意向并邀請客戶來中國實地考察，與這些國家的客戶展開長期合作；F企業(yè)則在自身具有相對技術優(yōu)勢的非洲、南美等區(qū)域的市場與相關客戶達成交易。這一時期，E企業(yè)和F企業(yè)識別的國際創(chuàng)業(yè)機會均是客戶明顯表現(xiàn)出的需求，屬于被動型機會識別。

E企業(yè)和F企業(yè)均比較重視研發(fā)投入、人才培養(yǎng)及與科研院所合作。技術能力強勁的E企業(yè)連續(xù)攻關多項行業(yè)內(nèi)重點、難點技術，其生產(chǎn)的部分產(chǎn)品已經(jīng)達到甚至超過國際領先水平，同時E企業(yè)建立數(shù)字化生產(chǎn)線，為美國、德國、英國等的客戶定制高端產(chǎn)品；相較E企業(yè)，F(xiàn)企業(yè)也不相上下，2014年F企業(yè)已具備較強的技術能力，其所生產(chǎn)的礦山機械設備及零部件通過國際上最嚴格的“澳標”，并可根據(jù)加拿大、德國、澳大利亞等國家的客戶需求，個性化定制產(chǎn)品和開采流程。以E企業(yè)和F企業(yè)為代表的IEE在國際創(chuàng)業(yè)機會識別中遵循路徑3，即在開展國際創(chuàng)業(yè)活動時，將重心放在需求明確、技術要求比較低的東道國市場，但也關注國際市場客戶的前沿需求趨勢；當技術能力提升后，它們會基于前期奠定的基礎快速邁向高端市場，為客戶定制化生產(chǎn)產(chǎn)品，提升自身的國際市場地位。

3.1.3 IEE基于需求數(shù)據(jù)的主動型機會識別 技術水平高且技術能力強的G企業(yè)和H企業(yè)，其產(chǎn)品在國際市場上始終處于領先地位，并通過個性化定制、提供衍生服務與高技術的產(chǎn)品，為自身創(chuàng)造戰(zhàn)略價值（包括提升市場地位、塑造國際化品牌等）。在國際創(chuàng)業(yè)之初，G企業(yè)由于不熟悉國際市場，選擇被東南亞、南美等大型跨國公司覆蓋較薄弱的部分，遵循先進入再躍遷向高端市場；相比之下，H企業(yè)則借助大型跨國公司的銷售網(wǎng)絡在進入國際市場時，就為韓國、日本等客戶定制產(chǎn)品。這一時期，兩家企業(yè)雖然進入的東道國市場類型不同，但它們均注重市場中的高端客戶，為其定制產(chǎn)品，即在國際創(chuàng)業(yè)中開展主動型機會識別。

隨著國際市場經(jīng)驗的積累與技術能力的持續(xù)增強，G企業(yè)和H企業(yè)持續(xù)挖掘客戶需求數(shù)據(jù)中所蘊藏的價值，賦能產(chǎn)品生產(chǎn)過程。具體來說，G企業(yè)憑借強勁的技術實力與新建立的數(shù)字化運營生產(chǎn)線，實現(xiàn)客戶需求數(shù)據(jù)驅(qū)動的生產(chǎn)過程，這一階段G企業(yè)服務的東道國市場已經(jīng)擴展至北美、歐洲等區(qū)域的國家；而H企業(yè)逐步實現(xiàn)產(chǎn)品的大規(guī)模個性化定制，現(xiàn)在已經(jīng)服務于加拿大、美國、德國、英國等10余個發(fā)達國家的客戶。這一階段G企業(yè)和H企業(yè)持續(xù)強化自身的技術能力，在更廣闊的國際市場中開展主動型機會識別。

以G企業(yè)和H為代表的IEE在國際創(chuàng)業(yè)機會識別中遵循路徑4，即通過深入分析和挖掘需求數(shù)據(jù)，引導客戶購買行為，創(chuàng)造衍生服務。較高的技術水平使這類企業(yè)在進入國家市場時就服務于高端客戶，為高端客戶定制產(chǎn)品；而且它們又擁有強勁的技術能力，可根據(jù)國際客戶需求趨勢預測行業(yè)內(nèi)新一輪技術的突破方向，在國際市場中搶占技術高地，從而使自身的生產(chǎn)過程越來越柔性化。

3.2 國際創(chuàng)業(yè)機會識別與數(shù)字國際創(chuàng)業(yè)模式選擇

通過對8家企業(yè)的案例分析得出，IEE在國際創(chuàng)業(yè)中有被動型機會識別、主動型機會識別以及兩種類型機會識別轉(zhuǎn)化，不同類型的機會識別行為究其本質(zhì)是因為IEE技術水平和技術能力的差異。對案例企業(yè)進一步深入對比分析發(fā)現(xiàn)，基于不同類型的機會，IEE在國際市場上會凸顯完全不同的數(shù)字國際創(chuàng)業(yè)模式導向（見圖1）。

圖1 不同技術實力IEE的數(shù)字國際創(chuàng)業(yè)模式Fig.1 Digital international entrepreneurship models of IEEs with different technological strengths

依托被動型機會識別，IEE 選擇數(shù)字生產(chǎn)導向，這類企業(yè)在國際創(chuàng)業(yè)中通過挖掘客戶需求數(shù)據(jù)中的共性，并結合自身技術實力生產(chǎn)最能在國際市場上暢銷的產(chǎn)品，通過“走量”來獲取利潤；而主動型機會識別的IEE 則會選擇數(shù)字客戶導向，這類企業(yè)更加關注需求數(shù)據(jù)中的個性化差異，結合自身領先的技術實力選擇那些具有較高支付意愿的客戶，為他們提供個性化的產(chǎn)品和服務，從而提升自己的國際市場地位或塑造國際化品牌。不同技術實力的IEE 將識別不同類型的國際創(chuàng)業(yè)機會，進而在進入模式與發(fā)展模式階段會選擇不同的數(shù)字國際創(chuàng)業(yè)模式導向，以形成不同類型的數(shù)字國際創(chuàng)業(yè)模式（見表4）。

表4 不同技術實力IEE數(shù)字國際創(chuàng)業(yè)模式選擇典型例證援引Tab.4 Quotations of digital international entrepreneurial model selection of IEEs with different technical strengths

3.2.1 技術落后型模式 技術落后型模式（數(shù)字生產(chǎn)導向—數(shù)字生產(chǎn)導向）對應的企業(yè)是技術水平低且技術能力弱的IEE，這類企業(yè)在國際市場并沒有技術優(yōu)勢，只能通過客戶需求數(shù)據(jù)識別出哪種產(chǎn)品銷量好且自己可以生產(chǎn)，從而抽象出這些產(chǎn)品的特征，指導企業(yè)的生產(chǎn)與銷售活動。

技術落后型模式的典型案例是A企業(yè)和B企業(yè)，根據(jù)被動型機會識別，這兩家企業(yè)在國際創(chuàng)業(yè)初期主要在國際市場上銷售已經(jīng)生產(chǎn)出的產(chǎn)品，如A企業(yè)選擇對外銷售一些標準的軸承單元件，但軸承的核心部件還是被大型跨國公司所壟斷；B企業(yè)則進入需求明確的中東市場。在國際市場發(fā)展的過程中，A企業(yè)并沒有改變國際創(chuàng)業(yè)機會識別方式，持續(xù)專注一些需求量比較大的軸承單元標準件的生產(chǎn)，當東南亞、中東等區(qū)域的市場份額下降時，A企業(yè)又將目光轉(zhuǎn)向俄羅斯以及非洲等區(qū)域的一些國家；與A企業(yè)相比，B企業(yè)因為技術能力孱弱的原因，直接退出了國際市場。

3.2.2 技術斷代型模式 技術斷代型模式（數(shù)字客戶導向—數(shù)字生產(chǎn)導向）針對技術水平高但技術能力弱的IEE，進入模式階段較高的技術水平使這類企業(yè)在國際市場上具有技術優(yōu)勢，通過對客戶需求數(shù)據(jù)的分析，選擇那些具有個性化需求且支付意愿較高的客戶，從而根據(jù)抽象出產(chǎn)品的特征，設計并生產(chǎn)符合個性化需求的設備與零部件；在發(fā)展模式階段，技術能力弱的劣勢已經(jīng)不能支撐IEE為客戶提供個性化產(chǎn)品，它們會轉(zhuǎn)向那些表現(xiàn)出明顯需求且需求量大的客戶，從而通過生產(chǎn)標準件與相關設備獲取利潤。

技術斷代型模式的典型案例是C企業(yè)和D企業(yè)，在國際創(chuàng)業(yè)初期具有較高技術水平的C企業(yè)和D企業(yè)依托主動型機會識別，C企業(yè)進入了美國、英國、俄羅斯等國家并為這些市場的客戶生產(chǎn)個性化定制產(chǎn)品，D 企業(yè)則為韓國、日本、德國等國家的客戶定制產(chǎn)品，以獲取高額的利潤。在發(fā)展過程中，C 企業(yè)和D企業(yè)技術能力弱的劣勢已不能支撐其持續(xù)為高端市場的客戶服務，此時的C企業(yè)及時調(diào)整數(shù)字國際創(chuàng)業(yè)模式導向，由專注服務高端市場客戶的個性化需求轉(zhuǎn)向生產(chǎn)大批量的標準件服務于中低端市場需求量大的客戶；而D企業(yè)也采用了同樣的方式，最終轉(zhuǎn)向大規(guī)模標準件的生產(chǎn)。

3.2.3 技術追趕型模式 技術水平低但技術能力高的企業(yè)會選擇技術追趕模式（數(shù)字生產(chǎn)導向—數(shù)字客戶導向），這類企業(yè)在進入階段技術水平較低，只能選擇將自己生產(chǎn)的標準化產(chǎn)品化銷售給符合要求的客戶，但它們非常注重研發(fā)設計、人才培育與行業(yè)前沿技術攻關，當積累了足夠的技術能力后，在發(fā)展階段它們將會選擇根據(jù)客戶的需求數(shù)據(jù)為其個性化定制零部件或設備，以獲取高額附加值并提升國際市場地位。

技術追趕型模式的典型案例企業(yè)是E企業(yè)和F企業(yè)，這兩家企業(yè)均采用了“先進入，再向高端躍遷”的策略，初入國際市場時，技術水平低的E企業(yè)和F企業(yè)通過“走量”來獲取利潤，此時的E企業(yè)為南美、東南亞等區(qū)域國家的客戶提供軸承中的一些標準單元件，而F企業(yè)只能在非洲、南美等區(qū)域拓展市場。但隨著兩家企業(yè)技術能力的提升，它們不僅積累了一系列關鍵性技術，而且基于數(shù)字基礎設施建立了柔性化生產(chǎn)線，通過對客戶個性化需求的分析、挖掘和抽象，驅(qū)動其產(chǎn)品生產(chǎn)過程，E企業(yè)的產(chǎn)品遠銷美國、德國、英國等國家，而F企業(yè)也開始為加拿大、澳大利亞、德國等國家的客戶個性化定制礦山機械設備，并提供采礦流程設計服務，受到高端市場客戶的一致好評。兩家企業(yè)均在國際市場上為其贏得口碑，“打”出了品牌。

3.2.4 技術領先型模式 技術水平高且技術能力高的企業(yè)會選擇技術領先模式（數(shù)字客戶導向—數(shù)字客戶導向），這類企業(yè)在國際市場上始終具有技術優(yōu)勢，通過挖掘客戶需求數(shù)據(jù)中具有潛力的增長點，引導研發(fā)、設計和生產(chǎn)過程，以服務那些高端市場的個性化需求客戶，進而以需求驅(qū)動企業(yè)技術研發(fā)邁向更高臺階，提升自身國際市場地位或塑造國際化品牌。

技術領先型模式的典型案例企業(yè)是G企業(yè)和H企業(yè)，國際創(chuàng)業(yè)之初，這兩家企業(yè)就開始為國際市場上的高端客戶定制產(chǎn)品，盡管銷售網(wǎng)絡資源匱乏的G企業(yè)在此階段進入了以東南亞、南美等區(qū)域為代表的一些國家，而H企業(yè)直接進入了韓國、日本等國家真空設備的高端市場，但兩家企業(yè)服務的客戶群體是一樣的，它們均對設備有超高要求。在國際市場上發(fā)展的過程中，G企業(yè)進一步打開了發(fā)達國家的市場（如美國、德國、英國等），而H企業(yè)也依托強勁的技術能力將自己的市場拓展至加拿大、美國、德國、英國等10余個國家；同時，兩家企業(yè)建立了完備的數(shù)字化生產(chǎn)線，強化對客戶需求數(shù)據(jù)的分析與響應速度，通過柔性化生產(chǎn)線的建立實現(xiàn)大規(guī)模個性化定制以充分釋放技術能力和數(shù)據(jù)的聚合價值，并通過良好的口碑使各自的品牌在國際市場上也具有了一定影響力。

4 結論與討論

4.1 研究結論

本文以“數(shù)字時代不同技術實力的IEE如何識別國際創(chuàng)業(yè)機會并形成與此相適應的數(shù)字國際創(chuàng)業(yè)模式”為核心，選取8家制造業(yè)IEE進行多案例研究，探究了不同技術實力IEE識別國際創(chuàng)業(yè)機會的過程以及8家案例企業(yè)數(shù)字國際創(chuàng)業(yè)模式的差異與內(nèi)在機理，并以凝練出的數(shù)字生產(chǎn)導向與數(shù)字客戶導向為基礎，形成了4種數(shù)字國際創(chuàng)業(yè)模式。本文得出的具體研究結論如下。

1）通過對國際客戶需求數(shù)據(jù)的獲取、整合與分析，IEE在國際市場上的機會識別呈現(xiàn)出一種非線性與非連續(xù)性［4，11］，其中被動型機會識別和主動型機會識別取決于IEE是否有影響國際市場客戶做出購買選擇的技術實力。具體來說，在被動型機會識別過程中，IEE只能滿足國際客戶已經(jīng)表現(xiàn)出的需求，一方面通過需求數(shù)據(jù)分析，抽象出那些企業(yè)可以生產(chǎn)且需求量大的產(chǎn)品［29］；另一方面在從事國際市場活動時，積累國際市場經(jīng)驗，拓展自身銷售網(wǎng)絡。主動型機會識別過程中，IEE憑借較強的技術實力能夠引導客戶需求與購買行為，一方面通過需求數(shù)據(jù)分析選擇那些對產(chǎn)品要求高且支付意愿強的客戶，以獲取高額附加值，并確立和提高企業(yè)在國際市場中的地位［29］；另一方面對需求數(shù)據(jù)的深入挖掘與預測把握行業(yè)內(nèi)前沿技術的變化與攻關方向［3］，使企業(yè)的技術實力始終處于行業(yè)內(nèi)領先地位。同時，國際創(chuàng)業(yè)機會識別類型的變化，即混合型機會識別的出現(xiàn)，是由于企業(yè)技術水平和技術能力的不同組合導致IEE技術實力的變化所致。

2）依托IEE在國際市場上的被動型機會識別與主動型機會識別，IEE在國際創(chuàng)業(yè)過程中將遵循數(shù)字生產(chǎn)導向與數(shù)字客戶導向兩種數(shù)字國際創(chuàng)業(yè)模式導向，其中不同數(shù)字國際創(chuàng)業(yè)模式導向的選擇與國際創(chuàng)業(yè)機會識別的類型密切相關。具體而言，數(shù)字生產(chǎn)導向下（見圖1），IEE 所識別的被動型機會是非連續(xù)的［11］，在不同國際市場客戶間不斷切換［29］，其所遵循的主旨是“客戶需求量大且我可以生產(chǎn)”，這就可以通過規(guī)?；@取利潤。數(shù)字客戶導向下，IEE所識別的主動型機會是非線性的［1］，利用較強的技術實力培養(yǎng)客戶習慣［39］，其所遵循的主旨是“引領客戶需求且培養(yǎng)創(chuàng)新品牌”，這樣就可以通過個性化定制獲取高額附加值［37］，塑造國際化品牌；進一步地，數(shù)字客戶導向下，企業(yè)以客戶需求數(shù)據(jù)的變化驅(qū)動研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品［38］，這些產(chǎn)品的升級由量變積累達到質(zhì)變，因而從產(chǎn)品升級的整個過程來看它的變化是非線性的。同時，數(shù)字生產(chǎn)導向并不需要IEE具有多么強的技術實力，但數(shù)字客戶導向?qū)EE技術實力的要求比較苛刻，因此，在國際創(chuàng)業(yè)中兩種數(shù)字國際創(chuàng)業(yè)模式導向的延續(xù)或演化也與技術水平和技術能力的不同組合致使IEE技術實力的變化有關。

3）根據(jù)國際創(chuàng)業(yè)機會識別與數(shù)字國際創(chuàng)業(yè)模式的協(xié)同演化，IEE形成4種與此相適應的數(shù)字國際創(chuàng)業(yè)模式，不同數(shù)字國際創(chuàng)業(yè)模式的形成取決于IEE技術水平與技術能力組合而成的技術實力。4種數(shù)字國際創(chuàng)業(yè)模式分別具體闡述如下。①在技術落后型模式中，IEE在國際市場處于較為被動的局面，始終聚焦于被動型機會識別，并以數(shù)字生產(chǎn)導向為基礎開展國際創(chuàng)業(yè)活動。②在技術斷代型模式中，進入模式階段，IEE通過主動型機會識別，以數(shù)字客戶導向為基礎開展國際創(chuàng)業(yè)活動；在發(fā)展模式階段，由于技術能力較弱，IEE轉(zhuǎn)向被動型機會識別，以數(shù)字生產(chǎn)導向為基礎開展國際創(chuàng)業(yè)活動。③在技術追趕型模式中，進入模式階段，具有較低技術水平的IEE通過被動型機會識別，以數(shù)字生產(chǎn)導向為基礎開展國際創(chuàng)業(yè)活動；在發(fā)展模式階段，具有較高技術能力的IEE通過主動型機會識別，以數(shù)字客戶導向為基礎開展國際創(chuàng)業(yè)活動。④在技術領先型模式中，IEE始終具有較強的技術實力，聚焦于主動型機會識別，并以數(shù)字客戶導向為基礎開展國際創(chuàng)業(yè)活動。

4.2 理論貢獻

本文的理論貢獻主要體現(xiàn)在以下3個方面。

1）現(xiàn)有文獻將技術水平和技術能力二元分割［32-33］，以靜態(tài)視角解析技術實力單一維度對IEE創(chuàng)業(yè)活動的影響，當數(shù)字技術打破信息不對稱性塑造競爭優(yōu)勢的慣例后［13］，技術實力將成為影響IEE國際創(chuàng)業(yè)活動的主要因素，依托技術水平和技術能力的不同組合體現(xiàn)IEE技術實力在國際創(chuàng)業(yè)中的演化，技術水平低或技術能力弱的IEE通過被動型國際創(chuàng)業(yè)機會識別開展國際創(chuàng)業(yè)活動，技術水平高或技術能力強的IEE通過主動型機會識別開展國際創(chuàng)業(yè)活動，技術水平和技術實力組合而成的技術實力演化是國際創(chuàng)業(yè)機會識別類型演化的動力。

2）傳統(tǒng)國際創(chuàng)業(yè)中，制造業(yè)IEE通常采用生產(chǎn)導向［38］，即生產(chǎn)出充分代表自身技術實力的產(chǎn)品，然后在全球范圍內(nèi)尋找需要此種產(chǎn)品的客戶，這時那些掌握豐富信息的IEE將利用信息不對稱性獲取競爭優(yōu)勢；同時IEE的模式導向比較單一，因而進入方式就成為國際創(chuàng)業(yè)領域的重點研究內(nèi)容。本文發(fā)現(xiàn)數(shù)字國際創(chuàng)業(yè)中，利用信息不對稱性獲得國際市場的可能性被逐漸削弱［1］，導致進入方式也由多樣化變成以出口或合作為主導，但數(shù)字國際創(chuàng)業(yè)模式導向呈現(xiàn)出數(shù)字生產(chǎn)導向與數(shù)字客戶導向的兩極分化。相比于傳統(tǒng)的生產(chǎn)導向，數(shù)字生產(chǎn)導向更加強調(diào)對客戶需求數(shù)據(jù)的收集和分析，并在此基礎上抽象出IEE所能生產(chǎn)的需求量大的產(chǎn)品，從而保障產(chǎn)品在國際市場上能夠賣得出去，摒棄了生產(chǎn)導向完全依賴于“先做后賣”；數(shù)字客戶導向則通過需求數(shù)據(jù)的分析為客戶畫像［49］，從而聚焦于那些對產(chǎn)品要求高且支付意愿高的群體，解決了生產(chǎn)導向中忽略客戶個性化需求的問題。

3）以KWON 和KONOPA［42］為代表的學者更加注重對國際創(chuàng)業(yè)模式內(nèi)進入模式中進入方式的探究［16］，對數(shù)字國際創(chuàng)業(yè)中的IEE來說，進入方式對其影響的重要性進一步減弱［1］，進入模式和發(fā)展模式階段的數(shù)字國際創(chuàng)業(yè)模式導向?qū)EE 開展國際創(chuàng)業(yè)活動至關重要。本文發(fā)現(xiàn)，進入模式和發(fā)展模式階段IEE 均有可能選擇數(shù)字生產(chǎn)導向與數(shù)字客戶導向，因此會形成4 種數(shù)字國際創(chuàng)業(yè)模式。具體闡述如下。①技術落后型模式的IEE，識別非連續(xù)性的被動型國際創(chuàng)業(yè)機會，遵循數(shù)字生產(chǎn)導向的數(shù)字國際創(chuàng)業(yè)模式。②技術斷代型模式的IEE，在進入模式階段識別主動型國際創(chuàng)業(yè)機會，遵循數(shù)字客戶導向；在發(fā)展模式階段識別被動型國際創(chuàng)業(yè)機會，遵循數(shù)字生產(chǎn)導向。③技術追趕型模式的IEE，在進入模式階段識別被動型國際創(chuàng)業(yè)機會，遵循數(shù)字生產(chǎn)導向；在發(fā)展模式階段識別主動型國際創(chuàng)業(yè)機會，遵循數(shù)字客戶導向。④技術領先型模式的IEE，識別非線性的主動型國際創(chuàng)業(yè)機會，遵循數(shù)字客戶導向的數(shù)字國際創(chuàng)業(yè)模式。

4.3 政策建議

數(shù)字國際創(chuàng)業(yè)中，IEE不再局限于單純利用數(shù)字技術降低國際創(chuàng)業(yè)成本，而是實現(xiàn)數(shù)字技術與國際創(chuàng)業(yè)過程的全方位融合，本文依據(jù)研究結論，提出以下3點啟示。

首先，IEE 要注重自身實力的塑造，尤其是制造業(yè)企業(yè)更應該注重關鍵、核心與“卡脖子”的技術攻關，在國際市場的發(fā)展中掌握主動權；同時IEE需要客觀評價自身技術實力，以指導其選擇合適的國際創(chuàng)業(yè)時機和進入模式。

其次，國際市場客戶的需求數(shù)據(jù)對數(shù)字國際創(chuàng)業(yè)的IEE愈發(fā)重要，國際創(chuàng)業(yè)者要建立合理的數(shù)據(jù)挖掘、分析與預測機制，從龐大的需求數(shù)據(jù)中找到創(chuàng)業(yè)機會，無論是被動型還是主動型，適合企業(yè)的國際創(chuàng)業(yè)機會才是最好的。

最后，本文所得出的4類創(chuàng)業(yè)模式值得所有IEE思考，其中技術水平低的IEE應該學習以E企業(yè)和F企業(yè)為代表的企業(yè)，努力提升自身技術能力，形成技術追趕型模式，避免落入技術落后型模式；技術水平高的IEE應在國際市場上進一步壯大自身實力，踐行技術領先型模式，避免因戰(zhàn)略決策失誤、驕傲自大等落入技術斷代型模式。

4.4 研究局限與展望

本文運用多案例研究法探究數(shù)字時代技術實力對IEE國際創(chuàng)業(yè)模式的影響機理，并構建了相應的理論模型，然未來仍可通過以下3方面展開進一步探索：①對于研究結論的外部信度和效度，未來可進一步擴大樣本，采用更為系統(tǒng)的質(zhì)性分析方法，進一步提高研究結論的統(tǒng)計意義與解釋效果；②本文選擇典型的制造業(yè)企業(yè)作為案例研究對象，未來可選擇不同行業(yè)的案例企業(yè)進一步完善或優(yōu)化所構建的模型；③本文僅立足技術實力的演化探究IEE 所形成的4種國際創(chuàng)業(yè)模式，并未深入解析影響其因素，未來研究可基于此進一步探索。