□文/周志剛 吳媛媛

（南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 江蘇·南京）

［提要］通過研究江蘇省農(nóng)村電商發(fā)展?fàn)顩r，主要有依托龍頭企業(yè)發(fā)揮示范、因地制宜打造特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)、借助新興社交電商平臺營銷和利用網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)推廣等幾種機(jī)制。但是，仍然存在區(qū)域發(fā)展不均衡、電商專業(yè)人才儲備不足、農(nóng)村電商發(fā)展需要轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新等問題。為此，提出通過區(qū)域板塊聯(lián)動(dòng)共贏、優(yōu)化福利儲備農(nóng)村電商復(fù)合型人才、鼓勵(lì)農(nóng)村合作社平臺自營、精細(xì)化建設(shè)農(nóng)村電商品牌、瞄準(zhǔn)跨境電商輸出特色農(nóng)產(chǎn)品等建議。

2021年中央一號文件于2月21日發(fā)布“中共中央國務(wù)院關(guān)于全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的意見”，這是21世紀(jì)以來第18個(gè)指導(dǎo)“三農(nóng)”工作的中央一號文件。文件內(nèi)容指出，“十三五”時(shí)期，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)取得重大進(jìn)展，鄉(xiāng)村振興實(shí)現(xiàn)良好開局?！笆奈濉睍r(shí)期，是乘勢而上開啟全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家新征程、向第二個(gè)百年奮斗目標(biāo)進(jìn)軍的第一個(gè)五年。民族要復(fù)興，鄉(xiāng)村必振興。全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，最艱巨最繁重的任務(wù)依然在農(nóng)村，最廣泛最深厚的基礎(chǔ)依然在農(nóng)村。2021年，農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革深入推進(jìn)，糧食播種面積保持穩(wěn)定、產(chǎn)量達(dá)到1.3萬億斤以上，農(nóng)民人均收入較2010年翻一番多。到2025年，農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化取得重要進(jìn)展，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代化邁上新臺階，農(nóng)村生活設(shè)施便利化初步實(shí)現(xiàn)，城鄉(xiāng)基本公共服務(wù)均等化水平明顯提高。農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)更加穩(wěn)固，糧食和重要農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)保障更加有力，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和區(qū)域布局明顯優(yōu)化，農(nóng)業(yè)質(zhì)量效益和競爭力明顯提升，現(xiàn)代鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)體系基本形成，有條件的地區(qū)率先基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。積極響應(yīng)中共中央國務(wù)院關(guān)于鄉(xiāng)村振興農(nóng)村現(xiàn)代化發(fā)展的要求，江蘇省一直大力發(fā)展農(nóng)村電商。發(fā)展過程中，既有一些優(yōu)勢，也存在一些問題。總地來說，發(fā)展農(nóng)村電商還是極具現(xiàn)實(shí)意義的。

一、江蘇省發(fā)展農(nóng)村電商的現(xiàn)實(shí)意義

（一）解決區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡。江蘇省是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，卻也存在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差異。根據(jù)2019年江蘇省南北主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的對比：在南北人口基本相當(dāng)?shù)那闆r下，地區(qū)生產(chǎn)總值蘇南是蘇北的2.4倍，農(nóng)村常住居民人均可支配收入相差近1.6倍，由此可見，蘇南與蘇北經(jīng)濟(jì)發(fā)展嚴(yán)重比例失衡。究其原因主要是由于蘇南地區(qū)城鎮(zhèn)化水平較高，地理位置處在長江之邊，整體偏重工業(yè)；江蘇省的農(nóng)業(yè)主要集中在北部地區(qū)，因其地勢地貌平坦，適合大面積種植農(nóng)作物，并且靠近東海邊碼頭，促使其水產(chǎn)捕撈和養(yǎng)殖業(yè)興起，以至更傾向于農(nóng)業(yè)的發(fā)展。從表1中可以看出，蘇北的第一產(chǎn)業(yè)——農(nóng)林牧漁等農(nóng)產(chǎn)品原始行業(yè)的生產(chǎn)總值遠(yuǎn)超于蘇南地區(qū)。所以，要想縮短江蘇南北經(jīng)濟(jì)差距，促使區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展勢必可以抓住這一優(yōu)勢。（表1）

表1 2019年蘇南、蘇北主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對比一覽表

（二）促進(jìn)江蘇省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。目前，江蘇省的農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值在國內(nèi)排名第三位，但是傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式帶領(lǐng)農(nóng)民脫貧致富可能速度有點(diǎn)慢，應(yīng)當(dāng)結(jié)合當(dāng)今科技發(fā)展找到創(chuàng)新模式。無論什么產(chǎn)品，流通環(huán)節(jié)至關(guān)重要，農(nóng)產(chǎn)品也不例外。農(nóng)村電商的發(fā)展可以豐富農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，電商平臺的后臺大數(shù)據(jù)形成的需求供給的精準(zhǔn)定位從一定程度上彌補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷的信息不對稱，從而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，提高了農(nóng)民的收入水平。農(nóng)村電商的發(fā)展不僅可以打開消費(fèi)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城雙向電商通道促進(jìn)消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需，還帶動(dòng)了物流產(chǎn)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的增加、電商企業(yè)的入駐、運(yùn)輸條件的完善以及通訊網(wǎng)絡(luò)等周邊基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)升級，加速城鄉(xiāng)一體化的發(fā)展，引導(dǎo)農(nóng)民以及大學(xué)生依托電子商務(wù)進(jìn)行返鄉(xiāng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)，營造全社會關(guān)注、支持農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的氛圍，增強(qiáng)農(nóng)民發(fā)展經(jīng)濟(jì)的積極性和主動(dòng)性，形成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，同時(shí)也加快了農(nóng)村現(xiàn)代化的進(jìn)程。

二、江蘇省農(nóng)村電商發(fā)展機(jī)制

根據(jù)國家商務(wù)部網(wǎng)站顯示，2020年江蘇省電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣（第一批）共有12家，2021年又新增11家。通過研究分析發(fā)現(xiàn)，江蘇省農(nóng)村電商發(fā)展機(jī)制的主要內(nèi)容如下：

（一）依托龍頭企業(yè)發(fā)揮示范作用。江蘇省當(dāng)?shù)卣浞职l(fā)揮引導(dǎo)作用，利用“羊群效應(yīng)”以及大家的從眾心理在鄉(xiāng)村建立示范單位，以一戶的行動(dòng)帶動(dòng)全村的響應(yīng)，激發(fā)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民創(chuàng)業(yè)激情，形成了信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)致富熱潮。有一個(gè)典型案例就是江蘇省徐州市睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村的崛起，借力互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)，做大做強(qiáng)電商產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了生態(tài)、生產(chǎn)、生活方式巨變，人均純收入11年間翻了數(shù)十倍。正是由于“第一只羊”——“80后”大學(xué)畢業(yè)生孫寒的出現(xiàn)，2006年他開了村里第一家淘寶店，主要經(jīng)營自家的家具店，銷售板式家具，當(dāng)年賣出了170萬元——電商在東風(fēng)村“聲名鵲起”，同村的村民紛紛效仿開起了網(wǎng)店，賣起了家具。一開始賣的家具基本都是300元以下的小件，現(xiàn)在主打的商品是實(shí)木床。生產(chǎn)過程也發(fā)生了轉(zhuǎn)型，從過去前店后廠的家庭作坊式制作，變成了標(biāo)準(zhǔn)廠房里的正規(guī)生產(chǎn)。電商不僅成為東風(fēng)村的財(cái)富源泉，也重塑著這里的產(chǎn)業(yè)模式和生活方式。

（二）因地制宜打造特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)。2015年國務(wù)院正式下發(fā)了《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》，明確了“互聯(lián)網(wǎng)+”的11個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)位列第三位。為響應(yīng)政策號召，2017年江蘇省政府在總結(jié)宿遷市“一村一品一店”經(jīng)驗(yàn)后，將“一村一品一店”這一理念推廣于江蘇省農(nóng)村電商的發(fā)展計(jì)劃中，結(jié)合當(dāng)?shù)刭Y源稟賦和產(chǎn)業(yè)要素，因地制宜地培育一項(xiàng)特色產(chǎn)業(yè)，樹立屬于自己的品牌，由網(wǎng)絡(luò)自媒體引流，開設(shè)獨(dú)具特色的淘寶店鋪。典型案例是江蘇省宿遷市沭陽縣。擁有“虞姬故里、花木之鄉(xiāng)”之稱的沭陽縣曾經(jīng)是江蘇省扶貧工作重點(diǎn)縣，它的地貌適合種植經(jīng)濟(jì)花卉，在當(dāng)?shù)卣龀窒?，依?0萬畝花木產(chǎn)業(yè)這一特色優(yōu)勢衍生出了花木產(chǎn)業(yè)集群，帶動(dòng)25萬人就業(yè)。根據(jù)淘寶直播發(fā)布的《2020淘寶直播新經(jīng)濟(jì)報(bào)告》，其中數(shù)據(jù)顯示，沭陽縣僅憑電商花卉這一個(gè)直播的銷售額就占全國花卉網(wǎng)上銷售總額的1/3，沭陽更是憑借花卉苗木這一產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢成為了全國首批電子商務(wù)先進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣、全國最大農(nóng)產(chǎn)品淘寶村集群。簡單來說，要想落實(shí)好“一村一品一店”計(jì)劃，可以按照“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特”的思路來執(zhí)行。

（三）“社交＋電商＋農(nóng)旅”融合的營銷模式。近年來，小紅書、抖音等新興社交平臺走進(jìn)人們的生活，改變了人們的認(rèn)知外在世界的方式。各地政府抓住了這一改變，以特色旅游、休閑農(nóng)莊為載體，通過社交媒體宣傳吸引游客前來觀光，帶動(dòng)本地特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售，擊破農(nóng)產(chǎn)品銷路窄的壁壘。典型案例有江蘇省南京市高淳區(qū)，高淳區(qū)農(nóng)村雖然地處江蘇以南，但是經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r一般。高淳區(qū)的自然景觀和水產(chǎn)資源非常優(yōu)渥，兩湖夾一城，兩湖分別指石臼湖和固城湖。石臼湖有“天空之鏡”之美名，是知名的網(wǎng)紅旅游景點(diǎn)打卡地。固城湖一帶的農(nóng)民多以養(yǎng)殖螃蟹為生，湖區(qū)物產(chǎn)資源非常豐富。當(dāng)?shù)卣畬⒑叭诤袭?dāng)?shù)靥厣a(chǎn)，借力社交平臺宣傳，整合全區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)、旅游資源，構(gòu)建農(nóng)旅結(jié)合發(fā)展新路徑。當(dāng)?shù)卣€在舉辦2020年高淳區(qū)國際慢城馬拉松賽時(shí)宣布每位參加的選手均可獲得“螃蟹完賽包”“螃蟹補(bǔ)給”，致力于打造“螃蟹馬拉松”第一品牌。當(dāng)?shù)卣枇ι缃环绞降淖兓龠M(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品和旅游的發(fā)展一體化。

（四）利用網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)為特色產(chǎn)業(yè)造勢宣傳。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代迅速發(fā)展的必然產(chǎn)物，主要是指文體界的名人或有影響力的網(wǎng)絡(luò)名人在網(wǎng)絡(luò)上有著巨大的粉絲流量，可以通過一定方式將流量轉(zhuǎn)化為購買力的經(jīng)濟(jì)模式。在傳統(tǒng)認(rèn)知里，農(nóng)村電商主要就是農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售，但是隨著社交媒體的興起，完全可以將“網(wǎng)紅流量變現(xiàn)”的新經(jīng)濟(jì)模式運(yùn)用在農(nóng)村特色產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品上。典型案例是位于江蘇鹽城市大豐區(qū)北部電子商務(wù)示范基地的新豐鎮(zhèn)。當(dāng)?shù)卣鶕?jù)當(dāng)?shù)貧夂蚣巴寥拉h(huán)境打造了與荷蘭頗具歷史淵源的大豐郁金香花海，邀請偶像明星———土生土長的鹽城大豐人楊超越，擔(dān)任形象大使為家鄉(xiāng)代言造勢，楊超越身上執(zhí)著、堅(jiān)定的人物標(biāo)簽與生機(jī)、閃耀的郁金香花海的理念相吻合，以無形的名人流量從抖音、美團(tuán)、攜程等第三方電商自媒體平臺推廣，帶動(dòng)當(dāng)?shù)赜行蔚奶厣娚搪糜螛I(yè)的發(fā)展，目前官方賬號粉絲已超4.2萬人。當(dāng)?shù)卣帽就廖幕埣亦l(xiāng)名人作為形象大使，在社交媒體上運(yùn)營塑造特色產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品，提高當(dāng)?shù)刂取?/p>

三、江蘇省農(nóng)村電商發(fā)展不足之處

（一）農(nóng)村電商區(qū)域發(fā)展不均衡。從2020年全國淘寶村百強(qiáng)縣江蘇的16個(gè)縣級市的數(shù)據(jù)可以看出，蘇南地區(qū)共有9個(gè)縣上榜，蘇中、蘇北地區(qū)總和不過蘇南地區(qū)的一半。整體看來，蘇南農(nóng)村電商區(qū)域發(fā)展領(lǐng)先蘇北。而位于蘇北的徐州睢寧和宿遷的沭陽在淘寶村百強(qiáng)縣中的排名是絕對領(lǐng)先于蘇南的。從淘寶村的分布來看，蘇南地區(qū)集中于蘇州，蘇中地區(qū)無顯著特征，蘇北集中于宿遷的沭陽、宿城區(qū)和徐州的睢寧縣。蘇南經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好，工業(yè)發(fā)達(dá)，信息化水平高于蘇北，但蘇北農(nóng)村電商無論是從物流、產(chǎn)值、政策、氛圍等方面的勢頭要優(yōu)于蘇南的發(fā)展，尤其涌現(xiàn)出睢寧“沙集模式”、宿城“耿車模式”、沭陽“花木模式”等一批產(chǎn)業(yè)化的集群，為周邊地區(qū)農(nóng)村電商起到了帶頭模范的作用。（圖1）

圖1 江蘇省全國淘寶村百強(qiáng)縣名次及分布圖

（二）人才儲備和農(nóng)村電商發(fā)展需求之間存在不均衡。江蘇農(nóng)村電商的一個(gè)特點(diǎn)是大部分時(shí)候是農(nóng)民自發(fā)在參與，而浙江的淘寶村大部分是由企業(yè)、商人參與或主導(dǎo)，加之上文提到江蘇很多農(nóng)村電商店鋪的開設(shè)都是模仿起家，文化程度普遍偏低，沒有進(jìn)行過系統(tǒng)的培訓(xùn)，無法熟練使用計(jì)算機(jī)通過EXCEL或是專業(yè)分析軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，從而合理地為線上店鋪引流，導(dǎo)致店鋪的發(fā)展受到限制。根據(jù)中國農(nóng)業(yè)大學(xué)智慧電商研究院發(fā)布的《2020中國農(nóng)村電商人才現(xiàn)狀與發(fā)展報(bào)告》中的內(nèi)容，大部分高校畢業(yè)的電商專業(yè)人才第一選擇并非投身于基層農(nóng)村電商的發(fā)展。當(dāng)今高校畢業(yè)生大都沒有經(jīng)歷過農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，吃苦耐勞的精神有所欠缺，加之對于高品質(zhì)生活的追求，所以大都不愿意返鄉(xiāng)或去農(nóng)村就業(yè)創(chuàng)業(yè)。另外，隨著農(nóng)村電商發(fā)展的被重視，即使江蘇省農(nóng)村許多龍頭企業(yè)進(jìn)駐，但企業(yè)福利、住宿環(huán)境等遠(yuǎn)不如在城市的待遇?？陀^因素和主觀原因共同導(dǎo)致了農(nóng)村電商人才的匱乏。

（三）農(nóng)村電商發(fā)展需要轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。電商專業(yè)人才的缺乏和農(nóng)民自主電商經(jīng)營的水平低下，無疑造成了江蘇省農(nóng)村電商的商品低端化，品牌化意識薄弱，銷售推廣方式單一，無響亮的電商品牌支撐等一系列問題。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分網(wǎng)店店鋪頁面過于單調(diào)不夠精美，介紹商品的軟文不夠精準(zhǔn)細(xì)致，導(dǎo)致商品特色不鮮明。在商品的線上促銷活動(dòng)也比較粗糙。地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)因統(tǒng)一定制外包裝的緣故，大部分農(nóng)產(chǎn)品所用的外包裝也很簡單，對于宣傳促銷農(nóng)產(chǎn)品沒有一點(diǎn)助力。與別的省份的同類商品相比，競爭力明顯偏弱。要從線上店鋪的美工、軟文推廣、促銷手段和物流配送各方面進(jìn)行提升，對商品賦予更高的附加值，樹立農(nóng)產(chǎn)品的品牌價(jià)值，進(jìn)而迎合市場越來越高端的需求，打破農(nóng)產(chǎn)品“土”“不洋氣”的刻板印象，與時(shí)俱進(jìn)，敢于創(chuàng)新，完成消費(fèi)升級以及理念轉(zhuǎn)型。

四、江蘇省農(nóng)村電商發(fā)展建議

（一）蘇南、蘇中、蘇北三大板塊聯(lián)動(dòng)共贏。蘇南工業(yè)發(fā)達(dá)，其農(nóng)村生產(chǎn)方式有別于純體力勞作，使得農(nóng)村電商在運(yùn)作過程中效率高，成本低，總體產(chǎn)值高。相較于蘇南與蘇中，蘇北發(fā)展勢頭足、方向明確，產(chǎn)業(yè)特色明顯，產(chǎn)品在全國市場占據(jù)了較大的份額，但工業(yè)現(xiàn)代化技術(shù)不如蘇南，導(dǎo)致人力成本較高，回報(bào)率低。市政府之間可以采取一對一村落間對口聯(lián)動(dòng)政策，如蘇州相城區(qū)5個(gè)賣大閘蟹的淘寶村可以和連云港的村鎮(zhèn)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，同為水廠養(yǎng)殖業(yè)，存在兩地產(chǎn)業(yè)耦合，進(jìn)而優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，提高農(nóng)民作業(yè)效率和農(nóng)業(yè)競爭力。同時(shí)，推動(dòng)“走出去、引進(jìn)來”加深淘寶村之間的深度合作和增加定期互訪學(xué)習(xí)頻率。產(chǎn)業(yè)發(fā)展是區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的核心，從農(nóng)村電商層面縮小南北差距，不代表形成產(chǎn)業(yè)的同質(zhì)發(fā)展，而是在融合中形成各自的發(fā)展特色，攜手共同邁向小康社會。

（二）優(yōu)化福利，培養(yǎng)農(nóng)業(yè)+電商復(fù)合型人才。目前，農(nóng)村電商人才培養(yǎng)主要有短期培訓(xùn)和學(xué)歷教育兩種形式。短期培訓(xùn)是主要形式，雖然有效果，但力度不大，也有短期性局限，是種治標(biāo)不治本的方式。所以，學(xué)歷教育成為電商人才培養(yǎng)的主要途徑。各地高職院校開設(shè)的電子商務(wù)專業(yè)，大多偏向于傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易以及工商管理體系，但電商是實(shí)踐型學(xué)科，需要積累相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，了解包括農(nóng)產(chǎn)品如何出村進(jìn)城等農(nóng)村電商發(fā)展所需的知識體系。鄉(xiāng)村振興計(jì)劃是我國一個(gè)戰(zhàn)略部署，是一個(gè)長期的計(jì)劃，所以政府可以發(fā)揮高校力量，與各地高校合作開設(shè)以農(nóng)村電商為主要方向的專業(yè)課程，培養(yǎng)具備農(nóng)業(yè)知識素養(yǎng)、電子商務(wù)實(shí)踐操作技能及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維為一體的復(fù)合型人才。當(dāng)然，用好人才更要留住人才，優(yōu)化福利是必不可少的。選擇一份工作基本上是從薪資待遇和發(fā)展前景兩大方面考慮，政府通過財(cái)政補(bǔ)貼及生活保障吸引人才，并制定人才發(fā)展計(jì)劃，鼓勵(lì)本地大學(xué)生返鄉(xiāng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)，穩(wěn)定人才結(jié)構(gòu)。

（三）立足產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，鼓勵(lì)農(nóng)村合作社平臺自營。上文提到江蘇農(nóng)村電商的發(fā)展主要是依托當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)業(yè)，與其他區(qū)域的同類產(chǎn)品相比，競爭力不是特別強(qiáng)，要想持續(xù)發(fā)展農(nóng)村電商，首先要牢牢抓住產(chǎn)業(yè)特色鮮明的農(nóng)產(chǎn)品，將加工流通、電子商務(wù)、餐飲消費(fèi)、文化旅游相結(jié)合，促進(jìn)集群集聚發(fā)展，以集群帶動(dòng)周邊地區(qū)的協(xié)調(diào)發(fā)展。眾所周知，商家入駐第三方平臺，運(yùn)營和管理費(fèi)用均是一筆不小的開支，農(nóng)產(chǎn)品本身利潤空間小，除去人工費(fèi)和平臺費(fèi)等額外開支，農(nóng)民真正到手的錢很少。農(nóng)村電商核心服務(wù)的目標(biāo)群體是農(nóng)民，不能給農(nóng)產(chǎn)品賦值，無法為農(nóng)民帶來效益的農(nóng)村電商模式違背了農(nóng)村電商服務(wù)的本意。當(dāng)?shù)卣梢栽谶\(yùn)營模式上向社群化、本地化、服務(wù)化等方向探索幫助農(nóng)民獲取更大利潤空間，盡可能在與當(dāng)?shù)鼐€下的融合中借助本地原有的資源向自營化轉(zhuǎn)型，鼓勵(lì)農(nóng)村合作社自產(chǎn)自銷、保證毛利潤，并從資金和技術(shù)上給予一定的支持和幫助。自營品牌的建立不僅可以突出當(dāng)?shù)仄放频奶厣瑪U(kuò)大利潤空間，還可以進(jìn)行本地信息交互，促進(jìn)農(nóng)村電商本土產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。

（四）視覺媒體精心打造，建設(shè)品牌化營銷道路。在農(nóng)產(chǎn)品市場的競爭中，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，如何在競爭中保持專業(yè)化優(yōu)勢，成為江蘇省農(nóng)村電商發(fā)展亟待解決的問題。在品牌營銷盛行的今天，一個(gè)品牌的影響力大小對消費(fèi)者的購置意向起到了決定性的作用，對消費(fèi)者而言，品牌便是質(zhì)量的象征，是一種價(jià)值的體現(xiàn)。而品牌的打造離不開除產(chǎn)品本身以外的附加產(chǎn)品的打造，利用專業(yè)的視覺傳播技術(shù)對農(nóng)產(chǎn)品的銷售平臺、產(chǎn)品包裝等加以改進(jìn)。利用視覺及媒體助力地域文化品牌建設(shè)，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的品牌影響力。另外，政府還應(yīng)鼓勵(lì)支持農(nóng)戶積極注冊商標(biāo)，樹立品牌意識，保護(hù)自身的合法權(quán)益。

（五）推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品跨境電子商務(wù)發(fā)展，輸出江蘇優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品。中國產(chǎn)業(yè)研究院指出，依托“一帶一路”這個(gè)新的世界經(jīng)濟(jì)帶，農(nóng)產(chǎn)品跨境電商助力農(nóng)產(chǎn)品引進(jìn)來與走出去，不僅是對“一帶一路”建設(shè)的豐富和支撐，更是對我國農(nóng)業(yè)開展的有力促進(jìn)。農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易對物流的要求極高，長時(shí)間運(yùn)輸可能導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品變質(zhì)，增加運(yùn)輸損耗率，所以地理位置、貨物運(yùn)輸距離對于農(nóng)產(chǎn)品的跨境物流起到了至關(guān)重要的作用；而連云港、南通和鹽城三市臨海，素有國際性港口城市、中國海港之一的連云港東臨黃海，與日本、韓國、朝鮮隔海相望，連云港距離日本直線距離大約有950公里，還不到廣東距離的一半，江蘇作為東部沿海且農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)省份無疑是跨境農(nóng)產(chǎn)品出口的優(yōu)質(zhì)選區(qū)。

同時(shí)，政府可以依托省級農(nóng)產(chǎn)品境外促銷平臺組織開展各類農(nóng)產(chǎn)品推介會，宣傳江蘇優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品，組織企業(yè)參加國家級展會和境外展銷，建設(shè)農(nóng)業(yè)國際合作示范區(qū)，開拓國際市場，進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品跨境電商的發(fā)展，鞏固本省特色支柱產(chǎn)業(yè)出口，為沿線各國巨大的農(nóng)產(chǎn)品市場增添了活力，加快推進(jìn)“一帶一路”沿線國家農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，造福沿線各國人民，將“蘇”字號優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推向世界，為鄉(xiāng)村振興持續(xù)供能。