劉一函

摘要：在我國戰(zhàn)略能源不斷地調(diào)整中，各種新能源逐漸得到了開發(fā)和利用，在許多的領(lǐng)域中漸漸的取代了傳統(tǒng)能源資源的地位，新能源的市場競爭狀況越來越激烈。而天然氣作為清潔能源在社會生活得到了極為廣泛的應用，使天然氣在新能源市場中占據(jù)著重要位置，當前的市場環(huán)境對于天然氣營銷策略的制定有著更加嚴格的要求。基于此，本篇文章主要根據(jù)分析天然氣在新時期的銷售現(xiàn)狀，闡述天然氣在新能源市場的營銷策略和措施。

關(guān)鍵詞：天然氣;新能源市場;營銷策略

近年來城市燃氣事業(yè)的發(fā)展受到歷史以及社會體制的影響需要在計劃經(jīng)濟中穩(wěn)定的運行，在此背景下計劃經(jīng)濟模式的運用為燃氣企業(yè)提供了穩(wěn)定發(fā)展的平臺，但是這在一定程度上也導致了一些城市燃公司因為人員數(shù)量過多，在經(jīng)營管理中存在一些不足，不能夠讓市場營銷順利的開展。隨著社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展，一些如西氣東輸?shù)忍烊粴夤こ桃呀?jīng)相繼建設成功，天然氣事業(yè)在我國得到了大幅度的進步，將天然氣運用到實際的生活中，促進了城市燃氣在能源市場的發(fā)展。而天然氣在新能源市場競爭中加強營銷，首先在能源結(jié)構(gòu)的構(gòu)成中天然氣和煤炭都是其中的一部分，天然氣在一次能源消費中的占比比煤炭低將近5個百分點，由此可見天然氣企業(yè)在市場營銷中還需要進行完善和加強，加大天然氣營銷力度，提升天然氣在一次能源消費中的占比;其次在國家宏觀經(jīng)濟下以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的改善下，需要不斷地提升天然氣發(fā)展事業(yè)的市場營銷能力。在“十二五”時期城市功能區(qū)域的定位已經(jīng)有了明確的規(guī)定，城市中心區(qū)域可以通過加強綜合服務功能來提高城市國家化水平，郊區(qū)可以積極落實新興工業(yè)和城市化建設，嚴格落實各項政策[1]。

一、天然氣在新時期的銷售現(xiàn)狀分析

（一）缺少完善的經(jīng)營模式

因為我國經(jīng)濟體制較為特殊，天然氣企業(yè)的發(fā)展是處于一種壟斷經(jīng)營的狀況，受行業(yè)性質(zhì)特殊性的影響，天然氣企業(yè)要獲得理想的經(jīng)濟效益，應當根據(jù)當下的政策和環(huán)境等，進行科學合理的規(guī)劃。天然氣企業(yè)自身的壟斷經(jīng)營性質(zhì)導致該行業(yè)的市場活躍度與其他行業(yè)相比較較低，致使天然氣企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中不能夠準確的把握市場和客戶的需求，同時因為缺少完善的激勵機制，一些天然氣企業(yè)在發(fā)展中活力不足。

（二）缺乏市場競爭氛圍

天然氣企業(yè)在壟斷經(jīng)營過程中因為在市場競爭中所使用的競爭手段較為單一，企業(yè)發(fā)展活力不足，天然氣資源作為一種特殊的資源，應用于生產(chǎn)生活領(lǐng)域中具備多樣性的特點，主要是集中在發(fā)熱和供電等方面，也正是基于天然氣企業(yè)的發(fā)展特點，企業(yè)在運行中如果用戶對營銷服務并不滿意，便會使用其他的能源來代替，天然氣的競爭力便會削弱。所以，天然氣企業(yè)的競爭氛圍不夠濃烈，是天然氣市場存在較為明顯的問題。

（三）管理上存在問題

首先，天然氣企業(yè)的營銷人員缺少專業(yè)的培訓管理和人力資源儲備管理，燃氣企業(yè)管理團隊對于基礎理論知識以及市場營銷方面的人才培養(yǎng)沒有完全的把握，致使燃氣企業(yè)市場營銷團隊的能力以及營銷人員的專業(yè)素養(yǎng)都有待提升;其次，在應用天然氣新型技術(shù)中儲備不足，當前我國一些地區(qū)的天然氣在發(fā)展中處于飽和的狀態(tài)，而隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫G色和節(jié)能經(jīng)濟，對于傳統(tǒng)燃氣的應用已經(jīng)逐漸減少?，F(xiàn)如今，我國天然氣營銷的核心重點是天然氣在新領(lǐng)域中的開發(fā)和推廣，但是管理新型應用技術(shù)中因為管理不當，天然氣在新領(lǐng)域中的推廣受到了阻礙[2]。

二、天然氣在新能源市場的營銷策略

（一）創(chuàng)新營銷管理理念

在天然氣管理營銷中需要確定營銷和市場的結(jié)合，燃氣企業(yè)在市場營銷中需要充分了解經(jīng)濟市場和燃氣市場的發(fā)展現(xiàn)狀，在市場形勢分析中需要保證天然氣營銷策略的科學性和合理性，管理團隊需要在此基礎中從市場的需求作為出發(fā)點，制定科學合理的天然氣銷售計劃。在營銷策略的制定中需要提升靈活性，能夠和市場的發(fā)展相適應，增強企業(yè)營銷效率，保證天然氣企業(yè)在市場競爭中的地位。除此之外，還需要對用戶的需求有一個大概的了解，在營銷管理中始終堅持“客戶至上”的原則，為不同的客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的天然氣服務。

（二）加強營銷團隊建設

天然氣企業(yè)在營銷工作中需要創(chuàng)新營銷技術(shù)和培養(yǎng)人才，天然氣企業(yè)在新的市場環(huán)境中可以廣泛應用先進的營銷技術(shù)，創(chuàng)建一支專業(yè)性的營銷團隊，營銷團隊中的人員需要具備先進的營銷理念以及營銷方法，掌握市場的發(fā)展動向。天然氣企業(yè)可以在條件允許的狀況下加強與科研機構(gòu)和高校之間的聯(lián)系和合作，針對天然氣的營銷進行科學的研究，為營銷工作的開展給予技術(shù)支持。除此之外，還應當對營銷人員進行專業(yè)的業(yè)務和技術(shù)培訓，在培訓后定期進行考核，以此來增強營銷人員的專業(yè)素養(yǎng)。

（三）市場的開發(fā)和維護

在市場的開發(fā)中首先應當按照實際狀況通過科學技術(shù)的支持進行創(chuàng)新，再對天然氣進行研發(fā)的過程中實現(xiàn)新領(lǐng)域，展示天然氣新的功能性以此達到消費者的需求和能源的使用，創(chuàng)新市場的新優(yōu)勢。不僅如此，還需要打破區(qū)域的局限性，在國家管網(wǎng)的成立中市場領(lǐng)域的規(guī)模逐漸擴大。為了維護好市場的發(fā)展，需要保證服務質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)化，增強企業(yè)的品牌形象，在對消費者提供優(yōu)質(zhì)服務的同時加強消費者對品牌的認同和好感，最大化提升消費者的滿意度[3]。

（四）增強企業(yè)的競爭力

（五）精確分析市場發(fā)展

我國的天然氣市場隨著社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展存在著較大的波動，在此背景下天然氣企業(yè)需要精確地掌握市場的發(fā)展動向，科學分析市場提升營銷工作的科學性和可靠性。天然氣企業(yè)可以通過調(diào)查開采量和用戶需求入手掌握市場的發(fā)展動向，特別是需要對地區(qū)的天然氣儲量和儲藏條件等進行精確的了解，合理分析天然氣企業(yè)的生產(chǎn)水平，通過應用新技術(shù)來增強天然氣的總體開采量。

三、結(jié)束語

總而言之，燃氣企業(yè)在經(jīng)營過程中需要創(chuàng)新先進的影戲理念，選擇合適的營銷策略，打造營銷工作新局面，順應市場的需求，通過增強營銷服務和管理的能力，拓展天然氣新領(lǐng)域，有效疼企業(yè)的經(jīng)濟效益。

參考文獻：

[1]劉振華，馮宇.天然氣在新能源市場競爭中的營銷策略與措施[J].中國石油和化工標準與質(zhì)量，2021，41（14）：68-69.

[2]劉廣毅.天然氣在新能源市場競爭中的營銷策略與措施[J].科技創(chuàng)新導報，2020，17（18）：127+129.

[3]雷鵬.天然氣在新能源市場競爭中的營銷策略與措施探析[J].經(jīng)濟管理文摘，2019（18）：96-97+100.