過去一年,“多多農(nóng)研科技大賽”孵化的多個前沿技術(shù),正廣泛應(yīng)用于全國各地。攝影/莫斯提
3月21日,新電商拼多多交出了2021年四季度及全年度的財報答卷。
財報顯示,營收方面,拼多多四季度的總收入為272.309億元,全年總收入為939.499億元,較2020年同比增長58%。
截至2021年底,拼多多年活躍買家數(shù)為8.687億,較上一年底的7.884億,同比增長10%,單季新增約140萬。
更值得關(guān)注的是,四季度營銷費用同比下降23%至113.658億元,而2021年全年的研發(fā)費用同比增長30%。一增一減,顯示出拼多多在2021年把重點從過去的營銷轉(zhuǎn)向研發(fā)的決心。四季度利潤全部捐獻給公司的“百億農(nóng)研專項”,則彰顯出中國頭部農(nóng)產(chǎn)品上行平臺深耕農(nóng)業(yè)的耐心。
在服務(wù)8億多用戶的今天,秉持著農(nóng)業(yè)初心的拼多多始終聚焦農(nóng)業(yè),堅持“通過幫助農(nóng)業(yè)進入數(shù)字經(jīng)濟來創(chuàng)造價值公司”的戰(zhàn)略。公司的“百億農(nóng)研專項”是去年8月拼多多宣布設(shè)立的,旨在持續(xù)推動農(nóng)業(yè)科技普惠,并已經(jīng)將二、三季度的利潤全部投入到該專項。在本次財報發(fā)布后,拼多多董事長兼CEO陳磊表示,將深化拼多多在農(nóng)業(yè)數(shù)字化方面的努力,以推動更多的農(nóng)產(chǎn)區(qū)、農(nóng)戶直連數(shù)字經(jīng)濟。
對拼多多來說,農(nóng)業(yè)的故事才剛開始。
電商行業(yè)競爭激烈,從阿里和京東夾縫中成長起來的拼多多,用其獨有的“拼購+產(chǎn)地直發(fā)”模式贏得了消費者的青睞。2021年,受益于消費者和商家的雙重信賴,拼多多平臺年成交額(GMV)和活躍買家年度平均消費額(ARPU)實現(xiàn)雙增長。其中,年成交額(GMV)達到24410億元,較上一年的16676億元,同比增長46%;活躍買家年度平均消費額為2810.0元,較上一年的2115.2元,同比增長33%。
數(shù)據(jù)顯示,過去一年,拼多多平臺累計產(chǎn)生了610億件訂單,同比增長59%。據(jù)拼多多財務(wù)副總裁劉珺透露,在農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”以及重投農(nóng)業(yè)策略下,平臺涉農(nóng)訂單的增幅尤為顯著。
截至2021年12月1日,拼多多平臺上單品銷量超10萬單的農(nóng)產(chǎn)品達到6000余款,同比增長43%。單品銷量超100萬單的農(nóng)產(chǎn)品達到50余款。自百補上線兩年多以來,優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品商家已突破1萬家,百億補貼頻道累計上線超過2萬款農(nóng)產(chǎn)品。
在財報發(fā)布后的分析師電話會議上,拼多多董事長兼CEO陳磊表示,在競爭加劇的環(huán)境下,拼多多會繼續(xù)以用戶為導(dǎo)向,提升用戶的滿意度,并持續(xù)加大對農(nóng)業(yè)的投入。
“回首我們在農(nóng)業(yè)方面的努力,我們對其中的積極作用感到欣喜,但農(nóng)業(yè)數(shù)字化才剛剛起步,還有很長的路要走?!标惱诒硎荆磥韺⒗^續(xù)加大農(nóng)業(yè)的投入,并對這一長期愿景保持專注和耐心,努力為農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化和鄉(xiāng)村振興貢獻力量。
作為中國頭部農(nóng)產(chǎn)品上行平臺,以農(nóng)產(chǎn)品起家的拼多多,在農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”的基礎(chǔ)上,首創(chuàng)“農(nóng)地云拼”模式,貫穿生產(chǎn)、流通、消費的全流程,重塑了需求和供給的場景,同時惠及農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)端和消費端。
“農(nóng)地云拼”的核心是“拼購+產(chǎn)地直發(fā)”。拼購將消費端分散、臨時的需求,在時間和空間上形成歸集效應(yīng),為農(nóng)業(yè)合作社和家庭農(nóng)場提供長期穩(wěn)定的訂單,幫助小農(nóng)戶融入大市場。同時,穩(wěn)定的需求也重塑了農(nóng)產(chǎn)品的流通鏈條,產(chǎn)地直發(fā)取代層層分銷成為農(nóng)產(chǎn)品上行的主流。產(chǎn)地直發(fā)以“包裹”為顆粒度,讓農(nóng)田直連寫字樓小區(qū),讓原產(chǎn)地直連消費者餐桌,將農(nóng)產(chǎn)品由“產(chǎn)銷對接”升級為“產(chǎn)消對接”,有效提升了農(nóng)產(chǎn)品流通效率,減少中間環(huán)節(jié),使得兩頭得實惠。目前,這一“農(nóng)地云拼”數(shù)商興農(nóng)的獨特模式已直連1600萬農(nóng)戶,助力農(nóng)民解決“銷售難”,為農(nóng)民增收和鄉(xiāng)村振興做出了應(yīng)有的貢獻。
因此也不難理解,拼多多繼續(xù)重投農(nóng)業(yè)的初衷。去年8月,拼多多宣布投入100億元設(shè)立“百億農(nóng)研”專項,不以商業(yè)價值和盈利為目的,持續(xù)推動農(nóng)業(yè)科技進步、科技普惠,并將二、三季度的利潤全部投入到該專項。
本季度的利潤毫無意外地也被持續(xù)投入到該專項中?!稗r(nóng)業(yè)發(fā)展需要長期的耐心和投入,四季度的利潤將繼續(xù)用于支持農(nóng)研科技的深度探索?!标惱诒硎荆^去一年,我們堅持聚焦農(nóng)業(yè),并在農(nóng)產(chǎn)品品牌、農(nóng)業(yè)人才、物流倉儲領(lǐng)域進行了新一輪重投入,目前已初見成效。
據(jù)拼多多發(fā)布的《2021新新農(nóng)人成長報告》顯示,以95后為代表的“新新農(nóng)人”已經(jīng)成為推動農(nóng)產(chǎn)品上行的嶄新力量。截至2021年10月,平臺“新新農(nóng)人”數(shù)量已超過12.6萬人,在涉農(nóng)商家中的占比超過13%。其中,女性占比超過31%,達到39060人;00后占比超過16%,達到20160人。
在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)過程中,“新新農(nóng)人”更愿意回饋家鄉(xiāng),并注重農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,熱衷于推動農(nóng)產(chǎn)品品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化。在農(nóng)產(chǎn)品品牌化方面,“新新農(nóng)人”通過電商效應(yīng)有效提升了農(nóng)產(chǎn)品的附加值,進一步打響了會理石榴、平和蜜柚、涌泉蜜橘、秭歸臍橙、洛川蘋果、賓川大蒜、鹽源丑蘋果、蒲江獼猴桃等農(nóng)產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)地品牌,呈現(xiàn)出“一縣一星”、“一品一星”的現(xiàn)象。
除人才外,拼多多也幫助中國農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)上行通路的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。3月8日,全球知名商業(yè)雜志《Fast Company》正式發(fā)布了“2022年十大創(chuàng)新物流供應(yīng)鏈公司”榜單。拼多多憑借“對國內(nèi)原有農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施進行重構(gòu),建立全新的冷鏈運輸路徑”,首次入選該榜單,并成為唯一入選的中國企業(yè)?!禙ast Company》對此評論指出,這家中國農(nóng)產(chǎn)品上行電商平臺將超過8.5億的用戶與1600多萬農(nóng)戶相連,并對中國原有的農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施進行了重構(gòu),建立了全新的冷鏈運輸路徑,大幅縮短了農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié),實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地直連餐桌的新模式。尤其是在2020年推出的多多買菜業(yè)務(wù),進一步提高了農(nóng)產(chǎn)品的流通效率,讓中國廣大的鄉(xiāng)村群眾和農(nóng)戶們從中受益。
“相比于更早被線上化、更高線上化率的品類來說,農(nóng)業(yè)的線上化率仍然很低,在現(xiàn)有履約體驗下用戶的很多需求沒有被滿足。”拼多多董事長兼CEO陳磊表示,“這也是為什么我們在堅定不移地投入農(nóng)業(yè),發(fā)展農(nóng)業(yè)科技核心技術(shù)、推進農(nóng)業(yè)科技普惠的原因?!?/p>
在農(nóng)研科技領(lǐng)域,拼多多也持續(xù)發(fā)力,是電商行業(yè)的發(fā)起者和倡導(dǎo)者。
在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)進行技術(shù)創(chuàng)新,提升效能和人效,是一個重點的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新事項。為探索智慧農(nóng)業(yè),2020年,拼多多聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、浙江大學(xué),在聯(lián)合國糧食及農(nóng)業(yè)組織和荷蘭瓦赫寧根大學(xué)的技術(shù)指導(dǎo)下發(fā)起“多多農(nóng)研科技大賽”,通過應(yīng)用AI等最新技術(shù)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)結(jié)合,使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入新的維度。大賽所提倡的“以科技創(chuàng)新提升土地產(chǎn)出率、勞動生產(chǎn)率,為農(nóng)民增收致富提供新的路徑”,成為年輕一代農(nóng)研人努力的方向。
“多多農(nóng)研科技大賽”已連續(xù)舉辦兩屆,并先后孵化了溫室種植、無土栽培、AI種植等多個前沿項目,目前正廣泛應(yīng)用于遼寧、安徽和云南等地。作為拼多多平臺的年貨爆品,今年的丹東草莓貨源充足、品質(zhì)出色,這在一定程度源于當(dāng)?shù)夭糠诸^部農(nóng)場在新產(chǎn)季引進了首屆多多農(nóng)研獲獎團隊“智多莓”的AI種植系統(tǒng),實現(xiàn)了從“一個大棚兩人管”到“一人管七個大棚”的人效及產(chǎn)量提升。
“我們通過實踐證明了智慧管理技術(shù)可以讓設(shè)施種植不再依賴于傳統(tǒng)種植經(jīng)驗,有效降低生產(chǎn)管理難度?!?月1日,在聯(lián)合國糧農(nóng)組織駐華代表處與拼多多聯(lián)合舉辦的研討會上,29歲的中國農(nóng)業(yè)大學(xué)研究員鄭建鋒博士如此說道。去年,鄭博士帶隊參加首屆“多多農(nóng)研科技大賽”,獲得AI組冠軍。此前,在首屆“多多農(nóng)研科技大賽”中,AI組的草莓產(chǎn)量均值高于傳統(tǒng)農(nóng)人組均值196%,平均投入產(chǎn)出比也比傳統(tǒng)農(nóng)人團隊高出75.5%。
深入產(chǎn)業(yè)鏈前端,以“多多農(nóng)研”大賽推動數(shù)字化AI種植,是拼多多用科技力量踐行農(nóng)業(yè)使命的一項具體實踐。像鄭建鋒一樣的年輕一代農(nóng)研科技人員,在大賽的激勵下,對農(nóng)業(yè)廣闊的前景充滿信心。鄭建鋒表示,“伴隨科技進步,未來的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)將不再是扛著鋤頭、面朝黃土背朝天,而是將更多數(shù)字科技引入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)。農(nóng)民將成為專業(yè)化極強的職業(yè),農(nóng)業(yè)也將是極具發(fā)展前景的行業(yè)。”
如今,第二屆“多多農(nóng)研科技大賽”已經(jīng)入決賽沖刺階段。參賽的全球青年農(nóng)業(yè)科研團隊,利用前沿的營養(yǎng)科學(xué)、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)等技術(shù),在6個月內(nèi)以綠色和可持續(xù)的種植方式挑戰(zhàn)種出高品質(zhì)、高產(chǎn)量的番茄,并在關(guān)鍵營養(yǎng)元素指標(biāo)上進行考核。大賽為進入決賽的4支隊伍,分別提供一個獨立溫室及對應(yīng)的環(huán)境控制應(yīng)用接口,隊伍可以遠程調(diào)節(jié)溫室內(nèi)的水肥、光照、二氧化碳等生長環(huán)境要素,實現(xiàn)無人種植。最終成果將由專家團隊和第三方實驗室進行測定。
拼多多董事長兼CEO陳磊表示,六年來,拼多多一直聚焦農(nóng)業(yè),致力尋找應(yīng)用于全農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的技術(shù)解決方案?!敖酉聛?,我們希望可以用科技帶動農(nóng)產(chǎn)品上行,讓數(shù)字經(jīng)濟為更多鄉(xiāng)村社區(qū)服務(wù),進一步提升農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的效率。”
不難看出,身上有土、腿上有泥的拼多多更加著眼于長遠發(fā)展,在縮減營銷的同時,持續(xù)重投農(nóng)業(yè)和技術(shù),實現(xiàn)了更加穩(wěn)健、高質(zhì)量的增長。如果將拼多多的“互聯(lián)網(wǎng)+精準(zhǔn)助農(nóng)”戰(zhàn)略作為一個窗口,從中可以窺見互聯(lián)網(wǎng)賦能中國鄉(xiāng)村振興的時代洪流。