過去一年，“多多農(nóng)研科技大賽”孵化的多個前沿技術(shù)，正廣泛應(yīng)用于全國各地。攝影/莫斯提

3月21日，新電商拼多多交出了2021年四季度及全年度的財報答卷。

財報顯示，營收方面，拼多多四季度的總收入為272.309億元，全年總收入為939.499億元，較2020年同比增長58%。

截至2021年底，拼多多年活躍買家數(shù)為8.687億，較上一年底的7.884億，同比增長10%，單季新增約140萬。

更值得關(guān)注的是，四季度營銷費用同比下降23%至113.658億元，而2021年全年的研發(fā)費用同比增長30%。一增一減，顯示出拼多多在2021年把重點從過去的營銷轉(zhuǎn)向研發(fā)的決心。四季度利潤全部捐獻給公司的“百億農(nóng)研專項”，則彰顯出中國頭部農(nóng)產(chǎn)品上行平臺深耕農(nóng)業(yè)的耐心。

在服務(wù)8億多用戶的今天，秉持著農(nóng)業(yè)初心的拼多多始終聚焦農(nóng)業(yè)，堅持“通過幫助農(nóng)業(yè)進入數(shù)字經(jīng)濟來創(chuàng)造價值公司”的戰(zhàn)略。公司的“百億農(nóng)研專項”是去年8月拼多多宣布設(shè)立的，旨在持續(xù)推動農(nóng)業(yè)科技普惠，并已經(jīng)將二、三季度的利潤全部投入到該專項。在本次財報發(fā)布后，拼多多董事長兼CEO陳磊表示，將深化拼多多在農(nóng)業(yè)數(shù)字化方面的努力，以推動更多的農(nóng)產(chǎn)區(qū)、農(nóng)戶直連數(shù)字經(jīng)濟。

對拼多多來說，農(nóng)業(yè)的故事才剛開始。

電商行業(yè)競爭激烈，從阿里和京東夾縫中成長起來的拼多多，用其獨有的“拼購+產(chǎn)地直發(fā)”模式贏得了消費者的青睞。2021年，受益于消費者和商家的雙重信賴，拼多多平臺年成交額（GMV）和活躍買家年度平均消費額（ARPU）實現(xiàn)雙增長。其中，年成交額（GMV）達到24410億元，較上一年的16676億元，同比增長46%;活躍買家年度平均消費額為2810.0元，較上一年的2115.2元，同比增長33%。

數(shù)據(jù)顯示，過去一年，拼多多平臺累計產(chǎn)生了610億件訂單，同比增長59%。據(jù)拼多多財務(wù)副總裁劉珺透露，在農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”以及重投農(nóng)業(yè)策略下，平臺涉農(nóng)訂單的增幅尤為顯著。

截至2021年12月1日，拼多多平臺上單品銷量超10萬單的農(nóng)產(chǎn)品達到6000余款，同比增長43%。單品銷量超100萬單的農(nóng)產(chǎn)品達到50余款。自百補上線兩年多以來，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品商家已突破1萬家，百億補貼頻道累計上線超過2萬款農(nóng)產(chǎn)品。

在財報發(fā)布后的分析師電話會議上，拼多多董事長兼CEO陳磊表示，在競爭加劇的環(huán)境下，拼多多會繼續(xù)以用戶為導(dǎo)向，提升用戶的滿意度，并持續(xù)加大對農(nóng)業(yè)的投入。

“回首我們在農(nóng)業(yè)方面的努力，我們對其中的積極作用感到欣喜，但農(nóng)業(yè)數(shù)字化才剛剛起步，還有很長的路要走。”陳磊表示，未來將繼續(xù)加大農(nóng)業(yè)的投入，并對這一長期愿景保持專注和耐心，努力為農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化和鄉(xiāng)村振興貢獻力量。

作為中國頭部農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，以農(nóng)產(chǎn)品起家的拼多多，在農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”的基礎(chǔ)上，首創(chuàng)“農(nóng)地云拼”模式，貫穿生產(chǎn)、流通、消費的全流程，重塑了需求和供給的場景，同時惠及農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)端和消費端。

“農(nóng)地云拼”的核心是“拼購+產(chǎn)地直發(fā)”。拼購將消費端分散、臨時的需求，在時間和空間上形成歸集效應(yīng)，為農(nóng)業(yè)合作社和家庭農(nóng)場提供長期穩(wěn)定的訂單，幫助小農(nóng)戶融入大市場。同時，穩(wěn)定的需求也重塑了農(nóng)產(chǎn)品的流通鏈條，產(chǎn)地直發(fā)取代層層分銷成為農(nóng)產(chǎn)品上行的主流。產(chǎn)地直發(fā)以“包裹”為顆粒度，讓農(nóng)田直連寫字樓小區(qū)，讓原產(chǎn)地直連消費者餐桌，將農(nóng)產(chǎn)品由“產(chǎn)銷對接”升級為“產(chǎn)消對接”，有效提升了農(nóng)產(chǎn)品流通效率，減少中間環(huán)節(jié)，使得兩頭得實惠。目前，這一“農(nóng)地云拼”數(shù)商興農(nóng)的獨特模式已直連1600萬農(nóng)戶，助力農(nóng)民解決“銷售難”，為農(nóng)民增收和鄉(xiāng)村振興做出了應(yīng)有的貢獻。

因此也不難理解，拼多多繼續(xù)重投農(nóng)業(yè)的初衷。去年8月，拼多多宣布投入100億元設(shè)立“百億農(nóng)研”專項，不以商業(yè)價值和盈利為目的，持續(xù)推動農(nóng)業(yè)科技進步、科技普惠，并將二、三季度的利潤全部投入到該專項。

本季度的利潤毫無意外地也被持續(xù)投入到該專項中?！稗r(nóng)業(yè)發(fā)展需要長期的耐心和投入，四季度的利潤將繼續(xù)用于支持農(nóng)研科技的深度探索。”陳磊表示，過去一年，我們堅持聚焦農(nóng)業(yè)，并在農(nóng)產(chǎn)品品牌、農(nóng)業(yè)人才、物流倉儲領(lǐng)域進行了新一輪重投入，目前已初見成效。

據(jù)拼多多發(fā)布的《2021新新農(nóng)人成長報告》顯示，以95后為代表的“新新農(nóng)人”已經(jīng)成為推動農(nóng)產(chǎn)品上行的嶄新力量。截至2021年10月，平臺“新新農(nóng)人”數(shù)量已超過12.6萬人，在涉農(nóng)商家中的占比超過13%。其中，女性占比超過31%，達到39060人;00后占比超過16%，達到20160人。

在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)過程中，“新新農(nóng)人”更愿意回饋家鄉(xiāng)，并注重農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，熱衷于推動農(nóng)產(chǎn)品品牌化、標準化。在農(nóng)產(chǎn)品品牌化方面，“新新農(nóng)人”通過電商效應(yīng)有效提升了農(nóng)產(chǎn)品的附加值，進一步打響了會理石榴、平和蜜柚、涌泉蜜橘、秭歸臍橙、洛川蘋果、賓川大蒜、鹽源丑蘋果、蒲江獼猴桃等農(nóng)產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)地品牌，呈現(xiàn)出“一縣一星”、“一品一星”的現(xiàn)象。

除人才外，拼多多也幫助中國農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)上行通路的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。3月8日，全球知名商業(yè)雜志《Fast Company》正式發(fā)布了“2022年十大創(chuàng)新物流供應(yīng)鏈公司”榜單。拼多多憑借“對國內(nèi)原有農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施進行重構(gòu)，建立全新的冷鏈運輸路徑”，首次入選該榜單，并成為唯一入選的中國企業(yè)?！禙ast Company》對此評論指出，這家中國農(nóng)產(chǎn)品上行電商平臺將超過8.5億的用戶與1600多萬農(nóng)戶相連，并對中國原有的農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施進行了重構(gòu)，建立了全新的冷鏈運輸路徑，大幅縮短了農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地直連餐桌的新模式。尤其是在2020年推出的多多買菜業(yè)務(wù)，進一步提高了農(nóng)產(chǎn)品的流通效率，讓中國廣大的鄉(xiāng)村群眾和農(nóng)戶們從中受益。

“相比于更早被線上化、更高線上化率的品類來說，農(nóng)業(yè)的線上化率仍然很低，在現(xiàn)有履約體驗下用戶的很多需求沒有被滿足?！逼炊喽喽麻L兼CEO陳磊表示，“這也是為什么我們在堅定不移地投入農(nóng)業(yè)，發(fā)展農(nóng)業(yè)科技核心技術(shù)、推進農(nóng)業(yè)科技普惠的原因?！?/p>

在農(nóng)研科技領(lǐng)域，拼多多也持續(xù)發(fā)力，是電商行業(yè)的發(fā)起者和倡導(dǎo)者。

在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)進行技術(shù)創(chuàng)新，提升效能和人效，是一個重點的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新事項。為探索智慧農(nóng)業(yè)，2020年，拼多多聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、浙江大學(xué)，在聯(lián)合國糧食及農(nóng)業(yè)組織和荷蘭瓦赫寧根大學(xué)的技術(shù)指導(dǎo)下發(fā)起“多多農(nóng)研科技大賽”，通過應(yīng)用AI等最新技術(shù)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)結(jié)合，使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入新的維度。大賽所提倡的“以科技創(chuàng)新提升土地產(chǎn)出率、勞動生產(chǎn)率，為農(nóng)民增收致富提供新的路徑”，成為年輕一代農(nóng)研人努力的方向。

“多多農(nóng)研科技大賽”已連續(xù)舉辦兩屆，并先后孵化了溫室種植、無土栽培、AI種植等多個前沿項目，目前正廣泛應(yīng)用于遼寧、安徽和云南等地。作為拼多多平臺的年貨爆品，今年的丹東草莓貨源充足、品質(zhì)出色，這在一定程度源于當?shù)夭糠诸^部農(nóng)場在新產(chǎn)季引進了首屆多多農(nóng)研獲獎團隊“智多莓”的AI種植系統(tǒng)，實現(xiàn)了從“一個大棚兩人管”到“一人管七個大棚”的人效及產(chǎn)量提升。

“我們通過實踐證明了智慧管理技術(shù)可以讓設(shè)施種植不再依賴于傳統(tǒng)種植經(jīng)驗，有效降低生產(chǎn)管理難度。”3月1日，在聯(lián)合國糧農(nóng)組織駐華代表處與拼多多聯(lián)合舉辦的研討會上，29歲的中國農(nóng)業(yè)大學(xué)研究員鄭建鋒博士如此說道。去年，鄭博士帶隊參加首屆“多多農(nóng)研科技大賽”，獲得AI組冠軍。此前，在首屆“多多農(nóng)研科技大賽”中，AI組的草莓產(chǎn)量均值高于傳統(tǒng)農(nóng)人組均值196%，平均投入產(chǎn)出比也比傳統(tǒng)農(nóng)人團隊高出75.5%。

深入產(chǎn)業(yè)鏈前端，以“多多農(nóng)研”大賽推動數(shù)字化AI種植，是拼多多用科技力量踐行農(nóng)業(yè)使命的一項具體實踐。像鄭建鋒一樣的年輕一代農(nóng)研科技人員，在大賽的激勵下，對農(nóng)業(yè)廣闊的前景充滿信心。鄭建鋒表示，“伴隨科技進步，未來的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)將不再是扛著鋤頭、面朝黃土背朝天，而是將更多數(shù)字科技引入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)。農(nóng)民將成為專業(yè)化極強的職業(yè)，農(nóng)業(yè)也將是極具發(fā)展前景的行業(yè)?！?/p>

如今，第二屆“多多農(nóng)研科技大賽”已經(jīng)入決賽沖刺階段。參賽的全球青年農(nóng)業(yè)科研團隊，利用前沿的營養(yǎng)科學(xué)、精準農(nóng)業(yè)等技術(shù)，在6個月內(nèi)以綠色和可持續(xù)的種植方式挑戰(zhàn)種出高品質(zhì)、高產(chǎn)量的番茄，并在關(guān)鍵營養(yǎng)元素指標上進行考核。大賽為進入決賽的4支隊伍，分別提供一個獨立溫室及對應(yīng)的環(huán)境控制應(yīng)用接口，隊伍可以遠程調(diào)節(jié)溫室內(nèi)的水肥、光照、二氧化碳等生長環(huán)境要素，實現(xiàn)無人種植。最終成果將由專家團隊和第三方實驗室進行測定。

拼多多董事長兼CEO陳磊表示，六年來，拼多多一直聚焦農(nóng)業(yè)，致力尋找應(yīng)用于全農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的技術(shù)解決方案?！敖酉聛恚覀兿Ｍ梢杂每萍紟愚r(nóng)產(chǎn)品上行，讓數(shù)字經(jīng)濟為更多鄉(xiāng)村社區(qū)服務(wù)，進一步提升農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的效率?！?/p>

不難看出，身上有土、腿上有泥的拼多多更加著眼于長遠發(fā)展，在縮減營銷的同時，持續(xù)重投農(nóng)業(yè)和技術(shù)，實現(xiàn)了更加穩(wěn)健、高質(zhì)量的增長。如果將拼多多的“互聯(lián)網(wǎng)+精準助農(nóng)”戰(zhàn)略作為一個窗口，從中可以窺見互聯(lián)網(wǎng)賦能中國鄉(xiāng)村振興的時代洪流。