王江華 劉士烜

劉天華，男，中專，1971年7月16日出生，中共黨員，商水縣天華種植專業(yè)合作社理事長，縣十一屆人大代表，縣工商聯(lián)協(xié)會會員，周口市第一屆創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)之星，河南省農機化協(xié)會理事，河南省現(xiàn)代農業(yè)研究會理事，河南省種糧大戶。2012年7月3日代表河南省參加全國農民專業(yè)合作社經驗交流會，并在會上作了典型發(fā)言，得到了回良玉副總理的充分肯定，并說，看河南的合作社做的多好！原省委常委、副省長劉滿倉要求市縣有關部門進行總結推廣。

2009年6月劉天華帶領本鄉(xiāng)鎮(zhèn)農民27人創(chuàng)建“商水縣天華種植專業(yè)合作社”。經過幾年的發(fā)展，己發(fā)展為集種植、土地托管、土地流轉、糧食銀行、農業(yè)機械加農業(yè)技術服務于一體的綜合性農民專業(yè)合作社。合作社采取“公司+基地+農戶”的產業(yè)化經營模式，“農機+農藝”的服務理念，統(tǒng)一供肥、統(tǒng)一機耕、統(tǒng)一供種、統(tǒng)一播種、統(tǒng)一病蟲害防治、統(tǒng)一收獲、統(tǒng)一銷售等優(yōu)質服務，形成種植、管理、收獲、銷售一條龍服務格局，初步實現(xiàn)了農業(yè)生產全程機械化，現(xiàn)有社員336名，經營流轉土地4000多畝，土地托管10000多畝。輻射帶動周邊3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)20多個行政村3000多農戶。合作社2012年7月被評為“全國農民專業(yè)合作社示范社”，在全國農技推廣中被授予“農業(yè)科技試驗示范基地”“農機化科技試驗示范基地”。

劉天華帶領農民致富的事情，多次受到河南電視臺和周口電視臺新聞聯(lián)播采訪，多次在河南日報和周口日報登出他個人先進事跡。

一、2009年6月合作社成立

2009年6月6日由劉天華和26名農戶發(fā)起設立農民專業(yè)合作社。根據(jù)《中華人民共和國農民專業(yè)合作社法》和有關法律、法規(guī)、政策。于2009年6月6日召開設立大會，堅守合作社一人一票的原則，同意劉天華為法定代表人，出任理事長職務。合作社命名為：商水縣天華種植專業(yè)合作社。隨后建立了章程、財務管理和盈余分配制度。在合作社擁有的7臺套農業(yè)機械的基礎上合作社流轉了400多畝地。進行優(yōu)質小麥新農979種植。不料當年遇到旱災，不懂相關技術，險些賠了老本，但積累了一些經驗和教訓。

二、2010年吸取教訓，認真學習

劉天華吸取了2009年失敗的教訓，決定采取“公司+農戶+基地”的經營模式，重視農業(yè)相關技術。積極參加各種農業(yè)技術培訓班，與農業(yè)局和農科院正式接軌，并與農科院等種子公司簽訂種子繁育計劃，進行訂單農業(yè)，價格都高于市場價的10%-15%。隨著農村年輕勞動力的不斷流失，留守在家都是一些幼齡化、老齡化。沒能力種地又不想把地流轉給別人，劉天華就采取托管方式，把流轉和未流轉的土地集約起來一起管理，形成連片種植，更好的發(fā)展訂單農業(yè)。這就是合作社“土地托管”。

對托管的土地，劉天華采用統(tǒng)一供種、統(tǒng)一供肥、統(tǒng)一耕種、統(tǒng)一病蟲害防治、統(tǒng)一收獲、統(tǒng)一銷售等優(yōu)質服務。所有價格低于市場20%-45%以上，合作社每年每畝收取530元的費用，被托管土地的農戶每年每畝減少235元種地投資費用。綜合來說土地托管為被托管農戶每年每畝多受益585元以上。

三、2011年劉天華帶領合作社埋頭苦干，摸索創(chuàng)新發(fā)展新路子

2011年商水縣天華種植專業(yè)合作社建設了倉庫，代農民儲存暫時不出售的糧食，農民叫“糧食銀行”，主要吸收農民手中余糧“儲蓄”，“儲戶”可憑“存糧本”隨時提取現(xiàn)糧、或折算現(xiàn)金。糧食銀行有3種存取模式：一是存糧戶急需要錢，按照當時的市場價格，直接支付現(xiàn)錢。二是存戶活期存糧，糧食存入糧食銀行后，按糧食市場價月利息5厘價付，農戶隨時可以結算。三是定期存糧模式，糧食存入糧食銀行后，定期一年：每市斤加價6分錢利息。

2016年，合作社共代儲小麥1700萬斤，麥收時按每斤1.18元計價，結算出800萬斤。八月節(jié)按每斤1.22元計價，結算出600萬斤。春節(jié)時按1.24元計價，結算出300萬斤。合作社銷售小麥1700萬斤，平均售價1.26元，每斤盈利0.047元，共盈利79.9萬元。除去收購費、保管費、損耗費外，凈利潤達62萬元。通過近六年的探索，糧食銀行有以下好處：

1、農戶走進糧食銀行，就好像走進了商業(yè)銀行的儲蓄所，較好地解決了日常糧食保管不善損耗、價格波動等方面等問題，消除了農民的后顧之憂，提高了農民種糧積極性;保證了國家糧食安全。

2、農民把糧食存入合作社后，合作社可以看價出售和量大要價。

3、盤活了農民專業(yè)合作社。合作社擇機出售糧食的款項和所得利潤，可以預定所需的農資，由于量大，可以壓價，以獲得最優(yōu)價格，又產生無形利潤。

四、2012年強化合作社服務體系

劉天華為了響應國家惠農政策，加強合作社基礎設施建設，加強內部社員管理和服務制度。形成“農業(yè)機械+農業(yè)技術”的服務體系，全面實現(xiàn)“六統(tǒng)一”“四化”。統(tǒng)一供種、統(tǒng)一供肥、統(tǒng)一耕種、統(tǒng)一病蟲害防治、統(tǒng)一收獲、統(tǒng)一銷售等優(yōu)質服務，形成土地種植集約化、種植技術科學化、種植管理精細化、生產過程機械化。為了加強社員對合作社的認識和相關種植技術，合作社與陽光工程聯(lián)合建立了培訓學校。合作社正式走向正規(guī)化，合作社的名聲越來越響，同時也贏得了眾多榮譽。2012年2月劉天華被評為全省種糧大戶;2012年3月合作社被授予河南省農民合作社優(yōu)秀社;2012年7月合作社被授予全國農民專業(yè)合作社示范社;2012年7月3日劉天華代表河南省參加全國農民專業(yè)合作社經驗交流會，并在會上作了典型發(fā)言，得到了回良玉副總理的充分肯定，并說，看河南的合作社做的多好！原省委常委、副省長劉滿倉要求市縣有關部門進行總結推廣;

五、2013年—2014年鞏固發(fā)展，學習先進生產技術、引進先進農業(yè)設備

合作社發(fā)展迅猛，有很多不足的地方需要改進。劉天華依靠合作社自身和政府提供的平臺，到各地區(qū)優(yōu)秀合作社進行認真考察學習，取長補短。了解農業(yè)生產新技術，引進先進大型農業(yè)機械，解放勞動力，降低農業(yè)生產成本。為了解決病蟲害防治的難題，專門對植保無人機市場與運用進行了長期考察，并召開合作社代表大會商議購買。合作社為了進一步加強合作社農業(yè)技術和內部管理，從專業(yè)院校招聘具有專業(yè)性技術性的大學生。做到種植技術規(guī)范化、層次化，內部管理精細化、年輕化。合作社在劉天華理事長的帶領下和相關國家政策幫助下，進一步完善合作社基礎設施和生產基地建設。在全國農技推廣中被授予“農業(yè)科技試驗示范基地”“農機化科技試驗示范基地”。

六、開展土地托管服務，促進農民增收

2010年，合作社提出了“你在外打工掙錢 我在家?guī)湍惴N田”的口號，開展土地托管服務。使農民“離鄉(xiāng)不丟地、不種有收益”，解決了外出務工與家庭承包經營矛盾。

（一）合作社土地托管服務模式

一是土地半托管：也就是半年托管，農戶根據(jù)自己的實際情況，按合作社推出的菜單式服務項目，委托給合作社管理，合作社按勞務項目獲得報酬。二是土地全托管，也就是全年兩季托管。農戶把土地全權交給合作社管理，只需預交一定費用，合作社為農戶提供覆蓋一年當中糧食生產的“一條龍”式全程服務。

（二）土地托管取得成效

合作社通過土地全托管模式，開展整村推進、連片經營，實現(xiàn)了規(guī)?；?、集約化經營，使先進的大型農業(yè)機械和農業(yè)種植新技術找到了用武之地。截至2016年10月，合作社托管土地17000多畝，對托管的土地采用統(tǒng)一供種、統(tǒng)一供肥、統(tǒng)一耕種、統(tǒng)一病蟲害防治、統(tǒng)一收獲、統(tǒng)一銷售，各項費用價格低于市場20%—30%。目前合作社托管的土地規(guī)模17000多畝，整體受益892.5萬元。

七、抱團發(fā)展，成立農民專業(yè)合作社聯(lián)合社

商水縣天華種植專業(yè)合作社聯(lián)合周口市28家優(yōu)秀農民專業(yè)合作社，成立了周口市天華農業(yè)專業(yè)合作社聯(lián)合社，以個體經營為基礎、合作與聯(lián)合為紐帶、社會化服務為支撐的立體式復合型現(xiàn)代農業(yè)經營體系運行模式。制定了新型職業(yè)農民培訓計劃，成立了飛機加機動車新型植保服務隊，新型農機耕種服務隊。實施訂單農業(yè)，推廣測土配方施肥、糧食烘干收儲等技術，并依托互聯(lián)網+平臺建立了農機服務、農產品加工銷售渠道，延伸了產業(yè)鏈條。

下步計劃

1、創(chuàng)立品牌

為了使聯(lián)合社更好發(fā)展，計劃今年在國家市場監(jiān)督管理總局注冊“天農華業(yè)”商標，凡是聯(lián)合社的農產品，均使用“天農華業(yè)”商標，使天華聯(lián)合社走向規(guī)范化發(fā)展的路子。目前，注冊備案材料已經形成，“天農華業(yè)”商標名稱正在國家市場監(jiān)督管理總局備案審核。

2、農產品加工設備改造升級

一是把種子加工設備改造升級，保障加工的種子達到國家一級原種標準。爭取在2021年種麥時，聯(lián)合社自有土地和托管土地全部使用自己生產加工的小麥、大豆種子。

二是增加石磨面粉加工設備。把石磨機械增加到20臺套，保證市場的需求供應。

三是建設配肥機械，保證肥料的質量。

3、建立農業(yè)農村物聯(lián)網

物聯(lián)網技術是現(xiàn)代信息技術的新生力量，是推動信息化與農業(yè)現(xiàn)代化融合的重要切入點，也是并通過對農業(yè)生產過程的動態(tài)模擬和對生長環(huán)境因子的科學調控，達到合理使用農業(yè)資源、降低成本、改善環(huán)境、提高農產品產量和質量的目的。合作社已購進200臺智能電視電腦機，裝入部分合作社成員家里，正在調試機器。