摘 要：發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在新冠肺炎疫防控期間發(fā)揮了巨大作用，形式多樣的網(wǎng)絡(luò)直播成為潮流，農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新動(dòng)能。分析運(yùn)用直播帶貨這一新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式銷售農(nóng)產(chǎn)品的利弊，發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨中還存在夸大宣傳，售后服務(wù)不到位;缺乏嚴(yán)格的監(jiān)督機(jī)制;不自帶流量，缺乏專業(yè)知識(shí);網(wǎng)絡(luò)、物流等基礎(chǔ)設(shè)施不健全等問(wèn)題。針對(duì)存在的問(wèn)題，提出對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，完善售后服務(wù);建立嚴(yán)格的監(jiān)督制度;提高流量轉(zhuǎn)化率，培訓(xùn)專業(yè)直播人才;健全基礎(chǔ)設(shè)施，完善供應(yīng)鏈的對(duì)策建議，以期進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨。

關(guān)鍵詞：“直播帶貨”;農(nóng)產(chǎn)品;優(yōu)勢(shì);模式;問(wèn)題;對(duì)策

中圖分類號(hào)：F724? ? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A? ? ? 文章編號(hào)：1673-291X（2022）04-0032-04

疫情期間農(nóng)業(yè)的穩(wěn)定性，即便農(nóng)作物的生長(zhǎng)并沒(méi)有受到疫情影響，農(nóng)產(chǎn)品的銷售問(wèn)題也仍面臨挑戰(zhàn)。自疫情暴發(fā)以來(lái)，解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問(wèn)題便成了各地政府重中之重的任務(wù)。“電商+直播”作為一種新型銷售模式為電商行業(yè)開(kāi)創(chuàng)了新局面，也為農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷助力。直播電商的本質(zhì)就是依托電商平臺(tái)或者社交平臺(tái)累積的流量和社交關(guān)系，借助紅人網(wǎng)絡(luò)的號(hào)召力和影響力，將社交平臺(tái)上積累的粉絲轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的消費(fèi)者，將其對(duì)自身的信任轉(zhuǎn)化為消費(fèi)力[1]。電商直播的熱潮應(yīng)從四年前的蘑菇街開(kāi)始，蘑菇街平臺(tái)對(duì)傳統(tǒng)的電商價(jià)值鏈進(jìn)行重構(gòu)，發(fā)掘并利用網(wǎng)紅的價(jià)值，開(kāi)啟了平臺(tái)直播的功能，隨后淘寶、天貓、蘇寧易購(gòu)這些主流的電商平臺(tái)也紛紛使用直播功能，掀起了直播帶貨的浪潮。直播帶貨主要有兩種形式：一種是依賴電商平臺(tái)的直播，如淘寶、天貓直播;另一種是短視頻社交形式的直播，如抖音、快手直播等，直播與電商和短視頻在深度融合的過(guò)程中不斷創(chuàng)新。

一、直播帶貨的現(xiàn)狀

農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨銷售模式帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的收入，改善農(nóng)民的生活。網(wǎng)絡(luò)直播用戶在直播帶貨中的消費(fèi)行為還部分得益于用戶的個(gè)人崇拜心理，帶貨主播具有個(gè)人影響力，使得網(wǎng)絡(luò)直播用戶對(duì)他們產(chǎn)生崇拜和信任，如此將流量進(jìn)行變現(xiàn)。人們的消費(fèi)行為不只是具有功能性用來(lái)滿足基本生活需求的，還是人們追求生活格調(diào)和趣味性的文化體現(xiàn)[2]。這正是電商直播利用名人效應(yīng)成功實(shí)現(xiàn)直播帶貨的重要原因。

（一）直播行業(yè)用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大

2020年，疫情給我國(guó)的經(jīng)濟(jì)造成沖擊的同時(shí)，也給網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇，直播用戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播的方式賣(mài)貨成為熱潮，直播行業(yè)的用戶規(guī)模也日益龐大。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布第45次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》也更加確定了直播帶貨已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的熱點(diǎn)形式。其數(shù)據(jù)顯示，截至2020年3月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶總量達(dá)到了5.60億，約占全國(guó)上網(wǎng)用戶整體的62.0%;2018年底直播用戶總數(shù)約3.96億，相比增長(zhǎng)了1.63億;2019年底直播用戶規(guī)模約4.33億，相比又增加了1.27億，近年來(lái)直播用戶的數(shù)量都在增加，規(guī)模不斷擴(kuò)大[3]。

（二）直播市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年，我國(guó)直播電商行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模還只有190億元，三年之間飛速發(fā)展，2018年國(guó)內(nèi)直播電商行業(yè)的市場(chǎng)總規(guī)模為1 330億元;2019年國(guó)內(nèi)直播電商行業(yè)的市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)到了4 338億元;預(yù)計(jì)在2020年，國(guó)內(nèi)直播電商行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)9 610億元[4]。

二、農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的優(yōu)勢(shì)

（一）緩解疫情期間的農(nóng)產(chǎn)品滯銷問(wèn)題

自疫情暴發(fā)以來(lái)，一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如阿里巴巴、騰訊等，都積極迅速地響應(yīng)各地政府的號(hào)召，同各地農(nóng)民合作將滯銷的農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)為線上銷售，開(kāi)展愛(ài)心助農(nóng)活動(dòng)，以最大程度上減少農(nóng)戶們的經(jīng)濟(jì)損失。直播帶貨銷售農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)戶和消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)相互聯(lián)系起來(lái)，從而構(gòu)建了新的銷售途徑，緩解了疫情所帶來(lái)的影響，2020年4月6日，央視新聞主辦了以“謝謝你為湖北拼單”為主題的公益行動(dòng)來(lái)支援湖北省，為受疫情影響最嚴(yán)重的湖北省助力。這場(chǎng)公益活動(dòng)就是以直播帶貨的形式開(kāi)展，主播是央視新聞的主播和被網(wǎng)友稱“帶貨達(dá)人”的李佳琦擔(dān)任，僅僅兩個(gè)小時(shí)的直播就為湖北售出了價(jià)值總計(jì)4 014萬(wàn)元的商品。除此之外，也有不少縣市書(shū)記為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶直播帶貨，一定程度上解決了農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問(wèn)題。

（二）具有更直觀生動(dòng)的用戶體驗(yàn)

關(guān)于化妝品、服裝等這些類型的產(chǎn)品，用戶可能更加追求比較新奇的體驗(yàn)，與這些類型的產(chǎn)品不同的是，農(nóng)產(chǎn)品方面的消費(fèi)者可能更加注重產(chǎn)品自身的質(zhì)量，商品性價(jià)比和喜歡程度是影響消費(fèi)者購(gòu)物決策的關(guān)鍵因素。與利用圖文導(dǎo)購(gòu)頁(yè)面?zhèn)鹘y(tǒng)的線上銷售形式相比，農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨這種新型銷售形式會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)更加直觀生動(dòng)的體驗(yàn)，使消費(fèi)者獲得更強(qiáng)的體驗(yàn)感，直播可以直觀地展示商品的細(xì)節(jié)，視頻中展示產(chǎn)品也顯得更加真實(shí)，減少消費(fèi)者對(duì)經(jīng)修飾的圖片和實(shí)物不相符問(wèn)題的擔(dān)心，一定程度上解決了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的信任問(wèn)題。直播帶貨形式，消費(fèi)者可以在直播平臺(tái)上與商家互動(dòng)交流，在彈幕中提問(wèn)一些關(guān)于產(chǎn)品或者其他方面的問(wèn)題，這種實(shí)時(shí)溝通快速獲得信息使交易效率提高。

（三）門(mén)檻和前期投資比較低

直播的準(zhǔn)入門(mén)檻比較低，只要用手機(jī)注冊(cè)個(gè)人賬號(hào)、有網(wǎng)絡(luò)就可以開(kāi)直播，只要個(gè)人有大量的粉絲就取得一定的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槭峭ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)直播帶貨，所以賣(mài)家無(wú)須實(shí)體店，也不需要網(wǎng)店，這都極大地降低了投入的成本，農(nóng)產(chǎn)品本身就生產(chǎn)周期長(zhǎng)，農(nóng)戶的收入難以保障，直播帶貨節(jié)約大量成本，這無(wú)疑是為農(nóng)戶解決了一大難題。

（四）多種手段刺激消費(fèi)

直播帶貨除了直觀看到產(chǎn)品和播主進(jìn)行互動(dòng)交流之外，還有為播主點(diǎn)贊、送禮物打賞和平臺(tái)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)營(yíng)造一個(gè)活躍的氛圍，有時(shí)候直播平臺(tái)還會(huì)限時(shí)發(fā)放滿減、折扣等形式的優(yōu)惠券，限時(shí)限量“秒殺”等銷售手段，這些手段讓產(chǎn)品的價(jià)格低于消費(fèi)者在心理上對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期價(jià)格，從而很容易使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng)，進(jìn)而促使消費(fèi)者購(gòu)物行為的發(fā)生。低價(jià)是直播帶貨的特點(diǎn)之一，這種貌似“全網(wǎng)最低價(jià)”極大地誘惑著消費(fèi)者，令其忍不住“剁手”。

三、農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的主要模式

（一）農(nóng)民直接銷售模式

農(nóng)民直銷模式是指農(nóng)民自己在電子商務(wù)平臺(tái)的一些直播平臺(tái)或者是淘寶這樣的電商平臺(tái)入駐，按照所入駐的平臺(tái)規(guī)則宣傳銷售自己的農(nóng)產(chǎn)品。根據(jù)《電子商務(wù)法》中的相關(guān)規(guī)定，個(gè)人銷售零星小交易農(nóng)副產(chǎn)品是不需要取得市場(chǎng)主體登記的。然而，直播帶貨往往需要比較大的銷售量，超出了“零星小額”的范圍。另外，由于農(nóng)民缺乏專業(yè)的知識(shí)，不具備直播、銷售等技術(shù)，這種模式目前并不普遍。

（二）農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商零售模式

農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商零售模式是在農(nóng)產(chǎn)品中最常見(jiàn)的一種直播帶貨營(yíng)銷模式。由批發(fā)商向農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商進(jìn)行采購(gòu)計(jì)劃銷售的農(nóng)產(chǎn)品，并在直播平臺(tái)上推廣銷售。根據(jù)《電子商務(wù)法》的規(guī)定，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商被歸為平臺(tái)內(nèi)電商經(jīng)營(yíng)者，所以，他們需要遵循《電子商務(wù)法》中對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者的相關(guān)規(guī)定，對(duì)市場(chǎng)主體進(jìn)行登記，并依法納稅。正因如此，也導(dǎo)致了一些問(wèn)題，就是一些批發(fā)商為了逃避監(jiān)管和繳納稅費(fèi)，企圖謀取更多的私利，這些農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商便謊稱自己是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商，給市場(chǎng)帶來(lái)一些負(fù)面影響。

（三）直播平臺(tái)自營(yíng)模式

直播平臺(tái)自營(yíng)模式是指直播平臺(tái)直接向農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)商或農(nóng)戶采購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，然后在電子商務(wù)直播平臺(tái)上進(jìn)行銷售。這種模式下，直播平臺(tái)成為直銷商而不是僅僅提供交易場(chǎng)所的第三方機(jī)構(gòu)，平臺(tái)屬于一般的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商，如由直播平臺(tái)自己搭建的直播商城和一些傳統(tǒng)電子商務(wù)的自營(yíng)業(yè)務(wù)。

（四）“場(chǎng)外引流”模式

部分消費(fèi)者進(jìn)入直播平臺(tái)觀看直播后，不通過(guò)使用的第三方電子商務(wù)平臺(tái)或直播平臺(tái)內(nèi)的電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行交易，而是直接與其他社交平臺(tái)的直播用戶進(jìn)行“場(chǎng)外交易”。但是目前在這種銷售模式下，責(zé)任的主體還沒(méi)有明確，如果發(fā)生消費(fèi)糾紛，就很難保障消費(fèi)者的權(quán)益。因此，法律方面還沒(méi)有對(duì)這種交易方式定性，目前還存在一些爭(zhēng)議。

四、農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨存在的問(wèn)題

（一）夸大宣傳，售后服務(wù)不到位

目前，直播行業(yè)還沒(méi)有嚴(yán)格的規(guī)范，門(mén)檻也比較低，所以有的直播用戶為了獲得更多的收益就對(duì)產(chǎn)品過(guò)度夸大宣傳，在質(zhì)量、外觀、口感等方面與實(shí)物并不相符，嚴(yán)重的甚至還有假冒偽劣的產(chǎn)品，使得消費(fèi)者對(duì)商品的真實(shí)體驗(yàn)與預(yù)想的相差甚遠(yuǎn)，從而對(duì)自己的購(gòu)物經(jīng)歷很不滿意。另外，農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨中，還缺乏比較成熟完善的售后服務(wù)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的售后問(wèn)題不能及時(shí)有效的解決，降低了客戶到對(duì)直播帶貨的信任感，可能就不會(huì)產(chǎn)生下一次的購(gòu)物行為。

（二）缺乏嚴(yán)格的監(jiān)督機(jī)制

直播沒(méi)有嚴(yán)格的準(zhǔn)入門(mén)檻，只要具備簡(jiǎn)單的外部條件的人就可以開(kāi)啟直播，正是如此，直播帶貨如果沒(méi)有嚴(yán)格的監(jiān)督機(jī)制更容易出現(xiàn)問(wèn)題。一方面，沒(méi)有嚴(yán)格的監(jiān)管，農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨質(zhì)量問(wèn)題頻出。另一方面，有人利用直播帶貨的方式欺騙，他們的目的不是銷售產(chǎn)品，而是騙取錢(qián)財(cái)。此外，農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨還沒(méi)有明確具體的準(zhǔn)則，一旦問(wèn)題發(fā)生，不僅沒(méi)有明確的懲罰細(xì)則標(biāo)準(zhǔn)，而且對(duì)于直播播主、商家、支付平臺(tái)還有物流等各個(gè)主體的責(zé)任尚未明確。

（三）不自帶流量，缺乏專業(yè)知識(shí)

農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨對(duì)于部分農(nóng)戶是困難的，尤其是個(gè)體農(nóng)戶處于不利優(yōu)勢(shì)。直播帶貨雖然方便快捷，但是前提是要有流量，有大量的粉絲，與利用時(shí)尚達(dá)人、明星等網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)相比，農(nóng)產(chǎn)品的直播缺少流量。如果農(nóng)產(chǎn)品的直播帶貨也想利用自帶流量的名人，是需要付出較大成本的，這對(duì)大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨農(nóng)戶來(lái)說(shuō)是不現(xiàn)實(shí)的。流量越來(lái)越貴，如果農(nóng)戶想要自己創(chuàng)造流量也是要付出較大代價(jià)的，而且粉絲和流量的累計(jì)也是需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。另外，直播是需要具有專業(yè)知識(shí)和直播技巧的，農(nóng)戶盲目利用直播帶貨可能并不能取得良好的效果。

（四）網(wǎng)絡(luò)、物流等基礎(chǔ)設(shè)施不健全

網(wǎng)絡(luò)是農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨必須具備的條件之一，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨就無(wú)法實(shí)施。雖然現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)越來(lái)越發(fā)達(dá)，也迎來(lái)了5G時(shí)代，但是農(nóng)村發(fā)展比較落后的地區(qū)尤其一些山區(qū)，這些地方的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備還不夠完善，網(wǎng)絡(luò)也沒(méi)有完全覆蓋，或者是網(wǎng)絡(luò)信號(hào)特別差。而且，農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨看上去簡(jiǎn)單，高效快捷，其實(shí)直播帶貨形式也是涉及一系列的環(huán)節(jié)，涉及到物流、儲(chǔ)存、包裝、售后等，從而構(gòu)成一條完整系統(tǒng)的供應(yīng)鏈。農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨中的有些環(huán)節(jié)還尚不完善，部分農(nóng)村地區(qū)的快遞覆蓋率比較低，物流成本高、效率低。再加上農(nóng)戶缺乏一些科學(xué)的儲(chǔ)存、保鮮農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，或者是為了節(jié)約成本而在包裝和儲(chǔ)存上從簡(jiǎn)，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品本身具有易腐爛、難儲(chǔ)存的特點(diǎn)，所以消費(fèi)者在收到貨之后可能會(huì)出現(xiàn)腐爛、不新鮮和壓損等問(wèn)題，進(jìn)而對(duì)直播帶貨的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑。

五、優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的對(duì)策

（一）對(duì)質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，完善售后服務(wù)

第一，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。產(chǎn)品的性價(jià)比是影響直播銷售的重要因素，直播帶貨能否長(zhǎng)久取決于產(chǎn)品的質(zhì)量好壞，質(zhì)量過(guò)關(guān)才能留住現(xiàn)有的客戶，再不斷吸引新的客戶，不斷累積流量。第二，誠(chéng)信宣傳。可以多元化農(nóng)產(chǎn)品的宣傳形式，豐富農(nóng)產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容，切忌夸大其詞或者虛假宣傳。第三，完善農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的售后服務(wù)。對(duì)消費(fèi)者提出的售后問(wèn)題給予快速的回應(yīng)并且為其有效地解決，農(nóng)產(chǎn)品的售后服務(wù)是銷售過(guò)程中的重要一環(huán)，良好的售后服務(wù)可提高消費(fèi)者的滿意度。

（二）建立嚴(yán)格的監(jiān)督制度

要實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的嚴(yán)格監(jiān)督，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)境，可以從以下幾個(gè)方面實(shí)現(xiàn)。第一，適當(dāng)提高農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的準(zhǔn)入門(mén)檻。雖然準(zhǔn)入門(mén)檻低給農(nóng)戶帶來(lái)方便，但是也給利用網(wǎng)絡(luò)欺詐的不法分子提供了機(jī)會(huì)，適當(dāng)提高準(zhǔn)入門(mén)檻以利于創(chuàng)造更加安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。第二，建立嚴(yán)格的審查監(jiān)督平臺(tái)。針對(duì)那些利用直播銷售假冒產(chǎn)品或者騙取消費(fèi)者錢(qián)財(cái)?shù)牟环ǚ肿?，要予以?yán)厲的懲罰，這對(duì)其他播主和商家也會(huì)直到警示作用。第三，法律明確不同參與主體的權(quán)責(zé)，界定責(zé)任邊界，與此同時(shí)還要明確細(xì)則、建立準(zhǔn)則。只有這樣當(dāng)一系列問(wèn)題發(fā)生的時(shí)候，才能夠規(guī)避各個(gè)參與主體相互推脫責(zé)任的問(wèn)題。

（三）提高流量轉(zhuǎn)化率，培訓(xùn)專業(yè)直播人才

農(nóng)戶自身不帶流量，面對(duì)越來(lái)越珍貴的流量資源，如何提高流量轉(zhuǎn)化率就顯得更加迫切需要。提高直播的變現(xiàn)率就需要掌握一些專業(yè)的直播技巧，如選擇在最佳的時(shí)間進(jìn)行直播，注重跟粉絲的互動(dòng)，讓他們感受到溫暖，建立粉絲們的信任感，包裝自己的形象等。所以，需要為農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨培養(yǎng)專業(yè)的直播人才。農(nóng)村地區(qū)農(nóng)戶所具備的這方面專業(yè)知識(shí)比較少，與城市發(fā)達(dá)地區(qū)相比，農(nóng)戶的思想也相對(duì)比較落后。因此，應(yīng)注重培養(yǎng)專業(yè)實(shí)用型的電商直播人才，對(duì)從事農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的農(nóng)戶播主集中進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，提高農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的成效。農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨取得成效有助于吸引在外務(wù)工人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為農(nóng)村振興奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，如此將直播帶貨與產(chǎn)業(yè)扶貧相結(jié)合，走一條長(zhǎng)久且可持續(xù)的扶貧之路。

（四）健全基礎(chǔ)設(shè)施，完善供應(yīng)鏈

第一，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備不健全的問(wèn)題，當(dāng)?shù)卣畱?yīng)給予資助，為貧困家庭的農(nóng)戶免費(fèi)安裝寬帶，或者制定農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)套餐優(yōu)惠政策，這將有助于網(wǎng)絡(luò)的全面覆蓋，給農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨創(chuàng)造外部條件。第二，賣(mài)家自身要把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，注重長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)效益。要知道在包裝、儲(chǔ)存等方面從簡(jiǎn)，雖然一時(shí)節(jié)約了經(jīng)濟(jì)成本，縮短了時(shí)間，短期的收益會(huì)比較高，但是長(zhǎng)期以來(lái)因?yàn)楫a(chǎn)品問(wèn)題會(huì)失去很多客戶，不利于農(nóng)產(chǎn)品長(zhǎng)期的銷售，把產(chǎn)品的包裝和儲(chǔ)存工作做好，保障農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)才是可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。第三，提高農(nóng)戶對(duì)產(chǎn)品保鮮方面的意識(shí)，完善農(nóng)產(chǎn)品物流方面的冷鏈運(yùn)輸。增加農(nóng)戶有關(guān)如何儲(chǔ)存農(nóng)產(chǎn)品和選擇包裝等方面的知識(shí)，使其明白不同類別的產(chǎn)品，存儲(chǔ)和包裝運(yùn)輸所需要的條件也各有特點(diǎn)，要懂得根據(jù)不同種類的產(chǎn)品選擇合適的方法。

本文研究了農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的現(xiàn)狀以及具有的優(yōu)勢(shì)，并分析了目前還存在的一些問(wèn)題，針對(duì)這些問(wèn)題提出了相應(yīng)的對(duì)策建議，以期更好地發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品直播發(fā)貨的作用。農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨不僅能夠有效解決疫情期間農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問(wèn)題，也是對(duì)農(nóng)村精準(zhǔn)扶貧工作的創(chuàng)新和探索，同時(shí)還能夠極大地縮短城鄉(xiāng)供需的距離。

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Live Delivery with Goods “Helps Agricultural Products Go up”

WANG Li

（School of Economics，Guizhou University，Guiyang 550025，China）

Abstract：Developed network technology has played its huge advantages in the new crown pneumonia epidemic.Diversified forms of webcasting have become a trend，and live broadcast of agricultural products has become a new driving force for rural economic growth.This article analyzes the pros and cons of using live streaming to sell agricultural products，a new online marketing method，and finds that there are exaggerated publicity in the live streaming of agricultural products，and the after-sales service is not in place;it lacks a strict supervision mechanism;does not bring its own traffic and lacks professional knowledge;logistics and other infrastructure is not sound and other issues.In response to the existing problems，it is proposed to improve the after-sales service through strict product quality control;establish a strict supervision system;increase the traffic conversion rate and train professional live broadcast talents;improve the infrastructure and improve the supply chain countermeasures and suggestions to further optimize the agricultural live broadcast belt goods.

Key words：“l(fā)ive broadcast”;agricultural products;advantage;pattern;prlblem;countermeasures

收稿日期：2021-01-25

作者簡(jiǎn)介：王莉（1996-），女，河南駐馬店人，碩士研究生，從事農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究。