文 明 誠(chéng)

如果提到誰(shuí)是最受歡迎的電子競(jìng)技俱樂(lè)部，很多人都會(huì)提名FaZe Clan、G2 Esports、Natus Vincere……

但現(xiàn)在，這個(gè)問(wèn)題的答案可能會(huì)出乎所有人的預(yù)料。

它是第一個(gè)在 YouTube 上達(dá)到 10 億次瀏覽量的電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)，它在2022 年上半年Twitter 發(fā)布的游戲報(bào)告中是全球討論熱度第一的戰(zhàn)隊(duì)，它就是來(lái)自巴西的LOUD。

至今才成立三年多的LOUD，已經(jīng)拿下了巴西地區(qū)Free Fire、VALORANT、League of Legends 等項(xiàng)目的冠軍。

不容忽視的LOUD，正在引發(fā)一場(chǎng)電子競(jìng)技行業(yè)的變革。

#1 思路清晰的“互聯(lián)網(wǎng)本地人”老板

LOUD 能在海外的社交媒體上擁有如此巨大的影響力，離不開(kāi)戰(zhàn)隊(duì)背后深諳互聯(lián)網(wǎng)游戲規(guī)則的巴西老板PlayHard。

“從15 歲開(kāi)始，我就已經(jīng)在網(wǎng)上發(fā)布內(nèi)容了，所以我是社交網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)的本地人。”P(pán)layHard 說(shuō)。

從巴西米納斯吉拉斯州立大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的PlayHard 于2014 年在YouTube 上開(kāi)設(shè)了第一個(gè)游戲頻道。

而PlayHard 能在后來(lái)成為YouTube 上的巴西第一游戲博主，要?dú)w功于Free Fire 在巴西的大火。

據(jù)SensorTower 商店情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2017 年底發(fā)行的Free Fire，運(yùn)營(yíng)一年后以3600 萬(wàn)美元的成績(jī)拿下2018 巴西收入榜冠軍。2019 年第三季度，F(xiàn)ree Fire 成為拉美地區(qū)收入最高的手游，創(chuàng)造了累計(jì)收入超過(guò)10 億美元的里程碑。

目前，F(xiàn)ree Fire 已經(jīng)成為了巴西最火爆的國(guó)民游戲。而PlayHard 憑借夸張、搞笑的直播效果，很快成為了巴西Free Fire 社區(qū)，乃至全國(guó)最知名的游戲主播。

“巴西第一游戲主播”的身份也為他后續(xù)創(chuàng)立LOUD積累了很多資源。

“那時(shí)我已經(jīng)擁有龐大的粉絲、幾個(gè)商業(yè)聯(lián)系人、合作伙伴和贊助商了，他們都在巴西工作，所以在一開(kāi)始我就已經(jīng)想好，要將自己的身上的流量轉(zhuǎn)移到LOUD 上?！?/p>

于是，PlayHard 順勢(shì)而為，創(chuàng)立了自己的第一支Free Fire 戰(zhàn)隊(duì)LOUD。

“以電子競(jìng)技為靈感，采用不同的模式，專注于內(nèi)容和講故事，而不僅僅是去競(jìng)爭(zhēng)和贏得冠軍?！?/p>

與其他戰(zhàn)隊(duì)老板不同的是，PlayHard 在建隊(duì)之初就已經(jīng)想好了如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電競(jìng)市場(chǎng)上生存下去。

#2 以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容完成與粉絲的情感聯(lián)結(jié)

如今的LOUD，你說(shuō)它是一支電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)，它反而更像是一個(gè)電競(jìng)內(nèi)容產(chǎn)出團(tuán)體。在這個(gè)團(tuán)體中除了賽訓(xùn)以外，還包括了音樂(lè)、潮流文化、短視頻等各類內(nèi)容。

如今LOUD 的做法是，包括電競(jìng)選手在內(nèi)，招募和培養(yǎng)更多有潛力的電競(jìng)內(nèi)容創(chuàng)作者，由他們共同去實(shí)現(xiàn)LOUD 的品牌效應(yīng)。

在LOUD 組隊(duì)初期，憑借PlayHard 在巴西的影響力LOUD 招募了很多內(nèi)容創(chuàng)作者，在這個(gè)過(guò)程中，LOUD秉持的原則是培養(yǎng)有潛力待發(fā)展的創(chuàng)作者，而不是招募一些已經(jīng)有影響力的“明星們”。

在PlayHard 看來(lái)，培養(yǎng)和發(fā)展新人才是一種可持續(xù)的發(fā)展方式?！拔覀兪冀K專注于增值、孵化新人和開(kāi)發(fā)他們IP 的能力。”

在內(nèi)容創(chuàng)作上，LOUD 已經(jīng)有了一套自己的方法論。

“YouTube 自然是我們工作的重點(diǎn)，但Twitter 和Instagram 同樣也需要運(yùn)營(yíng)，研究不同平臺(tái)玩法并積累經(jīng)驗(yàn)，再加上一個(gè)穩(wěn)定的更新頻率，這些我們都會(huì)教給LOUD 的創(chuàng)作者們，幫助他們?nèi)U(kuò)大影響力?！?/p>

目前的LOUD 的主要業(yè)務(wù)有電競(jìng)、生活方式和音樂(lè)。

具體來(lái)說(shuō)，在LOUD，電競(jìng)是最主要的支柱，生活方式是通過(guò)制作電競(jìng)相關(guān)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷，音樂(lè)則是依托于巴西市場(chǎng)開(kāi)拓的新業(yè)務(wù)。

“巴西的音樂(lè)內(nèi)容制作還不是很強(qiáng)大，我們的觀眾消費(fèi)很多，也很喜歡。未來(lái)我們希望繼續(xù)努力。”P(pán)layHard 說(shuō)。

在YouTube 上LOUD 官方賬號(hào)發(fā)布的視頻中，播放量排名第一的是一條音樂(lè)MV，其中大量的歌詞和鏡頭是關(guān)于LOUD 的品牌和Free Fire 分部的介紹，截至目前，該視頻已經(jīng)擁有超過(guò) 4000 萬(wàn)次的播放量。

PlayHard 認(rèn)為，穩(wěn)定持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出是維護(hù)粉絲與電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)良好關(guān)系的關(guān)鍵。

“我意識(shí)到，讓電子競(jìng)技粉絲參與和關(guān)注內(nèi)容的最好方法是保持俱樂(lè)部講故事的熱情。如果視頻可以展示選手個(gè)性，或者報(bào)道比賽后臺(tái)，又或者展示了選手與粉絲一起參加某類賽事的時(shí)刻，那么它最終會(huì)產(chǎn)生與粉絲們更加穩(wěn)定、長(zhǎng)久的親密關(guān)系?！?/p>

#3 別忘了，這是一支競(jìng)技俱樂(lè)部

如何在保證戰(zhàn)隊(duì)成績(jī)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化是很多電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)的難題。

“在早期，我們非常關(guān)注內(nèi)容，以至于我們發(fā)現(xiàn)無(wú)法贏得任何比賽?！睘榱似胶赓愑?xùn)和內(nèi)容的產(chǎn)出，LOUD 的做法是：讓選手專注于賽場(chǎng)，讓內(nèi)容創(chuàng)作者專注于社區(qū)。

如今LOUD 有兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)致力于比賽，由選手和教練組成，另一個(gè)致力于創(chuàng)建和輸出內(nèi)容，由LOUD的創(chuàng)作者組成。

PlayHard 認(rèn)為，俱樂(lè)部的品牌價(jià)值并不僅僅由選手來(lái)創(chuàng)造，俱樂(lè)部的YouTuber 們也同樣可以。解放選手，讓他們更多地專注于賽訓(xùn)，品牌營(yíng)銷的工作交給更富有經(jīng)驗(yàn)和方法的YouTuber 們?nèi)ネ瓿伞?/p>

這或許是LOUD 能夠平衡隊(duì)伍流量和成績(jī)的原因之一。

在賽訓(xùn)方面，LOUD 也有一些亮眼的做法。

區(qū)別于內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的組建模式，LOUD 在戰(zhàn)隊(duì)組建方面更傾向于老帶新的方式。

以VALORANT 和 英雄聯(lián) 盟分部 為例，在VALORANT 分部組建時(shí)，是以saadhak 和Sacy 兩位明星選手為核心，搭配三位新人選手。在英雄聯(lián)盟分部組建時(shí)，LOUD 選擇了三位在巴西有過(guò)國(guó)際大賽經(jīng)驗(yàn)的選手，分別是曾跟隨RED 和ONG 參加過(guò)2017 和2019 年兩次MSI 入圍賽的Robo、曾跟隨PNG 參加過(guò)2019 年MSI 入圍賽的TinOwns 以及曾參加過(guò)2014 年世界賽小組賽的Kabum。

從成績(jī)來(lái)看，LOUD 以老帶新，以明星選手帶動(dòng)新人選手的方式組建起來(lái)的VALORANT 分部和英雄聯(lián)盟分部目前已經(jīng)在巴西排名第一。

此外，LOUD 的賽訓(xùn)安排很不“巴西”。

據(jù) Keyd Stars 主教練 Pedro 'Koy' Pulig 的說(shuō)法，LOUD與其他巴西戰(zhàn)隊(duì)的最大區(qū)別在于他們對(duì)于練習(xí)的投入。

“他們非常專業(yè)，他們是一支發(fā)展非常迅速的團(tuán)隊(duì)，并且訓(xùn)練非常地刻苦。”Koy 說(shuō)。

除了賽訓(xùn)工作外，從選手的獎(jiǎng)金來(lái)看，LOUD 也并不吝嗇。

在2022年4月份舉辦的VALORANT Masters 2022 上位居第二名的LOUD 獲得了12 萬(wàn)美元的賽事獎(jiǎng)金。PlayHard 在賽后接受媒體采訪時(shí)表示，這12 萬(wàn)美元將全部分給教練和選手們，同時(shí)他還透露，他支付給選手的薪水是全巴西 VALORANT 隊(duì)伍中最高的。

“只要 LOUD 有制作內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)和贊助商，我們就不需要去分配選手的獎(jiǎng)金?！?/p>

以內(nèi)容為王的LOUD，已經(jīng)在巴西，在全球的電競(jìng)市場(chǎng)創(chuàng)造了屬于自己的神話。

“如果你沒(méi)有社區(qū)，你就什么都沒(méi)有，你贏得多少冠軍并不重要。”在LOUD 看來(lái)，由粉絲組成的社區(qū)，才是整個(gè)電競(jìng)市場(chǎng)最值得關(guān)注的部分。

如今，一支名為L(zhǎng)OUD 的巴西戰(zhàn)隊(duì)，正在重新定義電子競(jìng)技俱樂(lè)部的生存故事。