張君花

投資國內(nèi)羊奶粉品牌，達能意欲何為？3月3日，達能相關(guān)負責(zé)人對記者表示，達能與湖南歐比佳營養(yǎng)食品有限公司（以下簡稱“歐比佳”）達成戰(zhàn)略合作，投資并開發(fā)其本地的嬰幼兒配方奶粉工廠和產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士表示，疫情導(dǎo)致海外工廠配方注冊有了更多不確定性，達能希望通過投資國內(nèi)羊奶粉品牌，借助國內(nèi)有資質(zhì)的工廠來加快新產(chǎn)品上市進度。

與歐比佳達成戰(zhàn)略合作

針對達能收購歐比佳一事，達能相關(guān)負責(zé)人者表示，達能與歐比佳達成戰(zhàn)略合作，投資并開發(fā)其本地的嬰幼兒配方奶粉工廠和產(chǎn)品。交易預(yù)計于2022年一季度完成，此舉不算收購，而是戰(zhàn)略合作。

天眼查信息顯示，歐比佳現(xiàn)已發(fā)生股權(quán)信息變更，達能方面認繳28678.6萬元持有歐比佳95%的股份，成為新實控人;原股東王德春退出，王德良繼續(xù)持有歐比佳5%的股份。

資料顯示，歐比佳主營進口、國產(chǎn)嬰幼兒牛/羊奶粉以及嬰幼兒輔食等系列產(chǎn)品，旗下獲得配方注冊的奶粉包括羊滋滋、歐素力、可唯安，其中羊滋滋為純羊奶粉品牌。

獨立乳業(yè)分析師宋亮表示，達能收購歐比佳，主要是為了獲得歐比佳工廠配方注冊的資質(zhì)。目前，海外市場受疫情、國際關(guān)系等因素影響，達能自身工廠的配方注冊資質(zhì)的流程將受影響，可能出現(xiàn)無限期延遲的情況。基于此，收購或者投資有資質(zhì)的品牌可以加快新產(chǎn)品上市進度。達能此番合作成功，明年配方注冊正式生效，產(chǎn)品便可上市，直接在國內(nèi)銷售。

其實，外資企業(yè)收購本土奶粉品牌獲得資質(zhì)的情況并不罕見。2020年5月，達能收購了原屬于加拿大乳企薩普托集團的青島邁高工廠，并經(jīng)過改造在2021年投產(chǎn)。另一奶粉品牌美贊臣同樣如此，近日有消息稱，美贊臣中國收購了美可高特羊乳有限公司的全部股份。

在業(yè)內(nèi)人士看來，外資企業(yè)的這些舉動源于2016年國內(nèi)公布的嬰幼兒奶粉配方注冊制新政。政策規(guī)定，一個奶粉工廠只允許注冊3個配方系列，配方注冊的單次有效期為五年?，F(xiàn)如今距離政策出臺已經(jīng)過去三年，各乳企需要進行第二次注冊配方。而海外受疫情及國際關(guān)系影響，其注冊流程存在很多不確定性，甚至可能無限期延遲。

尋求新增長點

通過投資借用歐比佳工廠資質(zhì)是一方面的因素，在逐漸放緩的嬰幼兒配方奶粉市場尋求新增長點，也是達能此番布局的因素之一。

隨著新生兒出生率的下降，嬰幼兒配方奶粉行業(yè)受到一定影響。弗若斯特沙利文報告顯示，中國嬰幼兒配方奶粉市場持續(xù)低迷，預(yù)計2020-2025年，零售銷售量的復(fù)合年增長率為-4.1%，至2025年將下降至76.49萬噸。

宋亮分析稱，目前嬰幼兒配方奶粉市場增幅不大，處于存量競爭階段，達能入局羊奶粉市場主要是為了爭奪市場。在存量市場中，達能想要實現(xiàn)業(yè)績的增長，任何一個細分市場都不能放過。

據(jù)了解，達能目前主營愛他美、諾優(yōu)能、可瑞康等嬰幼兒奶粉品牌，其中可瑞康雖然也布局羊奶粉領(lǐng)域，但該品牌已經(jīng)于2016年退出中國市場，目前國內(nèi)消費者僅可通過跨境電商購買。

隨著疫情、國際關(guān)系的變化，跨境電商業(yè)務(wù)受到一定影響。達能在財報中也指出，2021年四季度，跨境奶粉仍然承壓。由于跨境旅行及貿(mào)易仍未完全放開，即便比較基數(shù)低，通過間接跨境平臺（注：包括海淘、親友代購）售賣的外文標(biāo)簽產(chǎn)品銷售額仍略有下降。

另有數(shù)據(jù)顯示，2020年三季度，由于歐洲、大洋洲和中國香港持續(xù)的口岸關(guān)閉，導(dǎo)致達能中國跨境渠道的生命早期營養(yǎng)業(yè)務(wù)（即嬰幼兒奶粉）在三季度下滑60%。而這些渠道包括間接跨境渠道等（如代購）收入占達能中國嬰幼兒營養(yǎng)品業(yè)務(wù)的40%。介于間接跨境電商渠道的不可控，達能方面也對外稱將對該渠道進行收縮。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，隨著整個跨境電商渠道不確定性的增加，達能需要在國內(nèi)進行全新的布局，以降低跨境電商帶來的業(yè)績風(fēng)險。

“因為疫情影響，造成跨境電商渠道不通、成本上升，也導(dǎo)致這一渠道急劇萎縮。達能不得不通過收購國內(nèi)品牌羊奶粉布局這一市場?！彼瘟琳f道。

面臨諸多競爭者

不論是為了歐比佳的資質(zhì)布局國內(nèi)羊奶粉市場，還是為了尋增長入局國內(nèi)羊奶粉市場，達能都不可避免地面臨諸多競爭者。

近兩年，各品牌對羊奶粉的熱度不減。數(shù)據(jù)顯示，中國嬰幼兒羊奶粉市場規(guī)模自2013年的29億元快速成長至2018年的80億元，2020年達到百億元規(guī)模，這使得不少乳企加緊布局。

2022年初，有消息傳出，美贊臣收購中國羊奶粉品牌美可高特羊乳有限公司，入局羊奶粉市場。雖然官方未作出回應(yīng)，但天眼查信息顯示，美可高特羊乳有限公司已經(jīng)更名為美贊臣乳業(yè) （天津）有限公司，該公司的法定代表人也變更為美贊臣法人代表朱定平。

國內(nèi)乳企兩巨頭伊利和蒙牛對于羊奶粉市場也虎視眈眈。2021年10月，伊利戰(zhàn)略入股澳優(yōu)乳業(yè)，間接成為全球羊奶粉第一品牌佳貝艾特的大股東，加快布局羊奶粉市場的步伐。蒙牛旗下雅士利則在2017年推出了“朵拉小羊”嬰幼兒配方羊奶粉品牌，布局羊奶粉市場。此外，2021年7月，飛鶴收購羊奶粉品牌小羊妙可，加碼羊奶粉市場。2019年底，健合集團推出羊奶粉品牌合生元可貝思，2021年底合生元可貝思正式進入中國市場，分羹國內(nèi)羊奶粉市場。

在宋亮看來，達能如果通過歐比佳這一品牌布局國內(nèi)羊奶粉市場，與現(xiàn)有羊奶粉品牌還難以抗?fàn)?，因為歐比佳在整個羊奶粉市場沒有較強的競爭力。但如果達能利用歐比佳的配方注冊資質(zhì)，推出新的品牌，或者修改歐比佳品牌，并利用自己的配方使其成為全新的品牌，或許還有可能與其他品牌一較高下。