摘 要：隨著時(shí)代的不斷發(fā)展以及我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，各大企業(yè)將差異化競爭作為其市場地位的基礎(chǔ)。而在市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)是重要的組成部分，各大企業(yè)在發(fā)展其本身的同時(shí)，一定要依據(jù)市場經(jīng)濟(jì)的實(shí)際狀況，對企業(yè)內(nèi)部的市場營銷策略進(jìn)行優(yōu)化與創(chuàng)新。如此會(huì)為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益，對其市場營銷策略進(jìn)行合理優(yōu)化，會(huì)為企業(yè)發(fā)展指明方向。差異化的市場營銷概念對企業(yè)來說不僅是與時(shí)俱進(jìn)的策略，也是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑。文章就現(xiàn)階段下，企業(yè)如何以差異化競爭開展更好的市場營銷策略進(jìn)行分析。

關(guān)鍵詞：差異化競爭;企業(yè)市場營銷;市場經(jīng)濟(jì)

中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1005-6432（2022）02-0139-02

DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2022.02.139

市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，其特殊與繁復(fù)的特征是必不可少的。市場經(jīng)濟(jì)為了在極大程度上滿足各大企業(yè)的發(fā)展需求，差異化的市場營銷概念逐漸被廣泛運(yùn)用，近些年在各大企業(yè)發(fā)展中差異化競爭得到了明顯的效果。通過以差異化概念進(jìn)行企業(yè)市場的營銷戰(zhàn)略，能夠穩(wěn)定企業(yè)發(fā)展的方向，并且確定其定位。同時(shí)也能為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供有利條件，能夠不斷引領(lǐng)企業(yè)的發(fā)展，促使經(jīng)濟(jì)效益最大化。

1 差異化競爭的實(shí)際意義

1.1 差異化競爭的分類

從含義上對差異化競爭進(jìn)行分類，可以將其大致分成兩個(gè)類別。企業(yè)在其發(fā)展過程中，需要實(shí)現(xiàn)預(yù)期設(shè)定好的發(fā)展目標(biāo)。這就要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層面的管理者必須從企業(yè)利益的角度出發(fā)，利用不同方式的差異化市場營銷策略對企業(yè)發(fā)展進(jìn)行方案優(yōu)化。其一，在企業(yè)發(fā)展中，通過市場的實(shí)際需求，不斷引進(jìn)適合企業(yè)發(fā)展的技術(shù)以及管理的優(yōu)質(zhì)方法，不斷發(fā)展成企業(yè)的優(yōu)勢條件。企業(yè)可以依據(jù)其提煉出來的優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新相關(guān)系列產(chǎn)品，最大程度地優(yōu)化企業(yè)市場營銷的發(fā)展結(jié)構(gòu)。根據(jù)市場的需求，企業(yè)通過自身不同的技術(shù)以及管理方法提升發(fā)展過程中的綜合能力;其二，企業(yè)在對外宣傳的過程中，完善企業(yè)的品牌宣傳理念。企業(yè)利用新穎的宣傳手段，對企業(yè)的品牌形象以及企業(yè)所生產(chǎn)的相關(guān)產(chǎn)品等進(jìn)行對外宣傳。這樣做的目的是吸引更多的消費(fèi)群體，也能夠讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到企業(yè)所樹立的經(jīng)營理念以及其企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)等。同時(shí)，也能夠促使各大消費(fèi)群體對于企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)同，促使企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化。

1.2 提升企業(yè)除開價(jià)格的競爭優(yōu)勢

隨著人們生活水平的提高，人們對產(chǎn)品的需求不再只是關(guān)注價(jià)格的高低，同時(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量也是人們關(guān)注的重點(diǎn)。這就要求企業(yè)在發(fā)展過程中，對于企業(yè)在市場的營銷理念以及管理方式都要進(jìn)行良好的維護(hù)。通過市場的實(shí)際情況，對產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，幫助企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格在市場上占有一定的優(yōu)勢。所以在關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢以外，一定要關(guān)注以差異化競爭為基礎(chǔ)的市場營銷準(zhǔn)則。在推動(dòng)企業(yè)發(fā)展中，企業(yè)應(yīng)該不斷關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)、企業(yè)產(chǎn)品的文化建設(shè)、生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)宣傳等因素。打造產(chǎn)品的差異化，將企業(yè)自身產(chǎn)品品牌與市場中其他企業(yè)的產(chǎn)品品牌做以區(qū)分，打造屬于企業(yè)自身的產(chǎn)品優(yōu)勢，這能夠?yàn)槠髽I(yè)在市場競爭中擁有較大的競爭優(yōu)勢奠定良好的基礎(chǔ)。

1.3 穩(wěn)定企業(yè)在市場上的地位

各大企業(yè)在進(jìn)行市場營銷時(shí)，為了提高產(chǎn)品生產(chǎn)的效率，市場堡壘是其主要的方式之一。以這樣的方式能夠?qū)⑵髽I(yè)的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，在進(jìn)行市場營銷的過程中，能夠在市場占有穩(wěn)定地位。這樣的市場堡壘形式也屬于差異化競爭的方式，從另一個(gè)角度來講，發(fā)展企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢條件，也是對企業(yè)自身進(jìn)行自我保護(hù)的手段。將市場壁壘提高，能夠?yàn)槠髽I(yè)在市場中的長遠(yuǎn)發(fā)展提供優(yōu)勢條件。企業(yè)進(jìn)行差異化競爭時(shí)，不斷從各方面考慮企業(yè)產(chǎn)品品牌的建設(shè)，能夠推動(dòng)企業(yè)市場營銷工作。同時(shí)也能在企業(yè)發(fā)展的過程中，規(guī)避市場營銷進(jìn)行時(shí)的一些風(fēng)險(xiǎn)。將企業(yè)產(chǎn)品、銷售涉及的方面、產(chǎn)品維護(hù)與管理等做到良好的差異化，并且以此為企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。

2 差異化競爭背景下企業(yè)市場營銷存在的不足

2.1 企業(yè)在市場營銷中的定位不明確

在現(xiàn)階段市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中，各行各業(yè)的企業(yè)已逐漸趨于飽和。在差異化競爭時(shí)代下，企業(yè)在進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略過程中，應(yīng)當(dāng)實(shí)時(shí)結(jié)合市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的實(shí)際狀況，并且結(jié)合各類消費(fèi)群體的消費(fèi)需求以及消費(fèi)能力，明確企業(yè)的市場定位。同時(shí)在企業(yè)發(fā)展過程中，將變量以及不變量進(jìn)行有效的結(jié)合，為消費(fèi)群體提供適合的市場營銷策略，從而為企業(yè)帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益以及其他效益。然而大多數(shù)企業(yè)在進(jìn)行市場營銷發(fā)展過程中，仍以傳統(tǒng)的營銷模式進(jìn)行市場營銷。以傳統(tǒng)的市場營銷手段，大部分企業(yè)只看重眼前的經(jīng)濟(jì)效益，缺少了對差異化競爭理念的認(rèn)知，因此對其市場定位沒有明確的掌握其重要性。這樣的企業(yè)發(fā)展理念，會(huì)促使企業(yè)的市場營銷發(fā)展達(dá)不到理想狀態(tài)，同時(shí)對于企業(yè)市場營銷的動(dòng)態(tài)監(jiān)測以及其系統(tǒng)性得不到良好的保障。

2.2 對市場發(fā)展的目標(biāo)沒有進(jìn)行規(guī)劃

在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，企業(yè)為了達(dá)成差異化的競爭優(yōu)勢，應(yīng)該逐漸提升自身的創(chuàng)造性能優(yōu)勢以及市場績效。對于企業(yè)規(guī)劃的市場目標(biāo)，應(yīng)該劃分總體目標(biāo)以及局部目標(biāo)，將其市場營銷的總體目標(biāo)細(xì)分化，能夠?yàn)槠髽I(yè)在市場營銷工作中提供一定的規(guī)范性。根據(jù)市場實(shí)際情況進(jìn)行目標(biāo)的細(xì)分，同時(shí)也要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，對企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)時(shí)創(chuàng)新。利用新穎的營銷手段，同時(shí)結(jié)合細(xì)分的市場營銷發(fā)展目標(biāo)，滿足各類消費(fèi)者的消費(fèi)需求。在現(xiàn)階段下，各大企業(yè)在大多數(shù)情況下，沒有將企業(yè)市場營銷發(fā)展的目標(biāo)整體化以及細(xì)分化。同時(shí)對于企業(yè)自身產(chǎn)品的創(chuàng)新能力沒有做到及時(shí)的提升，仍然以傳統(tǒng)的市場營銷手段進(jìn)行產(chǎn)品的推銷，這在一定程度上阻礙了企業(yè)在市場的有效發(fā)展。并且大多數(shù)企業(yè)市場營銷手段過于單一化，在如今信息技術(shù)發(fā)達(dá)的時(shí)代中，應(yīng)該多利用“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，以此創(chuàng)新企業(yè)的市場營銷手段以及加強(qiáng)企業(yè)品牌文化的建設(shè)。

3 在差異化競爭的背景下做好企業(yè)市場營銷的策略

3.1 將企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行差異化區(qū)分

不同消費(fèi)群體對于產(chǎn)品的需求是不同的，所以企業(yè)在進(jìn)行市場營銷的過程中，一定要對消費(fèi)者的需求進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)查以及分析。站在消費(fèi)者的角度對企業(yè)生產(chǎn)的高端產(chǎn)品以及低端產(chǎn)品進(jìn)行差異化的標(biāo)分，以達(dá)到滿足不同消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)需求。并且在進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品差異化標(biāo)示的過程中，一定要對企業(yè)差異化的特點(diǎn)進(jìn)行分析，及時(shí)對市場實(shí)際需求、企業(yè)市場營銷發(fā)展所需的策略要求、市場的有利條件等進(jìn)行有效的結(jié)合;以此利用差異化的產(chǎn)品以及營銷策略中的其他內(nèi)容，拓展企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的空間，提高企業(yè)市場營銷策略的可實(shí)施性。針對不同消費(fèi)群體的消費(fèi)需求進(jìn)行分析，并且能夠以此制定產(chǎn)品的差異化銷售方式，為不同的消費(fèi)群體量身定制消費(fèi)服務(wù)模式。通過這樣差異化的標(biāo)分，可以應(yīng)變企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，以及消費(fèi)者實(shí)際需求的變化。通過對不同層次的企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行差異化的標(biāo)分，能夠?qū)⑵洚a(chǎn)品的優(yōu)勢發(fā)揮出來，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展中所需的經(jīng)濟(jì)效益。

3.2 強(qiáng)化企業(yè)在市場中的定位

在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，各行各業(yè)的企業(yè)發(fā)展已逐漸趨于飽和。如果企業(yè)能夠在當(dāng)今市場飽和的情況下，對自身企業(yè)的定位有明確的標(biāo)識(shí)，這對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展有著積極的推動(dòng)作用。在差異化競爭的基礎(chǔ)之上，企業(yè)發(fā)展過程中通過結(jié)合差異化的理念以及合理科學(xué)的管理方法，進(jìn)一步地強(qiáng)化企業(yè)在市場中的定位。主要的方式是從提高生產(chǎn)技術(shù)水平，以及豐富產(chǎn)品的多樣性等方面入手，這為企業(yè)市場營銷順利發(fā)展以及企業(yè)的全面發(fā)展起到積極的推動(dòng)作用。對于實(shí)時(shí)變化的市場實(shí)際情況，通過大數(shù)據(jù)等方式及時(shí)分析，尋找并且明確自身企業(yè)在市場上的定位以及發(fā)展的方向。利用差異化的競爭概念，盡可能的將企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品種類以及規(guī)模上的優(yōu)勢條件發(fā)揮出來，這對企業(yè)在市場上的定位有著積極的作用。在市場營銷的過程中，應(yīng)當(dāng)積極引入創(chuàng)新型的生產(chǎn)技術(shù)，并且加大推廣力度。

3.3 對企業(yè)的目標(biāo)發(fā)展市場進(jìn)行科學(xué)的細(xì)分

由于各個(gè)企業(yè)在發(fā)展的過程中，不斷提升自身的競爭實(shí)力以及豐富其發(fā)展理念，會(huì)逐步出現(xiàn)發(fā)展的速度較快，從而促使企業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)增多;這樣的情況會(huì)導(dǎo)致企業(yè)暫時(shí)出現(xiàn)較大的經(jīng)濟(jì)壓力，并且產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量有可能不能完全達(dá)標(biāo)。為了解決這一問題與矛盾，在進(jìn)行市場營銷時(shí)，將企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)市場進(jìn)行合理推敲以及細(xì)分化。激發(fā)客戶以及各類消費(fèi)群體間的有效互動(dòng)，對其進(jìn)行數(shù)據(jù)化的分析、做好數(shù)據(jù)整理、推動(dòng)銷售的業(yè)績、保證生產(chǎn)的利潤率等。以此來解決企業(yè)發(fā)展過程中存在的矛盾，并且要明確企業(yè)發(fā)展所處的目標(biāo)市場環(huán)境以及其地位。在企業(yè)后期的發(fā)展中，能有效地規(guī)避資金陷入困境，管理失誤等現(xiàn)象。在對企業(yè)目標(biāo)市場進(jìn)行合理規(guī)劃的同時(shí)，合理地進(jìn)行市場的拓寬，為企業(yè)后期的發(fā)展?fàn)I造一個(gè)良好的市場營銷環(huán)境。利用差異化的市場競爭理念，在進(jìn)行企業(yè)自身的市場營銷同時(shí)，大力推廣大數(shù)據(jù)的應(yīng)用方式，快速且準(zhǔn)確的明確市場定位。

3.4 改進(jìn)企業(yè)的市場營銷手段

企業(yè)在營銷發(fā)展的過程中，會(huì)面臨許多不可預(yù)測的困難。為了強(qiáng)化差異化的競爭理念在企業(yè)市場營銷中的重要性，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對自身的市場營銷手段進(jìn)行不斷的完善以及優(yōu)化，從而應(yīng)對市場變化而帶來的發(fā)展困難。首先，企業(yè)應(yīng)該多關(guān)注產(chǎn)品文化、人文精神、工匠精神以及精神文化，同時(shí)融入企業(yè)市場營銷的過程中，打造企業(yè)獨(dú)特的品牌建設(shè)。并且，可以借鑒國外優(yōu)秀的企業(yè)營銷手段進(jìn)行自身營銷手段的優(yōu)化，或者與國外其他優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行技術(shù)方面的交流以及良性的合作，以此推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。其次，利用信息化技術(shù)進(jìn)行企業(yè)的市場營銷，類似于通過各大社交軟件，或者社交電商平臺(tái)進(jìn)行企業(yè)的宣傳以及企業(yè)產(chǎn)品的宣傳。利用信息化技術(shù)，也能及時(shí)地對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行監(jiān)測以及評估，這能更好地及時(shí)解決所面臨的各種問題，為企業(yè)良好形象的樹立提供有效途徑。

4 結(jié)語

在我國市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展下，各企業(yè)的發(fā)展一定要做好差異化的競爭。企業(yè)提升其差異化的競爭優(yōu)勢，能夠提升自身在市場上的地位。企業(yè)在關(guān)注發(fā)展過程中經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也要加大對產(chǎn)品文化、企業(yè)品牌文化、企業(yè)形象、產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)水平等要素的重視度。為了區(qū)分各大企業(yè)，在進(jìn)行有效的市場營銷時(shí)，運(yùn)用差異化的理念以及方法進(jìn)行產(chǎn)品和企業(yè)文化的推銷，從而達(dá)成更好的效益。

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[作者簡介]王永（1979—），女，漢族，河南淮濱人，大學(xué)本科，淮濱縣中等職業(yè)學(xué)校講師，研究方向：市場營銷。

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