張孝義，任 俊，詹飛飛

1.浙江師范大學(xué)教師教育學(xué)院，浙江金華,321004；2黃山學(xué)院教育科學(xué)學(xué)院,安徽黃山,245041

徽商與浙商的巨大成功極大地促進(jìn)了所處時代社會經(jīng)濟的發(fā)展，他們的成功與其特有的文化和各自的特征密不可分，但是徽商與浙商的結(jié)果卻不同?；丈淘跂|晉起源，唐宋脫穎而出，在元末明初得到發(fā)展，鼎盛于清代前期和中期，清末民初漸趨衰落。清朝鴉片戰(zhàn)爭后，浙商把握機遇，逐漸成為近代中國史上最為活躍的地域性資本家，浙商在改革開放時發(fā)生了翻天覆地的變化，并由此傳出了“當(dāng)代中國第一商幫”的佳話。本文從文化心理學(xué)的視角探析兩者之間的差異，并總結(jié)其特點，最后闡釋徽商、浙商特征的當(dāng)代價值。

1 徽商與浙商的差異

1.1 從事商業(yè)行為的核心價值觀不同

徽商尊崇程朱理學(xué)，核心價值觀是取儒，而不是取賈。雖然徽商自稱賈儒相通，賈儒合一，但其實賈是現(xiàn)象，儒是實質(zhì)，賈為寄生，儒為本體，賈是手段，儒是目的?；罩萑恕安蝗鍎t賈”，指出了徽州人對于儒賈的選擇順序?；丈叹哂袧庵氐墓俦疚磺楣?jié)。在從賈之前他們就飽讀詩書，從賈之后也不忘詩書相伴?；丈套非蠼疱X的利益，同時他們骨子里也從未忘記官府，他們堅信官商結(jié)合能給他們的生意帶來便利，歷史證明也是如此?；丈膛矢綑?quán)貴，甚至直接捐官，這種行為的目的正是為了尋求官府的保護(hù)，從而獲得經(jīng)營的壟斷權(quán)，提高自己的名望?；丈梯^為認(rèn)同、遵循甚至依賴封建社會的等級制度，力求成為這個制度的受益者并企圖成為這個階層的組成部分，要獲取“同于仕宦”的社會認(rèn)同。

浙商精神倡導(dǎo)功利，注重工商經(jīng)濟，形成了務(wù)實求利的功利型價值觀，具有商品經(jīng)濟和市場經(jīng)濟的特性，與封建體制具有天然的背離性。歷史上的浙江遠(yuǎn)離朝廷，僻陋在夷，隨著中國經(jīng)濟中心南移，南宋興起了永康學(xué)派、永嘉學(xué)派、金華學(xué)派、明州學(xué)派，形成了獨具特色的浙江區(qū)域工商經(jīng)濟思想體系。葉適創(chuàng)建了“事功之學(xué)”，主張?zhí)岣呱倘说匚?，以利和義。明清之際，黃宗羲開創(chuàng)浙東史學(xué)學(xué)派，批判程朱理學(xué)和君主專制制度。浙東之學(xué)則被朱熹批為“專事功利”，說明浙商的“義利觀”與發(fā)達(dá)的商品經(jīng)濟相適應(yīng)，與社會要求是吻合的。浙江一直處于儒家文化的邊緣，使得本土的工商經(jīng)濟思想得到傳承和發(fā)展，內(nèi)化為代代相傳的價值觀。浙商獨立性較強，對政府的依賴較少，較為自主。相對于徽商對于官位的追求來說，浙商是民商，草根性的特點使得他們對市場和商機具有敏感性和適應(yīng)性。浙江的文化傳統(tǒng)則認(rèn)為商賈亦為本業(yè)，不能賤商抑商，工商皆本。士農(nóng)工商同為四民，不分貴賤，職業(yè)分工不同而已。

大部分的徽商會館里都供奉著宋代的儒學(xué)家朱熹，而徽商在經(jīng)商的過程當(dāng)中也極力宣稱：一以郡先師朱夫子為依歸。朱熹將孔子和孟子的義利觀進(jìn)行了深度的解析和擴充，他提出利益是道義的疊加，強調(diào)道義和利益的先后順序，主張先義后利，以“義”求“利”“循天理，則不求利而自無不利；殉人欲，則求利未得而害已隨之”[1]。朱熹強調(diào)的是“義”和“利”的關(guān)系，提出了在仁義的基礎(chǔ)之上再去追求利益。

浙商就比較尊崇孔子?？鬃拥娜鍖W(xué)思想里雖然很少提及“利”的概念，但是儒學(xué)同樣強調(diào)“義”的重要性。浙商特別重視“財自道生，利緣義取”他們自覺追求最高層次的商業(yè)理性“以義取利”，在“仁義為先，切記不以功利為急，當(dāng)以義制利”[2]的思想的指導(dǎo)之下，浙商特別重視“君子愛財，取之有道”。浙商在浙東文化的影響之下，掙脫了純理性的框框，更加的趨向于民間實際，形成了具有自己特色的儒學(xué)文化，也形成了浙商的價值觀。

1.2 對商的認(rèn)知不同

徽商是“賈而好儒”[3]，經(jīng)商的目的是為了更好地入仕，不論入仕還是從商經(jīng)營，讀書始終是第一?；丈掏ㄟ^商業(yè)建造書院，刻書，興辦族學(xué)，在教育的投資上毫不吝嗇，于是就造就了徽州儒學(xué)的興盛。在乾隆年間，徽商花費兩萬多兩白銀建設(shè)了“紫陽書院”，這些錢當(dāng)中的一大部分來自徽商中的鹽商[4]。商的這種對文化的建設(shè)和投資是當(dāng)時其他地區(qū)的商人所無法比擬的?；丈讨匾暼鍖W(xué)的這種行為對徽商的發(fā)展起了積極的促進(jìn)作用，從而形成了徽商以誠待人，以義為利的商業(yè)道德，為徽商的生意的發(fā)展和發(fā)財致富做出了巨大貢獻(xiàn)。很多徽商在服賈之前本身就是詩人，畫家和書法家等等之類的人，所以在他們經(jīng)商致富之后就更加重視對文化的建設(shè)和投資，主要表現(xiàn)在修橋建路，辦學(xué)會和修建公館等方面。正是由于他們的這些舉動，如今的徽州人才有自己的寶貴的文化遺產(chǎn)。其次，徽商被人們稱之為官商，處于封建社會的徽商在建設(shè)祠堂和廟宇等方面投入了大量資金，目的就是為了培養(yǎng)封建人才，強化封建統(tǒng)治。人們常說的“無徽不成鎮(zhèn)”[5]是徽州明間流傳的一句諺語，而這句話也恰到好處地表明了徽商在文化建設(shè)和投資方面的貢獻(xiàn)。

反觀浙商，把商則放在首位。浙江的工商經(jīng)濟思想倡導(dǎo)功利，注重工商，大膽挑戰(zhàn)封建社會傳統(tǒng)的義利觀和重農(nóng)抑商思想。浙商將經(jīng)商作為自己的第一職業(yè)，注重功利。因為浙商是以商業(yè)為根本，也就是所謂的“商本位”。浙商的心思基本都在利益最大化上，怎么樣把商業(yè)資本向產(chǎn)業(yè)資本轉(zhuǎn)化。浙商注重實務(wù)，講求事功，認(rèn)為人應(yīng)盡可能為社會服務(wù)，但社會也要重視個體的地位和權(quán)利。浙商強調(diào)“義利并舉”“義利統(tǒng)一”，把握社會財富創(chuàng)造和社會責(zé)任感的良好統(tǒng)一。浙商在經(jīng)商致富之后多把自己的資本投資于各行各業(yè)，為的是實現(xiàn)利滾利的循環(huán)，把自己的行業(yè)做大做強。

1.3 對待財富的觀念不同

徽商在經(jīng)商致富之后就開始享受自己的生活。首先，他們建造很多的園林別墅，私家園林?jǐn)?shù)不勝數(shù)，比如“承志堂”和“揚州園林”等。由此可見徽商的奢靡程度已經(jīng)到了一個十分嚴(yán)重的地步，在當(dāng)時，就連山西的富商大院都比不上一些徽商的住宅[6]。其次，徽商重視宗族，所以徽商也會把金錢用于修補族譜上面。第三，徽商骨子里天生地對“儒”的追求也導(dǎo)致了徽商把一部分錢用于修建書院上。徽商的財富觀可以用“奢靡”來形容，如今僅存的一些徽州大院和一些徽州住宅就是最好的證明。

對于浙商，他們的財富觀與徽商存在不同。由于浙商的“儒賈觀”的不同，導(dǎo)致了浙商的財富觀與徽商的不同。浙商素來以“商本位”著稱，可以說浙商的金錢的花費都是為了能夠更好地經(jīng)商，這一點與徽商大不一樣，徽商的大多數(shù)金錢的花費更多的是為了消費。其次，浙商“思變”，即無時無刻不在想著怎么樣把生意做大做強，尋求變化并且適應(yīng)變化，這一點在改革開放后的浙商身上有著突出的體現(xiàn)。相比較之下，徽商就顯得遜色許多，大部分徽商沒有將商業(yè)資本轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)資本。

2 徽商與浙商差異形成的原因

按照心理學(xué)觀點，人們的人格心理與行為方式背后，都有著長期的社會背景與環(huán)境的影響，一個地方的人們在歷史的歲月中不斷積淀下來形成了一個地方的文化與心理特征。社會文化和時代背景通過塑造人們的行為方式，生活習(xí)慣從而塑造了人們的人格與心理特征。

2.1 地理環(huán)境的影響

從徽州所處的地理環(huán)境來看，徽州自古以來是山多田少，山嶺崎嶇，“徽之為郡,在山嶺川谷崎嶇之中,東有大鄣山之固,西有浙嶺之塞,南有江灘之險,北有黃山之厄。即山為城,因溪為隍。百城襟帶,三面距江。地勢斗絕,山川雄深?！盵7]?；罩菟闹艹缟骄X，境內(nèi)河谷縱橫，山水環(huán)繞。四境之地有關(guān)隘要沖?；罩莸奈锂a(chǎn)豐饒，盛產(chǎn)木材、茶葉、瓷土、生漆、香菇等，但受自然條件制約，并非一切自給自足，部分生活資料不足或依靠外地，例如糧食和食鹽。而且徽州的耕地數(shù)量有限，人多地少，所以，徽州人在物產(chǎn)豐富又結(jié)構(gòu)失調(diào)的狀況下，逐漸萌發(fā)了互通有無的商業(yè)行為?；罩萑荷江h(huán)繞，陸路交通不便，但江河縱橫，得以舟舸運輸，水路是首選運輸方式，多數(shù)貨物依靠新安江集散?；丈掏ㄟ^商業(yè)經(jīng)營攫取了豐厚利潤，但巨額的財富主要用于購置土地、奢侈性消費、辦書院，修祠堂，敘族譜等，并沒有將商業(yè)資本轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)資本。因為徽州山多地少，徽商求食于四方，徽商相對保守，只求安置田產(chǎn)和巨宅安度晚年，后代子孫不需要再受苦勞累。

浙江則處東南沿海，東有大海，北有運河，湖河港汊密布，境內(nèi)河網(wǎng)繁密。浙江的水路、陸路、海路均具優(yōu)勢。陸路往往是連接南北之關(guān)梁，嚴(yán)州、衢州、婺州均為陸路交通之樞紐。杭州、寧波、溫州、臺州具有良好的港口。杭嘉湖嚴(yán)諸城多為平原，太湖、運河與長江連接，享水網(wǎng)繁密之利。所以，王士性指出浙江十一府可分為三種地域：杭、嘉、湖平原水鄉(xiāng)，是為澤國之民；金、衢、嚴(yán)處丘陵險阻，是為山谷之民；寧、紹、臺、溫連山大海，是為海濱之民[8]。明朝人王士琦也感嘆：浙以東瀕海諸郡，利饒魚鹽，商舶輳集，民逐什一而擁厚貲”[9]。這說明了浙江的地理環(huán)境有利于海上交通和海外貿(mào)易，有利于商人成長和商品流通。浙江的土地也肥沃，物產(chǎn)富足，多產(chǎn)米糧桑麻棉，提供了商品資源。但浙江的民眾地狹，人地矛盾也制約著國計民生，所以事農(nóng)者少，而經(jīng)商者多。毗鄰大海，造就了浙商開拓勇敢的精神，較為重視海外貿(mào)易。浙商順勢而為，實現(xiàn)了商業(yè)資本向產(chǎn)業(yè)資本的轉(zhuǎn)變，由舊時商幫到近代企業(yè)家群體的轉(zhuǎn)變。浙商審時度勢，大膽進(jìn)軍新興產(chǎn)業(yè)，保持了持續(xù)發(fā)展的活力。

2.2 具有不同的地域文化的影響

徽商崇奉程朱理學(xué)，這是與其他商幫不同的特色文化現(xiàn)象。程頤、程顥、朱熹都是徽州人，徽州人以此為自豪。“程朱闕里”顯現(xiàn)了徽州人對二程和朱熹的尊崇?；罩萑艘贿吔?jīng)商，一邊積極學(xué)習(xí)入仕?；丈藤Z而好儒，強調(diào)以儒術(shù)飾賈事。講求在經(jīng)商之前必須先學(xué)會做人，重視商業(yè)道德，這樣就提升了徽商的商業(yè)品質(zhì)，也是徽商之所以能稱為“儒商”的一大原因。今天徽州會館里供奉的朱子神位，正是對徽商信奉朱熹理學(xué)的最好的解釋。其次，徽州村落的一大特色就是風(fēng)水文化，恰好符合朱子理學(xué)的主張。在當(dāng)時社會背景之下徽州地區(qū)理學(xué)盛行，朱熹的“天人合一”的思想恰到好處地體現(xiàn)了人們對天人關(guān)系的追求。從著名的宏村“牛型仿生建筑規(guī)劃”中我們可以看出人們通過對自然的研究建設(shè)了自己的生態(tài)型村落，風(fēng)水盛行的原因正是反映了徽州人對朱子理學(xué)傳統(tǒng)中天人關(guān)系之和諧的追求?；丈套诜钊鍖W(xué)，儒學(xué)長期奉持義利對立，與資本主義精神捍格不入，導(dǎo)致徽商財富觀不立,從根本上挖掉了徽商資本主義發(fā)展的精神動力[10]。

與徽商相比較，浙商雖然也是“亦賈亦儒”，但是其程度并沒有徽商那樣鮮明，浙商更多是將經(jīng)商作為自己的“天職”，將經(jīng)商作為自己的唯一的事業(yè)毫不動搖。浙商的這種“商本位”思想來源于民間長期以來的普遍重視商業(yè)和手工業(yè)。與徽商相似的是浙江人在當(dāng)時的地理環(huán)境下僅僅靠農(nóng)業(yè)不足以生存，于是就選擇了經(jīng)商。但是，浙商并沒有像徽商一樣將業(yè)儒看地那么重要，浙商人甚至選擇“棄儒從賈，賈先儒后”，所以在文化的建設(shè)和投資上相比于徽商就顯得遜色一些。尤其是改革開放以來，浙商迅速崛起，浙商之所以能崛起就是因為將經(jīng)商視作自己的天職。所謂的“白天當(dāng)老板、晚上睡地板”的艱苦奮斗精神，搏殺市場、闖蕩世界，塑造了一個以經(jīng)商作為自己與生俱來的事業(yè)的浙商群體[11]。

由于社會文化傳統(tǒng)的不同，徽商和浙商的信仰也有所不同。浙商崇尚儒家思想，崇拜孔子，當(dāng)今許多的浙江會館里供奉著孔子的神位正是對這一現(xiàn)象的最好的解釋。浙江地區(qū)作為一個較大的上層建筑的聚集地，一直比較注重對孔子儒學(xué)的學(xué)習(xí)。浙商特別重視“君子愛財，取之有道”。浙商在孔子儒家仁義思想的熏陶之下不僅僅追求物質(zhì)利益，他們更重視商業(yè)理性，商人的地位以及商人的人格。

2.3 對商人價值的認(rèn)知心理不同

由于人們對經(jīng)商的態(tài)度以及看法的轉(zhuǎn)變，使得在明朝中后期徽州地區(qū)經(jīng)商出現(xiàn)熱潮，一度出現(xiàn)“人十三在邑，十七在天下”[12]的局面。憑借自己的辛苦經(jīng)營，許多的徽商取得了成功，積累了許多的財富，所謂“新安大賈，魚鹽為業(yè)，藏銀有至百萬者，其他二三十萬，則中賈耳”[13]正是對這一現(xiàn)象的描寫。然而在封建社會的背景之下，徽商卻得不到與其財力相匹配的政治地位和社會尊重，徽商將經(jīng)商賺取的錢財花費一部分在衣食住行上面，表現(xiàn)地極為奢侈，由此向人們證明他們的存在，獲得社會尊重；其次，徽商在攀附權(quán)貴上面又耗以大量的財富，謀求政治地位來彰顯其身價。這些都是徽商在經(jīng)商致富之后迫切需要社會尊重和政治地位的表現(xiàn)。大部分徽商心中還有一種強烈的自卑感，明朝歙商汪才生教育子弟發(fā)奮讀書：“毋效賈豎子為也”[14]。清朝婺源商人洪庭梅致富后說:“今庶幾惟所欲為，奚仆仆風(fēng)塵以商賈自穢”[15]。所以，徽商儒尊商卑的價值觀依然根深蒂固。

相比之下，在明清時期社會思潮發(fā)生了大轉(zhuǎn)變以及商品經(jīng)濟的發(fā)展，浙江人在此影響之下，不再重農(nóng)擬商，而是面對現(xiàn)實，承認(rèn)商業(yè)對于社會經(jīng)濟發(fā)展的重大作用，淡化了四民貴賤之分的界限。由于浙江人在經(jīng)商的過程中沒有感覺到自己不受尊重，并且獲得了政治的認(rèn)可，在財富觀上表現(xiàn)得比徽商更為理智。尤其在商本位觀念的熏陶之下，浙商更多的將自己賺的錢用于投資各行各業(yè)和市場貿(mào)易當(dāng)中。

3 徽商和浙商的當(dāng)代價值

3.1 徽商的當(dāng)代價值

徽商由于社會背景的局限和社會發(fā)展的潮流推動，終沒能自我更新，從而走向沒落。必須指出的是，徽商的興衰是歷史發(fā)展的必然，但不可否認(rèn)徽商精神中有許多值得我們繼承和發(fā)揚的地方。

首先，徽商重視文化事業(yè)的建設(shè)和投資，這是值得當(dāng)今商人學(xué)習(xí)借鑒的一個地方?；丈讨阅苋〉贸晒Γ且驗榛丈虥]有忽視對文化事業(yè)的建設(shè)和投資。其次，徽商賈而好儒，更多地表現(xiàn)在對子女的教育上面。徽商的成功與他們賈而好儒，賈儒結(jié)合教育傳統(tǒng)分不開，徽商注重教育，教育子女以人品為重?；丈炭孔x書的優(yōu)勢，由儒而商，由商而官，官商相濟，以商賈致富，成功發(fā)展成了新一代的儒商。最后，徽商的衰敗有很大一部分原因在于財富觀的認(rèn)知。奢靡之風(fēng)在徽商人群中有一定的體現(xiàn)，伴隨著奢靡之風(fēng)來的是不思進(jìn)取。當(dāng)今社會，商人要想取得持久成功就必須克制自己的奢侈行為，反對鋪張奢靡。只有這樣才能將自己的產(chǎn)業(yè)持久地經(jīng)營下去。

3.2 浙商的當(dāng)代價值

浙商在商界歷史上具有舉足輕重的地位，這和浙商本身的特點是分不開的。浙商自力更生、吃苦耐勞、安全穩(wěn)健等。浙商中的大多數(shù)人在經(jīng)商之前都是平民草根，他們的成功與腳踏實地的品質(zhì)是分不開的。浙商信仰孔子尊崇儒學(xué)，在經(jīng)商過程中踐行以義取利的商業(yè)理念，戒欺是浙商精神的靈魂，在儒學(xué)的影響之下，浙商將誠信視為重中之重。

首先，浙商參與政治但是又不依賴官府，這是浙商取得成功的一個重要的原因。浙商通過參與政治來掌握政治的脈搏和走向，通過自己的參與來改善自己的經(jīng)營環(huán)境。浙商在政治上務(wù)實謹(jǐn)慎，又靈活柔慧機變[16]。這說明浙商繼承了祖輩的傳統(tǒng)——即重視與政府修好，又保持適當(dāng)距離。這一點尤其指的如今的商人學(xué)習(xí)和借鑒。其次，浙商的成功與他們尊崇孔子密不可分，重點表現(xiàn)為以義取利，這是浙商獨特的傳統(tǒng)和賴以生存的基石，更對如今的商人有著巨大的價值。最后，浙商在財富觀上表現(xiàn)得比徽商更為謹(jǐn)慎和理智。不鋪張浪費，不驕奢淫逸，但是在應(yīng)該花錢的地方絕不吝嗇。改革開放以后，浙商把資金用于投資外企，做進(jìn)出口貿(mào)易，把錢花在刀刃上促進(jìn)了浙商的迅速崛起。

4 結(jié) 語

地域經(jīng)濟飛速發(fā)展，離不開地域特色的發(fā)展路徑，離不開獨具精神特質(zhì)的地域性商幫，這些地域性商幫的精神成了地方文化和地方精神的重要組成部分?；丈毯驼闵痰木耧L(fēng)貌，不僅是地方的優(yōu)秀文化，更是中華民族傳統(tǒng)文化的代表?；丈痰馁Z而好儒，重視子女教育，浙商的以義取利，重視投資外企等，對于培育新時代的商幫，具有重要的價值和意義。在當(dāng)前社會主義經(jīng)濟形勢下，新時代的商人有必要兼收并蓄，繼承并創(chuàng)新徽商和浙商的優(yōu)秀精神，構(gòu)建親清政商關(guān)系，從而構(gòu)建適應(yīng)社會發(fā)展的商業(yè)精神，推動社會進(jìn)步和經(jīng)濟發(fā)展，促進(jìn)國家繁榮富強。