綜合報(bào)道/本刊主筆 方近月

888 輛宇通客車亮相卡塔爾世界杯，宇通T7 護(hù)航烏茲別克斯坦上合峰會(huì)，宇通車聯(lián)網(wǎng)車隊(duì)管理系統(tǒng)交付丹麥，高端純電動(dòng)T13E 在智利全球首發(fā)……最近，全世界旋起了一場(chǎng)“宇通”風(fēng)。

宇通客車董事長(zhǎng)湯玉祥說：“我有一個(gè)夢(mèng)，就是制造出令國(guó)人驕傲的汽車產(chǎn)品，為中國(guó)制造正名！”

從一家小型汽車修配廠起步，到市場(chǎng)占有率連續(xù)20年國(guó)內(nèi)第一，直至成為全球產(chǎn)量最大的客車生產(chǎn)基地，宇通客車扛起了中國(guó)民族客車品牌中興的大旗。

2015年，宇通全球第一臺(tái)自動(dòng)駕駛大型客車在開放道路交通條件下成功運(yùn)行。

2016年，宇通T7高檔商務(wù)車驚艷亮相杭州G20峰會(huì)，登頂全球銷量第一。

2017年，形勢(shì)逆轉(zhuǎn)直下，市場(chǎng)因素影響和戰(zhàn)略誤判，讓宇通遭遇滑鐵盧，業(yè)績(jī)連續(xù)五年跳水……

2022年，在宇通集團(tuán)總裁、宇通客車董事長(zhǎng)湯玉祥的帶領(lǐng)下，宇通重振旗鼓，隆重發(fā)布新能源輕卡戰(zhàn)略，做全球新能源輕卡引領(lǐng)者的雄心嶄露。

絕不做“會(huì)飛的豬”

小米的創(chuàng)始人雷軍曾說：“只要站在風(fēng)口上，豬也能飛起來。”湯玉祥更看重腳踏實(shí)地干實(shí)業(yè)：“風(fēng)一停下來，飛豬就要掉下來。我們不做飛豬，我們要把眼下的‘家庭作業(yè)’做好。”

20世紀(jì)90年代初，城市化進(jìn)程不斷加快，農(nóng)村人口加速向城市流動(dòng)，公路客運(yùn)開始火了起來。

彼時(shí)，湯玉祥還是鄭州客車廠（宇通前身，1993年改制）試制車間主任，主要負(fù)責(zé)組織新產(chǎn)品的開發(fā)。然而，由于國(guó)家取消統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷政策，鄭州客車廠滯銷情況嚴(yán)重，最難的時(shí)候，他和工友們甚至要靠焊接防盜門為生。

1993年，鄭州客車廠改制為宇通客車廠。湯玉祥帶著車間一干人馬立即重振旗鼓，狠下功夫研發(fā)臥鋪客車。這是一款極具前瞻性、符合我國(guó)特有國(guó)情的新型客車，可以讓乘客一覺睡到目的地，免去舟車勞頓。

一年之后，宇通ZK6980W臥鋪車量產(chǎn)下線。在當(dāng)年全國(guó)大中型客車銷量下滑11%的形勢(shì)下，憑著新車型，宇通客車的銷量卻逆勢(shì)上漲了98%。

ZK6980W臥鋪車引領(lǐng)了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)客車行業(yè)的發(fā)展方向，被國(guó)家貿(mào)易部技術(shù)開發(fā)中心推薦為“中國(guó)名牌”產(chǎn)品，就此奠定了宇通在客車行業(yè)的龍頭地位，臥鋪客車大發(fā)展的時(shí)代也由此開啟。湯玉祥也開始一步步進(jìn)入公司的管理核心，并于2001年成為宇通客車的掌舵人。

對(duì)于宇通的發(fā)展，湯玉祥有著一套種地理論。在他看來，做企業(yè)就像種地，“一遍不鋤地，莊稼就長(zhǎng)不好，一點(diǎn)都不能偷懶?！?/p>

他認(rèn)為種地的第一個(gè)要訣就是精耕細(xì)作，慢工才能出細(xì)活；第二個(gè)要訣就是專注，絕不能輕言放棄；第三個(gè)要訣則是前瞻性。

“種地要抬頭看天氣，做市場(chǎng)也要了解行情”，湯玉祥認(rèn)為既要低頭拉車，也要抬頭看路，否則種出來的東西爛在地里也沒人要。

對(duì)于湯玉祥來說，臥鋪車研發(fā)采取的就是穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略，“我們需要扎扎實(shí)實(shí)做好工作，市場(chǎng)需要做到什么程度，我們就做到什么程度?！?/p>

一定做出更好的車

湯玉祥表示，在自主研發(fā)上，我們不介意投入大量的資金，因?yàn)橐鲋袊?guó)客車第一，必須得有真功夫。

21世紀(jì)初，中國(guó)客車行業(yè)發(fā)展還是相對(duì)滯后，最突出的問題就是大多數(shù)企業(yè)并不具備自主研發(fā)能力。

底盤是客車生產(chǎn)的關(guān)鍵技術(shù)。當(dāng)時(shí)，不少國(guó)內(nèi)客車生產(chǎn)企業(yè)圖省事，直接裝配卡車底盤，還有的甚至不惜重金進(jìn)口底盤。而湯玉祥并沒有選擇這樣做，他堅(jiān)信只有技術(shù)領(lǐng)先才能成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。2002年，在他的推動(dòng)下，宇通與德國(guó)MAN公司成立了合資公司，開始了底盤等技術(shù)的吸收轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新。

期間，湯玉祥數(shù)次參觀MAN工廠，從工人們一絲不茍的態(tài)度，到每月校核一次的扭力扳手……他第一次感受到了與高手過招的差距。

利用一切機(jī)會(huì)，宇通向MAN工廠學(xué)習(xí)。同時(shí)，向SAP、IBM、羅蘭貝格等國(guó)際知名巨頭伸出橄欖枝，先后上馬了ERP、CRM等信息化項(xiàng)目。一系列操作下，宇通的管理效能發(fā)生了脫胎換骨的變化，研發(fā)能力也得到極大增強(qiáng)。

過去，普通噴涂工藝的耐鹽霧時(shí)間僅為240小時(shí)。宇通掌握的新型大客車涂裝技術(shù)電泳，將這一時(shí)間延長(zhǎng)至1000小時(shí)，大大提升了車輛的防腐防銹能力。

就這樣苦練內(nèi)功的宇通，歷時(shí)8年潛心研發(fā)，耗資4億多元，于2015年成功打造出高端商務(wù)車宇通T7，一舉打破豐田考斯特壟斷中國(guó)高端商務(wù)客車市場(chǎng)的局面。今年，宇通全新發(fā)布了國(guó)風(fēng)T7星宇版，不斷創(chuàng)新高端出行美學(xué)新風(fēng)尚。

2022年11月1日，在第五屆中國(guó)汽車企業(yè)創(chuàng)新大會(huì)暨中國(guó)汽車企業(yè)創(chuàng)新指數(shù)發(fā)布會(huì)上，宇通客車成功摘得中國(guó)汽車（商用車）企業(yè)創(chuàng)新客車桂冠。

在聚焦創(chuàng)新的同時(shí)，多年來，湯玉祥還始終堅(jiān)持要讓宇通客車走綠色低碳高質(zhì)量發(fā)展之路。在他的主導(dǎo)下，宇通將新能源客車由一個(gè)概念變?yōu)閷?shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了從研發(fā)到市場(chǎng)的跨越。

近日，宇通專用車與松下電器（中國(guó)）有限公司聯(lián)合打造的純電動(dòng)便利售賣車，亮相第五屆進(jìn)博會(huì)。憑借科技感十足的時(shí)尚外觀，靈動(dòng)有致的圓潤(rùn)線條，舒適簡(jiǎn)約的內(nèi)部設(shè)計(jì)，這一車型迅速贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可。

在湯玉祥看來，集科技、智能、環(huán)保于一身的純電動(dòng)便利售賣車，一定會(huì)為城市的發(fā)展注入新的活力。

讓中國(guó)品牌有尊嚴(yán)

湯玉祥說：“宇通客車在海外市場(chǎng)要做的事情，就是把中國(guó)客車的口碑先做起來，要讓中國(guó)品牌在世界上有尊嚴(yán)?！?/p>

早在2003年，宇通成為國(guó)內(nèi)行業(yè)龍頭之后，湯玉祥便將目光投向了海外。

初次“走出去”，湯玉祥帶著宇通就像一名獵人，四處尋找市場(chǎng)。后來他發(fā)現(xiàn)，這種策略并非長(zhǎng)久之計(jì)，便主動(dòng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)策略：“從獵人變成農(nóng)民，打陣地戰(zhàn)，不打游擊戰(zhàn)”。

其中，古巴是湯玉祥關(guān)注的重點(diǎn)。此前，也有國(guó)內(nèi)客車生產(chǎn)企業(yè)在這里開疆拓土，但是最終草草了之，鎩羽而歸。

為了打開市場(chǎng)，湯玉祥連續(xù)三年親赴古巴，與當(dāng)?shù)劁N售一起做市場(chǎng)調(diào)研。

2006年，在一次調(diào)研中，他發(fā)現(xiàn)公司賣出的1000多輛車中，有200多輛都已經(jīng)停駛了。一番了解之后，問題主要集中在車輛過保、客戶沒錢買配件等方面。湯玉祥很生氣，當(dāng)即召開了緊急會(huì)議商討對(duì)策。最終，他決定在古巴建立2個(gè)大型維修站和14個(gè)服務(wù)站，確保一旦車輛有故障，維修人員能夠第一時(shí)間趕赴現(xiàn)場(chǎng)維修。隨后，宇通在古巴市場(chǎng)迅速站穩(wěn)了腳跟，市場(chǎng)占有率一度超過90%。

此后，“服務(wù)能到達(dá)的地方才去賣車”，成為宇通始終堅(jiān)持的市場(chǎng)準(zhǔn)則。

2013年，宇通已形成拉美、獨(dú)聯(lián)體區(qū)、中東、亞太區(qū)、非洲區(qū)、歐美區(qū)六大區(qū)域的市場(chǎng)布局，大中型客車銷售量達(dá)到56068臺(tái)，全球市場(chǎng)占有率超過10%，連續(xù)三年位居世界第一。

從中國(guó)到全球，從“產(chǎn)品出?！钡健胺?wù)出?！钡倪@些年，宇通客車讓全球越來越多的人熟識(shí)了這一中國(guó)客車品牌。

今年，在全球關(guān)注的卡塔爾世界杯賽場(chǎng)外，宇通客車的身影時(shí)尚而驚艷。作為公共服務(wù)保障組，卡塔爾國(guó)家公司888臺(tái)宇通新能源客車，在國(guó)際頂級(jí)足球賽事的舞臺(tái)上，呈現(xiàn)著“中國(guó)服務(wù)”的高水平。

讓宇通跑遍全球，湯玉祥的秘訣就是一國(guó)一策，扎扎實(shí)實(shí)做口碑。