摘 要：現(xiàn)階段正處于新經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期，各企業(yè)都面臨著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，其中對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作提出了新要求，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷理念下的戰(zhàn)略已經(jīng)不能滿足全新發(fā)展需求，因此需優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，以進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。然而，在新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中也存在著較多問題，各種主客觀因素的影響頗大，需從現(xiàn)實(shí)發(fā)展角度重新審視新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，繼而才能讓企業(yè)切實(shí)適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)?；诖耍疚膶?duì)新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中存在的問題進(jìn)行分析，并提出相應(yīng)的優(yōu)化建議，旨在為企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提供借鑒。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)形勢(shì);企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略;優(yōu)化

引言：當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)處在高速發(fā)展的新階段，社會(huì)物質(zhì)財(cái)富日益增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，且經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化水平也有所提高，而與此同時(shí)帶來(lái)的是逐漸增多的市場(chǎng)不穩(wěn)定因素，讓各企業(yè)不得不面對(duì)市場(chǎng)變化帶來(lái)的挑戰(zhàn)。為穩(wěn)定市場(chǎng)，保障企業(yè)的發(fā)展質(zhì)量，則必須轉(zhuǎn)變企業(yè)的傳統(tǒng)管理模式，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)改變發(fā)展策略，其中最關(guān)鍵的則是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的調(diào)整，因市場(chǎng)多元變化背景下，各種產(chǎn)業(yè)以及人們對(duì)產(chǎn)品的需求也在更新?lián)Q代，只有積極優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，才能夠抓住經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)遇，進(jìn)而促使企業(yè)也獲得創(chuàng)新性發(fā)展，并有效達(dá)成經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)。

一、新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響

1.改變了傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式

新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)生了很大的變化，其不再是單一傳統(tǒng)的市場(chǎng)形式，而是融合了更多新技術(shù)、新理念的市場(chǎng)，其中最明顯的一點(diǎn)改變就是信息技術(shù)與計(jì)算機(jī)技術(shù)被廣泛應(yīng)用在市場(chǎng)運(yùn)行的方方面面，為市場(chǎng)注入了新的活力。對(duì)于企業(yè)而言，信息技術(shù)的運(yùn)用改變了其以往的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，促進(jìn)了傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的加速轉(zhuǎn)變，提高了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的效率。因信息網(wǎng)絡(luò)普及范圍的擴(kuò)大以及科學(xué)技術(shù)的更新，產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道也擴(kuò)展到了網(wǎng)絡(luò)線上，通過(guò)信息的傳遞讓產(chǎn)品得到更廣范圍的推廣，并且人們的消費(fèi)方式也得到了簡(jiǎn)化，只需通過(guò)客戶端的簡(jiǎn)單點(diǎn)擊便能夠完成消費(fèi)操作，這一基礎(chǔ)上既使產(chǎn)品銷售效果得到了提升，又為企業(yè)節(jié)省了營(yíng)銷成本。另外，新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下企業(yè)也能夠通過(guò)一些信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速精準(zhǔn)地獲取消費(fèi)者的消費(fèi)偏好數(shù)據(jù)，由此制定符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品服務(wù)，促使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷更加貼合市場(chǎng)走向，這樣可以有效強(qiáng)化企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下獲得更好的發(fā)展。

2.促進(jìn)了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的提升

在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力在不斷提升，促使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷質(zhì)量越來(lái)越好。隨著市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)張，更多新的企業(yè)出現(xiàn)在市場(chǎng)當(dāng)中，這也為消費(fèi)者提供了更多元的選擇，為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得穩(wěn)定發(fā)展，企業(yè)則需準(zhǔn)確把握市場(chǎng)方向積極創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，由此也就促進(jìn)了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)力的提升，制定出高質(zhì)量的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。另外，消費(fèi)者隨著市場(chǎng)的變化會(huì)逐漸迸發(fā)出新的消費(fèi)需求，而且在當(dāng)今這種信息環(huán)境下其消費(fèi)需求的變化速度是非?？斓模粝氚盐兆∠M(fèi)者的消費(fèi)需求偏好，提升營(yíng)銷質(zhì)量，企業(yè)必須做好市場(chǎng)調(diào)研工作，注重市場(chǎng)調(diào)研分析的及時(shí)性與前瞻性，從而才能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更多符合其需要的產(chǎn)品與服務(wù)，凸顯企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，也促進(jìn)其競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

3.改善了市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品的品質(zhì)

在新經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)下，不但強(qiáng)調(diào)企業(yè)要穩(wěn)定發(fā)展，而且也越來(lái)越重視環(huán)境因素，當(dāng)前社會(huì)各方面的發(fā)展建設(shè)中都明確指出環(huán)境的重要性，注重持續(xù)性發(fā)展，因此在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中也需將環(huán)境因素考慮在內(nèi)，將環(huán)境保護(hù)觀念融合到市場(chǎng)營(yíng)銷理念當(dāng)中。鑒于綠色可持續(xù)的要求，企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)就必須綜合產(chǎn)品的設(shè)計(jì)質(zhì)量，在設(shè)計(jì)和制造環(huán)節(jié)都結(jié)合環(huán)保的要求，減少產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程中的資源浪費(fèi)，真正做到綠色環(huán)保以推動(dòng)企業(yè)的高品質(zhì)發(fā)展。同時(shí)，對(duì)于環(huán)保理念的融入，也要尋求產(chǎn)品性能與環(huán)保的協(xié)調(diào)性，不能顧此失彼，只單一地注重其環(huán)保性，而忽視了產(chǎn)品本身的功能，否則將無(wú)法滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用需求，因此企業(yè)必須在追求性能與環(huán)保一致協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上不斷完善營(yíng)銷產(chǎn)品的品質(zhì)。

二、新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問題

1.市場(chǎng)營(yíng)銷理念較為落后

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的落實(shí)執(zhí)行以營(yíng)銷理念為指導(dǎo)，傳統(tǒng)營(yíng)銷理念對(duì)營(yíng)銷人員的影響頗深，在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下依然存在沿用傳統(tǒng)營(yíng)銷理念的情況，這一現(xiàn)象則導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷工作的推進(jìn)與實(shí)際市場(chǎng)需求之間出現(xiàn)明顯錯(cuò)位。滯后的市場(chǎng)營(yíng)銷理念下企業(yè)就無(wú)法全面掌握消費(fèi)者的消費(fèi)需求偏好，進(jìn)而所做的各項(xiàng)營(yíng)銷工作也就很難達(dá)到理想的效果，一定程度上限制市場(chǎng)營(yíng)銷工作的有效落實(shí)，阻礙企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的優(yōu)化發(fā)展。如美國(guó)大型超市沃爾瑪近幾年逐步退出了中國(guó)市場(chǎng)，從2016年到2020年的四年時(shí)間里，沃爾瑪關(guān)閉了在華80家門店，其近幾年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也表現(xiàn)為下滑趨勢(shì)，如2021年1月到9月的中國(guó)銷售額僅占國(guó)際總銷售額的2.16%，市場(chǎng)占有率明顯減少，究其原因是其市場(chǎng)營(yíng)銷理念的滯后性影響以及營(yíng)銷戰(zhàn)略未隨市場(chǎng)實(shí)際做出相應(yīng)調(diào)整，中國(guó)市場(chǎng)中電商行業(yè)日益發(fā)達(dá)，作為較大型的零售實(shí)體業(yè)沃爾瑪沒有及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化做出戰(zhàn)略調(diào)整，導(dǎo)致中國(guó)本土電商銷售逐漸占據(jù)更大市場(chǎng)份額，其經(jīng)營(yíng)發(fā)展受到影響。對(duì)此，企業(yè)應(yīng)順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)變化及時(shí)更新最新的營(yíng)銷理念，從而為市場(chǎng)營(yíng)銷工作提供可行性更高的指導(dǎo)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷人員綜合素質(zhì)不高

新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，與以往的市場(chǎng)相比現(xiàn)在的市場(chǎng)更加復(fù)雜和多元化，且隨著市場(chǎng)環(huán)境的改善，越來(lái)越多的人得益于國(guó)家政策的支持而參與到經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)當(dāng)中，這一背景下各個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作面臨較多的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷方法不再適用，要求市場(chǎng)營(yíng)銷人員必須具備全新的素質(zhì)能力，能夠與現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。但是，從企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際情況來(lái)看，營(yíng)銷工作人員的綜合素質(zhì)還有待提高，許多營(yíng)銷人員都是臨時(shí)招聘且經(jīng)驗(yàn)不足的，甚至有些工作人員都未接受過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，導(dǎo)致整體營(yíng)銷水平較低，自然也就很難達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)營(yíng)銷效果。另外，企業(yè)本身對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷人員的重視不夠，未組建人員數(shù)量足夠的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，在一些營(yíng)銷工作對(duì)接環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，也大大影響著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的有序推進(jìn)，直接威脅企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的獲得。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷方法過(guò)于形式化

企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作所運(yùn)用的營(yíng)銷方法存在形式化的特點(diǎn)，因目前市場(chǎng)中各個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重，當(dāng)某一產(chǎn)品火爆之后，其他企業(yè)也會(huì)紛紛對(duì)其營(yíng)銷方式進(jìn)行效仿，然而在具體工作中卻并未把握其營(yíng)銷方法的本質(zhì)，只是按照外部反饋效果進(jìn)行模仿，缺少對(duì)自身經(jīng)營(yíng)情況的分析與思考，不僅很難達(dá)到他人的營(yíng)銷效果，甚至還會(huì)出現(xiàn)反向作用，留不住消費(fèi)者，造成營(yíng)銷損失。如近幾年國(guó)內(nèi)飲品市場(chǎng)中奶茶店數(shù)量越來(lái)越多，各種品牌的奶茶店涌現(xiàn)而出，都想要爭(zhēng)取在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，而正是因?yàn)槟滩杵放票姸?，其同行?jìng)爭(zhēng)性大，完全按照雷同的奶茶產(chǎn)品開發(fā)方式和營(yíng)銷方式很難從中脫穎而出，自然也就出現(xiàn)了許多倒閉情況，造成嚴(yán)重的投資損失。此外，當(dāng)市場(chǎng)上多數(shù)企業(yè)同時(shí)采用一種市場(chǎng)營(yíng)銷方式時(shí)，其營(yíng)銷方法就不再擁有優(yōu)勢(shì)了，為了在同一競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)通常會(huì)選擇對(duì)產(chǎn)品銷售價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，降低價(jià)格后在同一營(yíng)銷方式下的優(yōu)勢(shì)就會(huì)顯現(xiàn)，但是這種營(yíng)銷思想會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益受損，而且對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)會(huì)降低其對(duì)產(chǎn)品的原本形象，對(duì)之后的營(yíng)銷工作產(chǎn)生不利影響。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道擴(kuò)展的影響

在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道越來(lái)越多樣，其營(yíng)銷范圍也得到進(jìn)一步拓展，并且在信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持下出現(xiàn)了線上和線下的不同區(qū)分，多種媒體平臺(tái)都逐漸加入到營(yíng)銷業(yè)務(wù)當(dāng)中，極大程度上提高了市場(chǎng)的活力。而市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的擴(kuò)展對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作而言既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，機(jī)遇在于通過(guò)多種渠道可以擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注，簡(jiǎn)化了營(yíng)銷過(guò)程及成本，對(duì)于企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升具有積極作用。而其挑戰(zhàn)則是在多種多樣的渠道中，消費(fèi)者的群體性更加復(fù)雜，消費(fèi)服務(wù)要求也各不相同，這就需要企業(yè)明確細(xì)分消費(fèi)群體，分別為不同的消費(fèi)者群體提供相應(yīng)的個(gè)性化營(yíng)銷服務(wù)，而當(dāng)前企業(yè)對(duì)此認(rèn)識(shí)還不夠充足，消費(fèi)者群體未做到有效細(xì)分，存在一定的營(yíng)銷混亂情況。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系不完善

從企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際情況來(lái)看，其對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系的構(gòu)建還不夠完善，直接影響著市場(chǎng)營(yíng)銷工作的具體推進(jìn)，并且沒有完整市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系的支撐，企業(yè)的營(yíng)銷效率和質(zhì)量也得不到保障，阻礙企業(yè)的穩(wěn)定健康發(fā)展。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作中缺少對(duì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境的充分調(diào)查，調(diào)研工作流于形式不能掌握全面的市場(chǎng)信息，導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定缺少足夠數(shù)據(jù)的支撐而出現(xiàn)戰(zhàn)略不合理的情況，不利于市場(chǎng)營(yíng)銷工作的順利推進(jìn)。此外，企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)也過(guò)于關(guān)注經(jīng)濟(jì)效益的獲得，忽視了消費(fèi)者在產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的服務(wù)體驗(yàn)和需求，未從消費(fèi)者角度出發(fā)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行綜合評(píng)估，在相互信息不對(duì)稱的情況下營(yíng)銷戰(zhàn)略自然也就很難發(fā)揮作用。

三、新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略問題的優(yōu)化建議

1.及時(shí)更新市場(chǎng)營(yíng)銷理念

在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行優(yōu)化，其關(guān)鍵在于對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理念進(jìn)行更新，由于營(yíng)銷理念是營(yíng)銷工作具體執(zhí)行的前提，因而企業(yè)應(yīng)重視營(yíng)銷理念更新的及時(shí)性，順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化調(diào)整合適的營(yíng)銷思想，從而才能夠充分結(jié)合市場(chǎng)需求滿足消費(fèi)者的多樣需求。企業(yè)要積極創(chuàng)新營(yíng)銷思維，突破原有觀念下的固定營(yíng)銷模式，打開桎梏，用發(fā)展的眼光去看待市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，結(jié)合當(dāng)下最新熱點(diǎn)元素設(shè)計(jì)營(yíng)銷手段，抓住大眾消費(fèi)心理偏好以及把握好對(duì)大眾消費(fèi)情緒的控制，從而優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷模式，獲得更好的營(yíng)銷效果?，F(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念主要應(yīng)在以下幾個(gè)方面進(jìn)行更新。

一是要擁有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念，當(dāng)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展離不開信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支持，在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技的廣泛應(yīng)用下市場(chǎng)才得以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的高質(zhì)量發(fā)展，可見信息技術(shù)在市場(chǎng)發(fā)展中的重要作用。因此，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作中需積極樹立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念，利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)來(lái)為市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)。根據(jù)企業(yè)本身的營(yíng)銷業(yè)務(wù)特點(diǎn)設(shè)置專門的信息化服務(wù)平臺(tái)，由相關(guān)工作人員運(yùn)用技術(shù)手段收集大量消費(fèi)者的消費(fèi)數(shù)據(jù)，將其進(jìn)行整理后分析判斷時(shí)下消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，并結(jié)合一定的計(jì)算來(lái)預(yù)判消費(fèi)者的未來(lái)消費(fèi)需求，掌握這一信息的基礎(chǔ)上再?gòu)漠a(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)入手進(jìn)行調(diào)整，讓所營(yíng)銷產(chǎn)品可以充分滿足消費(fèi)者的需要。這種網(wǎng)絡(luò)化的營(yíng)銷理念與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比較，其主動(dòng)性更強(qiáng)，能夠跟隨市場(chǎng)變化來(lái)優(yōu)化營(yíng)銷戰(zhàn)略。

二是要擁有服務(wù)營(yíng)銷理念，信息技術(shù)促使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理理念發(fā)生改變，很多生產(chǎn)技術(shù)都被多個(gè)企業(yè)同時(shí)掌握，這種情況下就導(dǎo)致市場(chǎng)上的產(chǎn)品趨同化突出，從產(chǎn)品的外包裝到產(chǎn)品的質(zhì)量都很少能夠把握到有利優(yōu)勢(shì)，并且消費(fèi)者的消費(fèi)需求也不再僅是包裝和質(zhì)量的要求，更加強(qiáng)調(diào)消費(fèi)體驗(yàn)，即個(gè)性化服務(wù)。對(duì)此，企業(yè)則需重視產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的服務(wù)工作，為消費(fèi)者積極提供個(gè)性化的消費(fèi)服務(wù)，進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而可以隨之獲取到更理想的營(yíng)銷效果。通過(guò)樹立服務(wù)營(yíng)銷理念，企業(yè)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷過(guò)程中服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)化，根據(jù)不同消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)需求，觀察其消費(fèi)行為，靈活調(diào)整服務(wù)方式，切實(shí)滿足不同消費(fèi)者的多元、個(gè)性消費(fèi)需求。

三是要擁有綠色營(yíng)銷理念，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與社會(huì)之間的關(guān)系十分密切，當(dāng)前社會(huì)發(fā)展講求協(xié)同，即各種事物都應(yīng)保持均衡，那么在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中就需要綜合考慮到環(huán)境因素的影響，讓經(jīng)濟(jì)與環(huán)境相互融合發(fā)展，以保障經(jīng)濟(jì)的發(fā)展可持續(xù)性。而且，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也不只是單一要求滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，也越來(lái)越重視品牌的整體形象，因此市場(chǎng)營(yíng)銷工作需在順應(yīng)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)上積極樹立綠色營(yíng)銷理念，將環(huán)保觀念貫徹到產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的全過(guò)程，既確保產(chǎn)品的穩(wěn)定性能，也發(fā)揮形象優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵要素為企業(yè)的整體能力，在精準(zhǔn)把握市場(chǎng)變化形勢(shì)的基礎(chǔ)上為企業(yè)帶來(lái)更多的營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

2.提升市場(chǎng)營(yíng)銷人員綜合素質(zhì)

企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下若想實(shí)現(xiàn)所制定的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，則需提高對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍的重視，積極組建綜合素質(zhì)水平較高的市場(chǎng)營(yíng)銷工作隊(duì)伍，有效執(zhí)行各項(xiàng)營(yíng)銷工作，以專業(yè)能力為保障推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，并有力保證其營(yíng)銷效率及質(zhì)量。而組建一支高素質(zhì)能力的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，企業(yè)必須做好以下幾個(gè)方面的工作：一是在市場(chǎng)營(yíng)銷人員招聘環(huán)節(jié)，需提高招聘標(biāo)準(zhǔn)，盡可能招入具有專業(yè)學(xué)習(xí)背景或者豐富經(jīng)驗(yàn)的人才，以此才能讓整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作隊(duì)伍的質(zhì)量得到改善，其市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)水平會(huì)獲得優(yōu)化。二是在市場(chǎng)營(yíng)銷人員入職后，企業(yè)應(yīng)積極組織新員工開展專業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升其營(yíng)銷能力與道德水平，對(duì)于在職員工也應(yīng)定期開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，通過(guò)系統(tǒng)性的培訓(xùn)方式讓市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員的營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷能力可以與時(shí)俱進(jìn)，滿足當(dāng)下市場(chǎng)發(fā)展的新需求。三是在市場(chǎng)營(yíng)銷人力資源管理中，企業(yè)應(yīng)對(duì)員工晉升制度、獎(jiǎng)懲制度進(jìn)行完善，為員工提供專業(yè)培訓(xùn)的同時(shí)也為其提供職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)，讓員工對(duì)未來(lái)晉升渠道增加了解，并優(yōu)化績(jī)效考核機(jī)制，對(duì)綜合表現(xiàn)較好的員工給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，而對(duì)表現(xiàn)不佳員工給予一定懲戒，如此可以提升市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員的工作積極性，增進(jìn)其對(duì)企業(yè)的歸屬感，再執(zhí)行各項(xiàng)工作會(huì)更加認(rèn)真和投入，從而有利于提高市場(chǎng)營(yíng)銷工作質(zhì)量，促使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作戰(zhàn)略得以高質(zhì)量的實(shí)現(xiàn)。

3.創(chuàng)新運(yùn)用多元化營(yíng)銷策略

在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)背景下，企業(yè)應(yīng)創(chuàng)新營(yíng)銷方法，采用更加多元化的營(yíng)銷策略，以滿足多樣變化的市場(chǎng)環(huán)境，保證企業(yè)產(chǎn)品在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，并保障企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)以及經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)的達(dá)成。面對(duì)多變的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)應(yīng)在信息網(wǎng)絡(luò)日益發(fā)達(dá)的前提下對(duì)產(chǎn)品開展廣泛宣傳和推廣，加大媒體宣傳力度，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的形象認(rèn)知，打開宣傳渠道后市場(chǎng)營(yíng)銷工作也會(huì)推進(jìn)得更加順暢。同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)積極從自身實(shí)際情況出發(fā)選擇合適的營(yíng)銷方法，如果只將營(yíng)銷視角放在同行身上而不考慮自身實(shí)際，則很難達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，針對(duì)不同的消費(fèi)群體必須采取對(duì)應(yīng)的方式才可以保證市場(chǎng)營(yíng)銷方法展現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)作用，如在確保銷售量和收益的前提下設(shè)置一些優(yōu)惠方式，買一贈(zèng)一、購(gòu)物卡積分兌換等，激發(fā)其購(gòu)買欲望;或者可以采用直銷方式，由營(yíng)銷人員與客戶進(jìn)行面對(duì)面的產(chǎn)品推銷，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的全面認(rèn)識(shí)，用真誠(chéng)銷售態(tài)度來(lái)獲取信任，有助于改善市場(chǎng)營(yíng)銷效果。

4.做好市場(chǎng)營(yíng)銷的細(xì)分工作

企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下要做好市場(chǎng)營(yíng)銷的細(xì)分工作，針對(duì)不同的消費(fèi)者群體采用相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，切實(shí)滿足各個(gè)消費(fèi)者群體的消費(fèi)需求和服務(wù)要求，從而更易于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的。對(duì)此，一方面企業(yè)需要從消費(fèi)者的消費(fèi)行為入手，通過(guò)信息化計(jì)算方式精準(zhǔn)識(shí)別消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)偏好，以及對(duì)營(yíng)銷服務(wù)的要求，接著再將其與企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行對(duì)照，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)行優(yōu)化，為消費(fèi)者提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品和營(yíng)銷服務(wù)。另一方面，企業(yè)要根據(jù)自身產(chǎn)品的特性和性能去對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，區(qū)分相似的消費(fèi)群體，在明確消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)群體的基礎(chǔ)上再分析消費(fèi)者的營(yíng)銷需求，進(jìn)而對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，使其充分滿足各個(gè)消費(fèi)群體的需求，提高市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)效性。

5.完善優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系

在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下企業(yè)需對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系進(jìn)行完善和優(yōu)化，面對(duì)多變的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境更應(yīng)該充分把握市場(chǎng)的實(shí)際變化情況，據(jù)此制定符合企業(yè)未來(lái)發(fā)展需求的戰(zhàn)略目標(biāo)，促使企業(yè)獲得更好的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。因此，企業(yè)要積極且深入地了解當(dāng)前經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的特征，從自身經(jīng)營(yíng)實(shí)際出發(fā)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的具體方向進(jìn)行明確，并根據(jù)對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)的觀察及時(shí)評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的可行性，對(duì)其進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和改進(jìn)，使其更好地滿足各方主體的需求，在科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略引領(lǐng)下提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。另外，企業(yè)也要開發(fā)與自身信息使用要求相匹配的信息平臺(tái)，搜集并整理目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)需求變化情況，根據(jù)其分析評(píng)估結(jié)果對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，如此以更加主動(dòng)的態(tài)度跟隨經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的波動(dòng)，讓市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略始終保持良好指導(dǎo)作用。

四、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下促使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式發(fā)生了轉(zhuǎn)變，促進(jìn)了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，并推動(dòng)了營(yíng)銷產(chǎn)品質(zhì)量的強(qiáng)化，為把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中必須勇于應(yīng)對(duì)其所帶來(lái)的各種挑戰(zhàn)。結(jié)合新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作實(shí)際情況來(lái)看，其中存在的問題主要表現(xiàn)為市場(chǎng)營(yíng)銷理念滯后、市場(chǎng)營(yíng)銷人員綜合素質(zhì)較低、市場(chǎng)營(yíng)銷方法存在形式化、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道多元以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系不完善。因此，在如此復(fù)雜多變的新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，企業(yè)應(yīng)提高對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重視，及時(shí)更新市場(chǎng)營(yíng)銷理念、提升營(yíng)銷人員綜合素質(zhì)，并創(chuàng)新運(yùn)用多元化營(yíng)銷策略，做好市場(chǎng)營(yíng)銷的細(xì)分工作，完善優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系，大力提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，并有效推動(dòng)企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的創(chuàng)新化、現(xiàn)代化發(fā)展。

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作者簡(jiǎn)介：楊奕帆（2001.07- ），男，漢族，浙江省衢州市柯城區(qū)人，溫州商學(xué)院，本科在讀