摘要：高新技術(shù)企業(yè)在現(xiàn)今社會(huì)得到了高速發(fā)展，市場競爭變得更加激烈，市場營銷管理也開始受到企業(yè)的高度重視。基于此，本文擬從高新技術(shù)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)方面入手，全面分析現(xiàn)階段高新技術(shù)企業(yè)市場營銷管理中主要的不足，然后從多個(gè)方面展開對提升高新技術(shù)企業(yè)市場營銷管理效能的有效策略探究，希望能夠?qū)ふ业揭粭l更加高效的改進(jìn)途徑。

關(guān)鍵詞：高新技術(shù)企業(yè);市場營銷管理;計(jì)劃;組織

引言：

信息技術(shù)時(shí)代，高新技術(shù)已經(jīng)成為現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的重要載體，其已經(jīng)滲入到了人們生活的各個(gè)角落，給予生活以強(qiáng)大的支撐，直接影響著人們的生活體驗(yàn)，同時(shí)，高新技術(shù)產(chǎn)品也成為了市場上的重要需求，然而，高新技術(shù)企業(yè)在市場營銷管理方面卻顯得有些“落后”，很難提升企業(yè)自身的經(jīng)營效益。

一、高新技術(shù)產(chǎn)品的基本認(rèn)識(shí)與特征

高新技術(shù)產(chǎn)品是在技術(shù)領(lǐng)域的新型創(chuàng)新產(chǎn)品，相對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品有其獨(dú)有的特征。其一就是科技含量十足，對企業(yè)發(fā)展影響巨大，模仿相對要困難。其二研發(fā)投入大、周期長，相對來說價(jià)值更高。其三就是產(chǎn)品本身相對復(fù)雜，推廣應(yīng)用的難度較大。

二、高新技術(shù)企業(yè)市場營銷管理中的不足分析

（一）營銷管理方面的認(rèn)知不足

高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展更加注重技術(shù)研發(fā)，很大一部分企業(yè)在市場營銷管理方面缺乏足夠的認(rèn)知，這在很大程度上限制了企業(yè)的發(fā)展，規(guī)模很難得到擴(kuò)大。主要表現(xiàn)就是高新技術(shù)企業(yè)對于市場營銷管理的認(rèn)識(shí)依然集中在產(chǎn)品研發(fā)抑或是推銷方面，更多的是從自身出發(fā)，將自己的產(chǎn)品作為核心，卻很少去考慮市場用戶的當(dāng)前需求，即便是在營銷或推廣中吸納用戶的需求意見，依然會(huì)堅(jiān)持自身技術(shù)要求，而表現(xiàn)的更加被動(dòng)適應(yīng)，這樣的認(rèn)識(shí)很難讓高新技術(shù)產(chǎn)品贏得市場青睞。另外，高新技術(shù)發(fā)展本身就代表了快速的變化，技術(shù)更新速度使得產(chǎn)品的應(yīng)用周期較短，一旦在技術(shù)發(fā)展上面落后，就很容易面臨巨大的生存危機(jī)，如此不穩(wěn)定的狀態(tài)下很難帶動(dòng)企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大[1]。

（二）市場競爭意識(shí)不足，營銷管理體系不完善

相當(dāng)一部分高新技術(shù)企業(yè)缺乏足夠的競爭意識(shí)，在策略方面也鮮有創(chuàng)新表現(xiàn)，市場營銷管理重視程度不夠，多采用模仿式的營銷策略，像是降價(jià)促銷之類的活動(dòng)，并沒有很好的做好市場調(diào)研，也沒能科學(xué)的結(jié)合自身狀況進(jìn)行營銷策略的規(guī)劃，在營銷過程中又不能跟蹤調(diào)研，對營銷環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問題也就很難及時(shí)予以處置解決，嚴(yán)重影響了市場營銷管理的實(shí)際效果。這樣的管理模式下，很多高新技術(shù)企業(yè)很難構(gòu)建起完善的營銷管理體系，營銷網(wǎng)絡(luò)不順暢，企業(yè)很難及時(shí)獲取市場信息，對于市場變化的應(yīng)對能力明顯不足，最終導(dǎo)致企業(yè)失去了對場價(jià)格的“控制力”，而由于高新技術(shù)產(chǎn)品本身的特性，這樣的市場營銷管理在一定程度上會(huì)增加企業(yè)運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)，制約企業(yè)的長期發(fā)展。

（三）市場營銷管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)水平不高，執(zhí)行效果不佳

由于高新技術(shù)企業(yè)對于市場營銷管理工作的認(rèn)知不足，重視程度不夠，“重技術(shù)、輕營銷”的思想使得企業(yè)管理者對市場營銷方面的專業(yè)性認(rèn)識(shí)不足，很多時(shí)候市場營銷管理團(tuán)隊(duì)缺乏專業(yè)知識(shí)，綜合能力相對較弱，團(tuán)隊(duì)建設(shè)水平不高的狀況，不僅會(huì)影響營銷方案的規(guī)劃，同樣會(huì)限制計(jì)劃的執(zhí)行能力，難以取得預(yù)期的營銷目標(biāo)[2]。

三、高新技術(shù)企業(yè)市場營銷管理效能提升的有效途徑探究

（一）全面提升市場營銷管理的思想認(rèn)識(shí)

高新技術(shù)企業(yè)應(yīng)當(dāng)從思想認(rèn)識(shí)方面進(jìn)行提升，要對市場營銷管理給予足夠的重視，推進(jìn)市場營銷管理方面的產(chǎn)品包裝、市場調(diào)研等工作開展，從而更好的應(yīng)對市場需求與變化。比如說，企業(yè)可以從產(chǎn)品的內(nèi)涵方面進(jìn)行深挖，將高新技術(shù)產(chǎn)品所蘊(yùn)含的內(nèi)容加以包裝，從而讓用戶可以更加直觀的了解產(chǎn)品性能等，從而提升用戶的體驗(yàn)感。高新技術(shù)企業(yè)在市場營銷思想管理方面一定要將用戶的需求放在一個(gè)更加重要的地位，以用戶的需求為指導(dǎo)，努力提升自身產(chǎn)品的應(yīng)用效果，從而最大程度上的實(shí)現(xiàn)雙贏。此外，高新技術(shù)產(chǎn)品本身技術(shù)含量足，價(jià)值更高，相對更加復(fù)雜，因而，企業(yè)應(yīng)當(dāng)做好市場調(diào)研工作，明確用戶的需求，從而有針對性的做好產(chǎn)品的宣傳工作，提升營銷的實(shí)際效果。

（二）優(yōu)化產(chǎn)品的市場營銷管理體系

高新技術(shù)企業(yè)應(yīng)當(dāng)著力提升自身的市場營銷管理體系建設(shè)，比如說可以通過生態(tài)化營銷計(jì)劃的方式，全力打造屬于自身的市場營銷體系，全力實(shí)現(xiàn)與市場環(huán)境的平衡，以達(dá)成共贏的目標(biāo)。高新技術(shù)企業(yè)應(yīng)當(dāng)注意保持與代理商、經(jīng)銷商等之間的長期合作，以實(shí)現(xiàn)深層次合作，共同分擔(dān)產(chǎn)品研發(fā)以及運(yùn)行等方面的費(fèi)用，降低企業(yè)自身的運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)。另外，高新技術(shù)企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營銷更具貼合度，高新技術(shù)企業(yè)將市場營銷的重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)媒體方面，可以很好的控制成本，又能保證足夠?qū)挼男麄髅?，拓展?fàn)I銷的渠道，通過各種形式的營銷方式創(chuàng)新，可以很好的幫助高新技術(shù)企業(yè)構(gòu)建自身的市場營銷管理體系，從而實(shí)現(xiàn)營銷工作的有序開展，更好提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，從而帶動(dòng)企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大[3]。

（三）大力強(qiáng)化市場營銷管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)

一個(gè)優(yōu)秀的市場營銷管理團(tuán)隊(duì)可以很好的帶動(dòng)高新技術(shù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益提升。為此，高新技術(shù)企業(yè)應(yīng)當(dāng)首先充分認(rèn)識(shí)自身企業(yè)的發(fā)展特征，從而有效結(jié)合企業(yè)運(yùn)行模式，組建一支高效的市場營銷管理團(tuán)隊(duì)，高新技術(shù)企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)還應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化與相關(guān)企業(yè)、單位的聯(lián)系，深化各個(gè)營銷環(huán)節(jié)之間的緊密融合。此外，高新技術(shù)企業(yè)還需要強(qiáng)化市場營銷管理團(tuán)隊(duì)人員的綜合能力，人才招聘時(shí)要更加注重市場營銷專業(yè)方面的知識(shí)以及相關(guān)職業(yè)技能要求，著力提升團(tuán)隊(duì)的整體水平，這樣才能保證高新技術(shù)企業(yè)可以更加準(zhǔn)確的預(yù)測市場發(fā)展方向，從而帶動(dòng)企業(yè)營銷計(jì)劃的優(yōu)化，推進(jìn)企業(yè)經(jīng)營效益的提升。

四、結(jié)束語

高新技術(shù)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與市場營銷管理認(rèn)識(shí)不足有著巨大的聯(lián)系，高新技術(shù)產(chǎn)品的獨(dú)有特征又決定了企業(yè)必須要強(qiáng)化市場營銷管理，深化與相關(guān)企業(yè)的合作，努力打造自身的市場營銷管理體系，優(yōu)化市場營銷計(jì)劃，從而提升企業(yè)的經(jīng)營效益。

參考文獻(xiàn)：

[1]李貝貝，田甜，吳泰琦，李豪.高新技術(shù)企業(yè)市場營銷管理存在的問題和策略分析[J].中小企業(yè)管理與科技（上旬刊），2021（01）：3-4.

[2]朱文卿，張鵬.高新技術(shù)企業(yè)市場營銷管理問題的解決措施研究[J].中國市場，2020（06）：4-6.

[3]何琳，伊鳳琴.嘉興市高科技企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀及能力提升對策[J].嘉興學(xué)院學(xué)報(bào)，2020，32（05）：74-77.

作者簡介：龐國龍（1988-），男，漢，山東淄博人，淄博職業(yè)學(xué)院講師，研究方向：市場營銷、教育管理。