孫曉萌

2019年3月，芒果TV一檔名為《密室大逃脫》的綜藝正式上線，這檔節(jié)目為正處于轉(zhuǎn)型期的密室行業(yè)，添了一把不小的火，越來越多的年輕人借由這檔網(wǎng)絡(luò)綜藝了解到密室逃脫，并開始熱衷于此。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2018年到2020年中國密室逃脫行業(yè)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，其中2018年為50億元，2020年為78.3億元。預(yù)計2022年將增長到123.6億元。

作為新興的線下沉浸類游戲，密室逃脫經(jīng)常與狼人殺、劇本殺一起被提及。但這些線下游戲的內(nèi)核并不相同。大體來說，密室屬于PVE類型游戲（player versus environment，指玩家對戰(zhàn)環(huán)境的游戲模式，即在游戲中玩家挑戰(zhàn)游戲程序所控制的NPC和BOSS），而狼人殺和劇本殺可以一起歸類為PVP游戲（player versus player，指的是玩家對戰(zhàn)玩家的游戲模式，通常為玩家互相利用游戲資源攻擊而形成的互動競技游戲模式）。

這也就意味著，密室更需要通過實景環(huán)境和NPC演繹，使玩家獲得沉浸感和體驗感。有采訪對象告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者，在北京開一家劇本殺店前期投入只需要20萬到30萬元，經(jīng)營得好，3個月就能回本，而密室至少要準(zhǔn)備150萬到300萬元，很多資金充足的密室老板，開店只是因為喜歡，預(yù)算也是上不封頂。

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小雅入坑密室很早，早在六七年前，機(jī)械密室大行其道的時候，她就已經(jīng)把北京的機(jī)械密室都“刷”完了。等她留學(xué)回來，密室已經(jīng)從一代進(jìn)化成了三代，她也成為一名一年能玩200場的骨灰級密室玩家，還擁有一個密室戰(zhàn)隊，由于隊里“毒奶（膽小的玩家）”太多，戰(zhàn)隊就起名為“奶瓶戰(zhàn)隊”。

密室玩得多了，總會覺得哪家密室都有自己不滿意的地方，或者是演員不給力，或者是機(jī)制不合理，小雅覺得不如開一家符合自己心意的密室?！艾F(xiàn)在開密室不賠錢就不錯了，密室行業(yè)的藍(lán)海期早就過了?！毙⊙耪f，她開密室純粹就是因為喜歡。

北京的密室大多開在東邊，一則是因為開密室需要大空間;二則要考慮穩(wěn)定客源，商圈和高校周邊最合適。幾重考慮下，小雅的兩家密室選在中國傳媒大學(xué)附近的興隆公園和高碑店。

雖然沒開在商圈，但是房租并不低。“北京的密室房租，要么是押三付三，要么是押二付六，我們一次性就得付6個月房租——36萬元。”員工工資也是一筆不小的支出，小雅告訴記者，員工基本工資平均在6000元到8000元，此外扮演NPC的員工還有“場提”，分為“30元、50元、80元、120元”4檔，工作日的日場演員，一人一場可多收入30元，晚上漲到80元;周末日場多收入50元，晚上是120元。由于小雅的密室是從重慶引進(jìn)的，為了追求“原汁原味”，她還從重慶帶來一個演員，月工資達(dá)到10000元以上。

“密室的房租加上裝修費、員工費，投入很大，很少有店家一下能裝修好幾個主題，都是先開一個主題，這個主題營業(yè)了，賺到錢了，再裝修下一個主題?！毙⊙耪f。

從玩家轉(zhuǎn)型為老板后，小雅從培訓(xùn)員工、設(shè)計物料，到打磨游戲、設(shè)置環(huán)節(jié)，再到去外地挑密室、買版權(quán)，事必躬親，盡心盡力。然而，最后的結(jié)局是，她的兩家密室一家“涼”了，一家小賺了一筆。

小雅是和幾位股東合開的店。這種合作方式在密室店的經(jīng)營中很常見。而與龐大的店鋪數(shù)量相比，密室品牌有體量的很少，融資成功的更少?！斑B鎖品牌之外，幾乎都是小打小鬧的合伙生意?！彼f。

小雅在總結(jié)經(jīng)驗時說：“現(xiàn)在的團(tuán)購平臺把商家吃得死死的。一些微信團(tuán)購平臺，為了吸引用戶，300多元的密室票價，平臺標(biāo)價200多元，這200多元里，平臺還要抽成100多元?！睘榱艘?，商家只能同意售賣優(yōu)惠票，有時平臺還會違規(guī)超額賣票。這種情況下，商家只能和平臺不?！俺镀ぁ?。

大量的不付費顧客，對密室來說也是一種傷害。“密室圈老板之間幾乎都是‘互免’，互相去對方的店里刷主題，都不用出錢，最差也是給免單，比如5人同行，免一個人的票?！鄙踔吝€有一種密室“詐騙犯”玩家——“這種玩家對店家承諾引流，要求一場全員免單，但是對同行的玩家收錢，等于兩頭騙，據(jù)說有個玩家‘詐騙’了他人近5000元?！毙⊙耪f。

小雅的店倒閉的根源，是租的房子出了問題，股東間也隨之產(chǎn)生分歧。當(dāng)被問到以后還會再開一家密室嗎？小雅斬釘截鐵地回答：“當(dāng)然開，因為我喜歡??！”

茍哥，作為小雅的“密室搭子”，和小雅結(jié)識在密室的拼場里，也是戰(zhàn)隊里的“坦克”（膽大的玩家）。此前，茍哥最多一個星期可以“刷”30場密室，北京密室門票均價在300元左右，一周就得花費幾千塊。作為玩家時，茍哥和小雅的原則是：能省就省。盡管買的都是早鳥券和團(tuán)購票之類的優(yōu)惠票，大家也都盡量克制了，但最多的時候幾個人一個晚上還是花了16000元。

與小雅不同的是，茍哥并沒有自己開家密室的想法。但是，茍哥的老板開了家密室?！拔覀兝习彘_密室也是因為喜歡，我們主業(yè)是做互聯(lián)網(wǎng)的，我老板現(xiàn)在是在用主業(yè)養(yǎng)副業(yè)。”原本是作為程序員工作的茍哥，也出于義氣，幫他的老板親手裝修了一間密室。

茍哥老板原本想把密室開在三里屯，這里是許多密室玩家眼里現(xiàn)實版的“密逃大廈”——世茂工三大廈，但為了省錢，最后選址在其他更便宜的地點。說是便宜，一平方米一天也要3.5元。茍哥老板的店占地1800平方米，一個月光是租金就要189000元。

這家密室的主題是從成都買來的，“現(xiàn)在這種模式很普遍，這個主題已經(jīng)在異地有了名氣，甚至拿了獎。照搬過來，成熟的主題就算不出彩，也很難出錯。而密室版權(quán)費其實很便宜，6萬到8萬元就能買到一個好主題，不好的主題，在網(wǎng)上可能只賣幾千塊錢?！逼埜缪a(bǔ)充道。

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在給老板裝修密室的那兩個月里，朋友一問起他人在哪兒，他就甩去一張“砸墻”的照片，每天從晚上10點砸墻砸到早上6點。因為沒有駕照，茍哥還騎過三輪車?yán)\(yùn)裝修材料，密室里的踢腳線，也是他一點點釘?shù)摹Ｗ屪约喝搜b修，本來是想省錢，最后一算賬，還不如請專業(yè)人士來裝。“裝修隊兩個星期的活，我們整整干了兩個月?！逼埜缯f。

茍哥老板的密室是現(xiàn)在市面上最流行的“黑追電”，它的機(jī)制是，在密室的微弱燈光下，NPC拿電棍追逐玩家，玩家需要在躲避NPC的情況下，完成逃脫目的，這是在三代演繹類密室后的新類型。市面上也有反例，上海麥戟文化傳播有限公司旗下的密室品牌“UMEPLAY”，則是完全舍棄了密室的解密部分，只保留演員演繹部分，在演員帶領(lǐng)下，達(dá)到推進(jìn)劇情的目的，“UMEPLAY”也被玩家譽(yù)為“沉浸密室天花板”。

而對于“黑追電”這類密室的看法，茍哥認(rèn)為，“現(xiàn)在的年輕人工作壓力太大，瘋狂地在密室里跑上幾圈，比解密痛快”。但小雅的看法則相反，她認(rèn)為還是由機(jī)制、演繹、對抗為主的RPG（真人游戲扮演）密室才是未來的前景。

（文中小雅、茍哥為化名）