郭志強

吳瑞在非洲拜訪工程機械產品重點客戶

“剛來幾內亞的時候，心理壓力的確有點大。奧密克戎在非洲被發(fā)現后，前面一兩個月，我都不敢隨便出門，也不敢隨便坐車，當地人大多沒有戴口罩的習慣?！?022年1月14日，生活在非洲幾內亞的山河智能國際營銷公司非洲市場營銷經理吳瑞告訴《中國經濟周刊》記者。

1月13日，世界衛(wèi)生組織非洲區(qū)域辦事處發(fā)布公報說，非洲第四輪新冠肺炎疫情趨緩，但非洲的新冠疫苗接種率依然很低，各國應加快疫苗接種工作。東非和中非地區(qū)新增病例數有所下降。但西部非洲和北部非洲地區(qū)新增病例數量仍有所增加，其中北部非洲地區(qū)較前一周增加了121%。

目前，非洲疫情形勢嚴峻，《中國經濟周刊》連線在非洲已工作生活10多年的吳瑞，講述了非洲防疫以及中國品牌走進非洲市場的現狀。

“來幾內亞這段時間，我從剛開始不敢出門到放平心態(tài)——實在感染上了新冠肺炎也沒辦法，這是一個痛苦的心理過程。畢竟市場銷售工作是靠腳跑出來的?！眳侨鸶嬖V《中國經濟周刊》記者，在拜訪客戶的途中，他會提前做“功課”——疫情低風險區(qū)域戴藍色一般醫(yī)用口罩，去高風險地方戴N95口罩。

吳瑞所在的山河智能公司是中國四大工程機械巨頭之一，2020年開始籌劃布局非洲市場，目前在肯尼亞、阿爾及利亞、馬里、幾內亞等國家都派駐了像吳瑞一樣的市場銷售人員，向當地企業(yè)、政府推銷中國的工程機械裝備。

在拜訪客戶的過程中，吳瑞對于戴口罩問題有時也挺糾結，“在幾內亞大街上，很大一部分人都沒有戴口罩的習慣，尤其在與客戶交流中，對方沒戴口罩，我還戴著口罩就顯得不合時宜了，群都不合又怎么能談下合作呢？面對可能被新冠病毒感染的風險，我們要做的是放平心態(tài)。”

非洲疾控中心最新統(tǒng)計數據顯示，截至當地時間1月12日晚，非洲新冠肺炎累計確診病例約1016萬，累計死亡病例超過23萬。

據吳瑞介紹，他現在所用的口罩、防護服、護目鏡都是國內打包運過來的，“我很多同事的防疫物資都是國內帶過來的，在非洲這邊要弄到大批量防疫物資是很難的”。

1月6日，非洲疾控中心發(fā)布的數據顯示，非洲新冠肺炎確診病例數約占全球確診病例數的3.3%，但非洲新冠肺炎死亡病例數占到全球新冠肺炎死亡病例數的4.2%。迄今非洲國家已獲得5.47億劑新冠疫苗，約9.6%的非洲人口完成兩劑新冠疫苗接種。

為應對疫情，非洲多國也一度采取封城、宵禁、航班停飛等舉措降低病毒傳播風險。面對嚴峻形勢，非洲急需國際社會更多的關注與支持。

“面對這種嚴峻的環(huán)境，我隔個3～5天也要去做核酸檢測?！眳侨鹫f。

據他介紹，很多非洲國家基礎醫(yī)療條件不完善，沒有能力進行大范圍核酸檢測，“像我們這些駐外人員一旦感染了新冠肺炎，就只能躲在房間自行隔離?！?/p>

對于馬上來臨的農歷春節(jié)，吳瑞沒計劃回國，“現在很多飛中國的航班因為疫情被熔斷了，但是想回國的人又特別多，這導致飛中國的機票‘一票難求’，一張普通單程機票至少5萬元以上?！?/p>

即使是在非洲疫情嚴峻的形勢下，吳瑞們仍努力奔跑在非洲市場一線，源于巨大的市場機遇。

近10年來，非洲市場一直是中國工程機械企業(yè)集中主攻的市場之一，徐工集團、三一集團、柳工集團、山東臨工等中國工程機械品牌都已在非洲等國布局。

2021年10月下旬，吳瑞所在的山河智能將一臺履帶式液壓挖掘機交付南非某煤礦客戶，這是山河智能進入非洲市場的首臺95噸級挖掘機。

為何像徐工集團、山河智能這類中資企業(yè)都紛紛搶占非洲市場？一位工程機械企業(yè)國際業(yè)務負責人王飛告訴《中國經濟周刊》記者：“非洲基礎設施建設還有巨大增長潛力，未來非洲市場對工程機械裝備需求是巨大的。此外，同行也被非洲市場的付款條件所吸引，非洲客戶購買大型工程裝備幾乎都采用全額付款方式，設備廠商的現金流得以充分保證，也沒有壞債風險?！?/p>

“非洲客戶青睞中國工程裝備，一方面相較于國外品牌，中國裝備性價比高;另一方面是國內工程裝備質量過硬。這種口碑傳播為中國制造在非洲樹立了很好的市場形象?！眳侨鹫f，在日常市場開拓中，非洲客戶對于中國工程裝備的施工效率和整體質量評價很高，在非洲市場，中國工程裝備全面趕超卡特彼勒、小松等老牌企業(yè)可能只是時間問題。

吳瑞給記者分享了一段小故事：2021年，一位科特迪瓦教師退休回鄉(xiāng)后，準備平整100多公頃的水稻田，他買了一臺二手卡特彼勒挖掘機，但入手的機器發(fā)動機、變速箱輪番“報警”，時常施工一天修理三天，施工效率低。面對這種情況，吳瑞推薦退休教師試試山河智能生產的機器，在使用了一天后，退休教師對中國工程裝備質量和效率贊不絕口。

“一個很明顯的感受是，跑在非洲大陸上的中國制造品牌越來越多，像長城汽車、五菱宏光等品牌在當地都非常受歡迎，中國品牌在非洲市場接受度越來越高?！眳侨饘Α吨袊洕芸酚浾哒f，不出10年時間，以挖掘機為代表的中國工程設備市占率或將全面趕超國外品牌。