王偉健 周麗英

一、我國線下“劇本殺”產(chǎn)生的背景

（一）現(xiàn)代桌面游戲的不斷發(fā)展

桌游產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)的起步和發(fā)展比較晚，2007年現(xiàn)代桌面游戲這一概念才開始慢慢傳入中國。國內(nèi)桌游的代表作品從“三國殺”再到之后興起的“狼人殺”，都獲得了各界人士的廣泛關(guān)注。桌游市場在2012年左右開始迅速發(fā)展，催生了大批的桌游玩家和愛好者的同時也誕生了一大批桌游行業(yè)從業(yè)者，并在國內(nèi)逐漸形成了桌游文化。為“劇本殺”的流行奠定了基礎(chǔ)。

（二）當(dāng)代青年的線下社交需求

移動科技的發(fā)展，社交工具不斷升級，改變了人們的社交方式，某種意義上使面對面社交變得困難。生活和工作上的壓力，讓當(dāng)代青年花費在線下的注意力越來越少，“線下獨處、線上熱鬧”成為越來越多的“Z世代”的共同特征。

但是，人類線下社交的需求一直都存在。越來越多的青年人渴望跳出日常生活和工作圈子，進(jìn)行面對面的交流，去接觸不同的圈子，認(rèn)識更多的人?！皠”練ⅰ庇螒颡毺氐纳缃粚傩郧∏∧軌驖M足年輕消費群體的社交需要，線下“劇本殺”也因此成為青年群體的“新寵”。

二、我國線下“劇本殺”行業(yè)的發(fā)展歷程

（一）熱播綜藝節(jié)目推動“出圈”

國內(nèi)“劇本殺”的流行，離不開2016年熱播的真人秀綜藝節(jié)目《明星大偵探》?！睹餍谴髠商健肥怯擅⒐鸗V打造的明星角色扮演與推理游戲融合的網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目，節(jié)目創(chuàng)意源于韓國JTBC電視臺的推理類綜藝節(jié)目 《犯罪現(xiàn)場》。節(jié)目的熱播使“劇本殺”的游戲概念進(jìn)入主流大眾的視野，激起了廣大桌游愛好者的極大熱情為我國“劇本殺”游戲的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

《明星大偵探》共六季，從2016年持續(xù)至今。在“劇本殺”概念大火的趨勢下，2018年開始，資本開始進(jìn)入“劇本殺”行業(yè)，首先對線上“劇本殺”平臺進(jìn)行了投資，催生出一系列現(xiàn)象級“劇本殺”手機游戲。

2019年開始，隨著玩家對游戲體驗的要求越來越高，劇本殺逐漸從線上轉(zhuǎn)移到線下。根據(jù)美團(tuán)研究院數(shù)據(jù)顯示，2019年內(nèi)劇本殺線下門店數(shù)量由2400家迅速增長至12000余家，“劇本殺”行業(yè)迎來了發(fā)展的快車道。

（二）后疫情時代迅速崛起

2020年初，新冠肺炎疫情的到來使得許多行業(yè)的發(fā)展都受到嚴(yán)重影響，而新興行業(yè)“劇本殺”卻是個例外。“劇本殺”行業(yè)非但沒有因此沉寂，反而迎來了新的機遇。2020年上半年，線上“劇本殺”游戲的活躍度達(dá)到了前所未有的高峰。

國內(nèi)疫情情況好轉(zhuǎn)后，線下“劇本殺”店鋪恢復(fù)營業(yè)。此時的消費者已經(jīng)不滿足于線上互動社交的形式，線下“劇本殺”行業(yè)迎來了高峰。大批創(chuàng)業(yè)者投身線下“劇本殺”行業(yè)。根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，2020年內(nèi)國內(nèi)共新增劇本殺相關(guān)企業(yè)超3100家，較2019年同比增長63%，實現(xiàn)了逆勢增長。

2021年3月29日，中國文化娛樂行業(yè)協(xié)會沉浸式劇本娛樂專業(yè)委員會在天津成立，官方力量的進(jìn)場，標(biāo)志著“劇本殺”這個原本屬于小眾圈層的娛樂產(chǎn)品已經(jīng)一步步產(chǎn)業(yè)化，逐步走向大眾。

2022年初的全國兩會上，多位人大代表針對“劇本殺”領(lǐng)域提出了具體的建議，呼吁“劇本殺”行業(yè)良性發(fā)展。一方面說明“劇本殺”已經(jīng)成為了全民關(guān)注的熱詞，另一方面也說明“劇本殺”行業(yè)確實存在許多問題亟待解決。

三、我國線下“劇本殺”行業(yè)的發(fā)展困境

（一）盈利困境

許多商家看中了“劇本殺”行業(yè)中可觀的利潤，紛紛加入“劇本殺”行業(yè)。根據(jù)艾維咨詢調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2022年線下“劇本殺”行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到300億。截至2021年6月，北京和上海兩座城市擁有的“劇本殺”門店數(shù)量都超過了500家。

資本的大量涌入，線下門店數(shù)量的劇增，使得行業(yè)內(nèi)競爭加劇，單店的營收能力被分散，加之線下“劇本殺”門店經(jīng)營的隱性成本高，使得商家想要依靠“劇本殺”快速盈利變得極為困難。

2021年5月，央視網(wǎng)一條名為“劇本殺門店倒閉數(shù)量翻倍”的詞條曾登上熱搜。根據(jù)閑魚平臺數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)月，平臺上以“倒閉了”為理由轉(zhuǎn)賣劇本、道具、門店桌椅等劇本殺商品的數(shù)量環(huán)比增長110%，足以見得劇本殺門店“內(nèi)卷”之嚴(yán)重。“劇本殺”行業(yè)的“二八定律”逐漸出現(xiàn)。目前除了頭部店鋪外，大部分線下門店普遍存在盈利困境，生存的艱難則會促使店鋪急于盈利，通過促銷和減少對劇本的投入等方式，降低運營成本，導(dǎo)致出現(xiàn)了惡性競爭的問題。

（二）內(nèi)容困境

當(dāng)下“劇本殺”劇本創(chuàng)作者數(shù)量不斷攀升，但是好的劇本卻仍然是鳳毛麟角，許多創(chuàng)作者都陷入了劇本寫作的困境。根據(jù)華經(jīng)情報網(wǎng)對“2021玩家認(rèn)為目前劇本殺行業(yè)存在的問題”的調(diào)查顯示，50%以上的玩家認(rèn)為業(yè)內(nèi)劇本存在質(zhì)量差的問題。新華社于2020年9月發(fā)表的《宣揚暴力、靈異的變味的“劇本殺”引擔(dān)憂》一文點名批評了部分“劇本殺”的劇本涉及血腥、暴力和色情等題材，對青少年的心理健康產(chǎn)生了負(fù)面影響。

劇本是“劇本殺”游戲的核心，優(yōu)質(zhì)的劇本是行業(yè)的基石。當(dāng)下“劇本殺”劇本質(zhì)量良莠不齊，低俗化、套路化、同質(zhì)化嚴(yán)重，優(yōu)質(zhì)劇本的匱乏成了阻礙“劇本殺”發(fā)展的最大因素。

（三）版權(quán)困境

當(dāng)下，關(guān)于“劇本殺”的版權(quán)問題層出不窮，整個行業(yè)陷入了抄襲成本很低、盜版內(nèi)容日益猖獗且維權(quán)成本較高的不良生態(tài)。

對于“劇本殺”店家：由于“劇本殺”具有“一次性”的特征，如果玩家玩過盜版，即使線索、道具不如正版，因為已經(jīng)被劇透，也基本不會玩第二遍。這給高價購買正版劇本的店家造成了巨大的損失。

對于劇本創(chuàng)作者：社會對“劇本殺”編劇的認(rèn)同感還很低，原創(chuàng)劇本被抄襲、維權(quán)無門的事件時有發(fā)生。這些都極大地刺傷了創(chuàng)作者的創(chuàng)作熱情。

對于消費者：“看了一部爛片，你會知道還會有好電影出現(xiàn)，不會對電影這個品類產(chǎn)生懷疑，而劇本殺，如果第一次玩體驗很差，就會讓新玩家徹底否認(rèn)這個娛樂方式。”探案筆記的CEO孟玉洋說。盜版劇本的質(zhì)量參差不齊，盜版劇本漏印、缺頁等情況較為普遍，讓“劇本殺”游戲的體驗直線下滑，十分影響消費者的復(fù)購率。

（四）模式困境

從消費者的角度看，“劇本殺”仍是一種小眾圈層的文娛方式，依賴核心客群的復(fù)購，與傳統(tǒng)的電影、演藝等娛樂方式相比，尚未成為全民參與的對象。因此，如何突破現(xiàn)有的游戲模式，拓寬“劇本殺”的受眾群體，擴(kuò)大“劇本殺”行業(yè)的影響力，成為“劇本殺”行業(yè)想要進(jìn)一步發(fā)展必須要考慮的問題。

四、我國線下“劇本殺”行業(yè)發(fā)展困境產(chǎn)生的原因

（一）行業(yè)缺少監(jiān)督管理

根據(jù)美團(tuán)研究院商家調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，66.6%的線下“劇本殺”商家認(rèn)為當(dāng)前行業(yè)缺乏政策監(jiān)管，缺乏行業(yè)安全感。針對“劇本殺”行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的亂象，國內(nèi)尚未形成完善的監(jiān)督管理制度。對商家經(jīng)營權(quán)的審批、對劇本內(nèi)容的審核、對盜版問題的追責(zé)等方面的約束和監(jiān)管都有所缺失，這些問題是導(dǎo)致目前國內(nèi)線下“劇本殺”行業(yè)亂象的最重要原因。

（二）行業(yè)尚未實現(xiàn)工業(yè)化

線下“劇本殺”門店準(zhǔn)入門檻較低，店鋪大多為作坊式經(jīng)營，部分門店存在安全隱患，店鋪運營亟須規(guī)范。行業(yè)內(nèi)尚未出現(xiàn)頭部連鎖企業(yè)整合規(guī)范，“劇本殺”游戲的創(chuàng)作規(guī)律和行業(yè)規(guī)則還處于形成過程中。

（三）行業(yè)從業(yè)人員水平參差不齊

同電影電視劇編劇相比，“劇本殺”游戲的劇本創(chuàng)作者準(zhǔn)入門檻相對較低，“劇本殺”的火爆使得許多投資者都想入行分一杯羹，大量創(chuàng)作者的內(nèi)容產(chǎn)出，造成市場上劇本的數(shù)量不斷增長的“繁榮”景象。但是由于作者的創(chuàng)作能力參差不齊，致使市面上的劇本質(zhì)量有高有低。甚至還有少數(shù)劇本創(chuàng)作者以“黃色、血腥暴力”作為噱頭博人眼球，被消費者所詬病。

“劇本殺”游戲主持人也被稱作DM（dungeon master），一場“劇本殺”游戲的體驗很大程度上取決于游戲主持人的引領(lǐng)。DM不僅是一般意義上的主持人，也同時擔(dān)任導(dǎo)演、裁判、公證人等，對于游戲的組織和完整性起到了很重要的作用。目前，“劇本殺”主持人市場比較混亂，優(yōu)質(zhì)的主持人仍然稀缺，大多數(shù)主持人以兼職為主，缺少專業(yè)的訓(xùn)練，對“劇本殺”游戲的控場水平參差不齊。無法帶給玩家良好體驗的主持人一定程度上會影響到門店的口碑和顧客的復(fù)購率。目前“劇本殺”行業(yè)還沒有一套完整的主持人培訓(xùn)規(guī)范。

（四）游戲耗時長令客源受限

目前線下“劇本殺”的主流玩法是“反潮流”的，超長的時間限制無疑與現(xiàn)代“碎片化”“快節(jié)奏”生活趨勢背道而馳。一局線下“劇本殺”游戲的時長一般為4至6小時。耗時問題已經(jīng)成為消費者對“劇本殺”說不的一個重要原因。根據(jù)安信證券研究中心數(shù)據(jù)顯示，有超過30%的網(wǎng)民認(rèn)為“劇本殺”游戲時間過長。超長時間的門檻會將一部分碎片時間玩家阻擋在游戲之外，在一定程度上妨礙了線下“劇本殺”玩家的擴(kuò)增，不利于“劇本殺”行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

五、我國線下“劇本殺”行業(yè)發(fā)展策略

（一）制度策略

1.完善監(jiān)督和管理制度

要想解決困擾“劇本殺”行業(yè)的種種問題，迎來行業(yè)發(fā)展的紅利期，監(jiān)督和管理不可缺少。上級主管部門要密切關(guān)注“劇本殺”文化新業(yè)態(tài)，及時制定、健全管理制度和細(xì)則，引導(dǎo)行業(yè)規(guī)范健康發(fā)展。

針對當(dāng)下“劇本殺”行業(yè)存在的亂象進(jìn)行專項整治行動，糾正行業(yè)野蠻生長期間出現(xiàn)的不合理現(xiàn)象。

提高線下“劇本殺”門店的準(zhǔn)入門檻，文化、公安等部門要對線下“劇本殺”門店提供的服務(wù)、門店的安全性等方面嚴(yán)格審批，保證線下門店的質(zhì)量。

建立健全“劇本殺”行業(yè)版權(quán)保護(hù)制度。將“劇本殺”劇本納入知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)范圍，強化知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識，打擊盜版，對違法者加大處罰力度，保護(hù)原創(chuàng)者的合法權(quán)益和收益，增強創(chuàng)作者的信心，使優(yōu)秀的作品能夠不斷地涌現(xiàn)。

2.完善內(nèi)容審核制度

要建立嚴(yán)格的“劇本殺”游戲內(nèi)容審核制度，設(shè)立監(jiān)管部門和相關(guān)法律法規(guī)，在劇本出品前對劇本內(nèi)容進(jìn)行審核，從源頭扼制“黃賭毒”等不良問題劇本流入市場。

建立未成年人管理制度，推動“劇本殺”游戲內(nèi)容評分和評級制度，設(shè)定玩家年齡下限或根據(jù)“劇本殺”劇本內(nèi)容來規(guī)定和劃分適合游玩的年齡段，使不良元素遠(yuǎn)離心智尚未成熟的未成年人。

（二）內(nèi)容策略

1.優(yōu)質(zhì)劇本的產(chǎn)出

優(yōu)秀的劇本是“劇本殺”游戲的核心競爭力。“劇本殺”行業(yè)的快速發(fā)展暴露了內(nèi)容創(chuàng)作方面的短板。優(yōu)質(zhì)的編劇和劇本匱乏，是限制“劇本殺”行業(yè)發(fā)展的一大原因。

要拓展推理解謎題材之外的其他題材。傳統(tǒng)的推理解謎類“劇本殺”游戲內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)作已經(jīng)進(jìn)入到瓶頸期?！皠”練ⅰ毕胍M(jìn)一步“破圈”，必須要在內(nèi)容選題上做出創(chuàng)新。

要呼吁編劇業(yè)界承認(rèn)“劇本殺”編劇的行業(yè)地位，促使職業(yè)編劇和作家入圈“劇本殺”行業(yè)，為“劇本殺”行業(yè)提供質(zhì)優(yōu)的劇本。

2.游戲模式創(chuàng)新

對“劇本殺”模式和玩法進(jìn)行創(chuàng)新?？梢酝瞥龊臅r較短的小體量劇本，降低“劇本殺”游戲的門檻，滿足不同類型消費者的需求，擴(kuò)大“劇本殺”游戲的受眾。

針對不同年齡段人群推出不同的游戲玩法，擴(kuò)大“劇本殺”游戲的消費群體。例如，針對未成年人，可以開拓兒童“劇本殺”市場，將“劇本殺”與教育相結(jié)合，推出專屬于未成年人玩家的“劇本殺”游戲，提供探索類、益智類的劇本和場景，為未成年人樹立正確的價值導(dǎo)向。

3.“劇本殺＋”

“劇本殺”行業(yè)應(yīng)積極與影視，文旅等產(chǎn)業(yè)融合，形成“劇本殺＋”模式，拓展行業(yè)發(fā)展空間，是“劇本殺”行業(yè)今后應(yīng)當(dāng)持續(xù)探索的方向。

“劇本殺＋影視”的行業(yè)聯(lián)動，對于各自行業(yè)的內(nèi)容制作端都是一次大輸血。當(dāng)下一些熱門影視IP已經(jīng)開始了“劇本殺”化改編，如《唐人街探案》《慶余年》《刺殺小說家》等。一方面，背靠大IP的影視改編本會為“劇本殺”行業(yè)帶來更多的關(guān)注，吸引新用戶“入圈”；另一方面，劇本殺化的影視作品可以延續(xù)IP的熱度，創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)價值。

“劇本殺＋文旅”這一產(chǎn)品形態(tài)和經(jīng)營模式為旅游景區(qū)的發(fā)展拓展了新思路，也成為國家現(xiàn)階段扶持的新興經(jīng)濟(jì)增長點。2021年6月，國家文化和旅游部發(fā)布了《“十四五”文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，提出在“十四五”期間要完成“100個沉浸式體驗項目”的目標(biāo)。國內(nèi)許多旅游景區(qū)都在積極引入沉浸式旅游項目?！皠”練ⅲ穆谩眲?chuàng)造的新業(yè)態(tài)，在豐富了旅游產(chǎn)品形態(tài)的同時，也加速了不同產(chǎn)業(yè)間的融合，實現(xiàn)了多方共贏，對“劇本殺”產(chǎn)業(yè)升級和社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展都具有重大意義。

4.線上線下相結(jié)合

在線上消費逐漸成為消費模式引導(dǎo)力量的當(dāng)下，線下“劇本殺”門店應(yīng)該充分利用線上消費模式的發(fā)展，以線上業(yè)務(wù)為依托拓寬線下市場，實現(xiàn)線上線下的融合發(fā)展。

線上劇本殺可以為線下劇本殺門店帶來流量導(dǎo)入。消費者能夠先通過移動端的APP了解不同劇本內(nèi)容形式，再對應(yīng)選擇線下的實景劇本殺門店進(jìn)行沉浸式體驗。這樣做，既可以節(jié)約消費者的時間成本，又可以為線下門店商家提供有價值的數(shù)據(jù)?！皠”練ⅰ逼放啤拔沂侵i”對這一模式進(jìn)行了探索。它通過結(jié)合“我是謎”游戲APP布局線下“劇本殺”門店，取得了較好的效果。

5.技術(shù)手段提升游戲體驗

現(xiàn)實場景對線下“劇本殺”游戲的沉浸感營造極為重要，但是由于場地、成本等限制，目前實景“劇本殺”門店還較為稀少。

2021年初，虎牙直播聯(lián)合優(yōu)酷和小黑探推出全國首檔沉浸式劇本殺直播綜藝——《最后贏家》，該綜藝將劇本殺與XR虛擬場景技術(shù)相結(jié)合，自播出以來廣受好評，引發(fā)了觀眾對新技術(shù)所帶來的全新感官體驗的期待。

技術(shù)手段已經(jīng)成為提升線下“劇本殺”游戲用戶體驗的一個突破口。將VR、全息投影、4D技術(shù)融入線下“劇本殺”門店，可以極大程度地使“劇本殺”劇本脫離場地限制，為玩家?guī)砀呦胂罅Φ?、新穎的游戲體驗，引發(fā)行業(yè)的“新爆點”。

（三）品牌策略

1.打造知名品牌

目前，線下“劇本殺”行業(yè)尚無具有全國知名度的門店品牌，品牌化發(fā)展對于提高“劇本殺”行業(yè)的知名度和影響力，具有重要意義。商家可以通過廣告投放、創(chuàng)新游戲玩法、提高服務(wù)水平、統(tǒng)一門店裝修風(fēng)格、承擔(dān)社會責(zé)任等多種方式打造差異化形象，豎立差異化品牌，形成一定規(guī)模的頭部品牌，由此產(chǎn)生的“鯰魚效應(yīng)”也可以刺激其他企業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級。

2.實現(xiàn)文化輸出

中華文化源遠(yuǎn)流長，具有深厚的文化底蘊?！皠”練ⅰ弊鳛槌休d文化的方式，是一種極好的表現(xiàn)形式。“劇本殺”與中華文化深度結(jié)合，發(fā)展出了有別于國外的獨特的東方故事和東方玩法。線下“劇本殺”也開始在一些城市的外國人圈子和留學(xué)生群體中流行起來。同時，國內(nèi)的一些優(yōu)秀劇本也被翻譯成多種語言發(fā)行到海外。這些為推廣中華文化，向世界輸出優(yōu)秀的中華傳統(tǒng)文化故事，為中華文化走向世界開拓了新的思路。

（四）管理策略

1.建立行業(yè)準(zhǔn)則

想要實現(xiàn)良性發(fā)展，“劇本殺”行業(yè)內(nèi)部也要立足長遠(yuǎn)，摒棄唯利是圖、賺快錢的牟利沖動，避免行業(yè)“內(nèi)卷”帶來的惡性競爭。要建立全國范圍內(nèi)的“劇本殺”行業(yè)協(xié)會，通過建立基本的行業(yè)準(zhǔn)則，來約束市場上的種種不良行為；要提升行業(yè)從業(yè)門檻，在關(guān)鍵問題上達(dá)成行業(yè)共識；要提高從業(yè)者的行業(yè)認(rèn)同感，共同促進(jìn)行業(yè)的良性發(fā)展。

2.建立人才培養(yǎng)體系

“劇本殺”企業(yè)要培養(yǎng)滿足行業(yè)需求，具有自身品牌特點的人才梯隊。企業(yè)要加強“劇本殺”主持人技能培訓(xùn)，生成一套完整的主持人培訓(xùn)規(guī)范；培養(yǎng)專業(yè)的“劇本殺”門店的經(jīng)理人，提高線下門店的經(jīng)營管理水平。

職業(yè)教育機構(gòu)可以設(shè)置相關(guān)專業(yè)，開展“劇本殺”行業(yè)相關(guān)職業(yè)教育，從人才角度促進(jìn)“劇本殺”行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

六、結(jié)論

線下“劇本殺”毫無疑問已經(jīng)成為當(dāng)下線下娛樂消費的新風(fēng)口。與此同時，“劇本殺”行業(yè)需要對未來的發(fā)展模式作出更多地探索以防止其成為“曇花一現(xiàn)”的時代產(chǎn)物。從制度策略來講，有關(guān)部門應(yīng)該完善對“劇本殺”行業(yè)的監(jiān)督和管理制度，完善對“劇本殺”游戲內(nèi)容的審核制度；從內(nèi)容策略來講，要著力打造優(yōu)質(zhì)劇本，創(chuàng)新“劇本殺”游戲模式，推行“劇本殺＋”合作方式，與新技術(shù)結(jié)合提高游戲體驗；從品牌策略來講，要打造知名IP、探索對外文化輸出；從管理策略來講，要建立行業(yè)準(zhǔn)則，形成行業(yè)共識，建立人才培養(yǎng)體系。希望這些策略能夠為線下“劇本殺”行業(yè)未來發(fā)展的探索提供有價值的參考。