周世恩

午飯時(shí)間，一名學(xué)生溜到講臺上，湊到我的耳邊，對我耳語：“老師，小張、小浩、小峰在班上‘做生意，售賣自己做的書簽，‘生意還不錯(cuò)，據(jù)說每個(gè)人都賺了四五十元?！蔽曳畔峦肟?，有些吃驚?！吧衔?，他們還聚在一起商量怎樣才能做好‘生意呢！”這名學(xué)生繼續(xù)說。怪不得，上午看到他們在教室后面竊竊私語，原來是討論“做生意”呀。

學(xué)生“做生意”，我并不是第一次遇到。不過，之前孩子“做生意”僅僅局限于賣報(bào)、幫助父母打理商店、參加學(xué)校的義賣活動……這些“生意”，多少都帶一些被動的意味，有活動組織單位，學(xué)生只是參與者。而這次學(xué)生“做生意”，則是主動參與。

管還是不管？這件事在我腦海中盤桓了許久。其實(shí)，我并不反對“做生意”，因?yàn)椤白錾狻币彩且环N社會實(shí)踐，不僅鍛煉了孩子的財(cái)商、情商，而且能很好地提升學(xué)生的口語交際能力、動手能力，培養(yǎng)孩子吃苦耐勞、勤儉節(jié)約的品質(zhì)。于是，我只是對這名耳語的孩子說了一句：老師知道了，便讓他下了講臺。

晚上八點(diǎn)左右，我接到了班上一位家長的電話：“老師，孩子的‘生意都做到班上來了，您要管一管了。‘做生意就算了，這些孩子還學(xué)會了坑蒙拐騙呢！一張小小的書簽，簡單地畫一個(gè)漫畫人物，就賣15元，哪有這樣的！也怪我們家的孩子傻……”從家長斷斷續(xù)續(xù)的敘述中，我了解了事情的始末：小峰在班上售賣自己制作的書簽，原本一張兩元錢，后來，購買的人越來越多，有些供不應(yīng)求了，于是，小峰便將書簽的售價(jià)提到了5元錢一張。有一張書簽，班上的兩個(gè)孩子都喜歡，都爭搶著購買，于是，小峰決定，誰出價(jià)高就賣給誰，結(jié)果，這位家長的孩子——小張，出價(jià)15元，買到了這張書簽。

眼下發(fā)生的事情與我的初衷相違背——只要不鬧矛盾，我就睜一只眼閉一只眼?，F(xiàn)在，矛盾出現(xiàn)了，我思考著處理這件事的對策。孩子“做生意”，我并不是一律反對，但是“做生意”的規(guī)則、方式，我覺得應(yīng)該通過班會、個(gè)別談話、實(shí)踐參與的方式告訴孩子。

第二天，我找來了一批“做生意”的同學(xué)，摸了摸情況。通過了解，我發(fā)現(xiàn)有近十個(gè)人在賣東西，有賣書簽的，有賣畫的，有賣小文具的，也有賣自己不用的舊玩具的，還有一名同學(xué)賣的是自己的作文集……絕大多數(shù)是以錢易物，少數(shù)同學(xué)是以物易物，定價(jià)也基本實(shí)誠。絕大部分家長贊同，但也有一部分家長不支持。賣東西的同學(xué)，大多使用自己的零花錢“做本錢”，賣東西賺來的錢，大多數(shù)同學(xué)留下自己零花。

了解了班級“做生意”的情況，我設(shè)計(jì)了一節(jié)“班級做生意，規(guī)則需要守”的主題班會。我把班會分為三個(gè)環(huán)節(jié)。第一個(gè)環(huán)節(jié)：班級“做生意”，可行也不行;第二個(gè)環(huán)節(jié)：實(shí)誠做生意，買賣萬年牢;第三個(gè)環(huán)節(jié)：班級做生意，關(guān)鍵煉能力。為了增加班會的趣味性，我還搜集了一些相關(guān)的小故事、視頻，讓道理融于事例之中，讓班會課走心、接地氣。周二的第三節(jié)課，班會課正式拉開帷幕，可能因?yàn)槭孪茸鲞^縝密思考和策劃，班會進(jìn)行得十分順利。第一個(gè)環(huán)節(jié)，學(xué)生明白了學(xué)習(xí)才是學(xué)生的主要任務(wù)，“做生意”只不過是學(xué)習(xí)中的一個(gè)點(diǎn)綴，不能影響學(xué)習(xí)。第二個(gè)環(huán)節(jié)，學(xué)生明白了“做生意”家長要有知情權(quán)，要講究誠信，不能坐地起價(jià)，不能坑蒙拐騙。買東西要使用自己的零花錢，賣東西賺的錢要妥善保管、正確使用，不能大手大腳花掉。第三個(gè)環(huán)節(jié)，學(xué)生知曉了小學(xué)生“做生意”的目的是鍛煉自己的綜合能力，而非賺錢。

班會結(jié)束后，班級的“生意”漸漸走上了臺面，學(xué)生“做生意”再也不遮遮掩掩了，班級的“生意”也變得理性起來：賣東西的同學(xué)，售賣的大多是自己制作的小玩意，比如，書簽、畫、團(tuán)扇、橡皮泥捏成的動物花卉、自己看過的舊書;買東西的學(xué)生也學(xué)會了理性消費(fèi)，非必要的東西不再隨意購買，也懂得了討價(jià)還價(jià)。不過，我意猶未盡：孩子這樣做生意，肯定會分散精力，對鍛煉孩子能力的作用有限。不如，將這種無序的生意變?yōu)榘嗉壷黝}教育活動，既能讓班級的“生意經(jīng)”長久進(jìn)行下去，也能有的放矢地鍛煉孩子，一箭雙雕，何樂不為？

說干就干，我趁熱打鐵，策劃了幾場班級跳蚤小市場的活動，讓班級的生意有目的、有計(jì)劃地開展：手工作品售賣專場活動——專售學(xué)生的手工作品，鍛煉孩子的手工制作能力和定價(jià)能力，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)，評出“最佳手工藝產(chǎn)品”“最佳銷售”;科技小制作產(chǎn)品售賣專場——專售學(xué)生加工、制作的科技小產(chǎn)品，鍛煉孩子的科技創(chuàng)新能力，側(cè)重培養(yǎng)孩子的議價(jià)能力，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)，評出“最佳科技創(chuàng)新獎(jiǎng)”“最佳議價(jià)員”;廢舊物品售賣專場——讓孩子把家中的舊玩具、舊文具、舊書拿出來售賣，可以以物易物，可以以錢易物，提高舊物的使用率，培養(yǎng)孩子勤儉節(jié)約的習(xí)慣，提高學(xué)生的環(huán)保意識。這樣的活動，一個(gè)月或者兩個(gè)月進(jìn)行一次，有計(jì)劃、有目的、有地點(diǎn)、有規(guī)則、有評價(jià)，不僅讓活動變得主題化、序列化，而且也提高了班級孩子的參與面與積極性。

可能是經(jīng)常“做生意”的緣故，在學(xué)校舉行的圖書義賣活動中，我班的學(xué)生可是出盡了風(fēng)頭：全程自己組織策劃，把我晾在了一邊。不僅設(shè)計(jì)了書攤的海報(bào)，還設(shè)置了財(cái)務(wù)、后勤、接待、銷售等崗位，讓售賣變得專業(yè)，同時(shí)，他們還創(chuàng)新銷售手段，請來了班級的吉他手招攬顧客，還打折送小禮品。結(jié)果，我?guī)У陌嗉壸钕葘N售完，也成了銷售額第一的班級。

我?guī)Ш⒆印白錾狻保⒆觽円沧鑫业摹吧狻??！袄蠋?，我們做了一些花肥，配方科學(xué)，濃縮好用，保證讓你的花花草草一棵棵長得茂盛……每瓶兩元，保證比花鳥市場的花肥好用?！卑嗉壍暮⒆右膊皇r(shí)機(jī)地向我推銷他們的產(chǎn)品，我也禁不住孩子們的推銷，乖乖地掏錢。不過，孩子的情商很高，買一送一，讓我這個(gè)買家花錢購物，舒坦、幸福。

（作者單位：廣東省廣州市白云區(qū)培英實(shí)驗(yàn)學(xué)校小學(xué)部）